销售简历示例以赢得您的梦想工作

对于没有销售经验的人来说，面试是终极考验。 由于您不能在销售简历中落入广泛的背景，因此您必须打开魅力并推销自己才能踏上大门。

这通常说起来容易做起来难，但它是完全可行的。

对于那些有销售经验的人来说，你同样会被要求进行一场精彩的表演，但你也会被问到关于你的个性、技能和表现的更棘手的问题。 找到你梦想的工作需要完成面试，但在你获得这个机会之前，你需要一份出色的销售简历才能进入招聘过程的那一步。

一份出色的销售简历是什么样的？

大多数销售简历将包括个人信息、工作经验、教育和技能的某种组合。 伟大的将包括一封个性化的求职信，其目标也很明确。

一份真正出色的销售简历的一些基本素质包括：

• 有意使用标题、项目符号和粗体来分解文本并强调重点的可扫描性。
• 通过在可能的情况下跳过行话并使用简单的英语和简单的字体来提高可读性。
• 与职位描述相匹配并因此脱颖而出的关键字优化。
• 特殊性，因为不是针对每个销售机会定制的一般简历缺乏相关性和深度。

出色的销售简历的另一个关键特征是它们通常很短。 一页就足够了——最多两页。

申请人跟踪系统 (ATS) 需要什么？

如果您不熟悉申请人跟踪系统 (ATS)，它是一种人力资源软件，可用作求职者的 CRM。 高达 99% 的财富 500 强公司使用它们来组织他们的申请人并与一大群人交流。

从本质上讲，ATS 的存在是为了让招聘经理和招聘人员更容易完成他们的工作。 ATS 有助于识别最佳简历，同时通过标记或自动拒绝来消除最差的简历。 它会通过扫描职位发布中使用的与经验、位置、技能、工作经验甚至前雇主相关的关键字来做到这一点。 它还将提供顶级简历的排名，因此招聘人员不必手动扫描每份简历。

这是您应该仔细阅读职位描述并将相同的短语和关键字应用于您的简历的另一个重要原因。

雇主希望销售代表在简历上具备哪些技能？

总的来说，92% 的雇主认为软技能与技术或硬技能一样重要。 最优秀的候选人会在简历中找到两种技能的健康平衡。

硬技能是从经验、学术机构和培训课程中学到的技术能力。 它们通常是特定于角色的，并且很容易在角色之间转移。 这些技能包括勘探、政策知识、合同谈判、软件经验和交易技巧。

软技能是人们一生中学习的非正式能力，与他们的技术能力无关。 建立关系是销售领域的一项主要软技能。 时间管理和解决问题的能力也很重要。 知道何时安静和倾听是一项软技能，讲故事也是如此。

我应该包括哪些就业细节？

就业细节是必不可少的，因为它们可以为您的简历提供让您踏上大门所需的重量。 有时，您以前单独工作过的公司将有助于创造机会，因为它们拥有良好的声誉。 其他时候是你担任的角色类型和你在那里锻炼的技能。

您的工作细节至少应包括：

• 公司名称、担任的职位以及您在那里工作的时间
• 您销售到的地区或地区（例如，达拉斯、美国东北部）
• 您出售给的公司类型（例如，B2B 制造商、金融科技公司）
• 销售的产品或服务（例如，SaaS 产品、健康保险）
• 交易规模（例如，平均 10 万美元，200 多个用户）

包括您的平均销售周期长度和您的目标人群类型等详细信息也没有什么坏处。 细节比你想象的更重要，这就是为什么在这里详细说明永远不会有坏处。 如果您发现自己的空间不足，请考虑放弃不会专门建立您的销售简历的职位描述。 只要准备好列出任何“差距”，因为它们可能会出现。

我应该包括哪些销售指标？

赢得你梦想的工作真的归结为表明你更接近。 如果你能证明你粉碎了摆在你面前的任何目标，并且从第一天起你就会成为资产，那么公司不当场雇用你就太愚蠢了。 显示此类资格的最佳方法是显示您以前公司的销售指标和成就。

以下是您应该包括哪些销售指标的一些示例：

• 完成了 2020 财年 110% 的销售配额，并因此获得了前往斐济进行首屈一指的销售之旅的邀请。
• 提供了 310 个合格的销售线索，为 2019 年第四季度带来了 37.5 万美元的收入。
• 在 2020 年第一季度，每天发送 50 封个性化电子邮件并拨打 75 个外拨电话，这领导了团队并直接促成了我们迄今为止最强劲的第二季度。
• 我在Acme Fake Company的第二个月卖出了创纪录的 50 万美元的交易，一举达到了我的季度销售配额。

这里的想法是展示两件事之一 -无情或成就。 如果你没有大量的销售数字来完善你的简历，那么你至少要表明你是一个骗子，因为这也是顶级销售团队的理想特质。

如果您以前从未从事过销售工作

没有销售经验，你真的必须钉在小东西上才能留下好印象。 您的简历绝对应该根据职位描述进行定制，并且您的求职信应该引起情绪反应。

理想情况下，您会找到一种方法来为您的交付添加个性，从而在竞争中脱颖而出。 做到这一点的一个好方法是提供至高无上的信心。 可以这样说，“你永远找不到像我这样勤奋的人”，或者“我学得很快，我从不因挑战而退缩。” 谈谈你将如何提升他们的文化，并为工作场所带来积极性和热情。

您还需要更加努力地接受教育。 如果您在学校学习过营销技巧或进行过模拟辩论，那么您就需要在那里。 任何交流课程也应该成为亮点。 找到任何你可以依靠的“销售”，无论是为你的大学曲棍球队筹款，还是为你志愿服务的慈善组织谈判折扣。

