35个实际有效的销售勘探工具

使用正确的销售潜在客户工具，您可以提高潜在客户的质量和数量。

那么最好使用的销售预测工具是什么？

很高兴你问！

什么是销售勘探？

什么是销售前景？

首先，让我们定义什么是潜在客户。

潜在客户是属于组织的目标消费者档案但尚未表示有兴趣购买其产品和服务的人。

例如，如果您向印刷公司出售特定类型的打印机，您的潜在客户将是尚未购买您设备的印刷公司所有者和决策者。

销售前景是一组策略，可让您为您的组织识别、收集和组织不同的销售前景。 这通常意味着收集电子邮件地址、识别社交媒体资料、与人会面、打电话或使用其他方法来寻找可能对您的业务销售感兴趣的人并与之交谈。

根据您的销售目标和您的团队，潜在客户可能包括与潜在客户进行介绍性对话。

销售前景很重要，因为它大大增加了您完成交易的机会，既因为您在管道中有更好的潜在客户，也因为您将有一个“运行开始”到您的每个潜在客户互动。

但是，如果您希望您的销售策略取得成功，您将需要正确的销售预测工具和技术来实现您的目标。

有关潜在客户与潜在客户之间差异的详细概述，请单击链接阅读我们的指南！

销售勘探工具

让我们首先确定一些可以在销售勘探过程中为您提供帮助的销售勘探工具、应用程序和平台：

1. 对讲机

对讲机提供了一套客户沟通功能，但对于销售代表，我真的很喜欢在用户浏览时在您的网站上放置实时聊天图标的能力。

您可以将其配置为根据用户在您网站上访问的页面自动向用户发送自定义消息。 您还可以在您的网站上与他们实时聊天，这样您就可以了解更多关于谁在访问您的网站，并回答他们在浏览时遇到的任何问题（提示：不要错过我们关于开放式销售问题的帖子，您可以利用！）。

如果客户在您无法回复时留言，Intercom 会询问他们的电子邮件地址，以便您与他们联系。 这是我最喜欢为冷电子邮件外展建立目标潜在客户列表的方法之一。

2.电子邮件分析

也许我有偏见，但 EmailAnalytics 旨在帮助销售代表更好地了解他们如何使用电子邮件。

您是否知道 35-50% 的销售额流向了第一反应供应商？ 并且只有 7% 的公司在提交表单后 5 分钟内做出回应？

如果您通过电子邮件进行销售勘探，您需要一个电子邮件分析工具来深入了解您对潜在客户的响应。 该工具使您能够可视化电子邮件活动，例如一周中最繁忙的电子邮件流量日、平均电子邮件响应时间、24 小时内的平均电子邮件量、主要发件人/收件人等等。

您可以使用它来衡量您的勘探策略如何随着时间的推移而改进。 我们提供 14 天免费试用。

3. 送铅机

Leadfeeder 是一个相对简单的应用程序，理论上，它允许您跟踪访问您公司网站的人——即使他们没有联系您、填写表格或采取其他行动。

您将其与您的 Google Analytics（分析）帐户集成，然后提取数据以确定您的访问者正在阅读哪些页面，以及他们来自何处。 付费计划起价为每月 69 美元。

4.证明

证明是简单而有用的。 此列表中的许多销售潜在客户工具将为您提供潜在电子邮件地址列表，但您如何判断它们是否真正活跃？

Proofy 就是为此目的而设计的。 前 500 次电子邮件验证检查是免费的； 只需输入一个电子邮件地址，看看它是否存在，以及它是否有任何问题。

5. 阿尔巴克罗斯

Albacross 是一款销售情报软件，可帮助企业更多地了解其匿名网站访问者并将其转化为潜在客户。

使用 Albacross，您可以培养已出现在您网站特定页面上且符合您理想客户档案 (ICP) 的潜在客户。 根据他们在您网站上的相关性和行为，您可以通过其 Zapier 集成和直接集成将这些潜在客户发送到众多 CRM 系统，例如 Hubspot、PipeDrive、SalesForce 等。

