SaaS SEO：有效的增长战略 [2022]

软件即服务 (SaaS) 公司具有巨大的增长潜力，但并非所有公司都蓬勃发展。

为什么？

主要原因之一是他们没有利用搜索引擎优化，或者他们只是做得不对。

SaaS SEO 可以产生巨大的影响并让您领先一步。 更不用说从付费营销中为您节省大量资金。

在本文中，我们将指导您完成一些有助于您的 SaaS 业务发展的主要步骤，并概述您可以遵循的可操作技术来增加访问者和管理 SERP。

让我们继续！

什么是 SaaS SEO？

首先，让我们澄清一下 SEO 就是 SEO，无论您是电子商务零售商、SaaS 公司还是联盟营销网站。 同样的原则和最佳实践也适用。

优化 SaaS 网站的不同之处在于业务模型以及如何正确处理流程。

良好的准备意味着您已经完成了适当的关键字和主题研究并创建了有效的内容策略。

如何制定这样的策略？

我们将一点一点地分析一切。

如何识别 SaaS 买家角色

买方角色是客户细分的概括表示。 理想情况下，您希望在开始研究关键字和规划内容之前确定您的买家角色。

不了解您的市场很可能会导致您的客户和您的企业的销售额下降、沮丧和糟糕的体验。

让我们看一些最常见的 SaaS 买家角色示例。

1. 经理- 这可以是小企业主或销售经理。 通常，这类人负责团队和制定业务战略。 经理负责跟进客户、分析关键指标和趋势以及招聘销售人员。 非常商业化。
2. 营销人员——有几个工作属于这一类：用户体验设计师、内容作家、社交媒体专家、平面设计师和文案。 这通常是紧跟最新行业趋势并喜欢寻找新的解决方案以使他们的工作更轻松的人。 自动化也是减少日常任务的关键因素。 严重依赖工具和以销售为导向。
3. 技术专家——对所有与技术相关的事物有深刻理解的人。 这个角色负责公司的技术资源，并寻找优化和自动化流程的方法。 专注于效率。

这些只是一些最常见的买家角色。 请务必进行适当的研究并概述您的特定业务的角色，因为它们可能与“通常的嫌疑人”不同。

但是请记住，角色与人口统计无关，而是关于人们面临的问题以及如何帮助他们解决这些问题。

来源

如何查找 SaaS 关键字

研究关键字可能是一项非常有趣的任务。 一些主题提供了有趣的信息和熟悉主题的新视角。

尽管如此，在研究 SaaS 网站的关键字时，您需要采用特定的方法。 您应该考虑您的领域权威和利基专业知识，以决定您有机会为哪些关键字排名，哪些可能最好省略。

不使用工具的最简单方法是什么？

只需在 Google 中输入关键字并分析结果。

你总是想检查第一页，因为谷歌的第二页是隐藏尸体的最佳位置，就像内部笑话所说的那样。

有时您需要进行尸体狩猎，但稍后会详细介绍。

如果您想为某个关键字排名，该关键字的排名前 10 位来自 Forbes、Capterra 等巨头，而您的网站还没有那么出名和权威，那么最好关注另一个关键字。

作为内容策略的一部分，研究相关的长尾关键词总是一个好主意。 将长尾关键词与更常见的关键词相结合可确保制定强有力的长期战略，并向 Google 指明您的网站应按什么排名。

如果您目前正在规划您的内容，您可以在页面底部的“相关搜索”下找到适当的建议。

对于您特定领域之外的术语进行排名真的很困难。 如果您正在开发会计软件，最好不要写有关游戏的文章。 相反，请专注于您有权处理的主题——会计、财务、收入、簿记等。

此外，您可以考虑创建主题集群，并确保深入挖掘并挖掘每一个可能的关键字、主题和问题。

让我们回顾一下这些步骤——使用 Google 进行关键字研究：

1. 承认您的领域权威和专业知识。
2. 谷歌您的关键字，确保您使用的是 google.com，除非您的目标是本地市场。
3. 分析结果。 SERP是否有太多的权威网站？
4. 你可以为关键字排名吗？ 如果不是，请使用不同的关键字重复该过程。
5. 检查相关的搜索关键字。

搜索意图：商业与信息

分析搜索结果时要检查的另一个重要事项是搜索或用户意图。 同样，您只需使用 Google 就可以做到这一点，无需外部工具。

让我们看一个例子，让事情更清楚。

关键词是'时间管理工具'。 查看结果，您可以看到这里的搜索意图是 100% 商业的。 所有前 10 篇文章都包含“最佳时间管理工具”列表。

这意味着如果你写一篇关于“时间管理工具的优缺点”的文章，你就注定要失败。 好吧，至少关于“时间管理工具”关键字。

然而，“时间管理工具的优缺点”可能是一个很好的长尾信息关键词。

信息关键字被低估了。 大多数营销人员主要关注商业用语，但事实是，寻找“时间管理工具”的人已经决定了他们想买什么。

使用信息关键字，您可以定位那些还不太确定的人。 除了作为一个好的知识来源之外，读者可能会考虑您在该主题上的权威并最终从您那里购买产品。

长尾关键词

长尾关键词通常被认为是唾手可得的果实。 关键字研究通常从想到的明显、合乎逻辑的单词和短语开始。 每个人都会想到的短语。

之后，您开始考虑更具体的关键字，改写并寻找与您的产品和您的排名愿望相匹配的结果。

• 指定——项目管理软件→开源项目管理软件→最好的开源项目管理软件。
• Inform——项目管理软件→项目管理软件的优缺点。
• 目标——项目管理软件→小型企业的项目管理软件。

