揭穿关于联盟营销的 3 个搜索误解

我工作的很大一部分是教育搜索营销人员了解联盟营销推动增长的潜力。 我经常遇到你可能对自己抱有的误解：

• 附属公司蚕食归因。
• 联盟从品牌属性中窃取点击并提高 CPC。
• 联盟优惠券削减了利润而不增加增量价值。

如果其中任何一个听起来很熟悉，我很高兴有机会阐明一个可以帮助您获得市场份额并在这些都非常宝贵的时候推动增量（和盈利）增长的渠道。

让我们一次解决上述神话。

误解 1：联盟窃取品牌点击并提高 CPC

这是我倾向于识别搜索营销人员的最大和最直接的障碍，因此它是一个很好的起点。 搜索营销人员倾向于将附属链接视为提高竞争关键字每次点击费用的敌人。

真相

有几种方法可以打破这种误解：

从付费的角度来看，联盟团队可以而且应该愿意与他们的付费搜索合作伙伴合作，采取措施让双方都满意。

这通常始于联盟团队向付费搜索团队提供他们可以采取以下三种行动中的任何一种的条款列表：

• 批准会员使用条款。
• 标记他们希望联盟团队应用不会增加成本的出价上限的条款。
• 从附属列表中完全删除这些条款。

一旦团队就该策略达成一致，搜索团队通常会意识到他们拥有比以前想象的更多控制权，并且通常更容易在共同目标上进行协作：通过 SERP 的战略方法增加市场份额。

我们经常发现，有大量未开发的机会可以与联属合作伙伴合作，以{品牌名称 + 促销代码}等条款出价，而品牌本身可能不会出价 – 或者正在出价但排名低于零售商或竞争对手（例如，化妆品品牌的出价可能会被丝芙兰击败）。

在这种情况下，联盟链接可以与品牌列表合作，以获得额外的空间和市场份额。 当品牌更喜欢（最常见的情况）时，联属营销团队可以确保他们的链接，无论是联属网络营销页面还是优惠券页面，最终都会返回到品牌资产。

这种动态，尤其是当品牌权衡了权限和/或出价上限时，意味着附属和搜索正在作为一个强大的串联工作（并且附属链接通常比品牌链接获得更低的 CPA 启动）。

从有机的角度来看，有很多机会可以使用联属网络营销来让品牌在非品牌条款上参与进来，否则他们可能没有竞争力。

附属团队应该向他们的品牌同事索要一份非品牌搜索词列表，这样他们就可以找到相关的合作伙伴来帮助品牌吸引眼球。

例如，以化妆品为例，品牌可能希望通过“最佳口红”一词获得关注。 在这种情况下，联属网络营销团队将联系在该词条上排名靠前的出版商，例如康泰纳仕 (Condé Nast) 和女性健康 (Women's Health)，向他们提供佣金，让该品牌出现在任何相关文章中（例如，“今年圣诞节最好的口红品牌！”） , 带有返回品牌网站的链接。

担心附属链接会蚕食品牌点击次数对于尚未扩展到零售商或市场的 D2C 品牌来说可能是有好处的。

如果您的品牌不是严格意义上的 D2C，请考虑化妆品品牌示例，并记住熟悉品牌的消费者可能会搜索“best {brand} deals”或“{brand} {product} discount”之类的内容。

使用链接回您网站的会员列表有助于在 SERP 中将像丝芙兰这样的公司排除在外，这样您就可以获得销售以及随之而来的所有重要客户信息。

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误解 2：联盟蚕食搜索归因

显然，搜索团队有自己的目标，附属团队也是如此。

搜索团队不希望附属公司因他们参与产生的增长而受到赞扬，这是合理的。

真相

在代理方面，附属团队可以为客户提供归因报告，并根据交易在客户旅程中的位置来决定信用的去向。

通过行业领先的联属网络，有一些技术允许联属团队实施方法来适当地信任首选渠道，如搜索。 如果消费者受到搜索工作的影响，这可以确保联属网络营销商不会窃取信用。

误解 3：联属网络营销计划在不增加增量价值的情况下削减利润

我经常遇到这种情况，主要是来自不熟悉联属网络营销全方位功能的营销人员。

有些人认为联属网络营销只是优惠券网站，可以从无论如何都会发生的转化中削减利润。

真相

增量对不同的品牌意味着不同的东西——一些品牌认为它只是新客户——但我更愿意将其定义为“你不会以其他方式实现的价值”。

为了评估增量，我从整体上看客户旅程：

• 客户首先在哪里发现该品牌？
• 他们与哪些渠道/出版商互动？
• 整个过程中是否存在共同点和一致性？

例如，如果 Retail Me Not（一个受欢迎的附属优惠券合作伙伴）是 95% 时间的最后接触，他们可能不会提供太多增量。

在此示例中，对于任何遵循相同模式的漏斗底部合作伙伴，联盟团队只需根据他们在评估客户旅程中确定的价值来决定向这些合作伙伴支付什么费用。

换句话说，如果增量不多，优秀的联盟营销人员不会为这些结果支付太多费用。

除了漏斗底部（这是许多营销人员在听到“联盟”时所想到的）之外，还有更多的故事。

事实上，联属网络营销可以成为绝佳的漏斗顶端渠道，将新用户带入您的购买之旅，并且 缩短从发现到转化的时间。

我们已经讨论过 Condé Nast 等联属网络发布商，以及它们如何帮助您提高在付费和自然搜索字词中的影响力。

对于许多客户而言，以您的品牌为特色的文章将是：

• 来自可靠来源的精彩介绍。 （意识）
• 进一步提高您的声誉。 （考虑）
• 提醒尝试入围产品。 （转换）
• 或者另一个，验证与以前用户的接触点。 （保留）

是的，这些文章还介绍了您的竞争对手，这是您参与的另一个理由。

一大警告

如果我有效地戴上了联盟帽子，您可能会相信给频道一个机会。

如果是这样，请知道附属合作伙伴和代理机构在质量和适合度方面可能存在很大差异 - 甚至比其他渠道差异更大，因为其中大部分仍然是手动的并且在很大程度上基于关系。

在采取行动之前，请确保您的 KPI、成本结构、归因系统和业务目标与您的附属合作伙伴的能力保持一致。

通过一些功课和适当的协议，我有根据的猜测是，您会发现联属网络营销是一种有价值的、低风险的增长选择，可以让您在艰难的经济环境中比更具试探性的竞争对手更有优势。