与电子商务专家 Ezra Firestone 建立有利可图的销售渠道的秘诀

已发表: 2021-11-16

知道如何创建和迭代销售漏斗是企业家可以掌握的最有利可图的概念之一。事实上，地球上几乎所有在规模上取得成功的企业都使用某种类型的销售漏斗。

将消费者转变为客户需要一系列合乎逻辑的步骤。

首先，目标市场中的消费者看到您的广告并成为潜在客户。然后，他们登陆您的网站并成为潜在客户。最后，他们进行购买并成为买家。

销售漏斗是一系列精心策划的建立关系的体验，有助于将潜在客户转变为买家。研究还表明，与非培育潜在客户相比，培育潜在客户的购买量大 47%。

在本文中，您将学习如何与领先的电子商务专家和 Smart Marketer Ezra Firestone 的创始人一起构建单页电子商务销售漏斗。

捷径️

销售漏斗如何运作
销售漏斗阶段：AIDA 框架
如何创建危险有效的电子商务销售漏斗
缩短销售周期，提高底线指标
销售漏斗常见问题

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销售漏斗如何运作

销售漏斗是客户购买路径的可视化。它代表了一种营销策略，通过将冷淡的潜在客户转移到各个阶段，将他们转变为付费客户。 “漏斗”涉及吸引大量人群并将他们转变为高价值客户。

据 Salesforce 称，整整 68% 的公司没有确定或尝试衡量销售漏斗，同一项调查显示，高达 79% 的营销线索从未转化为销售。

目标是绘制转化路线图并实现销售自动化。销售漏斗向您展示如何在特定阶段影响潜在买家。它从他们意识到您的品牌的那一刻开始，一直持续到他们购买产品并成为拥护者。

假设您在 Instagram 上看到一双新跑鞋的广告。他们对你很感兴趣，所以你去公司网站上看看这双鞋。你现在是一个潜在客户。

在网站上进行测验、查看博客文章、查看其他双鞋，甚至可能注册电子邮件营销列表。现在你是一个领导者。

最终，您会收到一封电子邮件，其中包含您最喜欢的跑鞋的折扣。你买了它们，甚至是一些推荐的短裤，你是一个快乐的顾客。你开始喜欢这个品牌的产品，所以你在网上推广它们。

然后与您的一位朋友或家人一起继续此循环。这就是销售漏斗的运作方式。它们是公司在购买之前为您带来的预先计划的阶段，其中还包括保留策略，以使您保持快乐并推广品牌的产品。

在高层次上，销售漏斗由三个部分组成：

漏斗顶部（ToFu）：您的目标受众
漏斗中部 (MoFu)：您的潜在客户
漏斗底部（BoFu）：新客户和现有客户

销售团队或小企业主可以为一种产品、整个类别或特定目标受众创建销售漏斗。如果您没有那么多资源，您可以为畅销书创建一个。无论如何，销售漏斗在正确构建并为买家提供相关内容时才能发挥作用。

87% 的消费者选择与在客户旅程的各个阶段提供有价值内容的公司开展业务。

销售漏斗可帮助您了解客户在其旅程的每个阶段都做了什么。它们让您了解哪些营销活动有效，哪些无效，因此您可以投资于正确的渠道并实现更高的回报。

销售漏斗阶段：AIDA 框架

AIDA 框架代表注意力、兴趣、欲望和行动，是一个漏斗模型，代表了每个漏斗阶段的消费者思维过程。许多电子商务品牌都采用这种购买渠道，因为它有效且易于理解。

AIDA 框架可帮助您确定买家在渠道的每个阶段需要什么，并在购买前为他们提供支持。

让我们看看销售漏斗的不同阶段，并举例说明如何将它们应用于您的在线业务。

意识

意识阶段是您吸引潜在客户注意力的地方。它可以是广告、YouTube 视频、Instagram 帖子、朋友的推荐或与您的品牌或产品的任何其他关联。

在第一阶段，重点关注三件事：

让买家了解产品和服务
制定营销和推广策略
创建与目标受众产生共鸣的消息

您的目标是说服潜在客户回到您身边并与您的品牌互动。徘徊在漏斗顶端的人不会立即对产品信息感兴趣。他们经常随意浏览并偶然发现您的品牌。

内容在这里很重要：95% 的买家选择的企业可以为他们提供足够的内容，这有助于他们在购买过程的每个步骤中导航。

您想在此阶段创建非促销的潜在客户生成内容，例如：

信息视频
抖音视频
Instagram 故事、卷轴和动态帖子
Google 购物、Instagram 或 Facebook 广告
播客
影响者合作
一个有效的关于我们页面
博客文章

