如何扩展您的 Facebook 广告（同时保持广告支出的健康回报）
已发表: 2018-10-10如果您目前每天在各种类型的 Facebook 广告上花费 20 至 100 美元，并且看到了可观的广告支出回报 (ROAS)，那么您可能渴望探索可以扩大成功以进一步发展业务的方法。
也许您尝试增加每日广告支出只是为了看到您的回报下降，或者您只是不确定还有谁可以定位。
扩大 Facebook 广告规模意味着在保持正回报的同时增加广告支出，这对各种规模的企业来说都是具有挑战性的。 虽然以 50 美元的每日预算从糟糕的一天中恢复过来可能很容易，但当您花费数百美元时看不到回报可能会对您的财务状况产生破坏性影响。
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为了帮助您成功地从每天 50 美元的广告支出过渡到 500 美元，以下是有效扩展 Facebook 广告以及如何实施它们的最佳技巧。
注意：如果您刚刚开始使用 Facebook 广告，请务必查看我们的 Facebook 广告初学者指南以及应避免的常见错误。
1. 增加您的受众规模
将您的广告预算扩大到每天 50 美元以上的第一步是重新考虑您的目标受众规模。 从小型、严格定义的受众到更大、更广泛的受众，将为您的 Facebook Pixel 提供更多寻找新客户的机会。
扩大你的相似受众
如果您正在投放可盈利的 Facebook 广告，您可能已经熟悉 Lookalike Audiences——它们是在 Facebook 上寻找新客户的最佳方式之一。
基于您的客户列表的 1% 相似受众是许多广告客户开始定位的地方。 但是，在向该群体投放了很长时间的广告后，您可能会开始感到受众疲劳：当您的大多数受众已经看过您的广告时，广告效果就会放缓。
表明您的受众可能已达到饱和点的迹象包括高频率率、增加的每千次展示费用和性能普遍下降。
虽然 1% 的相似受众包括您的一些最佳潜在客户，但扩大到同一组的 3% 或 5% 的相似受众可以让您在不耗尽受众的情况下扩大预算。 3-5% 的相似受众通常由 5-1000 万人组成，具体取决于您所在的位置。
如果您在 1% 的相似受众方面取得了成功，那么您的 Facebook 像素应该充满有价值的数据，Facebook 算法可以使用这些数据来过滤更多的受众，并为您找到更有可能的客户，从而消除一些新的风险定位如此庞大的受众时，Pixel 数据非常少的广告商将面临这样的挑战。
扩展您的地理位置定位
在扩大受众群体方面，寻找二级市场是一种以低成本接触新客户的好方法。 您向多个国家/地区销售的能力将取决于您的产品和分销系统，但如果您在国际上销售轻量级商品或直销您的产品，您绝对应该考虑针对全球受众。
例如，美国是网上购物者最多的国家之一，但也正因为如此，要接触该地区的消费者也存在很多竞争。 其他拥有大量英语人口的国家，如加拿大、欧洲和南美，往往被忽视。
一旦你的 Facebook Pixel 收集了足够多的关于你的客户档案在一个国家/地区的数据，它就可以轻松地应用这种学习来寻找更多的国外客户。 创建一个包含美国以外多个国家/地区的 1% 相似受众群体是一种有用的方法，可以增加您的覆盖面并利用这些竞争较弱地区存在的较低 CPM。
提示：当定位到美国以外时，请确保将您的语言设置设置为与您的广告和网站中使用的语言相匹配，这样只有会说您的语言的人才能看到您的广告。
2. 建立你的漏斗
除了寻找更大的冷门受众之外，您还需要投入更多资金来构建分段的 Facebook 漏斗。
Facebook 上的大多数初学者都设置了他们的第一个广告系列来寻找新客户或重新定位他们的网站访问者。 随着您每天的广告支出从 50 美元增加到 500 美元，您将希望在 Facebook 漏斗中构建更多层次。
针对更高漏斗目标进行优化
扩大 Facebook 广告渠道的一种相对简单的方法是建立“热情”的受众群体。 热情的观众包括那些通过采取行动（例如在您的页面上观看视频或访问您的网站）对您的品牌或产品表现出一定程度兴趣的人。
