在经济低迷时期使用的四种销售工具 | 数码营销员

当经济让我们所有人都感到紧张时，我们开始寻找方法来充分利用每一次点击和每一个潜在客户。

以下工具可帮助您利用当前的技巧和联系方式完成更多销售，即无需在营销上投入更多：

1. Walnut.io：充分利用您的产品演示

产品演示是最强大的销售工具。 但它们也是最具挑战性的工具，因为它们通常需要设计技巧和现场演示。 结果通常是不可预测的，因此很难确定不同的潜在客户出了什么问题以及如何改进您的流程。

Walnut 是一种创新工具，可帮助销售代表创建个性化的交互式产品演示以达成交易。

其主要特点包括：

• 为每个潜在客户创建个性化且引人入胜的产品演示。
• 按可快速重用和宣传的用例将现成的产品演示模板放在一起。
• 通过交互式注释轻松引导潜在客户。
• 使用内置分析来确定什么效果好以及您在哪些方面失去了销售。
• 通过将所有演示数据与 CRM 集成来加快工作速度。

简而言之，Walnut 可让您提高产品演示转化率。 它允许您的工具重用演示并专注于有效的方法，从而提高您的工具的工作效率。 它还可以更轻松地说服更大的决策单位，因为您可以向所有潜在客户发送一个指向交互式演示的链接，这将帮助他们了解您的产品价值主张。

2. DealHub：充分利用每条线索或潜在客户

DealHub 是一个交易加速平台，可帮助销售团队借助智能技术提高销量。 它提供的工具可以更轻松地生成提案和报价，并帮助团队保持组织和联系，同时与您的 Salesforce 或 HubSpot CRM 同步数据。

虽然其他配置报价 (CPQ) 解决方案需要大量编码和持续维护，但可以使用无代码设置轻松配置 GealHub，以确保销售团队中的每个人都能从中获得所需的东西。 该平台还包括帮助团队分析和理解销售流程和客户行为的工具。

所有这些旨在帮助团队提高效率和生产力，并为买家提供更好的体验。

DealHub 的主要特点是：

• Guided Selling Playbooks 是帮助销售人员创建准确报价、销售材料和法律合同的工具。
• 合同生命周期管理有助于管理合同及其进度，以及处理电子签名和存储。
• DealRooms 是虚拟空间，买家和卖家可以在这里进行交易，并实时查看彼此的行为。
• 销售工作区是一个销售团队可以在一个地方查看他们自己已完成和未完成的任务以及分析（哪些工作正常，哪些没有结果）的地方。
• 开放数据平台可以轻松连接其他销售工具并共享数据。

Dealhub 可以轻松与大型决策单位合作，并根据每个利益相关者调整您的流程。

DealHub 是一种销售工具，可帮助团队更顺畅、更高效地工作。 它帮助领导者与他们的团队建立联系并管理销售渠道，一直到电子签名和订阅账单支付。 DealHub 还帮助团队跟踪与潜在客户的互动，并在整个销售过程中保持井井有条。

3.Nextiva

跨平台营销自动化软件可让您跟踪访问者的行为。 当然，您知道并不是所有访问您网站的人都准备好开展业务。

但是没有办法知道他们有多感兴趣（或不感兴趣），除非你有一个工具可以指出他们在网站上消费的内容、他们下载的资源、他们订阅的时事通讯的数量、他们如何他们访问该网站的频率，以及他们认真检查您的产品/服务的次数（通过一直转到结帐页面）。

您的潜在客户可能处于购买的不同阶段，但通过访问上面列出的数据点，您将能够根据他们所在的位置以及您希望他们采取的后续步骤向他们发送有针对性的消息。 精心制作的电子邮件、内容体验和社交媒体消息可能会很有吸引力，并为他们提供购买所需的推动力！

Nextiva 是一个智能平台，可供各种规模的企业捕获和转换潜在客户。 Nextiva 在他们的游戏中处于领先地位，其软件有望帮助企业管理潜在客户并以有针对性和结构化的方式跨渠道向他们进行营销。

如此多的营销都是关于培养潜在客户并在他们不断访问您的网站时让他们一季又一季地保持兴趣。 有些人可能永远不会购买。 其他人可能正在等待合适的时机。

借助 Nextiva，您可以吸引合适的客户并保持他们的参与度。 它的 SEO 工具分析您现有关键字的性能，并推荐更具竞争力的关键字以提高您的网络排名。 它的“参与平台”帮助您收集丰富的客户行为数据，这些数据可以与社交媒体平台集成以创建有针对性的广告。

Nextiva 还可以帮助您通过个性化内容（基于访问者的浏览行为和来自访问者位置的数据）吸引访问者，以保持他们的兴趣。

如果您强调基于帐户的营销 (ABM) 做法，您甚至可以从您的电子邮件列表中手动创建 VIP 潜在客户的受众群体，并向来自这些公司的网站访问者展示不同的内容体验。

借助像 Nextiva 这样的工具，您可以深入了解访问者/客户的行为，将正确的归零并向他们发送个性化内容，提高您的 Google 搜索排名（以便更多相关人员可以找到您） ，并使社交媒体成为营销组合中不可或缺的一部分。

毕竟，人们如何找到您并不重要，只要他们找到您并对您的网站感兴趣即可。 您的营销工作应该能够将流量从您使用的任何平台（包括社交媒体渠道）引导到您的网站。

Nextiva 为其各种服务分别定价。 您必须与他们联系以获取定价。

4. Leadfeeder：将访客变成潜在客户

Leadfeeder 是一种专门的 B2B 自动化工具，可帮助企业淘汰浪费时间的人并专注于有前途的潜在客户——即使访问您网站的人没有通过您的任何潜在客户捕获表格选择加入。 这是目前最有效的有机 B2B 潜在客户生成工具之一，可让您充分利用当前职位。

它与 Google Analytics 的集成有助于该工具收集有价值的数据。 Leadfeeder 的代码不会减慢网页速度，因此非常适合速度优化。

借助 Leadfeeder，您可以准确了解哪些企业访问了您的网站，以及他们访问了特定的登陆页面以及访问了多长时间。 （如果他们在您的目标人群中并且已经看过产品演示或查看了价格，您就知道可能需要进行销售拜访）。

获取这些公司的详细信息很容易，可以帮助营销人员确定销售线索。 Leadfeeder 还提供电子邮件地址列表，以及与在这些公司工作的人员相关的 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 个人资料，以便您的营销团队可以根据优先级组织联系人。 然后，销售人员可以跨渠道预热销售线索，并在适当的时候打电话推销。

让 Leadfeeder 更加有用的是它与许多流行的营销工具的集成，例如 Salesforce、MailChimp、Zoho、Pipedrive 和 webCRM。 在 Zapier 的帮助下，Leadfeeder 在 6 月下旬推出了与之集成的服务，您现在可以将 Leadfeeder 数据推送到数百个其他平台，例如 Google Sheets、AdRoll、Todoist、Slack 和更多 CRM。

提高您的销售团队的效率是提高投资回报率和度过经济危机的第一步。 我希望以上工具能帮助您完成更多销售并为未来的成功奠定基础！