按角色划分的销售简历示例

现在您已经牢牢掌握了简历应包含的内容，是时候回顾一些希望能激发您灵感的示例了。 无论如何，这些都不是完美的，但它们可以作为“完美”销售简历的指导点。 或者至少稍微调整一下就完美了。

以下是销售开发、客户主管和销售经理角色的销售简历示例：

销售发展代表

自然，我们将从销售开发代表 (SDR) 角色开始。 它几乎不需要经验，并且在任何销售组织中都是至关重要的角色。 从本质上讲，销售开发代表的工作归结为获得对贵公司产品或服务的兴趣。

他们是内部销售代表，这意味着他们通过发送电子邮件和向潜在潜在客户拨打电话在内部工作。 他们的主要职责围绕着通过销售渠道的各个资格阶段移动潜在客户并最终确定约会。

（图片来源）

为什么这个销售发展代表简历有效

以上是一份出色的销售发展代表简历示例，其中包含经验、教育和技能。 让我们逐段分解：

标题强调个人，包括位置和联系信息的详细信息。 这是一个看起来既整洁又专业的标准位置。

然后它继续按时间倒序列出相关的销售经验，这是首选方法。 大多数人的职业生涯都会升迁，这就是为什么将你最近的工作放在首位很重要。 如果招聘经理最终浏览了你的简历，它自然会在顶部显示你最大的成就，这会引起他们的注意并让他们继续阅读。

经验本身是高度相关的，因为他们在七年的时间里为三个不同的公司担任 SDR。 它的关键字丰富，如果他们梦想的工作使用 ATS 系统，这将有所帮助。 诸如 CRM、客户满意度、活动执行、销售渠道、安全会议和执行有针对性的潜在客户活动之类的词语和短语可能会以一种好的方式脱颖而出。

教育部分有适当的位置，并且恰好与角色所需的技术知识相吻合。 最后，技能部分在销售团队正在积极寻求的硬技能和软技能之间取得了很好的平衡。 这份简历绝对展示了一个值得面试的强大背景。 为了使它更好，申请人应该包括三个角色的公司名称，以可能给她的经验更多的权重。 看到一些具体的绩效指标向以前的公司展示它们的价值也很好。

业务经理

客户经理是任何蓬勃发展的销售组织中的另一个重要角色，因为他们是完成交易和维护关系的人。 销售开发代表获得了对初次会议或销售演示足够感兴趣的潜在客户。 客户经理接手培养潜在客户，将他们移到销售漏斗的下方，并希望进行销售。

客户经理更接近，但更重要的是，他们正在帮助现有客户继续看到他们购买的产品或服务的价值，以便他们继续成为客户并为企业带来更多的长期收入。 与他们的 SDR 同行不同，客户主管角色通常需要该角色的一些先前经验，或者至少需要一些先前的 SDR 经验。

（图片来源）

为什么该客户经理的简历有效

再一次，销售简历的结构对于上述客户经理的例子来说是合理的。 由于标题，它可以略读，蓝色有助于将焦点吸引到重要区域。

这份简历的一个深思熟虑的补充是他标题下方的摘要陈述。 它清楚地总结了他是谁，他取得了什么成就，以及他将带来什么。 并非每份简历都有这一点，这使其在竞争中脱颖而出，并且将其置于顶部会立即引起读者的注意。

工作经验部分感觉简洁但同时具有针对性。 没有任何瑕疵，每个要点都包含某种数字，无论是绩效指标、活动指标还是基于结果的指标。 每个数字都赋予他的简历权重，因为招聘经理有切实的数字可以作为未来绩效的潜在指标。

技能和教育部分被隐藏在一边，这是一种让它们更加突出的奇怪方式。 教育的相关性是一个加分项，因此他的表现优于平均水平。 缺少这份简历的地方是技能部分。 有很多可用的空白空间，候选人选择了一些相当通用的技能来依靠，比如 PowerPoint 熟练度和多任务处理。

销售经理

销售经理不是销售组织的头号人物，但他们是骨干。 他们可能仍向销售总监或销售副总裁汇报，但他们的角色仍会在很大程度上影响一线绩效。

销售经理的核心是通过设定目标、配额和销售区域来领导和指导销售团队。 他们还将帮助制定销售计划并分析绩效和对上述计划的遵守情况。 最后，他们指导和指导销售人员提高个人绩效。 很少有人在没有事先经验的情况下走出街道担任销售管理职位。 由于通常情况如此，他们往往拥有更令人印象深刻的简历、技能和经验。

（图片来源）

为什么这个销售经理的简历有效

再一次，这份简历有一个干净的布局，可以轻松浏览。 它使用标题、线条和颜色来突出重要部分，并很好地吸引了人们对 David 以前工作过的一些令人印象深刻的公司的关注。

大卫的简历不是以一大段文字开头，而是以六个总结点开始，这些要点提供了关于他是谁、他取得了什么成就以及对他未来的期望的一系列推理。 它有时读起来有点行话丰富，但他明白了自己的意思。

在工作经验部分，大卫在让人们知道他的日常职责和他帮助公司实现的目标之间找到了一个很好的平衡点。 使他的简历如此强大的不一定是职责，而是绩效指标和他所工作的公司，这些公司享有很高的声誉。

大卫简历中最大的缺失是技能部分。 他在每个角色的各个要点中提到了几种技能，但它们并没有以任何方式脱颖而出，这使得招聘人员不得不挖掘它们。

结论

将您的销售简历和求职信视为您的第一个推介。 第一印象赢得了参加会议并向世界展示您的能力的权利。 销售和创建简历之间的唯一区别是您寻找工作而不是销售。 你只是在推销自己。

就像真正的销售职位一样，您将不得不处理相当多的拒绝。 每得到一个不回应或“不”，你就有机会调整你的方法。 寻求反馈，尝试新的策略，或者坚持计划并相信你的方法。