如何通过销售性格测试 + 5 种不同类型

当您申请销售职位时，许多招聘经理会要求您参加销售性格测试。 他们会查看您的结果，以确定您是否适合该职位、公司和当前的销售团队。

我们将涵盖您通过销售工作性格测试所需了解的所有内容，包括最常见的问题和测试类型，以便您做好充分准备。

如何通过下一个销售性格能力倾向测试

以下是您如何准备您的性格测试并获得您想要的销售职位。

进行实践测试

您可以在网上找到许多免费的销售性格测试。 虽然您不知道在实际测试中必须回答哪些问题，但练习可以帮助您对预期的结果有一个很好的了解。 它还可以帮助您平息紧张情绪，并让您深入了解类似问题如何以各种方式表达，帮助您避免回答相互矛盾的回答。

想想角色

销售性格测试的主要目的是确定您是否适合公司。 这是您的潜在雇主衡量您的行为特征的一种方式。 对于销售角色，他们希望看到表明您的信心和沟通技巧的答案。 你希望你的回答表明你是一个健谈的强者，一个外向、有魅力的人。

避免自相矛盾

进行销售性格测试的另一个重要原因是验证您的可信度。 这就是为什么仔细考虑每个问题以确保您不会自相矛盾至关重要的原因。 如果你的一个答案表明你有很强的时间管理能力，而另一个答案却承认睡过头，那么雇主可能会认为这种矛盾是不值得信任的标志。 在回答主题问题时尽可能保持一致很重要。

留意危险信号问题

无论您申请的销售职位是什么，销售性格测试中的一些回答都会让人怀疑您是否适合该职位。 你应该注意那些让你承认个人偏见或坏习惯的问题。 其他需要注意的问题包括您可能表明您不是团队合作者或您在压力下屈服的问题。 您应该尝试将自己定位为一个可靠、熟练的销售人员。

说实话

最后，在回答销售性格测试问题时，诚实回答是最好的方法。 您可以根据您认为他们想听到的内容调整答案，但这不是参加考试的好方法。 如果你通过对自己的个性撒谎而获得销售职位，那么你的新工作很可能不会很顺利。 诚实地回答比操纵自己的方式进入不适合的角色要好得多。

4种销售性格测试题

虽然有几种类型的销售性格测试，但它们通常由以下四种问题的组合组成：

1. 基于语句

基于陈述的问题是您在销售性格测试中看到的最常见的问题。 对于这些问题，您将获得一份不同陈述的列表，并且必须选择您同意或不同意它们的程度。 您可能会看到“我在基于团队的环境中工作得更好”这样的陈述，并且您会选择从“非常不同意”到“非常同意”不等的答案。

2.强制选择

虽然不太常见，但大多数销售性格测试至少包含一些强制选择问题。 这些类型的问题为您提供了一个形容词列表，您的任务是按照从高到低反映您的个性的顺序对它们进行排名。 你可能会得到一个单词列表，比如“平易近人”、“有说服力”、“友好”和“自信”。 大多数情况下，列出的每个形容词都是这份工作的理想特质，而雇主想看看你认为哪些是你最擅长的。

3. 开放式

大多数销售性格测试都包括开放式问题，但它们通常只占评估的一小部分。 当您回答这些问题时，雇主会查看您的回答以确定您的行为倾向和偏好。 开放式问题包括诸如“您最亲密的朋友如何描述您的社交技能？”之类的问题。 和“您将如何处理对购买不满意的客户？”

4.隐蔽

来自上面列出的三个类别中的任何一个的问题也可以是隐蔽的。 提出的许多问题并不总是直截了当的，确定它们衡量的内容可能具有挑战性。 销售性格测试故意这样做是为了获得更诚实的答案。 但是，重要的是要警惕这些问题； 很容易误读或误解它们，导致您的结果不合格。 隐蔽问题是提前进行练习测试以进行准备的主要原因之一。

5种类型的销售代表性格测试

在申请销售职位时，您可能会被要求参加许多不同的销售性格测试，但以下是您应该准备的五个最常见的测试：

1.卡尺

Caliper Profile 销售性格测试确定候选人的特质与他们在销售角色中的表现的相关程度。 最常见的 Caliper Profile 测试主要使用基于陈述的问题来评估申请人的个性。 它们还包括强制选择和真/假问题，但通常不包含很多（如果有的话）开放式问题。

Caliper Profile 测试的主要目标是检查候选人的消极和积极品质，以便为招聘经理提供全面的视图。

2. OPQ

职业性格问卷 (OPQ) 检查候选人的性格如何影响他们的工作表现。 它着眼于三个主要类别的 32 个特征

• 关系
• 情绪
• 思维方式

对于这个销售性格测试，候选人将获得四个陈述的列表，并且必须选择描述他们最好和最差的两个。 SHL 设计了这项评估，以明确识别与工作场所绩效直接相关的正面和负面特征。

3.HPI

Hogan Personality Inventory (HPI) 销售性格测试是为社会分析设计的，但现在主要用于确定工作绩效。 该测试在全球范围内用于超过 200 种不同的职业，并且在销售行业中非常流行。

它由真/假问题组成，并着眼于六种不同的职业量表：

• 服务导向
• 可靠性
• 压力耐受性
• 销售潜力
• 文书潜力
• 管理潜力

4. 迈尔斯-布里格斯

Myers-Briggs 销售性格测试是候选人最常参加的测试之一。 它将潜在员工置于各种分组中的两种趋势之一：

• 外向与内向
• 思考与感觉
• 直觉与感知
• 判断与感知

Myers-Briggs 测试更多地关注候选人是否适合当前的团队和公司文化，而不是工作表现。 这是一个简单的测试：对于每个问题，您将从两个陈述中进行选择，然后选择最能描述您的陈述。

5.光盘

DiSC 销售性格测试的时间最长，候选人可能会看到许多不同的版本。 它测量四个 DiSC 因素：

• 主导的
• 有影响
• 稳定的
• 合规

招聘经理使用此销售性格测试来确定候选人在工作中的行为方式以及他们在团队环境中的工作能力。 它也是五个测试中最短的一个，由强制选择题组成。

熟悉不同类型的测试和问题，遵循上面列出的提示，您将处于通过销售性格测试的绝佳位置。

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