以 Great Jones 的文摘为例。 Great Jones 品牌为家庭厨师制作炊具。它的使命是在他们的烹饪之旅中赋予人们权力。

这家商店提供色彩鲜艳的荷兰烤炉、复古风格的烤盘和陶瓷涂层煎锅。它的博客名为 Digest，是其电子商务商店导航中的四个主要类别之一。 Digest 提供美味食谱、对不同厨师的采访以及您可以用来制作菜肴的 Great Jones 物品。

该博客为读者创造了一种社区感，让他们感觉就像在家庭厨房而不是阅读博客。他们可以了解不同的文化、食谱或故事，并为他们的下一道大菜获得灵感。对于 Great Jones 来说，这是一个很好的顶级渠道资产，可以吸引合适的客户、建立信任并巧妙地启动销售流程。

兴趣

在兴趣阶段，潜在客户正在覆盖并将您的产品与其他品牌进行比较。您将希望开始与他们建立关系并了解他们的问题和目标。

构建此阶段时需要关注的领域是：

如何获得潜在客户的兴趣
创建支持潜在客户的内容策略
展示社会证明和推荐信
通过文本和视频使信息易于查找和阅读

您的目标是帮助购物者做出明智的决定，提供帮助，并让自己成为该领域的专家。您在此处创建的内容应该更深入。为什么？因为您证明您是客户更好的解决方案。

培育潜在客户的企业以 33% 的成本降低了 50% 的销售额。

您可以提供的一些铅磁铁样式内容是：

互动内容，如测验和计算器
教育视频
清单或电子书等可下载内容
客户案例研究
社交媒体上的网络研讨会或直播活动
比较页面

Beardbrand 通过其互动测验在激发兴趣方面做得非常出色。在其主页上，网站访问者可以找出他们是什么类型的胡须师。

测验会提出一系列与访客的生活方式和需求相关的问题，例如“您最喜欢做哪些活动？” 和“你想要什么风格的胡须？” 为了接收您的测验结果，Beardbrand 会要求客户提供他们的电子邮件地址，这也会让您注册其营销电子邮件。

输入您的电子邮件地址后，您将被引导至登录页面，您可以在其中找到有关您的 Beardsman 风格的描述以及与之匹配的相关产品。

欲望

人们已经准备好在漏斗的第三阶段购买。他们知道有一个问题需要解决，并正在积极寻找最佳解决方案。

在计划这个阶段时问自己以下问题：

是什么让我的产品受欢迎？
我将如何跟进合格的潜在客户？
我如何与潜在客户建立情感联系（网站聊天、电子邮件、短信、提示和建议）？

您可以在这里宣传您的最佳优惠，无论是免费送货、折扣代码还是免费礼品。您的目标是使您的产品如此受欢迎，以至于潜在客户无法拒绝它们。

行动

最后阶段是潜在客户决定是否购买您的产品。考虑您的号召性用语在哪里以及将它们放在产品页面上的什么位置。让潜在客户在有任何犹豫或疑问时轻松与您取得联系。

无论您是从事电子商务还是 B2B 销售，我们都必须建立销售渠道。但这并不止于此。一旦客户采取行动，您就需要专注于留住他们（即让他们保持快乐和参与），以便他们一次又一次地回来购买。

如何创建危险有效的电子商务销售漏斗

品牌将流量从广告和电子邮件直接吸引到他们的产品报价页面，这是产生销售的核心方式。一些品牌还包括收藏页面、预售商品和沿途的其他站点。但统治他们的万能漏斗是一页漏斗。

出于这个原因，如果目标是建立一个危险有效的销售渠道，那么一切都从优化产品报价页面开始。

您将学习一个有效的 10 步流程，您可以按照这些流程来设计一个吸引和转化的电子商务产品页面。

第 1 步：确定布局

设计转化和参与的电子商务产品页面的第一步是确定页面的整体布局。您有三种基本布局可供选择：

传统电商产品页面
长篇电子商务产品页面
产品小站

这一步相当简单。如果您还不知道自己想要哪种布局，可以使用一个简单的试金石来找出答案。问问自己：关于这个产品有很多话要说吗？

如果答案是否定的，没什么可说的，那么您可能会想要使用传统的产品页面。许多易于理解或非常直观的产品就是这种情况，例如衣服或太阳镜，例如下面的小贩示例。

但如果答案是肯定的，并且关于这个产品有很多话要说，那么你会想要使用长格式的产品页面或迷你网站。当你有故事要讲、技术要解释、好处要揭示、反对要克服等等时，通常就是这种情况。

