通过影响者营销扩展业务的 6 种方法

你有没有看过一个产品并思考过它为什么如此受消费者欢迎？ 也许这是人们发现对他们的日常生活有用的东西，或者也许是因为它得到了名人或受欢迎的人的认可。 后者被称为“影响者营销”，我们将在本文中讨论。

简单地说，影响者营销是一种营销策略，企业和品牌与名人、博主和其他流行的社交媒体人物合作。 这是通过接触更多的受众并鼓励他们通过支持所述产品的影响者购买产品来实现的。

以下是您应该考虑为您的品牌使用影响者营销的几个原因：

• 它可以帮助公司吸引更多的受众。
• 增加网站流量。
• 提高客户对您品牌的信任度。
• 有助于获得更多潜在客户。
• 它有助于推动销售并产生更好的投资回报率。
• 增加您的社交媒体关注度。

1.找到合适的影响者来代表您的品牌

您应该做的第一件事是找到能够正确代表您的品牌的影响者。 他们的整体主题应该与您的主题相关，因为您希望他们的观众对他们所宣传的内容感兴趣。 此外，您还应该决定是要与微影响者合作还是与拥有大量追随者的人合作。

首先，您必须设定营销活动的主要目标，因为这将帮助您找到合适的影响者合作。 目标必须是可衡量的、可实现的、有时限的、相关的和明确的。 其次，具体说明您正在寻找的影响者。 定义年龄范围、性别、品牌、粉丝群、他们拥有多少粉丝以及位置。

一旦确定了这些因素，就该寻找合适的人选来代表您的品牌了。 有几种方法可以找到影响者：

• 通过手动搜索。 选择您要推广产品的平台或渠道。 根据 Mediakix 的数据，在用于影响者营销的最受欢迎渠道方面，Instagram 领先 89%。 YouTube 以 70% 排名第二，Facebook 以 45% 排名第三，博客以 44% 排名第四，Twitter 以 33% 排名第五。
• 看看你的竞争对手。 访问竞争对手的页面，看看他们正在与哪些影响者合作。 您不应该与与他们一起工作的人合作 - 但是，您可以寻找在同一领域的有影响力的人并与之联系。
• 尝试使用工具。 您还可以使用工具找到相关的影响者来代表您的品牌。 根据《今日社交媒体》的报道，最好使用的一些包括 Awario、Klear、Traackr、Upfluence 和 BuzzSumo。

2.让影响者宣传你的故事

这对于刚起步并试图通过影响者营销扩大业务的品牌来说尤其重要。 请与您合作的人帮助您推广您的品牌。 这样，您可以获得人们的信任，这将帮助您改善客户获取工作。

讲述你的故事是与观众交流并与他们建立牢固联系的好方法。 影响者可以帮助您以更真实和令人信服的方式讲述您的故事。

与您选择的影响者坐下来讨论您的品牌和公司。 询问他们是否可以推广它以及他们认为哪种方法最适合他们的频道。 . 完成头脑风暴后，您可以开始与影响者一起处理材料。

3. 组织赠品和比赛

获得新的社交媒体追随者和网站访问者的最佳方法之一是创建赠品和竞赛。 此策略还将帮助人们认识您的品牌，从而帮助您扩展业务并增加客户获取。

在要求影响者在他们的页面上发布赠品和/或竞赛之前，您必须确保规则和说明是明确的。 提供客户认为有价值和有用的东西也很重要，否则他们参加比赛的机会很小。

您还可以要求与您合作的影响者起草有关赠品的规则并将其发送给您以供批准。 此外，您可以与他们进行头脑风暴，以便他们了解您想要为赠品发生什么。

4. 制定预算并制定战略

设定具体的预算将帮助您找到合适的影响者合作。 它必须对您和您的合作伙伴影响者都有益。

您可以通过以下几种方式设置付款：

• 每次点击费用。 每次点击成本意味着您将根据影响者指向目标网页的点击次数向他们支付费用。
• 提供免费产品和/或服务。 其他影响者接受免费产品和/或服务以换取推广您的品牌。 您可以向他们提供这个而不是金钱补偿。
• 每次参与的成本。 与每次点击费用类似，这允许您根据影响者指向您的目标网页或个人资料的参与次数向他们付费。
• 按帖子付费。 一些有影响力的人更喜欢按帖子付费——尤其是那些拥有大量追随者的人。
• 每次收购的成本。 也称为“每次操作成本”，这与每次点击成本和每次参与成本非常相似。 这仅意味着您必须根据影响者引导到您的页面的操作数量向他们付费。

在规划管理战略时，您应该包括重要因素，例如执行、规划和审查您的合作伙伴关系。 影响者通常同时与多家公司合作，他们有时会感到困惑甚至无法履行承诺。 确保创建一个日历，您可以在其中决定发布的时间和内容。

5. 向有影响力的人寻求内容帮助

有影响力的人可以帮助您决定发布什么类型的内容。 他们知道什么是趋势，什么在行业中有效，这就是为什么你应该和他们坐下来讨论要做什么。 他们知道如何创建有助于扩展您的品牌的引人入胜且独特的内容，因此请充分利用他们的经验。

你要避免听起来像机器人的影响者，他们的内容应该是相关的，并且给人以温暖和真实的感觉，这样人们才会对它感兴趣。 大多数有影响力的人都会制作他们推广的产品和服务的短片，这通常显示他们使用产品来鼓励他们的追随者也这样做。 他们不会明目张胆地告诉他们的观众购买产品——相反，他们自己使用它，这是影响者拥有的最大权力之一。

以下是影响者发布的一些最常见的内容类型：

• 视频。 视频营销已经存在了很长时间，并且没有消失的迹象。 大多数有影响力的人都使用这种类型的内容，尤其是那些使用 YouTube 和 Instagram 作为他们选择的社交媒体渠道的人。
• Instagram 帖子和故事。 许多影响者正在使用 Instagram 作为他们进行影响者营销的主要平台。 他们通常使用品牌的产品在他们的提要或故事上发布图像，并且通常标记与他们合作的公司。 它们通常还包括指向公司网站或登录页面的链接，从而增加客户获取。
• 博客文章。 博主通常使用这种类型的平台，他们在其中发布一篇宣传与他们合作的品牌的文章，并带有指向登录页面和网站的链接。

6.创建标签并让他们成为您的数字倡导者

您将与之合作的影响者将成为您品牌的代言人，这就是为什么明智地选择您想与之合作的人很重要的原因。 此外，您还可以与已经是您品牌忠实粉丝的影响者合作，并要求他们通过他们的页面推广您的品牌。 这样，您可以创建一个社区，不仅可以帮助您推广您的品牌，还可以帮助您传播品牌知名度。

您还可以创建特定的主题标签，您的合作影响者每次发布或谈论您的品牌时都会使用这些标签。 您和影响者可以鼓励其他用户和消费者使用主题标签，以便人们在寻找您的品牌时可以轻松搜索它们。

结论

影响者营销永远在变化，随着时间的推移不断发展。 作为企业主和营销人员，您必须学习如何适应这些变化并将其应用于您的品牌。

永远记住，建立有效的活动并选择合适的影响者合作是成功的影响者营销的关键。 所以，花点时间看看什么对你有用并立即实施，这样你的品牌才能尽可能闪耀！