Salesloft：评论、竞争对手和替代方案

已发表: 2022-01-17

Salesloft 是一个销售参与平台，旨在促进销售活动。

Salesloft 的主要卖点在于它将潜在客户、跟进、分析、节奏等集成到一个统一的平台中。 这有助于销售代表和领导层无缝地从一项任务转移到下一项任务，无论是管理交易、联系潜在客户还是与潜在客户联系。

该平台在所有链接设备上同步使用数据，因此销售代表无论身在何处都可以从上次中断的地方继续。 这也使大型团队之间的协作变得更加容易——团队成员，尤其是领导层，可以通过 Salesloft 仪表板快速签入以查看事情的进展情况。 销售经理还可以为其团队成员设置任务。

此外，Salesloft 还提供通话记录和分析功能，有助于指导和入职。 例如，对话智能使用人工智能扫描销售代表的电话并确定他们可以改进的领域。

总体而言，由于其协作功能，Salesloft 的优势在团队方面尤其突出。

Salesloft 核心功能

虽然 Salesloft 具有数十种不同的功能，但它们在很大程度上可以分为五种不同的产品，每一种产品都代表一个独特且有用的功能集。

  • 节奏+自动化： Salesloft 帮助销售代表和领导建立自定义销售节奏和剧本。 如果做得好，这会导致更简化的销售流程，从而减少关闭时间。 销售代表还可以自动执行某些任务，例如跟进电子邮件。
  • Dialer + Messenger：该产品提供了一个销售拨号器，以便销售代表只需单击一下即可拨打电话。 它还提供信使功能，可用于发送 SMS 消息。 Salesloft 包括现场指导，让领导层可以在没有潜在客户听证的情况下听取正在进行的对话并向代表低声提出建议。
  • 交易： Salesloft 的交易产品帮助领导层更准确地预测交易成功。 领导可以使用销售机会管理工具，使他们能够查看所有团队成员的交易流程和销售渠道，并在必要时介入，为看起来可能会失败的交易重新调整节奏。 它还可以自动向销售代表发送提醒和消息。
  • 对话：这一套包括通话记录和对话智能，这是一种使用人工智能扫描记录的销售电话并根据关键字和其他指标挑选关键转折点的工具。 然后，领导层可以使用这些见解来指导销售代表如何改进或建立示例性通话的播放列表，以便团队成员从中学习。
  • 分析和报告： Salesloft 跟踪数据，为领导层和销售代表提供可行的见解。 销售经理可以看到表现最好的人的不同之处，并围绕这些数据建立节奏。

销售阁楼适合谁

Salesloft 主要为 B2B 销售团队设计，帮助简化销售经理和销售代表之间的工作流程。

它专为 B2B 销售而设计，可供销售主管、销售经理、销售运营、SDR 和 BDR、客户主管、营销主管和客户成功专家有效使用。

这些销售专业人员中的每一个都将以不同的方式使用它，但可以轻松地与其他团队成员协作以简化工作流程。

人们不喜欢 Salesloft 的地方

Salesloft 是一种受欢迎的产品，并获得了多个奖项 - 包括 G2 连续两年在销售参与度方面排名第一的领导者称号 - 以证明它。 也就是说，用户对这个产品有几个问题。

用户最大的抱怨是该平台无法按预期运行。 有报道称需要数小时才能修复的突然故障，以及突然从平台中删除的功能。

总体而言，性能和用户友好性是一个重大问题，不少用户抱怨产品运行不佳或界面笨拙。 一些用户还抱怨通话质量很差，并且他们的潜在客户在通话过程中听不到他们的声音，这对于那些经常打电话给潜在客户的人来说是个问题。

最后，对于中小型企业而言，Salesloft 的成本可能高得令人望而却步。 Salesloft 需要演示才能查看定价，但他们的计划范围从每位用户每月 75 美元到 125 美元不等。 但是，他们需要年度合同和至少 3 个用户。