例如，在这个长篇电子商务产品页面中，Boosted Boards 显然对它的产品有很多话要说：

长页面和迷你站点之间唯一真正的区别是内容的布局方式。

使用长格式布局，一切都在一个长页面上。使用迷你网站，相同的内容会显示在几个较小的页面上。两种布局都非常有效，所以你真的不会出错。

行动项目：决定您的电子商务产品页面设计的布局。

第 2 步：设置标题样式

您的标题是任何电子商务产品页面设计的非常重要的元素。因此，当我们讨论您的导航链接的主题时，让我们聊一聊。

标题只是您网站的顶部。它通常是您的徽标、菜单、购物车以及您希望在每个页面上显示的任何其他重要链接或信息的地方。当您为网站的标题设置样式时，这里有一些技巧可以帮助您提高转化率优化：

1.保持苗条

虽然您的标题很重要，但它不应该压倒页面上的内容。你应该尽量保持你的标题尽可能小，以允许最大的查看区域。

在您的桌面网站上，尽量确保您的页眉不超过网站高度的 20%。就像哈利在这里做的那样：

而在移动设备上，由于屏幕空间更加有限，请尽量确保您的标题占用不超过高度的 10%。同样，Harry's 在这方面做得很好：

2.总是有一个购物车的链接

每个拥有购物车页面的电子商务商店都应该在其标题中链接到它——始终如此。这适用于台式机和移动设备。人们已经习惯了。他们期待它。如果您没有在标题中包含此内容，他们可能会因为试图找到他们的购物车而感到沮丧，并在没有完成购买的情况下离开。

如果您想添加漂亮的触感，请在购物车中有产品时发出通知，就像 M.Gemi 在此处所做的那样：

3.包括你的标志

标题是展示品牌标志的主要场所。每当有人登陆您的网站时，您希望他们看到该徽标并立即知道他们在正确的位置。

您也希望在您的移动网站上使用它：

4. 在桌面上包含您的品牌标语

一个好的标语可以真正帮助加强您的品牌形象。因此，如果您有一个，请继续将其放在您的桌面标题中。这是 BOOM 的一个例子！通过辛迪约瑟夫：

但在移动设备上，你最好跳过标语。屏幕空间太有限，太宝贵了。

5. 包括对电子邮件选择加入或购买的号召性用语

因为您的标题是您网站的一个可见部分，所以它也是提供某种购买或电子邮件选择加入的好地方。

在此示例中，Keeps 使用标题栏来标注特价商品：

繁荣！在其标题中包含一个选择加入按钮：

MVMT 也有一个——移动设备屏幕底部的粘性添加到购物车按钮：

现在 MVMT 在这里所做的不利之处在于，在一个粘性标题、另一个显示免费送货的粘性条和一个粘性“添加到购物车”按钮之间，它占用了相当多的空间。

另一种选择是将您的移动电子邮件选择加入弹出菜单中，例如 BOOM！在这里做：

当该品牌在其标题中添加号召性用语时，电子邮件注册量增加了 30%。绝对值得添加到您的电子商务产品页面设计中！

6.使您的链接易于阅读

2016 年的一项眼球追踪研究发现，18 点或更大的字体最适合在线阅读者。确保使用易于阅读的大字体，颜色与背景形成鲜明对比，并真正脱颖而出。

请特别注意您的移动菜单。许多公司忽略了他们网站的这一部分，因此他们错过了传达价值和采取额外行动的机会。

请注意小贩如何在其菜单下方浪费各种空间：

将其与 Hims 公司进行比较，该公司在扩大链接方面做得很好，并在底部添加了指向其社交媒体资料的附加链接：

大链接在移动设备上尤为重要，在移动设备上很容易误点击并最终进入错误页面。保持你的链接很大，它们之间有空间，有助于最大限度地减少这种令人沮丧的体验。

7.让你的标题“粘性”