扩大您的热情受众是扩大 Facebook 广告支出的重要一步。 重新定位热情的受众通常比冷淡的受众产生更大的 ROAS，因为这些人已经被介绍给您的品牌或看过您的产品。
定位此受众的另一个好处是，对这些更高的渠道目标进行出价通常成本更低，例如：
- 视频观看次数
- 点击次数
- 内容视图
- 添加到购物车
- 开始结帐
通过占用您的广告预算的一部分并专注于这些更高的渠道目标，您将建立一个更大的热情受众，您可以重新定位这些受众进行购买。
细分您的热情观众
随着您扩大广告以覆盖更多人，您的热情受众自然会变得更大。 如果您有一个全面重新定位的受众群体，向 30 天内访问过您网站的任何人投放广告，您可能还希望扩大该高绩效受众群体。
分解这一大群潜在客户，以找出哪些细分市场带来了最高的回报，而不是不加选择地增加您对热流量的预算。
细分热情受众的一个好方法是为以下内容创建单独的广告组：
- 视频观众（25%、50% 或 75%）
- 页面参与度（180、60 或 30 天）
- 网站访问者（180、60 或 30 天）
- 浏览内容（60、30 或 7 天）
- 添加到购物车（60、30 或 7 天）
要找出这些受众中的哪一个在重新定位时表现最好，请针对每个细分市场制定单独的预算。 找到表现最佳的广告后，您可以将更多预算转移到这些细分市场，并开始在单独的广告系列中投放针对该目标优化的广告。
如果您不细分重新定位的受众，您的全部预算可能会流向表现不佳的群体，例如网站访问者，而实际上是您的购物车放弃者推动了广告支出的最佳回报，并且可以从更大的预算中受益。
3. 增加预算
增加预算是扩大 Facebook 广告规模最重要的一步，这似乎很明显。 无论您是设置每日、每周还是每月预算，扩展广告意味着将更多资金投入平台以取得更多成果。
在没有保证回报的情况下在营销上花费更多的想法往往会吓跑更厌恶风险的企业主。 尤其是如果您将自己的钱投入到发展业务中，那么很难理解无法转化的广告日复一日地亏损。 但是，通过听取 Facebook 自己关于如何设置预算的指导原则，您可以更明智地花钱。
注意“学习阶段”
您可能在 Facebook 广告管理器中看到的一个术语是“学习阶段”。 当您启动一个新的广告组时，Facebook 会开始一个学习阶段，您通常会看到此消息发布在您的广告组旁边，直到它发送了 50 个优化事件。
Facebook 有一个完整的帮助页面，专门用于分解学习阶段。 总而言之，他们创建了这个阶段，让广告商知道，当你发布一个新的广告集时，Facebook 的算法需要一定的时间和预算来确定最适合向谁投放你的广告。
学习阶段提供的一个优势是指导您需要为新广告组投入多少预算。 一般的经验法则是将您的平均（或可接受的）每次购买成本 (CPP) 乘以 50，然后将该数字除以您用于获取每日预算的转化窗口。
因此，如果您的 CPP 为 30 美元并且您的转化窗口设置为 7 天：
30 美元 x 50 = 1,500/7 = 214 美元
根据上面的示例，通过将预算设置为 214 美元，您将为广告组提供足够的预算，以便能够完成学习阶段并根据 Facebook 的指南进行优化。
但是，Facebook 表示，在学习阶段，您可能会遇到不一致的表现，有些日子很好，有些日子不太好。 Facebook 还声明了在学习阶段不要对广告系列进行更改的重要性，因为小的调整可以重置它。
基本上，Facebook 强调这段时间耐心的重要性，并避免缩减或做出改变的冲动。 为您的广告组提供足够的预算和时间来优化是扩展 Facebook 广告的重要部分。
创建拆分测试以优化您的支出
Facebook 在 Ad Manager 中引入的一项新功能是能够对您的广告系列进行拆分测试。 过去，每个广告集都需要自己的设置预算，这使得测试新受众难以扩展。
