AOOH 在四个 CPG 类别中的销售额平均增长近 19%

已发表: 2021-01-22

音频户外 (AOOH) 广告是一种媒介，可让 CPG 品牌影响顾客在实体店内的购物体验。
Vibenomics 是一家技术驱动的 AOOH 广告公司，它与数据分析和营销公司 IRI® 合作，该公司可以对销售点数据进行 sku 级别的访问，以衡量接触 AOOH 广告的直接销售影响。
在查看几家商店在短时间内的消费水平后，结果显示，洗发水/护发素、护肤、干包装晚餐混合物和成人饮料等四个 CPG 类别的销售额平均增长了 18.8%。
成人饮料类别的销售额增幅最大，为 34.1%。

音频户外 (AOOH) 广告是一种媒介，可让 CPG 品牌影响顾客在实体店内的购物体验，但很难清楚地了解投资回报率。

为了解决这个问题，技术驱动的 AOOH 广告公司 Vibenomics 与 IRI® 合作，以衡量接触 AOOH 广告的直接销售影响。 IRI 是一家数据分析和营销公司，与 CPG 和零售客户合作，提供有关购买趋势的商业情报。

IRI 对销售点数据的独家 SKU 级访问使 Vibenomics 能够进行四项盲研究，这些研究在几个类别中显示出有希望的结果：洗发水/护发素、护肤、干包装晚餐混合物和成人饮料。

我们与 Vibenomics 的 CSO Paul Brenner 进行了交谈，以了解有关 AOOH 如何为广告商工作的更多信息，并解开他们与 IRI 合作进行的四项盲人研究的结果。

为 CPG 品牌提供身临其境的户外音频广告

Vibenomics 总部位于印第安纳州，是一家 AOOH 提供商，通过其便利和杂货零售店网络覆盖全国 2 亿独立购物者。

Brenner 于 2019 年加入公司担任首席战略官 (CSO)，带来了 25 年的媒体娱乐和广告行业经验。

“Vibenomics 是一家音频广告公司，也提供令人惊叹的优质内容，”Brenner 解释道。 “我们的企业客户，如 Kroger，希望提供出色的店内体验，吸引他们的购物者，从客户那里获得积极的反馈，同时利用购物者的参与创造广告收入并与零售商建立更深入的关系。”

Vibenomics 的广告客户包括希望在购买时接触消费者的代理机构、控股公司和品牌经理。他们的广告市场将动态的、流内的、程序化的数字音频广告插入到在其便利店和零售店网络中播放的音乐中。

Brenner 说：“我们是一家音频广告公司，首要任务是与零售商合作，制作针对其品牌和购物者人群的音频。我们花了很多时间创造出色的音频体验，以便我们可以为广告商提供一系列服务，向他们展示如何利用参与的购物者。”

Vibenomics 的技术驱动方法帮助广告商了解为什么他们的投资在一个浪费有限的地方得到更好的服务，并在购买时到达购物者。他们与 IRI 的合作有助于阐明 AOOH 模式对增量销售提升和广告支出回报的积极影响。

在查看短期内几家商店的支出水平后，结果显示上述四个类别的销售额平均增长了 18.8%，其中成人饮料类别的销售额增长最显着，为 34.1%。

由 200 个地点（100 个测试地点与 100 个控制地点）组成的为期 5 周的测试以略低于 37,000 美元的成本获得了 330 万次广告展示，并使新成人饮料产品的销售额增长了 34%。

IRI 的案例研究表明，即使是已建立的类别（例如护肤产品）在短时间内的销售额也有所提升。一项跨越 63 个测试地点与 63 个控制地点的为期 6 周的研究显示，具有相当市场成熟度的护肤清洁产品的销售额增长了 9.35%。

“9.4% 的销售额增长令人印象深刻，因为虽然该品牌已经市场成熟，但我们能够进一步推动它，”Brenner 解释道。

Vibenomics 与品牌合作，使用通过与 IRI 合作获得的 SKU 级别数据创建有针对性的营销活动。广告商向 Vibenomics 的团队提供 UPC 和分发要求，然后该团队分析数据并帮助品牌创建有针对性的活动。

Brenner 说：“我们的创意工作室与广告商合作编写脚本，并围绕他们推广的产品、季节性和品牌形象制作音频。我们制作副本并获得批准，然后在可以购买产品的商店中开展活动。”

Vibenomics 与 IRI 合作，使用多阶段流程对其 AOOH 活动进行受控研究，以确保广告商从其目标活动中获得最佳投资回报率。理想情况下，测试阶段持续五到八周，并在某些品牌的购买周期中循环进行。大多数广告商在获得测试结果后最终会承诺进行更长期的活动。

Vibenomics/IRI 测试均在 Kroger 物业进行，Kroger 是大约 2600 个地点的第一纯杂货店。展望未来，Vibenomics 计划在 2021 年积极扩展到前 25 个 DMA 中的更多杂货连锁店。

杂货店和便利店是 2020 年必不可少的业务，并将在 2021 年全年保持必不可少。Brenner 指出，虽然每月独立商店访问量略有下降，但停留时间（例如在商店中花费的时间）增加了 10 倍之多。

“有研究表明篮子尺寸实际上增加了，”布伦纳说。 “人们购物的次数可能减少了，但他们在商店里花的时间更多，并购买了更多的产品。”

Brenner 指出，“COVID 效应”已经结束了年度媒体支出，这在所有媒体中都是相对一致的。 “逐季度计划更为常见，有时也是逐月计划，即使是预算最大的组织也是如此。”

由于 Vibenomics 是完全数字化的，因此他们可以灵活地确定活动的时间和地点，这是后 COVID 时代急需的能力。

“我们在地点和时间方面非常灵活，”Brenner 说。 “我们可以在数小时内改变内容并以编程方式实时投放广告。”