“粘性”标题是粘在页面顶部的标题。因此，当您向下滚动时，该标题始终位于顶部

这是紫色床垫的一个例子：

它的移动页面也有它：

粘性标题效果非常好，尤其是在较长的产品页面上（如 Purple Mattress'）。这是因为您可以随时在屏幕上保持号召性用语。

请注意，例如，在 Purple Mattress 的粘性标题上，唯一可点击的链接是 Shop Now。

第 3 步：选择功能推荐

接下来，是时候选择特色推荐了。这与您的评论不同。您仍然需要一个评论部分，其中有很多人说他们有多喜欢您的产品。

但是我们在这里谈论的是您放入购买框的单个推荐。这将是一个高度可见的客户报价，因此请确保它是一个好的报价。

为什么要为您的产品添加特色推荐？因为它可以提高您的转化率。

繁荣！对此进行了测试。它采用了原始的buy box，如下所示：

并针对这个版本进行了测试：

唯一的区别是一个版本的产品名称位于顶部，而另一个版本使用特色推荐。

添加推荐后，其转化率提高了 5.25%，每位用户的平均收入提高了 1.25 美元。繁荣！多次重复此测试，并且每次都获得了证明。

这证明了在产品页面上利用社会证明的重要性。

当您选择特色推荐时，这里有三个提示：

1. 选择热情支持产品的推荐信

这听起来很明显，但值得重复。您希望这是您可以找到的关于您的产品的最佳报价之一。

2. 保持简短

因为如果太长，人们会跳过它。这是一个简洁有效的推荐的一个很好的例子：

3. 从您最大的客户群中选择推荐信

如果您的买家是 75% 的女性和 25% 的男性，请使用女性的推荐信。您无法轮换此特色推荐书，因此请通过它代表您最常见的买家来充分利用它。

行动项目：为您的电子商务产品页面选择您的特色推荐。

第 4 步：选择产品轮播照片

现在是时候将产品图片添加到您的电子商务着陆页设计中了。

下面是一个典型的产品图片轮播示例：

在电子商务网站上，选择高质量的产品图片非常重要。请记住，网上的人无法拿起您的产品并亲自检查。他们必须依靠您的图片才能很好地了解产品的真实情况。

换句话说，您的图像代表了您的产品的感知价值和质量。

最近的一项调查显示，90% 的消费者在网上做出购买决定时认为图像是必不可少的。

因此，产品页面图片获得大量参与也就不足为奇了。这是一个示例热图来证明它：

在移动设备上也是如此，即使该按钮被推到首屏下方：

因为你的照片受到了如此多的关注，所以它们需要尽可能地好。

一般来说，产品照片主要有两种：

1.纯产品图片

这种照片只是在纯白色背景（或另一种颜色的背景）下显示产品本身。例如：

2.上下文/生活方式图像

这些照片显示您的产品在其预期环境中使用。基本上，他们展示了正在使用的产品。例如：

您的产品页面上需要这两种图像。您还需要多张照片供购物者浏览。最小值是六到八，但您可以随时添加更多。

以下是创建产品图片轮播的一些提示：

质量很重要。 您的图像绝对需要看起来尽可能好。这并不是说您需要一台 5,000 美元的相机。如果需要，您可以在 iPhone 上执行此操作。
以尽可能多的形式和位置展示您的产品。
如果您的产品打开和关闭，请显示它已打开和关闭。如果它带有一个案例，请在案例中和案例外展示它。如果它折叠起来，显示它折叠和展开。
您的图像越多样化，人们就越能在脑海中描绘它。
展示使用中的产品。

您想向人们展示实际使用该产品的情况。当你这样做时，要确保他们看起来很享受——他们应该看起来很开心和兴奋，就像他们玩得很开心一样。

Boosted Boards 在这方面做得很好：

还要展示产品是如何制造的和/或它是由什么制成的。另一种有效的图片类型是向人们展示您的产品是由什么制成的。

繁荣！通过突出某些成分来做到这一点，例如这种用燕麦制成的面部磨砂膏：

Boosted Boards 使用动画摄影为您提供一些 it 产品最重要组件的特写：

第三种方法是对构成您的产品的所有部件进行可视化概述。看看 Purple Mattress 的这张图片有多好看？

最后一个指针是优化图像以实现快速加载。这有助于提高您的 SEO 排名并创造良好的购物体验。是的，您想要获得尽可能好的图像。

但是不，您不希望这些图像减慢您的网站速度，使其在爬行时加载。

最好的做法是获取您能找到的最佳图像，然后让您的开发人员优化它们以尽快加载。

行动项目：确定四个在预期环境中展示您的产品的想法。

第 5 步：创建简短的产品演示或 GIF

视频消费是全球最受欢迎的互联网活动。到 2023 年，数字视频观众的数量预计将超过 31 亿，每天在其设备上观看视频的时间超过 100 分钟。

如果您没有在您的电子商务产品页面上使用视频，那么您就错过了最有效的转化资产之一。现在，如果您已经拥有高质量的产品视频——可能包含采访、推荐和产品照片等内容——那就太好了。留着它。

