搜索引擎营销 (SEM) 初学者终极指南
已发表: 2022-09-17当您想到在线推广业务时,请想到搜索引擎营销,也缩写为 SEM。
显然,重要的是要知道,当应用搜索引擎营销的基本指南时,实现最大搜索引擎结果的价值会不断增加。
平均而言,Google 每月的访问量超过 890 亿次,这清楚地表明您可以有效地发展业务并吸引新客户。
因此,这意味着搜索引擎营销是数字营销的关键工具之一。 然而,现在的问题是,你如何才能建立一个有效的活动来吸引流量,这在长期内是否可以实现?
因此,本文将指导您了解搜索引擎营销的关键术语和工具,以及创建您的第一个成功广告系列的基本分步策略。 让我们开始吧
目录
#1。 什么是搜索引擎营销? (扫描电镜)
搜索引擎营销是一种互联网营销工具,可帮助您提高付费广告在搜索引擎中的知名度,并获得网站流量和曝光率。
搜索引擎营销 (SEM) 允许您付费购买搜索广告,以便在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部为明确的关键字和搜索词组做广告。
一项突出的认可搜索引擎营销收入是广告客户在将广告展示在许多能够并准备购买的感兴趣用户面前时所享受的机会。
这并不是说,没有多少其他广告平台可以做到这一点,因此搜索引擎营销成为提升业务的主要在线营销工具之一。
但是,要实现这一点,还有更多工作要做,确保您能够使用最佳 SEM 工具列表以及其他与 SEM 相关的组件进行广告拍卖。
就像任何营销策略一样,SEM 需要大量仔细的组织和规划才能获得最佳结果。
最重要的是,考虑 SEM 的不同方面,并确保您提出最佳策略,并考虑以下因素:
- 您将定位的搜索关键字的类型
- 始终使用能够获得足够流量并且必须与您的业务相关的关键字。
- 确保您了解您的竞争对手是否已经为这些相同的关键字排名或投放广告
- 确保目标和使用的关键字与您的产品或服务一致
- 你必须提供什么才能让你在竞争中脱颖而出
#2。 广告拍卖的运作方式
每个搜索引擎营销都必须通过主要由 Google Ads 控制的广告拍卖。
也就是说,在您在那里找到的每个 Google 广告中,此类广告在出现在 SERP 中之前都经过了广告拍卖。 为清楚起见,广告拍卖中有五 (5) 个基本因素决定了哪些广告出现以及如何出现。
要参与广告拍卖,您首先需要确定要出价的关键字,并明确您愿意为每个关键字的每次点击花费多少。
- 您的出价:首先,此处出价意味着您告诉 Google Ads 广告客户愿意为点击您的广告支付的最高金额。 但是,您最终支付的金额可能低于您设置的初始出价,并且您也可以根据需要更改此出价。
- 您的广告质量。 Google 会管理您的广告,让您的广告焕然一新,展示效果极佳。 这将大大有助于向您链接到的网站宣传您的广告。 您的广告质量使用质量得分进行汇总,您可以监控并改进您的 Google Ads 帐户。
- 广告附加信息和其他广告格式的预期影响:使用 Google 广告,您可以在制作广告时选择向广告添加其他信息,例如电话号码,以及指向您网站上特定页面的更多链接。 添加的内容称为广告附加信息。
Google Ads 会评估附加信息和其他广告格式在使用时对广告效果的影响。 但是,即使您的竞争对手的出价更高,您仍然可以通过使用高度相关的关键字、广告和附加信息以更低的价格赢得更高的排名。
- 您的广告评级:为确保高质量的广告,设置广告必须达到的最低质量阈值,这将显示在特定的广告位置。
