在线零售搜索引擎营销：SEO 还是 PPC？

每个在线零售商都以不同的方式吸引访问者访问网站。 有些发送有针对性的电子邮件，并鼓励订阅者查看新品或畅销书。 其他人则在影响者和现场直播的帮助下激活社交媒体营销并提高品牌知名度。

当然，单靠流量并不能保证销量。 您需要优化在线商店，甚至选择无头商务结构，让网站为不断增长的用户需求做好准备； 但是，网站在搜索中的位置至关重要。

它确保人们会在竞争对手之前看到您的公司，并提高转化的机会。 但是，您可以通过两种途径来提高网站的知名度：搜索引擎优化 (SEO) 和按点击付费 (PPC)。 这两个“竞争对手”瞄准了同一个目标。 他们让来源在搜索引擎结果页面 (SERP) 上显示得更高。 区别在于您是否需要为访客付费。 那么哪种策略更适合电子商务呢？ 阅读本文以找出答案。

定义 SEM 与 SEO 与 PPC

在确定提升在线商店排名的最佳策略之前，您需要了解 SEO、PPC 和 SEM 之间的区别。 大多数购买都是从在搜索中寻找产品开始的。 用户然后在 Google 或 Bing 中输入他们的请求并浏览结果。

在线搜索具有重要的购买意向，因为人们有意识地寻找产品。 将其与社交媒体广告和帖子进行比较。 人们访问这些渠道是为了交流和娱乐自己而不是购买，因此广告可能不会带来销售。

插入的请求包含特定的短语。 这些是搜索引擎返回包含这些词的页面的关键字。 例如，让它成为“橄榄色连衣裙”。 机器人理解您正在寻找一家商店，而不是关于这些衣服的博客文章。 所以你会看到几个区块：页面顶部、右侧、底部和中间。

搜索引擎背后的逻辑是最相关的页面出现在最高位置，因此您需要为您的业务确保这个位置。 这就是我们需要定义 SEM、SEO 和 PPC 的地方。

什么是 SEM，它与 PPC 和 SEO 有何关联？

SEM 是搜索引擎营销，结合付费方法以在搜索中获得最高结果。该术语用于描述有机策略和付费策略。

PPC 或按点击付费意味着您必须为链接从搜索中获得的每次点击付费。 搜索引擎将网站放在有机结果的上方、下方或右侧，并将链接标记为“广告”以将其与“免费”页面区分开来。

营销人员确定页面或产品的关键字，并为点击它们提供最高价格。 他们选择一个位置向特定受众展示广告。

他们还编制广告，可能有多种形式。 它们可以是基于文本的，也可以是带有评级、价格、电话号码等的更直观的。 它使消费者无需单击链接即可评估广告是否满足他们的需求。

PPC（或 SEM）的好处是可以更好地控制展示广告的方式和时间。 您向有动力的潜在客户展示优惠并增加转化的机会。 这是无需太多努力即可增加网站流量的最有效方法之一。

什么是搜索引擎优化？

SEO 是搜索引擎优化，是一种在 Google、Bing 和 Yahoo 上引起注意的更深入的方式。 它是技术、现场、内容和页外优化的术语，包括：

•加速网站
•使其适合移动设备
•删除错误页面和重复内容
•为网站安全实施 HTTPS
•处理内部链接
•从其他资源获取反向链接

最明显的 SEO 优点之一是它需要改进网站。 这是关于通过提高可用性和购物体验来吸引访问者，从而带来更多的转化、满意度和重复销售。

SEO 还需要关键字研究以使网站与用户相关。 他们需要单击链接并获得问题的答案。 在这种情况下，页面将具有积极的指标，例如跳出率低、在页面上花费的时间更长等。 良好的网站指标也会对排名产生积极影响，因为谷歌（和其他公司）获得了网站可信度和满足访问者能力的信号。

这种营销策略通常与 PPC 作为获得页面浏览量的免费方法形成对比，因为自然点击不会花费您任何费用。 但是在网站达到最佳结果之前，您仍然需要投入大量的时间和金钱。

您还可以将自然链接扩展为丰富网页摘要。 结果将包含评级、评论数量、价格、可用性信息等。

您应该为在线零售选择 SEO 还是 PPC？

SEO 和 PPC 不是确保网站可见性的可互换解决方案。 以下是它们的相似之处：

• 他们涉及关键字研究以推动高质量的流量。
  
• 您需要定义受众以满足他们的需求。
  
• 他们的目标是在 SERP 中提升网站。

但是，在 SEO 或 PPC 之间进行选择时，有几个原因需要考虑：

1. 你多久会看到结果

SEO 从长远​​的角度来看是有效的。 您可能只有在六个月或更长时间后才能看到第一笔投资回报和您的努力。

一旦 Google 批准您的广告和出价，PPC 就会立即生效。 您可以在单独的部分中找到该网站，这比 SEO 更突出。 它有助于推广时间敏感的交易、事件和网站，而无需太多的网络历史记录。

