您不必成为专家即可创建完美的 SaaS SEO 策略

创建有效的软件即服务 ( SaaS) 营销策略是推广 SaaS 网站的最佳方式。 通过投资技术搜索引擎优化 (SEO)、内容营销和链接建设等流程，您可以提高网站在 Google 和其他搜索引擎中的相关性，而无需具备个人战略专业知识。 这有助于为您的新兴软件品牌创造一个利基市场，并且考虑到行业内流通的资金量，任何营销投资都可能是值得的。

如果您查看数据，您会发现 SaaS 业务的价值已从“微不足道”的 55.6 亿美元（2008 年）增长到高达 1570 亿美元（2020 年）。 只有少数行业能够在同一时期实现如此令人难以置信的增长，这使得软件即服务成为更具吸引力的行业之一。

不幸的是，增加网站流量说起来容易做起来难。 其他软件公司了解搜索引擎优化和良好搜索结果排名的重要性，这就是为什么每个利基市场都充斥着强大的品牌。 然而，通过正确的搜索引擎优化流程，您可以克服固有的障碍，并将自己定位为市场领导者之一。

本文将演示如何创建成功的 SaaS SEO 策略以及为什么网站优化胜过所有其他营销策略。

为什么使用 SaaS SEO？

SaaS 行业更关注企业对企业 (B2B) 买家，而不是企业对客户 (B2C) 客户。 这些工具大多数都面向其他企业，提供营销、物流、销售和会计支持。

因此，当潜在客户寻找新的 SaaS 产品时，他们会从 Google 搜索开始。 与服装或小玩意等其他产品不同，客户将有目的地分析市场，为其业务寻找最佳的软件解决方案。

换句话说，SaaS 购买很少是冲动行为的结果，这就是为什么优先考虑入站营销比某些出站 SEO 策略要好得多。

事实上，如果您看一下这个简短的案例研究，您会发现 68% 的网络体验始于搜索引擎排名页面。 就 SaaS 而言，由于前面提到的原因，这些数字可能更高。 因此，通过创建有效的 SaaS SEO 策略，您可以吸引所有对其公司的数字工具感兴趣的用户。

我应该使用付费广告吗？

鉴于 SaaS 行业中几乎每个买家的旅程都是从搜索引擎结果开始的，您可能会认为 Google 广告方法更适合您的软件品牌。 虽然这种思维方式有其优点，但许多人仍然选择 SEO 活动是有原因的：

• 即使您决定投资付费广告，您的网站上仍然需要优质的 SaaS 内容来转换传入流量。 因此您仍然需要支付相关服务费用。 此外，您还需要投资传统的 SEO 服务，例如关键词研究和 SEO 审核，以最大限度地提高用户体验。
• 虽然 PPC 广告系列可以让您通过有利可图的相关关键字在 Google 中排名靠前，但它们无法提供长期的品牌曝光度。 只要您付款，福利就会持续存在，并在您停止付款后立即终止。
• 在优化过程中，SaaS 公司可以实现现实世界的曝光，与影响者和其他品牌建立联系，并开辟其他合作机会。 PPC 广告活动无法提供相同的好处，因为它们专注于少量关键字，而不与任何市场参与者互动。
• 有限的数据显示，SEO 的转化率为 14.6%，而 PPC 的转化率为 10%。

虽然 SaaS SEO 取得成功需要花费更多时间，但它也为健康的软件品牌奠定了基础。 无论如何，您应该始终优先考虑优化，尽管您可能会考虑将 SEO 和 PPC 结合起来以获得更大的搜索引擎影响。

完美 SEO 策略的 5 个步骤

只有当您有可行的计划时，您的 SEO 努力才有意义。 搜索引擎优化是一个极其细致的过程，每个过程都有特定的目的。 为了让您的广告系列取得良好效果，您需要执行以下操作：

1. 分析市场

公司改变其软件功能以更轻松地渗透特定市场的情况并非闻所未闻。 SaaS 模式和 SEO 也会发生这种情况。

在开展全面的活动之前，明智的做法是详细了解市场竞争力以及在此过程中可能遇到的潜在挑战。 在大多数情况下，SaaS 行业已经非常饱和，几乎任何流程都有一个很好的工具。 因此，即使您拥有出色的营销团队，您仍然需要找到市场空白并提供独特的解决方案。

在启动 SEO 活动之前，您应该做以下几件事：

• 检查行业中最重要的参与者。 查看他们正在使用什么样的内容策略以及他们有多少帖子，并评估他们网站的功能。
• 特别强调链接。 检查域名权威 (DA)，了解一些最著名的网站和信任流和域名评级等指标。
• 检查 Google Ads 中每个热门目标关键字的每次点击费用 (CPC)。 这将向您展示品牌如何努力将其 SEO 内容定位在 Google 的顶部，以及他们可以从后续销售线索中赚取多少钱。
• 看看最热门关键词的竞争情况。 具体来说，评估 Google 上索引页面的数量。
• 检查竞争对手的社交媒体关注度以及他们描绘的公众形象。