您的潜在客户可以自动添加到任意数量的外展工具中。

付费计划起价为每月 149 美元。

6. 你好酒吧

Hello Bar 可以轻松地在您的网站上放置弹出窗口、栏、滑入式或模式，以帮助您将流量吸引到特定 URL（例如潜在客户表单）或通过时事通讯直接捕获电子邮件地址选择参加。

然后，您的销售代表可以通过电子邮件与这些潜在客户联系。

7.退弹

Unbounce 使您可以在您的网站上放置弹出窗口和置顶栏，以帮助您将更多的网站访问者转化为潜在客户。 它还具有出色的 A/B 转换率优化工具，可让您快速轻松地对登录页面进行 A/B 测试。

8. 推销员

Salesmate 是专为中小企业和初创公司设计的销售 CRM，但内置电话系统使其成为独特的潜在客户工具。 您可以跟踪每个呼入和呼出电话，并与特定联系人和交易相关联。

通过通话录音和语音邮件丢弃，您可以提高销售团队的整体效率。

9.水晶知道

Crystal Knows 依靠公开可用的数据来研究和更好地了解个人前景。 来自社交媒体资料和网站的信息经过汇编，您可以了解潜在客户的个性、兴趣和行为模式。

您将免费获得有限的观看次数，但在那之后，计划起价为每月 29 美元。

10. FindThatLead

使用 FindThatLead，您可以输入域并生成与该域关联的所有已知电子邮件地址的列表。 如果您有寻找业务的想法，这是获取联系信息的理想方式。

您还可以使用 Chrome 扩展程序来简化该过程。 您将获得 150 个免费积分，但在那之后，费用从每月 29 美元开始。

11.Prospect.io

Prospect.io 是一种电子邮件查找工具，可帮助您在组织内找到合适的联系人。 它与 SalesForce 和 Hubspot Sales 以及许多其他销售勘探工具集成。 有了它，您可以生成和验证电子邮件地址列表，然后设置滴灌活动并分析您的进度。

起价为每月 99 美元。 请务必查看我们最喜欢的电子邮件查找工具列表！

12. Ring.io

您还可以使用 Ring.io（一个 SalesForce 集成）来更有效地进行冷呼叫。 有了它，您可以从 SalesForce 中自动呼叫潜在客户。 您还可以同时呼叫多个人，并使用过滤器来更好地组织您的潜在客户。

13. 关闭.io

Close.io 被设计为一种 CRM，但它还配备了旨在使冷呼叫更容易的功能。 有了它，您将能够跟踪所有外拨电话，收集有关您的潜在客户的信息，以便您可以从每次互动中学习。

14. 内置

BuiltWith 专为销售人员设计，使他们能够找到当前正在使用特定软件产品的组织。 假设这是查找当前使用竞争对手产品的公司的最佳方法——如果您与他们联系以获得更好的交易或卓越的功能，您可能能够赢得他们的青睐。

如果您的产品与他们当前使用的应用程序相辅相成，您也可以使用此功能。 计划起价为每月 295 美元，但还有一个功能有限的免费 Chrome 扩展程序。

15. 又一个邮件合并

Yet Another Mail Merge 以幽默的名字命名，旨在帮助您跟踪外发电子邮件。 它与 Gmail 和 Google 表格集成，编译信息供您稍后查看和分析； 当您批量发送电子邮件时，最好使用它。

如果这是您的目标，请查看我们的最佳批量电子邮件服务列表！ 有关 Gmail 中邮件合并的更多提示和工具，请单击链接！

16. 是的

Yesware 与 Gmail、Outlook 和 Android 集成，可帮助您安排和跟踪发送给潜在客户的电子邮件。

有了它，您将能够监控您发出的电子邮件，这样您就可以查看何时阅读您的邮件、何时打开您的附件等等。 它还具有 Gmail 邮件合并功能，非常适合直接从 Gmail 内部进行冷电子邮件外展。

