搜索引擎营销指南 (SEM)：有效结果的完整指南

在数字世界中快速和有竞争力地发展业务的最有效方法之一是搜索引擎营销。

也称为 SEM，数以百万计的企业愿意在网络空间展示他们的产品和服务。 但是，在线广告还有更多内容，搜索引擎营销指南被认为是推广您的产品并迅速发展的最有效方式。

本文旨在让您了解搜索引擎营销基础知识的概述以及正确进行搜索引擎营销的一些技巧和策略。

什么是搜索引擎营销？

搜索引擎营销是一个著名的平台，人们使用通常出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的付费广告来营销业务。

但是，广告商对使用 Google 和 Bing 服务的人在寻找某些产品或服务时可能输入的关键字进行出价。 这为广告商提供了机会，允许他们的广告出现在这些搜索查询的结果旁边。

通常，这些广告被称为按点击付费广告，它们有不同的格式。 很明显，有些是基于文本的小型广告，而其他一些，例如产品列表广告（称为购物广告）则是更直观的基于产品的广告，可以让消费者一目了然地看到重要信息，例如价格和评论。

搜索引擎营销的最大优势之一是广告商有机会在愿意并且能够购买的热情客户面前展示他们的广告。

SEM 确实被认为是最有效的广告媒体之一，比其他媒体更具优势，因此它是一种非常有影响力的方式来发展您的业务。

SEM 与 SEO：有什么区别？

SEM 是 Search Engine Marketing 的缩写，而 SEO 是 Search Engine Optimization 的意思。

搜索引擎优化的不同之处在于，企业不会为流量和点击向谷歌付费。 相反，他们通过为给定关键字提供最相关的内容，在搜索结果中获得一个免费位置。

请注意，SEO 和 SEM 都是关键，因此为在线营销策略奠定了基础。 更有趣的是，搜索引擎优化是一种在漏斗顶部推动高质量流量的强大方式，而搜索引擎广告是在漏斗底部推动转化的一种极具成本效益的方式。

很大程度上，搜索引擎优化 (SEO) 旨在通过后台、优化内容和其他有机因素来实现高搜索排名，而搜索引擎营销 (SEM) 是指付费搜索营销，企业向 Google 支付费用以在搜索结果。

但是，SEO 更可行，它需要时间，并且需要付出很多努力才能获得一致的结果。 因此，最有效的搜索营销活动同时使用 SEO 和 SEM，SEM 有助于在您甚至可以针对新关键字开始 SEO 活动之前立即进入未使用的市场。

请放心，通过同时使用 SEO 和 SEM，您将能够在不放弃短期结果的情况下开展长期活动。 此外，始终使用来自 SEM 活动的关键字和关于您的受众的见解来升级和改进您的 SEO 工作。

在这里，我们介绍了任何成功的 SEM 活动必不可少的一些关键工具、术语和策略。 让我们开始吧！

关键词：搜索引擎营销的基础

关键词是搜索引擎营销的主流，这是一个既定的事实。 也就是说，用户可以将关键字（作为搜索查询的一部分）输入到搜索引擎中以找到他们正在寻找的内容，这构成了搜索引擎营销作为一种广告策略的基础。

SEM关键词研究

在选择要在搜索引擎营销活动中使用的关键字之前，作为关键字管理策略的一部分进行彻底的研究非常重要。 你怎么能那样做？

您需要做的就是确定对您的业务至关重要的关键字，知道潜在客户在搜索您的产品和服务时可能会使用它们。 最好的方法是使用各种关键字工具，例如 Google 关键字规划器或 WordStream 的免费关键字工具。

换句话说，您可以简单地输入与您的业务或服务相关的关键字，然后查看相关的关键字建议想法，这些想法可以作为不同搜索引擎营销活动的基础。

简而言之，WordStream 的免费关键字工具为您提供各种有价值的信息，例如 Google 中每个关键字的搜索量及其总体竞争力。

除了帮助您找到关键字之外，您还应该出价，您是否知道全面的关键字研究还可以发现如果不加以检查会对您的广告系列产生负面影响的否定关键字？ 如果找到，则应将此类术语从广告系列中排除。

当我们谈论否定关键词时，这并不意味着关键词是暗示否定的，而是它们提供的意义较小，最终不太可能带来转化。

这个概念被称为搜索意图或潜在客户在搜索给定术语后完成购买或其他所需操作的可能性。 一些关键字被认为具有很高的商业意图或强烈表明搜索者想要购买某些东西。 高商业意图关键字的示例包括：

