如何为您的下一个销售角色通过销售评估测试

已发表: 2022-01-17

强大的面试技巧并不总是足以确保销售职位。大多数组织不仅希望看到您非常适合团队，而且还希望证明您具备成功的销售技能。这就是销售评估测试的用武之地——但什么是销售评估测试？

销售评估测试，有时也称为销售能力倾向测试，是公司衡量候选人的整体销售技能、个性、现实世界推理等的一种方式。这些测试的问题因组织的行业和愿景而异。

我们将涵盖您可能会发现的不同类型的问题，以及如何进入准备好的销售评估测试。

有哪些不同类型的销售评估测试？

公司将使用各种各样的销售工作评估测试来评估他们的候选人。销售评估测试方法的范围从衡量申请人的数字推理到他们与客户建立有意义的关系的能力。

如果您在面试销售角色时参加销售评估测试，那么为可能会被问到的不同类型的问题做好准备是很重要的。让我们回顾一下最常见的销售评估测试。

组织会进行销售性格测试，以确定您与角色、团队和整个公司相适应的可能性。销售人员的性格与他们与冷酷和热情的潜在客户互动并最终达成交易的能力有关——这就是为什么性格测试是销售环境中最常见的销售评估测试之一。

大多数公司都会定制他们的销售性格测试，这意味着事先准备好这些测试可能具有挑战性。与许多能力倾向测试不同，不一定有正确和错误的答案，但招聘经理会寻找一些答案来确定您是否与组织有相同的价值观。

在进行销售性格测试时，花时间仔细阅读每个问题并诚实回答是很重要的。

情境判断测试可能是候选人最难的销售评估测试之一。对于许多公司来说，这是最重要的一项。这些测试将向潜在员工展示他们在销售工作时可能面临的挑战和问题，以了解他们在现实世界中的反应。

此测试的目的是让公司了解您的工作方式、优势和劣势。

就像性格测试一样，诚实是至关重要的，因为没有正确或错误的答案。但是，重要的是要记住雇主希望您在回复中展示哪些技能和能力。

基本的数学技能是销售人员的必需品，许多公司使用数字推理测试来评估这些技能。他们很可能会向您展示图表、表格、图表等，并要求您分析它们以回答接下来的问题。

如果您正在准备销售评估测试，则必须事先掌握这些技能。雇主正在寻找正确、自信的答案，而这些测试几乎总是定时的——你不仅会根据你的准确性，还会根据你的速度来评分。

公司在销售人员中寻找的一个高度重视的特质是对细节的关注。这种类型的销售评估测试就像它听起来的那样。它测试您发现和纠正错误的能力。

在典型的错误检查测试中，您将比较数据集并回答与雇主提供的信息相关的问题。您将被要求找出任何错误并纠正它们。

听起来很容易，对吧？好吧，这里有个问题：你会有一个严格的时间框架，你完成测试所花费的时间会影响你的总分。

沟通技巧在销售中至关重要。雇主使用口头推理销售评估测试来确定这些技能并确定您是否具备完成交易所需的条件。通常，您会收到一段要阅读的文本，然后评估员会就所提供的主题向您提问。

在这个阶段，你通常会用“真”、“假”或“不适用”来回答问题。要通过，重要的是要专注于阅读材料并挑选关键信息，以便您可以快速正确地回答问题。

虽然您参加的每项销售评估测试都会略有不同，但它们通常由上述测试类型的组合组成。以下是您如何做好充分准备参加考试的方法。

一个组织的销售评估测试将包括专门针对其业务运营、行业和规模量身定制的问题。在 SaaS 公司面试销售职位与面试专注于销售实体产品的职位有着根本的不同。

在准备参加销售评估测试时，请熟悉组织、行业和愿景。您还应该对当前的行业趋势有透彻的了解。了解您申请的企业的公司文化可以让您更好地了解对销售技能评估测试的期望，并让您能够提供周到、详细的答案。

销售性格评估是雇主关注的最重要的测试之一。它可以帮助他们确定您是否适合当前的团队动态。虽然根据您认为组织希望听到的内容来回答问题很诱人，但这对所有相关人员都是有害的。

公司重视性格测试有一个很好的理由：适应企业文化和日常运营与销售技能一样重要。通过欺骗，您最终可能会在一个不适合您的销售组织中工作。您希望组织雇用您，而不是可能实际上不适合该角色的人为版本。

虽然您不能练习销售评估测试的性格部分，但您可以练习其他重要部分。销售角色扮演是增强自信和实践技能的绝佳方式。您可以通过请朋友或家人扮演客户的角色并就您的销售技巧提供反馈来轻松做到这一点。如果您可以让销售行业中认识的人提供帮助，则可以获得奖励积分。

虽然在您的客厅中复制真实的销售场景可能是一项挑战，但这是提高您的销售技能并为销售评估测试做准备的好方法。

参加销售评估测试的想法可能会令人伤脑筋，势不可挡，但并非必须如此。如果你了解这家公司，诚实地回答问题，并事先练习，你将在考试中取得优异的成绩。

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