使用 EmailAnalytics 将团队的电子邮件响应时间提高 42.5%

• 35-50%的销售额流向第一反应供应商。
• 在一小时内跟进可将您的成功机会提高7 倍。
• 普通专业人员将50% 的工作日花在电子邮件上。

免费尝试

免费版适用于许多客户，但高级计划的起价为每月 12 美元（按年计费）。

17. MatterMark

使用 MatterMark，您可以浏览超过 400 万家公司和 2000 万“关键联系人”的目录。 为方便起见，您可以使用各种过滤器和控件，根据地理位置、公司规模、行业和当前资金来缩小您的选择范围。

它还直接集成到 SalesForce，从而更轻松地管理您的销售渠道。 付费计划起价为每月 49 美元。

18. 领英销售导航

LinkedIn Sales Navigator 是由 LinkedIn 开发的工具。 它使用 LinkedIn 个人资料信息，但依赖于一系列高级搜索和过滤器，让您可以根据行业、位置、人口统计信息和其他因素为您的组织找到完美的潜在客户。

您还可以使用它来生成新的潜在客户建议，帮助您指导您的策略。 付费计划起价为每月 65 美元。

不要错过我们对 Linkedin Sales Navigator 与 Linkedin Premium 的详细概述，以及我们对如何使用 Linkedin Sales Navigator 来提高潜在客户和销售量的概述。 并查看我们的LinkedIn外展深入指南！

19. 斯克拉普

使用 Skrapp，您可以查找与 LinkedIn 帐户关联的电子邮件地址。 Sales Navigator 是与 LinkedIn 相关的官方销售潜在客户工具，但这可能是一种具有成本效益的替代方案。

它最多可免费接收 100 封电子邮件，从那里开始，计划起价为每月 49 美元。 您还可以通过输入潜在客户的姓名和网站来生成和验证整个网络的电子邮件地址。

20. 反弹

Rebump 被设计为潜在客户跟进的自动化工具，但它比这更复杂一些。 激活 Rebump 后，该应用程序将监控您发出的电子邮件和正在进行的线程。 如果您没有收到潜在客户的回复，Rebump 将发送您可以自定义的后续电子邮件，并且会在潜在客户回复时停止。

在 30 天免费试用后，计划起价为每月 5 美元。

21. AeroLeads

22. 克拉拉实验室

ClaraLabs 被认为是一种工具，可帮助雇主在填补空缺职位时组织和管理工作面试。 但是，它现在也针对帮助销售团队保持井井有条进行了优化。

Clara 是一个虚拟助手，可以帮助您完成许多任务，包括安排介绍性会议。

23. 缩放信息

Zoominfo 是一个通用的公司数据研究工具。 它有一个包含数百万公司信息的内置数据库； 有了它，您可以进行搜索并生成大量信息，包括公司过去的业绩信息、员工人数，甚至联系信息。

24. 卡普特拉

使用 Capterra 的直接方法是搜索为您的业务需求设计的软件，但如果您的销售潜在客户是软件公司的决策者或企业家，您可以将其用作勘探工具。

在 700 多个类别中进行搜索，准确找到贵公司过去合作过的企业类型。

25. 离合器

离合器是另一个利基工具。 如果您正在寻找营销或销售公司作为您的销售前景的一部分，离合器是一个理想的销售前景工具。

有了它，您可以搜索 500 多个类别的 27,000 多家代理机构，例如广告、营销、软件开发、应用程序开发、IT 等。

26. 达尼泽

Datanyze 是一款具有数十种功能的一体化销售工具，但其中一个功能与销售前景特别相关。 访问任何公司的网站，您都可以查看他们正在使用的当前应用程序和平台的详细信息。 您还将获得有关公司年收入、员工人数以及在某些情况下的联系信息的信息。