• 买
• 折扣
• 交易）
• 优惠券
• 免运费

关键字和帐户结构

对于搜索引擎营销活动的成功至关重要的关键字的另一个基本方面是帐户结构。

重要的是要知道，当您处理逻辑关键字分组和帐户结构时，它将极大地帮助您实现更高的点击率、更低的每次点击成本，以及总体上的整体性能。

因此，关键字研究可以帮助您考虑如何最好地构建您的帐户。 但是，有一些特定的方法可以构建某些帐户。

建议 Google Ads 和 Bing Ads 帐户应按以下方式构建以获得更好的结果：

看上图，一个完美的 Google Ads 帐户结构最好有五个不同的元素：

• 广告活动
• 广告组
• 关键词
• 广告文字
• 登陆页面

广告活动主要关注相关的产品和服务。 因此，通常说，如果您经营一家五金店，那么您的一个广告活动应该基本上只专注于秋季产品，如耙子和吹叶机，而另一个广告活动应该专注于电动工具等。

当使用广告组进行子分类时，您的广告活动可以主要获得相关性。 使用我们之前的五金店示例，一个广告组可以针对不同类型的耙子或不同型号的吹叶机。 对于电动工具广告系列，一个广告组应以电钻为中心，而另一个广告组应以圆锯为重点。

虽然这种安排一开始很耗时，但相信我，最终的回报会很大，以更低的成本查看更高的点击率，这使得这项工作很有用，尤其是从长远来看。

搜索引擎营销广告拍卖

很明显，在搜索引擎营销方面，谁拥有最大的广告预算谁就赢了。 然而，更大的广告预算胜过一切，这不仅仅是这个概念，尽管这无疑是有利的，最重要的是在定位竞争激烈的关键字时。

也就是说，它远不是衡量搜索引擎营销成功的基准。 这是因为所有广告在出现在搜索结果旁边之前都要经过一个称为广告拍卖的过程。

为清楚起见，我们认为有必要关注 Google AdWords 中的广告拍卖。

广告竞价如何运作

广告拍卖工作很简单。 每次用户在 Google 中输入搜索查询时，都会发生此过程。 当他们进入广告拍卖时，广告商会确定他们想要出价的关键字，并说明他们愿意花多少钱（每次点击）让他们的广告出现在与这些关键字相关的结果旁边。

也就是说，如果 Google 意识到您出价的关键字包含在用户的搜索查询中，那么您的广告就会进入广告拍卖。

广告如何“赢得”广告拍卖

并非每个广告都会出现在每次搜索中，这并不是令人震惊的消息。 原因很简单，广告拍卖在 SERP 上放置广告时考虑了几个因素。

这是因为并非每个关键字都有令人满意的商业意图来保证在结果旁边显示广告。 但是，Google 有一些基本的评估工具作为广告拍卖流程的一部分，用于评估您的最高出价和广告的质量得分。

那么最高出价可能是多少？ 最高出价据说是您声明的最高金额，并且也愿意为点击付费。

另一方面，质量得分是基于广告整体质量的指标。 有了这个，谷歌在广告拍卖期间计算这些指标以确定广告的位置。 正是这种计算的结果称为广告排名。

SEM 中质量分数的重要性

如果 Google AdWords 质量得分被认为构成了广告排名公式的一半，那么它将成为搜索引擎营销人员可以关注的最重要的指标之一。

因此，高质量得分可以帮助您以最低成本更好地获得广告排名，因为 Google 偏爱与用户查询高度相关的广告。

毫无疑问，质量得分是搜索引擎营销的重要指标。

在搜索引擎营销中取得成功

像 WordStream 这样的 SEM 工具一直在为您提供搜索引擎营销领域的新鲜空气，无论您是付费搜索营销的新手还是经验丰富的专业人士。

准备好享受您在搜索引擎营销方面取得成功所需的一切，而您的 WordStream 之旅将持续下去。

WordStream 的 Google Ads 效果评分器

就像任何其他面临挑战的商业平台一样，搜索引擎营销无疑在您的活动的哪些部分需要关注以及哪些方面表现良好方面存在挑战。

为了更好地了解您的帐户的完美程度，请查看 WordStream 的免费 G​​oogle Ads Performance Grader。

预计您会在 60 秒内或不到 60 秒内获得结果，因为 Google Ads 效果评分器将对您的搜索引擎营销帐户进行彻底审核，并随后确定需要紧急改进的关键领域。

帐户根据 10 个主要搜索引擎营销基准进行评分，包括：

• 浪费的开支
• 点击率
• 质量得分
• 否定关键字的使用

结论

搜索引擎营销确实是数字营销活动的支柱。 虽然不是每个营销人员都使用它，但它是最早出现的数字营销技术之一，它仍然是许多企业和品牌的第一道防线。

因此，对于有效的搜索引擎营销活动，SEO 和 SEM 都将帮助您在长期内取得一致的结果，而不会影响短期结果。