尽管您可能会灰心丧气，尤其是当您意识到竞争对手领先您多远时，但进行分析对于设定切合实际的营销活动期望至关重要。

2. 进行SEO审核

审核是一个极其复杂的过程，SEO 专家在此过程中可以提高网站性能。 由于谷歌总是为优化网站提供优势，因此此过程将为所有其他内容和链接程序奠定基础。

以下是审计期间需要解决的一些问题：

• 站点速度
• 移动优化
• 站点地图和架构
• 链接错误和其他问题
• 重复内容
• 可转位性
• 图像、视频和视觉优化
• 架构标记等

拥有优化的网站并不一定会对您的排名产生直接影响。 相反，谷歌对访问者的互动更感兴趣，比如在网站上花费的时间、跳出率和点击率。 糟糕的性能可能表明平台存在严重问题，并且用户无法从您的页面获得总价值。

除了检查不同的性能指标外，优化专家还必须使用Google Search Console来查看网站是否受到任何处罚。 有可能该公司的页面甚至没有显示，使您的整个努力毫无意义。 同样，Google Analytics 还可以提供有关用户如何与您的页面交互的宝贵见解。

3. 进行关键词研究

在关键词研究过程中，一家软件公司试图更多地了解目标受众以及他们浏览的查询类型。 在此过程中，您可以了解很多有关搜索意图的信息，这在内容创建过程中非常宝贵。

首先，您需要一个好的 SEO 工具，例如 Ahrefs 或 SEMRush。 首先输入您的种子关键字（即您销售的软件类型）并开始浏览相关查询。 在关键词分析过程中，您需要注意三件事：

• 搜索量
• 困难
• 关联

基本上，您试图找到易于优化（低竞争）同时提供高流量（高搜索量）的短语。 它们还需要与您的品牌相关并“吸引”正确的用户。 通过对某些查询进行优先级排序，您可以尽早轻松获胜并快速吸引第一批访问者。

除了难度和流量之外，您还需要考虑搜索意图：

• 信息性（用户想要了解有关软件或相关概念的更多信息）
• 导航（用户正在寻找软件或品牌）
• 商业（用户正在了解不同的软件）
• 交易性（用户准备购买）

大多数易于优化的关键字都属于信息类别。 它们可以吸引想要了解更多软件相关主题的用户，但不幸的是，它们很少带来销售。 因此，在关键词研究过程中，您还需要决定是追求复杂、有利可图的短语，还是最大限度地增加不一定有购买兴趣的用户数量。

4. 创建强大的内容

高质量的内容始终是 SEO 以及其他营销流程的焦点。 如果人们对听你所说的话不感兴趣，你永远不会吸引他们到你的社交资料或网站。

以下是创建转换件的一些技巧：

• 一个好的策略是分析 Google 中表现最好的页面。 鉴于搜索引擎已经将这些文章放在顶部，您可以通过类似但更好的帖子获得相同的结果。
• 从一开始就考虑搜索意图。 为用户提供他们正在寻找的信息，因为这会让他们停留更长时间，从而向谷歌发出强烈、积极的信号。
• 确保您的所有帖子都易于阅读、相关且结构良好。 注意语法和文本的独特性。
• 投资一些内容工具，如 Frase 和 MarketMuse。 这些程序将向您展示完美的文章应该是什么样子以及要添加哪些关键字。
• 添加元数据以及内部和外部链接。 刺激用户浏览网站，从而向Google搜索引擎发出强烈的质量信号。

通过这些简单的技巧，您可以从每件作品中榨取最大价值。

5. 进行外展

拥有精彩的内容是不够的，因为 Google 无法确定这些文章是否与用户足够相关。 您需要从外部平台获得尽可能多的链接、分享和提及。

外部链接对于任何成功的 SEO 策略都至关重要。 它们实际上是“信任票”，向搜索引擎表明其他人从您的文章中获得了价值。 理想情况下，您应该从同一软件行业的信誉良好的来源获得尽可能多的超链接。

虽然链接构建是最具挑战性的 SEO 过程，但它可能是最重要的过程，可以快速推动您的 SaaS 业务。

结论

遵循这些技巧可以为您的 SaaS 公司制定完美的优化策略。 花时间研究市场并为成功做好准备。 如果您在执行其中一些任务时遇到困难，您可以随时聘请信誉良好的 SEO 提供商来帮助您！