- 广告的背景:使用广告拍卖时,背景成为关键。 在计算广告评级时,我们会查看用户输入的搜索字词、用户在搜索时的位置、他们使用的设备类型(例如,移动设备或台式机)、搜索时间、搜索字词的性质、页面上显示的其他广告和搜索结果,以及其他用户信号和属性。
#3。 扫描电镜策略
当您谈到 SEM 策略时,您指的是优化付费搜索广告的最佳方法。 不过,这只能通过了解付费广告平台的运作方式来实现。
制定一个好的策略是另一个因素,这与有效管理会影响性能的必要变量有关,例如关键字、预算等。
因此,如果您想获得付费广告的成功,以下是您的策略中应考虑的一些因素:
关键字意图
每次点击付费 (PPC) 广告是搜索引擎营销的基础。 在这里,您为特定关键字或搜索查询的排名付费,这笔费用是针对您的广告的每次点击。
许多人确实认为 PPC 是评估其业务成功的参数之一,因此 PPC 和搜索营销是任何高级营销策略的决定性要素。
许多搜索引擎营销人员可以互换使用 SEM 和 PPC 的概念,但是,许多人将 SEM 视为包含有机 SEO 和 PPC 的学科。
但是,PPC 广告的范围超出了搜索引擎,还扩展到了 YouTube 或展示广告等其他媒体。 社交媒体广告也构成了 PPC 的一部分,因为它只是一种广告方式,您可以在其中为点击、登录页面浏览或其他参与等特定互动付费。
其他值得一提的值得注意的指标是每次点击成本 (CPC) 和每千次观看成本 (CPM)。 在这里,大多数平台都会根据这些指标向您的 PPC 广告系列收费。
作为基于绩效的渠道,PPC 和 SEM 是宣传您的业务的一些最具成本效益的方式。
关键字量和竞争
关键字是相关的,并且只有当人们搜索它们时才会对您的品牌产生积极影响。 请注意,具有极高容量的关键字需要更多的竞争。
但是,如果没有人搜索您的目标关键字,请考虑不要从您的广告中获得任何结果。
在进行关键字研究时,相关的高容量和低竞争关键字是一个最佳选择,但是,要找到它们并不像许多人想象的那样容易。 因此,平衡需求(数量)和预算(竞争)成为必要。
关键字费用
谷歌有一个用于对广告进行评分的指标,分数可能高或低取决于出价和此类广告的质量,而广告展示位置取决于您为关键字指定的出价和谷歌为您的广告提供的质量分数.
这意味着更高的出价和更高质量的广告将赢得最佳展示位置。 这解释了竞争关键字的竞争程度,因此最终变得更加昂贵。
当您的出价非常低时,您的广告就有可能不会被看到或展示。 因此,请确保您可以根据关键字的竞争程度来竞争。
Google Ads 广告系列组织有几个级别:
- 广告 – 为您选择的关键字显示的副本
- 关键字 - 您要出价的查询
- 广告组 – 按主题分组的类似关键字集
- 广告系列 – 管理广告组的高级别的
如上所示,当您适当地遵循每个级别时,您将知道哪些有效,哪些无效,从而使您更好地了解绩效以及您的资金是如何使用的。
复制
选择关键字后,您的帐户就会结构化。 此时,您需要编写好的广告并“赢得”点击。
广告由几个部分组成,其中包括:
- 标题 - 商业博客
- 显示网址 - www.hubspot.com
- 描述 1 – 使用博客获得更多潜在客户
- 说明 2 – 下载博客科学
这里的基础是,尽可能多地了解搜索者通过他们的查询寻找什么,这将指导您最好地编写一个出色的广告,使您的报价具有吸引力。
不要忘记 SEM 是一项持续的活动,这就是为什么持续的 PPC 管理可以帮助您避免预算浪费、试验广告和优化您竞标的关键字,以确保您从努力中获得最大的投资回报率。
#5。 什么是最好的 SEM 工具?
