在线零售的搜索引擎营销：SEO 还是 PPC？

每个在线零售商都以不同的方式吸引访问者访问网站。 有些人会发送有针对性的电子邮件，并鼓励订阅者查看新品或畅销书。 其他人则在影响者和直播的帮助下激活社交媒体营销并提高品牌知名度。

当然，单靠流量并不能保证销量。 您需要优化在线商店，甚至选择无头商务结构，以使网站为不断增长的用户需求做好准备； 但是，该网站在搜索中的位置至关重要。

它可以确保人们在您的竞争对手之前看到您的公司，并提高转化的机会。 但是您可以采取两种途径来提高网站的知名度：搜索引擎优化 (SEO) 和按点击付费 (PPC)。 这两个“对手”的目标相同。 他们让来源在搜索引擎结果页面 (SERP) 上显示得更高。 区别在于您是否需要为访客付费。 那么哪种策略更适合电子商务呢？ 阅读这篇文章以找出答案。

定义 SEM 与 SEO 与 PPC

在确定提升在线商店排名的最佳策略之前，您需要了解 SEO、PPC 和 SEM 之间的区别。 大多数购买都是从在搜索中寻找产品开始的。 然后用户在 Google 或 Bing 中输入他们的请求并浏览结果。

在线搜索具有重要的购买意图，因为人们会刻意寻找产品。 将其与社交媒体广告和帖子进行比较。 人们访问这些渠道是为了交流和娱乐自己而不是购买，因此广告可能不会带来销售。

插入的请求包含特定的短语。 这些是搜索引擎返回包含这些词的页面的关键词。 例如，让它成为“橄榄色连衣裙”。 机器人理解你在寻找一家商店，而不是关于这些衣服的博客文章。 所以你会看到几个块：在页面的顶部，在右边，在底部和中心。

搜索引擎背后的逻辑是，最相关的页面出现在最高位置，因此您需要确保该位置适合您的业务。 这就是我们需要定义 SEM、SEO 和 PPC 的地方。

什么是 SEM，它与 PPC 和 SEO 有什么关系？

SEM 是搜索引擎营销，结合付费方法来获得搜索结果。 该术语用于描述自然策略和付费策略。

PPC 或按点击付费意味着您必须为链接从搜索中获得的每次点击付费。 搜索引擎将网站放置在自然结果的上方、下方或右侧，并将链接标记为“广告”，以将其与“免费”页面区分开来。

营销人员确定页面或产品的关键字，并为点击它们提供最高价格。 他们选择一个位置向特定受众展示广告。

他们还编制广告，可能采用多种形式。 它们可以是基于文本的，也可以是带有评级、价格、电话号码等的更直观的。 它使消费者无需点击链接即可评估广告是否满足他们的需求。

PPC（或 SEM）的好处是可以更好地控制展示广告的方式和时间。 您向有动力的潜在客户展示报价并增加转换的机会。 这是毫不费力地增加网站流量的最有效方法之一。

什么是搜索引擎优化？

SEO 是搜索引擎优化，一种更深入地在 Google、Bing 和 Yahoo 上获得关注的方式。 它是技术、现场、内容和页外优化的术语，包括：

•加快网站速度
•使其适合移动设备
•删除错误页面和重复内容
•实施 HTTPS 以确保网站安全
•处理内部链接
•从其他资源获取反向链接

最明显的 SEO 优点之一是它需要改进网站。 这是关于通过致力于可用性和购物体验来获取访问者，从而带来更多的转化、满意度和重复销售。

搜索引擎优化还需要关键字研究，以使网站与用户相关。 他们需要单击链接并获得问题的答案。 在这种情况下，页面将具有积极的指标，例如低跳出率、在页面上花费的时间更长等。 良好的网站指标也会对谷歌（和其他人）获得网站可信度和满足访问者能力的信号产生积极影响。

这种营销策略通常与 PPC 作为一种免费获取页面浏览量的方法形成对比，因为自然点击不会花费您任何费用。 但是在网站达到最佳结果之前，您仍然需要投入大量时间和金钱。

