SaaS SEO：由一家 SEO 机构证明的终极增长战略框架

希望提高您的 SaaS 销售额？ SEO是所有企业成长过程中必不可少的组成部分。 强大的 SEO 策略将支持您的所有数字营销工作和销售参与平台。 这可以帮助组织在搜索引擎上获得可见性，定位高质量的潜在客户，并最终产生那些备受追捧的转化。 SaaS公司也不例外。

为了获得这些领先优势并在竞争中脱颖而出，SaaS 企业需要一个牢固植根于 SaaS SEO 的稳健增长战略框架。 今天，我们将带您了解我们的终极增长战略框架； 保证看到您的 SaaS 公司成长、扩展和转换。

所以，事不宜迟，让我们开始吧！

什么是 SaaS SEO？

SaaS SEO 是专门针对软件即服务公司量身定制的搜索引擎优化。 这是一种增加 SaaS 公司网站的自然流量并提高搜索引擎结果页面 (SERP) 排名的方法。

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凭借可靠的 SaaS SEO 策略，公司可以通过提高自然搜索可见性并为其网站带来更一致和更有价值的流量来推动增长。 这意味着流量由正在寻找有关您的软件的信息或希望购买软件的人组成。

什么是 SaaS 营销，它与常规数字营销有什么不同？ 嗯，是。 SaaS SEO 专门针对帮助软件公司排名，但其功能仍与其他类型的企业和组织的常规 SEO 大致相同。 SaaS 和非 SaaS SEO 都基于满足相同的 Google 排名因素，包括高质量的反向链接和内容。

SaaS SEO 可以得到其他数字营销方法的支持，例如 PPC（按点击付费）营销、社交媒体广告和联盟营销。 这些策略可以帮助公司在短时间内吸引新客户。

但是，应避免过度依赖非有机收购。 一旦您的广告系列结束，您的流量也会结束。 另一方面，搜索引擎优化可以建立长期的有机流量，使其更便宜、更可持续。

加速采用 360 度的 SaaS SEO 方法，结合了技术、现场和非现场 SEO。 这种三管齐下的方法在 SaaS 行业的 SEO 客户中取得了巨大成功。 证据就在数字中。 与加速合作已帮助 RingCentral 等顶级 SaaS 公司成倍增加其自然流量（不低于 +1324%）。

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SEO 对 SaaS 公司的广泛好处

SEO 是任何 SaaS 增长战略的重要组成部分，它影响和促进业务的各个角落。

搜索引擎优化是将您的产品和服务定位在您的目标角色的直接视图中，并保证您将接触到最大的潜在客户网络。

通过专注于有机搜索引擎优化而不是 PPC 等其他营销策略，公司可以降低营销成本，同时仍能推动转化并建立业务。

好处包括：

• 增加流量和转化：通过优化的搜索引擎优化，您的网站排名将会增加，从而导致更多高质量的流量，这些流量由对您的产品/服务积极感兴趣的人组成。

这是一个很好的例子。 通过与加速合作，全渠道零售管理系统提供商 Brightpearl 能够实现并远远超过目标。 事实上，这种伙伴关系简直就是打破纪录。

通过调动搜索引擎优化、现场内容、网站迁移和知名内容合作伙伴的共同努力，Brightpearl 的非品牌自然流量仅在一年内就增长了惊人的 950%。

• 提高知名度：搜索引擎通过将它们放在 SERP 上更高的位置来偏爱具有优化 SEO 的网站。 随着您的网站排名更高，您将产生更多潜在客户。
• 瞄准高质量的潜在客户：通过有针对性的 SEO，您将吸引那些积极寻求您的服务并希望了解更多关于您公司的潜在客户的流量。 这些是更有可能成为合格潜在客户的搜索者。

我们的 SEO 方法论

在Acceleration，我们通过三步流程来处理每一个SEO策略。 我们全面、360 度详细地审视每个客户的技术、现场和场外战略，并根据每个客户的独特目标量身定制我们的步骤。