借助新的拆分测试功能，您可以在广告系列级别设置数百或数千美元的大量前期预算，并让您的各种受众竞争该预算。 Facebook 算法将快速识别出效果最佳的广告组，并将您的大部分预算转向它。
这些拆分测试可减少预算浪费，并使您能够扩展每日预算，而无需为表现不佳的受众承担该预算的风险。
4. 开发新的创意
在扩展您的预算和受众时，您的创意需要跟上步伐，这一点很重要。 正如观众可能会感到疲劳一样，您的创意也会开始变得陈旧。
如果出现这种情况，您将需要开始引入新的创意，这样当人们从您漏斗中的各个点移动时，他们就不会一遍又一遍地看到相同的图像或视频。
为渠道的不同部分制作不同的广告
同时投放多个广告是减少创意疲劳的有效方法，但定制您的信息以在不同的考虑阶段直接与您的客户对话可以产生更高的点击率和 ROAS。
例如，有一个 60 秒的 Facebook 视频广告向客户介绍您的品牌可以很好地吸引冷淡的受众。 在漏斗的这个阶段有一个视频可以让你建立你的热情观众，这些观众观看了 25%、50% 或 75% 的视频，即使他们没有点击进入你的网站。
一旦您吸引了视频观众，您就可以向这群热情的潜在客户提供各种格式，例如图片、轮播广告或其他视频。 在您漏斗的这个阶段，包括展示社会认同的客户推荐或回答广告中的常见问题可以帮助您的潜在客户更接近购买阶段。
在向漏斗底部的购物者（例如网站访问者或购物车放弃者）提供创意时，请尝试包含优惠券代码或突出显示您在网站上设置的免费送货门槛。 通过在此阶段简单地更改您的副本，您可以提供新的价值来吸引这些受众并将他们带回您的网站以完成他们的购买。
另一个被忽视的受众是您以前的客户。 在此阶段使用目录销售或动态产品广告只会向您的客户展示他们在下次购买时可能有兴趣购买的产品。 如果您有大量类似产品或可重新订购的产品（例如消耗品），向现有客户宣传这些产品可以为您的整体 ROAS 做出健康贡献。
为所有展示位置自定义广告素材
开始将新广告素材引入 Facebook 渠道后，请确保该广告素材针对多个展示位置进行了优化。 由于您定位的是处于不同考虑阶段的客户，因此您的广告可能会从移动设备到桌面，从 Instagram 信息流到 Facebook 跟踪他们。
如果您的广告素材仅在 Facebook 的某个版位中看起来不错，那么您可能会错过在其他版位上吸引潜在客户的机会。 值得庆幸的是，Facebook 现在允许您为多个展示位置自定义广告素材。
创建广告系列时，您现在可以在广告组级别选择“选择支持资产自定义的所有展示位置”。
在广告创建步骤中，您将能够指定您希望投放广告的 Facebook 页面和 Instagram 帐户。 从一个活跃的 Instagram 帐户运行您的 Instagram 广告非常重要，这样您的广告就更加适合该平台。
如果您在 Facebook 上运行标准 1:9 比例的单个图像并且效果良好，您还需要创建针对 Instagram 优化的该图像的 1:1 版本。 在广告组级别，Facebook 允许您为不同的展示位置上传不同版本的图像。
视频创意也是如此。 Facebook 现在允许您通过为 Instagram 上传 1:1 版本，甚至为 Instagram Stories 上传 15 秒 9:16 版本，为多个展示位置自定义视频资产。
通过为所有展示位置自定义您的广告素材，Facebook 将能够向潜在买家展示您的广告，无论他们使用什么设备或平台。 这不仅会增加您的转化机会，而且还会让您的广告在竞争较弱的展示位置投放，从而降低您的每千次展示费用。
在花费更多之前制定策略
在扩展业务的任何部分时总是存在相当大的风险，Facebook 广告也是如此。 在没有看到正回报的情况下增加日常支出的潜力总是一个可怕的想法，特别是如果您以前从未扩展过付费广告。
然而，潜在的好处——增加的销售额、更快的库存周转、更多的客户等等——意味着增加你的广告支出通常是值得冒险的。 减轻这些风险的最佳方法是遵循本文中概述的策略，这样您就可以对额外的广告预算花在哪里更有信心。