2. 保证长期成功的能力

与 SEO 相比，PPC 不会让您随着时间积累价值。 SEO 是关于建立权威和生成高质量内容。 由于其声誉，它吸引了访问者到商店，这意味着该网站在市场上占据主导地位。 然而，很难获得较高的网站排名，这解释了为什么许多用户更喜欢有机结果而不是广告。

至于 PPC，一旦您停止支付出价，流量就会停止。 所以更多的是在某个时期超越竞争对手。

3.网站存在多长时间

另一个陷阱是新站点要进入搜索结果的顶部并不那么容易。 发生这种情况是因为 Google 沙盒过滤器。 因此，在新兴企业竞争激烈的领域中，几乎不可能成为 SERP 的佼佼者。

有各种 SEO 技巧可以更快地查看结果，例如：

•利用过期的域名
•创建 PBN 网络
•作弊行为因素

但是其中许多方法都涉及灰帽或黑帽 SEO； 我们不建议冒这样的风险。 如果预算允许，选择 PPC 更合理。

4. 易于测试活动

付费广告始终需要进行测试。 与有机结果相比，拆分测试 PPC 广告更容易。 您可以修改广告文案、潜在客户的人口统计数据、关键字等。它使您能够对不同的群体进行试验，并将搜​​索范围缩小到最相关的消费者。

您甚至可以选择此人将到达的页面，确保他们看到他们感兴趣的信息。 因此，PPC 给你更多的自由。 例如，您可以调整准备为广告支付的金额，或者如果预算负担过重则停止广告系列。 此外，您还可以控制广告的位置。

SEO 缺乏这种灵活性。 因此，虽然您仍然需要测试各种技巧以使网站排名靠前，但显示改进也需要时间。

5.营销洞察的数量

PPC 广告提供有关网站所针对的关键字的更多信息。 原因是它不受与 SEO 相关的隐私限制。 自 2011 年以来，Google 不再在其 Analytics 中显示关键字信息以保证更多隐私。 结果，您不知道哪些有机关键词为商店带来了最多的流量。 他们中的大多数都有关键字（未提供）标签。

这就是 PPC 可以增强您的 SEO 的地方。 您可以找到转换率最高的词组、它们的搜索量和成本，并将它们纳入 SEO 工作以对更具吸引力的词组进行排名。

为什么在线商店需要 SEO 和 PPC

在线商店需要两种策略都到位，以最大限度地发挥 SEO 和 PPC 提供的优势。 当然，PPC需要更多的货币投入。 但它允许立即推广，并让您获得有关转换关键字的宝贵数据。

您可以利用它们并增强您的 SEO 方法，以确保更多相关访问者点击该链接。 同时，您可以获取未购买任何东西的访问者的信息，并在再营销活动中实施此数据。

SEO 确保网站将被视为值得信赖的资源。 在您决定关闭商店之前，它会吸引众多买家。 PPC 出现在有机结果之前的单独部分中，增加了用户访问您网站的机会。

SEO 使您可以专注于长尾和低竞争关键字。 另一方面，PPC 对于竞争激烈的关键字表现最好，在这些关键字中很难达到搜索的最高位置。

那么为什么不一起使用它们呢？ 它会让您花时间满足严格的 SEO 标准，并在广告上线后从 PPC 获得流量。

总结

电子商务公司是否需要 SEO 或 PPC？ 这取决于目标以及您希望多快获得收益。

最重要的是，给您的网站适当的 SEO 关注肯定不会有什么坏处，因为它涉及获得有机流量。 但是，在投资 SEO 时，您应该考虑是否准备好等待。 如果没有，请从 PPC 广告开始。 如果配置正确，付费搜索将帮助您以最低成本快速销售产品和服务。

最好的策略是结合这两种选择。 集成方法为您提供直接的 PPC 优势，而 SEO 确保流量不会在您停止付款后消失。