每个步骤都可以包含一系列策略，这些策略基于针对给定客户的 SEO 特定支柱。

1. 诊断

诊断阶段是深入挖掘您的业务中存在的挑战和机遇。 我们对您的整个技术 SEO 输出、现场内容和非现场链接进行 AI 审计，并通过进一步的竞争对手情报报告和差距分析来支持这一点，以确定需要优化的关键领域。

2. 战略

战略阶段是为您的在线形象构建战略路线图和集成解决方案。 我们定制定制的 SEO 策略来解决各种类型的搜索查询并支持您的营销计划。 没有一块石头是不遗余力的。

3. 执行

执行阶段是将优化付诸实践。 我们将升级您的 SEO 框架并使用我们的 AI 工具来打造增强的用户旅程。 最后，我们通过由高流量、权威在线域和发布商组成的强大反向链接网络来巩固这些策略。

我们的 SaaS SEO 框架的 360 度方法

作为我们 360 度 SaaS SEO 方法的一部分，我们的三部分框架优化了营销的所有领域。 使用这个久经考验的框架，我们与您一起创建定制的解决方案，以增加流量并将流量转化为销售。

技术搜索引擎优化

搜索引擎优化不仅仅与内容有关。 我们从技术优化开始。 技术优化包括网站速度、移动可用性、删除重复内容、更正断开的链接以及纠正任何其他错误。 它基本上是您网站的一次大扫除，可确保您拥有满足所有必要搜索引擎要求的流畅在线形象。

我们的技术优化流程包括：

1. 现场审核和差距分析

我们会检查您网站 SEO 的所有技术方面，并确定需要进行的任何修复以维护您网站的健康。 然后，我们进行差距分析，将您网站的当前状态与理想状态进行比较。 这有助于我们确定关键领域和改进机会。

2. 站点迁移

如有必要，我们可能会决定您的网站将从 SEO 网站迁移中受益，这意味着将您的网站转移到不同的域。 如果您最近收购了另一家公司，或者您正在着手进行品牌重塑战略并需要一个新的域来匹配，则可能会出现这种情况。

3.网站速度

此时，我们将检查您的网站速度，以确保一切顺利进行。 更快的网站和页面加载时间可增强用户体验、减少跳出并增加平均页面停留时间。

案例研究：威尔士银行

我们的技术优化过程为威尔士银行带来了巨大的成功，他们的 SERP 排名在业务关键关键字方面增长了惊人的 890%。 由于我们的定制分析解决方案，威尔士银行能够实时调整他们的营销策略，并对市场波动和目标受众的行为做出实时反应。

现场搜索引擎优化

一旦您的技术优化到位并且您的网站体验无缝，是时候将我们的注意力转向现场搜索引擎优化了。 这意味着确保您通过有意义、有针对性的高质量内容满足目标受众的搜索意图。

我们的现场 SEO 流程包括：

一、内容审核与分析

在内容审核和分析期间，我们会评估您网站上的所有内容，以根据相关关键绩效指标 (KPI) 确定其优势和劣势。

这是一种定量分析，我们用它来确定哪些类型的内容表现最好，以及内容刷新在哪些方面是有益的。

2.关键词分析

当我们想到搜索引擎优化时，关键词研究通常是首先想到的。 关键字对于自然搜索引擎排名非常重要。 所有强大的 SaaS SEO 策略框架都优先考虑有效的关键字研究。

我们将确定搜索者的意图，以确定您的目标用户正在搜索哪些关键字，并将这些关键字嵌入您自己的内容中。 然后我们生成一个有针对性的关键字列表，以告知您的整体 SEO 内容策略。