SEM 是数字营销方法之一,就像 2000 年推出的 Google AdWords 一样。
因此,以下是许多出色的工具,可帮助您进行关键字研究和广告撰写:
1. HubSpot 的广告跟踪软件
2. SEMrush
3.谷歌趋势
4.关键词工具.io
5. 谷歌广告关键字规划师
6.字流
HubSpot 的广告跟踪软件
每个企业为广告付费的关键是产生潜在客户并最终增加收入。 这就是说,做生意是有回报的,这不是玩笑。
HubSpot 广告工具必不可少,因为它们不仅可以帮助您实现流量和点击指标,还可以帮助您实现更多目标。 有了这个,您可以准确分析广告如何影响联系人以及他们在买家旅程中的位置。
更有趣的是,您可以使用搜索引擎营销作为工具轻松理解和解释哪些广告实际有效,然后您可以用您的创新和惊人的概念来装饰您的广告。
SEMRush
SEMrush 是一种流行的 SEO 工具,专门从事关键字研究。 它允许对关键字研究、关键字排名跟踪、站点审核、流量分析等进行彻底搜索。
SEMRush 是一种流行的 SEO 工具,该工具确实具有一些惊人的功能,可以帮助寻找有机地对长尾关键词进行排名的机会,尽管该工具也可以用于其他与 SEM 相关的目的。
一个值得注意的有趣领域是,您可以使用 SEMRush 来确定竞争对手的集中度,这样,您就可以分析并可能制定出对某些关键字投入多少的计划。
毫无疑问,SEMRush 可以帮助您发现主要的付费搜索竞争对手,重点是了解他们竞标的关键字,并研究他们的广告构成。 这里的想法很关键,尤其是当您热衷于在 SERP 上超越其他企业的付费策略时。
谷歌趋势
Google 趋势让您有机会在特定地区、语言或时间范围内跟踪特定关键字的搜索量。 但是,这将使您能够确定哪些搜索词是趋势,哪些不是。
该工具确实很有用,因为它可以指导您不要将钱投资于不受欢迎的关键字,而是要对趋势关键字保持清醒。
作为一家电子商务企业,您在特定地理位置衡量对您的产品或服务的兴趣的能力无疑是一个很好的工具,可以确保您在特定地点付出努力,从而从长远来看为您节省资金。
关键字工具.io
Keywordtool.io 是最有用的工具,具有惊人的功能,可让您访问 Google、Bing、YouTube、Amazon、Instagram、Twitter 和 App Store。 本质是让您能够使用不同的渠道细分您的关键字研究。
更重要的是,该工具采用您的基本关键字并为您提供不同的单词和短语,这使您可以开发一个更全面的可能关键字列表,您可能希望在付费广告中包含这些关键字。
另请注意,Google 自动完成帮助为您提供相关关键字,Keywordtool.Io 的免费版本允许您为每个搜索词生成超过 750 个带有关键字建议的长尾关键字。
此外,您可以使用该工具来分析 Google 上的搜索趋势,以确保您想要的关键字越来越受欢迎,并将长期为您提供良好的服务。
Google Ads 关键字规划师
Google 是您的广告最终出现的地方,如果您使用 Google Ads Keyword Planner 为您的业务研究相关关键字,并密切关注某些关键字的搜索随时间的变化情况,则很有必要。
在这里,关键字规划师工具将帮助您缩小可能的关键字列表,以确保您选择对您的业务最有效的关键字。
此外,关键字规划师将为您提供每个关键字的建议出价估算值,您现在可以决定哪些关键字最适合您的广告预算。 好消息是,一旦您找到了理想的关键字并准备启动广告系列,您就可以在该工具中完成所有工作。
字流
WordStream 是 SEM 工具之一,其主要作用是广告管理解决方案,可帮助您研究、衡量和优化广告的效果。
更值得注意的是,您可以访问用于数据分析的高级报告功能和用于制作出色广告的工具。 此外,WordStream 具有警报和工作流程工具,可帮助您做出有关活动的决策。
结论
俗话说,好东西来之不易,这句话同样适用于与SEM相关的营销活动。 好消息是 SEM 是提高公司曝光率的最有效方法之一。
为了获得积极的结果,请确保将完美的 PPC 和 SEO 整合到整体搜索营销策略中。
尽管对于初学者来说这确实是一颗难以下咽的药丸,但是,使用上述工具使用杀手策略,SEM 可以成为潜在客户生成的绝佳策略。 您没有理由不今天开始您的 PPC 活动。