SEA 与 SEO：您如何管理您的营销资金

大多数企业主每月都会更改他们的数字营销策略，因为他们放弃得太早了。 将潜在客户吸引到您的网站或说服他们进行购买并不容易。 这是一个漫长的过程，需要耐心、仔细监控和推断哪种策略最适合您的业务。

在本文中，我们将探讨两种不同的数字营销策略，搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎广告 (SEA)，何时使用它们，以及一些关于如何提高知名度和吸引更多流量的有用技巧和提示以经济高效的方式访问您的网站。

这两种策略都可能有效，但在决定选择哪一种之前需要考虑许多因素。

1.搜索引擎广告（SEA）

搜索引擎广告在大多数情况下意味着网站所有者向搜索引擎（例如 Google 或 Bing）支付指定费用，以获得更高的搜索引擎结果页面 (SERP) 排名。 通常，费用取决于关键字的受欢迎程度。 搜索词的量越大，在 SERP 中抢占令人垂涎的头把交椅的成本就越高。

2.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化就像一场比赛，所有的竞争对手都在争夺广告之外的最高位置。 当您在搜索栏中键入内容时，只需将 Google 视为搜索引擎即可。 总体而言，谷歌向您推荐一些付费广告（SEA 广告），然后是数十万个其他结果，这些结果以某种方式与主题相关。 这意味着引擎会根据结果创建一个超过 100 页的列表，并以某种方式对其进行评估。 评估的确切方法是私人的，但是，人们发现了一些可能影响积分系统的标准。 这就是 SEO 的全部意义所在。 达到标准，遵守谷歌的规则，并以某种方式在阶梯上越爬越高。 虽然它是免费的，但这是一项艰巨的工作，因为这些要求经常变化。 您必须跟上更新并进行大量试验，以找出最佳解决方案。

3. 什么时候应该使用 SEA 方法？

通常，专家建议您在想要引入推送策略并希望以更快的方式达到结果时使用它。 使用 SEA 意味着您可以 100% 确定许多访问者会访问您的网站，尽管这还不够。 在这种情况下，您花钱获得流量，但是，Google 无法确保这些潜在客户会在您的网站上购买商品。 您必须说服他们，例如，如果您的网站还没有完全准备好，这将非常棘手。 只有在你开始做广告之前就做好了准备，这种方法才会奏效。 有一件事是肯定的，它可以给你立竿见影的效果，这可能会提高你的转化率、销售率数字并减少转化漏斗摩擦，但不要忘记：当你的广告到期时，在大多数情况下，你的流量会很低再次，就像你介绍广告之前一样。 使用 SEA 而不是 SEO 还有其他优点：

A：您可以访问更详细的数据，例如，您可以查看哪些关键字将访问者带到了您的网站。

B：在这里，当您的链接出现在搜索页面上时，Google 允许您设置其他重要因素。 比如你的电话号码，或者你的实体店营业时间。

4. 什么时候应该使用 SEO 方法？

如果我想用简短的方式表达自己，我应该说当你的策略与使用 SEA 相反时。 在这里，您从长远考虑，更重要的是建立社区并在您的公司和客户之间建立关系。 在这种情况下，您将有很多时间来做这件事，例如，有时需要数年时间才能实现您的目标。 我建议您在不想将所有资金都花在广告上时使用它，相反，您的目标是最大限度地提高网站效率。 实施新功能，使其保持最新状态，减少较长的加载时间等。 这样，您的潜在客户将更有可能信任您，因此您可以轻松地通过网站转化渠道吸引他们。

5. 什么时候应该同时使用两者？

事实上，几乎在任何情况下，这都是完美的选择。 您可能会注意到两者各有优缺点。 此外，幸运的是，在短期和长期之间做出决定并不是成就感的一部分。 您可以轻松地同时与他们一起取得进步。 而且，大多数时候如果你使用其中一个，你可以获得宝贵的信息，这些信息可以用来改进你的其他营销策略。 让我们看看这方面的例子：

A、SEA为您提供关键字统计，您可以看到人们倾向于使用的关键字。 稍后，您可以针对这些趋势制定 SEO 策略。

B、如果您同时处理多个 SEA 活动，您可以比较每个活动获得的点击次数。 有了这些信息，您也可以在搜索引擎优化方面走得更远。

6. 如何在营销活动中省钱

有很多方法可以让您在营销活动上花费比平均数少的钱。 但是，几乎所有这些技巧只有在您从广告系列开始时就遵循这些说明时才会起作用。 所以要注意你是如何投入其中的，以及你是如何首先定义你的策略的，因为这将取决于它的成功程度。 中间没时间改，改错也得花那么多钱。 你开始得越好，就越容易让它变得完美。