作为一般经验法则，跳出框框思考。 好主意可以从无到有地打击你。

甚至鼓励您查看 Google 的第二页以确定内容差距，或者只是查看哪种类型的内容不够好而无法排名第一。

SaaS的内容策略

现在是深入挖掘 SaaS SEO 清单的时候了，因为仅仅找到好的关键字是不够的。

我们将其分为三大类，从...开始

页面搜索引擎优化

页面搜索引擎优化包括编写高质量、独特的内容、优化页面标题、元描述、URL、图像等。

写一个正确的 SEO 标题和元描述

您的 SEO 标题和文章标题是两个独立的实体。 前者是显示给搜索引擎的标题，而后者是访问者点击文章后看到的标题。

两者可以相同，但通常不是，因为它们有不同的目标。 SEO 标题旨在激发兴趣，让看到它的人想要点击它并阅读实际文本。

重要的是 SEO 标题使用您的主要关键字而不是太长 - 大约 65-70 个字符就可以了。

优化的元描述还需要包含您的主要关键字。 要写出好的描述，您可以在关键字的前 10 个结果中搜索灵感，您猜对了。

当然，不要复制粘贴，而是分析似乎有效的方法。

针对丰富片段进行优化

大多数 Google 搜索结果都包含三个组成部分：URL、标题、元描述。 丰富的摘要包括适用于您的业务的其他信息，例如评论、产品标记、组织、视频、事件等。

让我们看一个例子。

您可以在单击结果之前查看如何 - 在本例中为 Google Play 上的 Microsoft Teams - 您已经获得了有关评级、投票数、类别等的信息。

添加丰富网页摘要可以有效提高点击率，并从本质上为您的网站带来更多访问者。

站外搜索引擎优化

简而言之——页外搜索引擎优化致力于提高您网站的权威。 这包括使用来自高权威网站的链接，在 Google 评论和 Trustpilot 等平台上获得评论，拥有访客帖子、播客和完善的社交媒体资料。

链接建设：吃

一般来说，搜索引擎优化最重要的因素之一是正确的链接结构。

我们的意思是什么？

当您使用文章作为来源时，最好放置指向它的出站链接，以便人们知道您从哪里获得该信息。

这对谷歌网络爬虫来说也是一个积极的信号。 话虽如此，使用指向具有专业知识、权威性和可信赖性(EAT) 的网站的链接至关重要。

例如，在撰写有关数字营销的文章时，最好链接到像 Backlinko 或 SEMrush 这样的知名网站，而不是像 mypersonalblogformarketing.com 这样的网站

获得链接也是如此。 从高权限站点获取链接是您正确地做事的绿灯。 这就是为什么关注内容的质量和独特性很重要。

这可能需要时间，但如果您继续提供高质量的内容，迟早您会得到应得的认可。

社交媒体——发展你的品牌

如今，社交媒体无处不在。 你不能只把它放在一边。 虽然它可能不是直接的排名因素，但 SaaS 的 SEO 受益于各种形式的积极社交信号。 这是发展品牌的好方法，也是一个可靠的社会证明信号，所以不要忽视它。

想出创造性的方法来利用社交媒体来发挥自己的优势。 根据您的利基市场，您可能需要研究哪种社交媒体适合您。

技术搜索引擎优化

技术 SEO 包括优化的站点速度、XML 站点地图、结构化数据等。 一开始可能听起来有点压倒性，但这不应该阻止您优化网站的技术方面。

您可以使用许多免费工具来检查您网站的技术状况。 PageSpeed Insights 是 Google 的一款免费工具，可为您提供大量有关您的网站在移动设备和桌面设备上的加载时间的重要信息。 它突出了改进的机会以及诊断。

谷歌搜索控制台是另一个用于技术洞察的重要工具。 将其连接到您的网站，您将获得有关现有问题的宝贵见解，以及点击率等一些关键性能统计数据。

随意将这些技巧用作 SaaS SEO 清单的一部分。

1. 使用谷歌分析——这非常重要，因为谷歌分析提供有价值的数据，如访问者渠道、流量来源、跳出率等等。
2. 删除重复的内容——确保您网站上的每篇文章和页面都是独一无二的。 重复的内容对机器人和人类来说都是令人困惑的，它给人的印象是你要么不在乎，要么就是没有注意到你的网站上发生了什么。
3. 使用短网址——网址就像路标。 它应该简短而准确。 最好的情况是只在 URL 中显示您的主要关键字。 避免使用没有价值的冗余词，并且不要在 URL 中使用日期。
4. 提高可读性——在文本中使用短段落。 大量文本看起来很危险，大多数人将无法集中精力阅读它们，尤其是在智能手机上。
5. 使其适合移动设备——全球 83.72% 的人拥有智能手机。 确保您的网站在移动设备上正确加载只是常识。
6. 修复 404 错误- 确保在您网站上不可用的每个页面上设置正确的 301 重定向。
7. 被列入名单——寻找在你的利基市场中以“前 10 名”或“最佳”产品为特色的文章。 联系作者并尝试列出 - 一些额外的曝光永远不会受到伤害。
8. 内部链接审计——分析您网站上的所有内部链接。 替换损坏的链接，并确保每篇文章至少有一个指向它的链接。

最后的想法

现在，在您了解了有关 SaaS SEO 的所有要点之后，是时候开始应用这些原则并将您的品牌提升到一个新的水平了。

事情的真相是……

这取决于您愿意为搜索引擎优化投入多少时间、精力和知识。 但最终，它确实有所作为。