但是许多精明的电子商务商店也发现制作简短的产品演示视频非常有用。这甚至可以以 GIF 的形式出现。

这是一个简短的视频，展示了正在使用的产品。这是一个非常有用的视频，因为您可以将其添加到产品轮播中，在 Facebook 和 Instagram 上分享，将其用于视频广告等等。

理想情况下，您应该将视频保持在 30 秒以下。该视频甚至没有声音——尽管一些短视频在背景中播放朗朗上口的音乐。您只是在寻找一个简单、干净、优雅的产品演示。

行动项目：创建您的简短产品演示视频或 GIF。

第 6 步：添加购买框内容

以下是 M.Gemi 的buy box 示例：

您的购买框的目标是让访问者点击添加到购物车按钮。为了做到这一点，它需要提醒人们现在应该购买的最重要原因。

换句话说，您的购买框需要快速总结您产品的主要优势。不幸的是，许多电子商务公司因不使用任何副本而错过了这个机会。

结果，他们的购买框无法有效地传达访问者应该购买的原因。在此示例中，MVMT 通过在顶部附近显示其评论来展示社交证明做得很好，但它错过了包含一些非常重要的电子商务文案的机会。

将其与 BOOM! 进行比较，后者充分利用购买框来重复产品的主要优势以及额外的社会证明、追加销售、评论等：

如果您想使用框架，您的购买框应遵循以下步骤：

以精选推荐书开头。
提供一句话所有权利益。
添加两到三句话的产品描述。

当您考虑单句所有权的好处时，诀窍是问自己以下问题：

有人购买此产品的主要原因是什么？
他们将从使用该产品中获得的主要好处是什么？
他们在使用产品后会得到/拥有/获得/成为/感受什么？
其他人在使用产品后会如何看待客户或对客户有不同的看法？

用简洁有力的句子将答案放入您的购买框中。请记住，这可能是您的电子商务产品页面中最关键的部分。所以要利用这个机会提醒人们为什么要购买。这可能意味着赢得销售或失去销售之间的区别。

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行动项目：写下你的buy box内容。

第 7 步：选择号召性用语 (CTA) 文本

现在让我们缩小购买框中最重要的一个元素：购买按钮。

许多网站通过按钮上的 CTA 文本来发挥创意。例如，Netflix 使用 Get Started。

这在某些情况下可能非常有效。但这对于电子商务来说通常不是一个好主意。

对于电子商务，您应该使用以下常见 CTA 之一：

立即购买
添加到购物车
立即结帐
添加至购物袋

这些 CTA 有什么神奇之处？

总之，他们很清楚。多年来，人们一直在网上购物，他们习惯于看到一个按钮，上面写着这些事情之一。如果您打破传统并做一些不同的事情，有些人可能会感到困惑，并想知道您的网站是否以不同的方式工作。

所以，为了你自己的利益，不要试图在这里变得太有创意。大多数电子商务商店应该坚持添加到购物车并继续前进。（除非你在欧洲，那里的 Add to Bag 似乎更受欢迎。）

行动项目：选择您的 CTA 文本。

第 8 步：确定 USP 并创建 USP 图像

USP 代表独特的销售主张”简而言之，USP 是让您与众不同的东西；使您在竞争中脱颖而出的东西。它们是人们应该向您而不是其他人购买的原因。

现在，在您的产品页面副本中提及这些 USP 总是好的。但是，将您的 USP 转换为 USP 图像也是一个好主意。这是许多电子商务商店正在使用的一种非常有效的技术。像普拉维达一样：

现在是时候找出您的 USP 并将它们转换为图像格式了。如果您已经了解自己的 USP，那就太好了。但是，如果您仍在努力，这里有一些针对您的业务的 USP 的想法：

是什么让你很酷？
你们提供担保或特殊融资吗？
你们提供快速和/或免费送货吗？
您在哪里超越和超越以使您的产品与众不同？
有相关的证书吗？
你们的产品是否使用了一些特殊的技术？
您的产品是在美国制造的、无残忍的、有机的还是 100% 天然的？
人们是否应该从你那里购买而不是你的竞争对手？