完整版的计划起价为每月 600 美元，但基本的 Chrome 扩展程序是免费的。

27. 更好的建议

Better Proposals 可让您轻松创建、管理和发送业务提案。

使用他们直观的编辑器，您可以创建在任何设备上看起来都很棒的基于 Web 的提案。 该工具与所有主要支付处理器集成，并具有电子签名，允许客户直接从提案中签名和支付。

28. 涂鸦

Doodle 是您的销售探矿过程的另一种调度工具。 它的噱头是，您和您的潜在客户都可以就适合他们的时间和日期提出建议； 然后，组织者可以选择一个适合所有人的时间。

您还可以使用自动提醒、投票和调查等功能来提高效率。

29. 知乎

Quora 是一种问答服务，旨在帮助互联网用户找到解决问题的方法（以及满足他们好奇心的信息）。 这与销售前景有什么关系？ 首先，任何人都可以提出问题或提供答案，而对特定行业提出问题的人是最适合推销的人。

如果您花时间浏览和回答您专业领域的问题，您自然会发现新的销售前景。

30. 猎人

Hunter 曾经被称为 Email Hunter，它是一个 Chrome 扩展程序，旨在帮助您从目标域中找到最相关的电子邮件地址。 它还具有一个内置分数来指示该地址的响应能力——因此您不会在死帐户上浪费时间。

如果您有目标公司，但需要在这些公司中查找个人的联系信息，这很有用。 最多可免费使用 100 个电子邮件地址，此后每月 39 美元。

31.产品搜索

Product Hunt 是一个专注于新业务、新兴产品和初创公司的数据库——与 Angel List 不同。 结果按受欢迎程度排序，您可以应用不同的过滤器来发现目标类别中的新业务。 它不是最强大的工具，但它适用于某些应用程序。

32. 维努

您还可以使用 Vainu，这是一个销售智能平台，可以从许多不同来源实时收集数据。 有 CRM、营销自动化和数据分析平台可供使用，但它的销售预测工具非常棒。

有了它，您可以调整 100 多个过滤器来细读平台的数据库，并为您的组织找到理想的前景。

33. 猫头鹰

如果您正在寻找更详细的公司信息，请尝试使用 Owler。 这是一个销售预测工具，可以为您研究的每家公司提供细分，包括员工人数、年收入和主要竞争对手。

您可以免费试用，搜索次数有限。

34. 瞧诺伯特

如果您知道潜在潜在客户的姓名但需要他们的电子邮件地址，请尝试使用 Voila Norbert。 如果您输入一个人的姓名和他们工作的公司，您应该能够在此处获得他们的电子邮件地址。

您可以免费查找 50 个电子邮件地址，但之后，您需要每月支付 49 美元的服务费用。

35. 追随者

就像 LinkedIn Sales Navigator 与 LinkedIn 一起使用一样，Followerwonk 与 Twitter 一起使用。 您可以使用工具来挖掘 Twitter 的分析数据。 搜索职位、位置或其他信息，您将生成与您的描述相匹配的用户列表； 您还可以使用过滤器进一步缩小列表范围，然后提供您选择的消息。

付费计划起价为每月 29 美元，但也提供免费选项。

如需更多工具推荐，请务必查看我们的最佳呼叫跟踪软件列表和顶级电子邮件外展工具。 不要错过我们关于 B2B 潜在客户生成想法的重要帖子！

并查看我们的销售技巧大清单，以获取更多促进转化的帮助。

既然您有大量的销售预测工具可供尝试，那么您应该确保在使用它们时有办法衡量随着时间的推移所取得的进步。 使用 EmailAnalytics，您可以深入了解您的电子邮件指标，包括您发送和接收的电子邮件数量、主要发件人和收件人，甚至是平均电子邮件响应时间。

如果您研究这些数据点并从中学习，您应该能够定位和解决团队中需要最大改进的领域。 立即注册免费试用，了解如何改进基于电子邮件的销售前景策略！