您还可以将有机链接扩展为丰富的片段。 结果将有评分、评论数量、价格、可用性信息等。

您应该为在线零售选择 SEO 还是 PPC？

SEO 和 PPC 不是确保网站可见性的可互换解决方案。 以下是它们的相似之处：

• 他们涉及关键字研究以推动高质量的流量。
  
• 您需要定义受众以满足他们的需求。
  
• 他们的目标是在 SERP 中提升网站。

但是，在 SEO 或 PPC 之间进行选择时，有几个原因需要考虑：

1. 多久你会看到结果

搜索引擎优化适用于长期的观点。 六个月或更长时间后，您可能只会看到第一次投资回报和您的努力。

一旦 Google 批准您的广告和出价，PPC 就会生效。 您可以在单独的部分中找到该网站，这比 SEO 更加突出。 它有助于推广对时间敏感的交易、活动和网站，而没有太多的网络历史。

2. 保证长期成功的能力

与 SEO 相比，PPC 不会让您随着时间的推移积累价值。 搜索引擎优化是关于建立权威和产生高质量的内容。 由于其声誉，它吸引了商店的访客，这意味着该网站在市场上占据主导地位。 然而，很难获得较高的网站排名，这解释了为什么许多用户更喜欢自然结果而不是广告。

至于 PPC，一旦您停止支付出价，流量就会停止。 所以更多的是在一定时期内超越竞争对手。

3.网站存在多长时间

另一个陷阱是，新网站要进入搜索结果的顶部并不容易。 发生这种情况是因为 Google Sandbox 过滤器。 因此，对于新兴企业来说，在竞争激烈的领域中处于 SERP 的顶端几乎是不可能的。

有各种 SEO 技巧可以更快地查看结果，例如：

•利用过期域
•创建 PBN 网络
•在行为因素上作弊

但是这些方法中有许多是指灰色或黑帽 SEO； 我们不建议冒这样的风险。 如果预算允许，选择 PPC 更合理。

4. 易于测试活动

付费广告始终需要测试。 并且拆分测试 PPC 广告比有机结果更容易。 您可以修改广告文案、潜在客户的人口统计数据、关键字等。它使您能够尝试不同的群体并将搜索范围缩小到最相关的消费者。

您甚至可以选择该人将要访问的页面，确保他们看到自己感兴趣的信息。 因此，PPC 为您提供更多自由。 例如，您可以调整准备为广告支付的金额，或者在预算负担过重时停止广告系列。 此外，您可以控制广告的位置。

SEO缺乏这种灵活性。 因此，尽管您仍然需要测试各种技巧以使网站达到顶峰，但显示改进需要时间。

5. 营销洞察的数量

PPC 广告提供有关网站定位的关键字的更多信息。 原因是它不受与 SEO 相关的隐私限制。 自 2011 年以来，Google 不再在其分析中显示关键字信息以保证更多隐私。 结果，您不知道哪些自然关键字为商店带来了最多的流量。 他们中的大多数都有关键字（未提供）标签。

这就是 PPC 可以增强您的 SEO 的地方。 您可以找到转化率最高的短语、它们的搜索量和成本，并将它们纳入 SEO 工作中，以对更具吸引力的短语进行排名。

为什么在线商店需要 SEO 和 PPC

在线商店需要两种策略来最大限度地发挥 SEO 和 PPC 提供的优势。 当然，PPC 需要更多的货币投资。 但它允许立即推广，并让您获得有关转换关键字的宝贵数据。

您可以利用它们并增强您的 SEO 方法，以确保更多相关访问者点击链接。 同时，您可以获取没有购买任何东西的访问者的信息，并在再营销活动中实施这些数据。

搜索引擎优化确保网站将被视为值得信赖的资源。 在您决定关闭商店之前，它会吸引众多买家。 PPC 出现在自然结果之前的单独部分中，增加了用户访问您网站的机会。

SEO 允许您专注于长尾和低竞争关键字。 另一方面，PPC 对于难以在搜索中达到最高位置的高竞争关键字表现最佳。

那么为什么不一起使用它们呢？ 广告上线后，它将让您花时间满足严格的 SEO 标准并从 PPC 获得流量。

总结一下

电子商务公司是否需要 SEO 或 PPC？ 这取决于目标以及您希望多快获得收益。

最重要的是，给您的网站适当的 SEO 关注肯定不会有什么坏处，因为它涉及获得自然流量。 但是，在投资 SEO 时，您应该考虑是否准备好等待。 如果没有，请从 PPC 广告开始。 如果配置正确，付费搜索将帮助您以最低成本快速销售产品和服务。

最好的策略是结合这两种选择。 集成方法为您提供即时的 PPC 优势，而 SEO 可确保您停止付款后流量不会消失。