有三个主要的关键字类别可以定位。 它们是 (i) 渠道顶部关键字，(ii) 渠道中间关键字，以及 (iii) 渠道底部关键字。

漏斗顶部关键字

这些是您的潜在客户正在搜索的关键字，以便找到问题或查询的解决方案。 在公司博客内容中放置漏斗关键字的顶部是传播品牌知名度的好方法。

漏斗顶部关键字通常会产生高搜索量，但转化率相对较低。 客户仍处于“发现”阶段，在购买之前需要做更多的研究。

漏斗中间关键词

这些是您的潜在客户在他们已经知道存在解决他们问题的产品/服务时正在搜索的关键字。 通常，这些关键字会将搜索者引导至登录页面、产品页面和/或功能页面。

在这个阶段，搜索者对这些解决方案没有深入的了解，因此他们正在搜索关键字以帮助他们在购买前进行进一步的研究。

漏斗关键字底部

这些关键字旨在针对有购买意向的客户。 他们正在做出最终的购买决定。 他们已经发现并研究了贵公司和竞争对手的产品/服务。

在这个阶段，我们将建立一个比较关键字策略。 一旦客户达到“决定”阶段，他们往往会相互权衡他们最喜欢的解决方案。 因此，重要的是包含比较查询，这将使您的品牌与竞争对手区分开来并赢得客户。

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3.页面和内容优化

接下来，我们为 SaaS 制定内容策略。 通过提供丰富、有意义和教育性的内容，为客户提供他们一直在寻找的答案，这使您的公司成为值得​​信赖的信息来源。 高质量的网络内容将使您的公司成为值得​​信赖的行业领导者。

每一条内容都提供了一个策略性地放置搜索关键字的机会，以帮助您的网站排名并鼓励潜在客户进一步遍历销售渠道。

我们将合并您网站上的现有页面，并添加其他品牌内容，例如公司博客。 您的博客将成为相关信息、思想领导力文章的来源，并为客户提供解决问题和疑问的方法。

通过您的博客，您将有机会讨论长尾主题和关键字，以产生长期参与。 通过这样做，您将随着时间的推移获得更好的排名，并增加空间的真实性。

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案例研究：RingCentral.com

RingCentral 的成功证明了现场搜索引擎优化的力量。 RingCentral 希望将其核心服务产品扩​​展到新市场。 他们的目标是将其网站的非品牌流量提高 500%。

我们一起做到了这一点，而且做得更多。 通过与加速合作，RingCentral.com 将非品牌流量增加了不少于 1185%。

场外搜索引擎优化

构成我们框架的最后阶段是异地 SEO。 这涉及与 BigCommerce、Hubspot、G2 和 Drift 等高权限域合作，以确保内容合作伙伴关系，从而增加自然流量和基于推荐的流量。

我们的场外 SEO 流程包括：

1.链路审计与分析

我们将评估您的链接并评估它们是否针对网站排名和目标关键字进行了充分优化。 通过分析指向您网站的所有链接，我们可以在您的反向链接配置文件中发现任何潜在问题并尽快修复它们。

2.链接策略

审核后，我们将制定强大的 SEO 链接策略。 此过程称为链接构建，涉及让高权限网站链接回您的网站。 这向搜索引擎发出信号，表明您的网站是高质量的资源。

3. 竞争对手链接分析

我们的竞争对手反向链接分析是对所有竞争对手的反向链接配置文件进行反向工程的过程。 我们将在您的网站上建立等效链接，以帮助您在 SERP 上排名更高，并为您的网站带来更多流量。

案例研究：Brightpearl

Brightpearl 看到了与加速合作的巨大成功。 该公司来找我们，希望提高搜索排名并在整个销售渠道中与核心客户建立联系。 在审核 Brightpearl 的网站后，我们发现了关键问题并优化了核心网站页面，从而使自然流量增加了 950%。

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在大多数情况下，与客户合作时，我们会深入挖掘上述 SaaS SEO 元素中的至少两个。 根据您的具体目标和目的，我们将量身定制一种方法来针对您的独特痛点并开始取得成果。

SEO是SaaS成功的基础

SEO 对于任何 SaaS 业务战略都是必不可少的。 这就是为什么Accelerate为所有客户采用完整的360度搜索引擎优化方法。 我们坚信，这将使 SaaS 公司占上风。 我们已经得到结果来证明这一点！ 有了您自己的 SEO 框架，您将开始获得更高的排名并产生高质量的潜在客户，这些潜在客户可以立即转化。

尼克布朗

Nick Brown 是一家 SaaS SEO 机构Accelerate of 的创始人兼首席执行官。 Nick 推出了几家成功的在线业务，为《福布斯》撰稿，出版了一本书，并从一家总部位于英国的机构加速成长为一家现在在美国、亚太地区和欧洲、中东和非洲地区开展业务的公司。