7. 你如何保证自己有一个更好的开始？

首先：在开始活动之前直接定义一些目标。 目标等于小任务，您必须完成这些任务才能实现主要目标。 例如，您的主要目标是销售一百种产品。 在这里，您的副目标可以是以下各项：

A. 启动您的网站
B. 用你的产品填充它
C. 通过良好的营销策略寻找潜在客户
D. 改善您的转化渠道
E. 通过你的渠道引导你的客户
F. 主要目标——达到 100 件已售出的产品

当然，当您的所有任务都直接与您的营销活动成就相关时，您可以在营销活动中定义附带目标。 让我们看一个例子。 在这里，您的主要目标是在下一季度之前将销售收入增加 20%。

在这种情况下，您可能需要执行以下辅助任务：

A.实施一些SEO策略，寻找更多客户
B. 发起社交媒体活动以扩大潜在买家的数量
C. 优化您的网站设计，简化结帐流程，以提高转化率并减少转化漏斗摩擦
D. 提供赠品并回答客户的问题和查询以建立品牌忠诚度。
E. 实施忠诚度计划，因为它鼓励您的客户重复购买。
F. 主要目标——销售收入增加 20%。

8. 了解你的客户

我认为清楚您的销售对象也很重要。 在这里，您对真实姓名并不好奇，只是个性化。 这就是客户角色的全部意义所在！ 这是营销人员中非常知名的分析系统，借助于此，他们可以定义目标群体。 因为目标群体决定了很多事情：你应该使用什么平台做广告，你应该如何做广告等等。只要稍微了解你的潜在买家，你就可以节省很多钱。 不要考虑大事：你只试图预测简单的特征，它的工资、年龄组，或者，例如，它的教育。 营销人员通常建议您至少制作三个不同的角色，它们之间总是有一点不同。 借助于此，您不太可能遭受巨大的转化漏斗摩擦。

9. 你应该在哪里为你的产品做广告？

您必须尽快确定的下一步是您的营销渠道。 您可以一次选择大量不同的营销渠道，但确定优先级至关重要，尤其是在预算紧张的情况下。 您使用的营销渠道类型始终取决于您的客户角色。 如果客户角色相对年轻，您必须在他们定期使用的平台上做广告。 这些可以是 Instagram 或 TikTok，但绝对不是 Facebook。 此外，如果您以年长者为目标，一切都会以相反的方式发生变化。 当您想选择频道时，教育也很重要。 例如，只受过初等教育的人更容易受到影响，因此在这种情况下，直接营销方法的效果更好。

10.不要在不知道自己的局限性的情况下花钱

另一种省钱的方法是在活动开始前确定确切的预算。 是的，你可以说这没什么大不了的，但很多研究表明它确实如此。 如果没有限制，人们愿意花更多的钱。 试想一下：当你去购物中心只花 20 欧元买了一条牛仔裤时，你不会再买其他任何东西，因为你买了之后，钱就花光了。 除非，如果你带了更多的钱，在这种情况下，当你四处寻找一件漂亮的衬衫时，你也会把它放在你的购物车里。 这就是为什么实体店在收银台附近有很多产品，让顾客购买越来越多不必要的东西。

另一个与此相关的好建议是在开始花钱之前制定一个财务计划。 在某些情况下，如果没有它，您甚至无法预测您未来的支出，而且当您在竞选活动进行到一半时花光了钱，这会让人感到非常畏缩。

11. 最后衡量你的结果

一个成功的、相对便宜的活动的另一个关键部分是衡量你的结果。 你听说过投资回报率吗？ 它代表营销活动的盈利能力。 投资回报率基本上是一个等式； 您可以这样计算：净利润/活动成本 * 100。让我们通过一个例子来看一下：您的营销活动为您带来了 10000 欧元的净收入，尽管您只在活动上花费了 9000 欧元。 在此示例中，您的投资回报率等于：10000/9000*100 = 111.11%。 这一次，您获得了正投资回报率，因此您的广告系列产生的收入超过了成本。 尽管投资回报率的计算有很多限制，但将其用作简化的测量系统总是有用的。

12.结论

管理营销活动并不总是那么容易。 大多数时候，这是相当困难的！ 但这些是强制性要求，尽可能多地存钱。 正如您现在可能已经了解到的那样，您可以通过 SEA 和 SEO 获得相同的结果。 此外，您通常会同时使用它们，因为情况可能需要它们。 关键是“必要”二字。 始终考虑强制购买和必须遵循的强制步骤。 这是您可以确保避免灾难性事件的唯一方法，例如通过转化渠道失去客户。 希望有许多网站可以帮助您避免到达那个阶段。