这些东西造就了伟大的 USP。所以花点时间考虑一下，当你准备好你的 USP 时，把它们变成图像格式。然后将这些图像粘贴在您的产品页面上的某个位置。

行动项目：确定您的 USP（至少选择三到四个）并将它们粘贴在您的产品页面上的某个位置。

第 9 步：确定担保

保证是另一件事，可以对您的电子商务产品页面的有效性产生重大影响。想想看：任何时候你在网上买东西（特别是如果你以前从未从公司买过东西），你就是在赌一把。

您无法亲眼看到产品，因此您无法确定它的外观。虽然您可以阅读评论并查看推荐，但您不能始终确定产品是否会按应有的方式工作。

这就是为什么保证可以如此强大的原因。这只是告诉访问者的一种方式，“如果你不喜欢这个产品，你可以拿回你的钱。” 它减少了这种风险感，使人们更有可能点击购买按钮。

您可以提供各种不同的保证：

退款保证
满意保证
终身保修
回购保证
幸福保障
低价保证

一般来说，似乎没有什么比退款保证更好的了。您可以向购物者提供的最有效保证是，如果他们改变主意，您将给予他们退款。

但这并不意味着你不能有多重保证。您可以提供退款保证和特定产品保证，例如 Away Luggage 的“TSA 批准锁”保证：

因此，接下来，花点时间考虑一下您可以提供的保证。您的目标是尽量减少任何风险感，并用购物者的安全感取而代之。

行动项目：决定您的担保。

第 10 步：选择社交证明图像

我们创建高转化率电子商务产品页面设计的最后一步是将社交证明图像添加到您的页面。这些通常是小图像或徽标（与您的 USP 图形大小相同），以某种方式为您的产品或您的公司提供可信度。

例如，如果您曾出现在杂志或网站上，您可以添加他们的徽标以获得额外的社交证明：

更有效的方法是在徽标中加上引语，就像 Frank Body 在这里所做的那样：

紫色床垫遵循相同的公式：

从知名媒体来源获得这样的报价是理想的选择。但如果你不这样做，你总是可以使用当前客户的报价。这个想法是为您的产品页面添加更多社交证明。

您可以在以下几个地方寻找引语以转化为社交证明图像：

当前客户的评论或推荐
名人代言（请记住，“名人”可以是您所在领域的知名人士；不一定是国际电影明星）
认证标志（如果您获得美国农业部认证、有机认证、PETA 认证等）
来自杂志或博客的引用和/或徽标
专家评论或建议（例如“10 位牙医中有 9 位推荐它”）

简而言之，您基本上是在寻找第三方来源的任何东西，以使您的产品具有更高的可信度。然后将这些提高可信度的图像放到您的电子商务产品页面上。

行动项目：选择社会证明图像。

缩短销售周期，提高底线指标

创建简单购买流程的公司赢得高质量销售的可能性要高 62%。一个稳固的销售和营销渠道，针对正确的买家角色，可以帮助寻找新客户，让他们通过决策阶段，并将他们变成付费客户。

如果您一直在关注，您应该拥有完成高转化率电子商务产品页面设计所需的一切。只需将您从 10 个步骤中的每一个步骤中创建的资产构建到一个成功的电子商务产品页面中即可。逐步进行将确保您不会忘记任何这些重要的促进转化的元素。您还可以下载销售漏斗模板以跳过构建过程。

销售漏斗常见问题

什么是销售漏斗系统？

销售漏斗是潜在客户在成为客户的过程中与之互动的一系列页面。根据您设置的渠道类型，范围可能从一页到多页，包括重定向广告和保留方案。最常见的电子商务销售漏斗实际上是单页漏斗。

销售漏斗的阶段是什么？

意识
兴趣
欲望
行动

什么是销售漏斗示例？

假设您投放的 Instagram 广告将流量吸引到着陆页。在该页面上，您要求潜在客户注册您的电子邮件或短信列表以换取铅磁铁，例如折扣。您现在有了新的潜在客户。

接下来，您发送内容来教育、启发和帮助人们解决问题。在活动结束时，您发送订阅者第一个订单的 15% 折扣券。然后，您获得大量销售，将这些新客户添加到另一个电子邮件列表，然后重新开始该过程。