这意味着新的 Salesoft 客户可以期望为与 Salesloft 签订为期一年的合同预付至少2,700 美元。

Mailshake：您的 Salesloft 替代品

对于规模更大、更成熟的销售团队，以及拥有足够“银行现金”来支付前期年度合同和实施成本的初创公司来说，Salesloft 是一个很好的解决方案。

但是，大多数销售团队不需要 Salesloft 提供的所有特性和功能，也没有时间（或兴趣）花数周时间了解新平台的来龙去脉。

对于这样的人来说，Mailshake 是一个完美的选择。

Mailshake 具有 Salesloft 的所有核心功能，以及一些重要优势：

  1. 更灵活的定价选项——计划从每位用户每月 59 美元起，按月计费，按年签订合同，可享受 25% 的折扣
  2. 更容易上手和使用
  3. 一对一的客户成功

Mailshake 核心功能

如果您使用 Salesloft 来自动化和扩展您的对外销售工作，Mailshake 可能具有您需要的所有功能。

让我们从主要的 Mailshake 功能开始。

个性化、自动跟进和潜在客户管理

销售参与平台最重要的部分是：

  1. 外展自动化
  2. 管理潜在客户并将其转化为潜在客户的能力

这就是 Mailshake 蓬勃发展的地方。

使用 Mailshake，您可以创建一系列个性化电子邮件和自动跟进，根据收件人是否打开、回复或单击链接来触发或暂停。

将您的电子邮件设置为仅在工作日和工作时间发送，并通过自动删除使用“删除我”等触发词退回或取消订阅的收件人，最大限度地提高送达率。

当潜在客户对您的报价感兴趣时，您可以直接从 Mailshake 回复他们。

跟踪与潜在客户的每一次互动，包括打开、点击，甚至是哪个接触点将潜在客户变成了潜在客户。

在活动或帐户级别查看此信息，了解哪些消息有效，哪些需要更改，并通过 AB 测试电子邮件、跟进或整个活动以提高您的效率。

所有这些活动都可以通过我们的本地 Salesforce、Pipedrive 和 Hubspot 集成或通过 Zapier 与任何其他 CRM 推送到您的 CRM。 新的潜在客户也可以添加到 Mailshake 活动中。

最后，最有效的外展策略不仅限于电子邮件。 使用 Mailshake，您可以将社交销售和冷电话无缝集成到您的外展序列中。

添加“任务”以在任何序列中与社交媒体电话中的潜在客户联系，就像添加后续电子邮件一样。

当一个序列到达该接触点时，您所有未完成的任务将被组合在一起，让您能够一个接一个地处理 LinkedIn 消息或冷电话。

对于大多数进行冷门外展的销售人员和企业家来说，Mailshake 拥有您进行有效、可扩展外展所需的一切。

价钱

Salesloft 需要 2,700 美元的前期投资才能开始。 对于许多销售人员和企业主来说，这是非常昂贵的。

Mailshake 的起价为每位用户每月 59 美元，按月计​​费。 还有 30 天退款保证。 这意味着，如果您尝试 Mailshake 并且不合适，您可以联系我们的团队并获得全额退款，无需询问任何问题。

Mailshake 还提供年度合同选项，可享受 25% 的折扣。 59 美元/月的计划减少到 44 美元/月，99 美元/月的计划变为 75 美元/月。

如果您有兴趣投资销售参与平台，但还没有准备好为您和您的团队预先支付数千美元，Mailshake 是一个不错的选择。

一对一的客户成功

Mailshake 最受欢迎的“功能”根本不是真正的功能。 快速浏览一下我们对 G2 的评论就会发现一个清晰的模式； Mailshake 客户喜欢我们的客户成功团队如何让他们在冷外展方面做得更好。

如果您不熟悉外展服务，或者是经验丰富的销售人员正在寻求专家的反馈，我们的成功团队随时为您提供帮助。

对于具有年度合同或每月 99 美元的销售参与计划的团队，您将收到与我们成功团队的 1 小时入职培训，以帮助您开始使用该平台，并收到有关您的活动副本和策略的个性化反馈。

我们还每周两次提供一小时的实时培训和一小时的开放办公时间，您可以加入其中并提出有关 Mailshake 平台的问题，或对您的活动进行实时审查。

归根结底，只有当您的策略可靠且副本有效时，您的外展才会成功。 我们的成功团队已帮助成千上万的客户做到这两点。

底线

对于准备在单一平台上长期致力于对外销售的成熟销售团队来说，Salesloft 是一款出色的产品。

然而，对于大多数销售团队来说，Mailshake：

  1. 拥有您需要的所有功能
  2. 更容易使用
  3. 更便宜，并且不需要年度合同
  4. 拥有更加个性化和有效的客户成功

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