数字和谐：B2B 营销中一致性的秘密力量
已发表: 2023-04-12
在 2023 年的 B2B 营销世界中，一致性的秘密力量是什么？为什么没有更多的营销人员利用它？
众所周知，一致性是世界上最成功的 B2B 营销活动的关键组成部分。
戛纳国际创意节 - 自 1950 年代以来一直存在，并于去年开始举办戛纳创意 B2B 狮子奖 - 强调一致性是最具创意营销的重要组成部分。
该组织在最近的活动总结中指出：“最有效的创意作品的基本要素没有改变——时事性、建立吸引力、一致性和对具有普遍吸引力的品牌平台的承诺，是最有影响力的作品的成熟品质。” .
在不确定的时期，一致性尤其重要，因为我们倾向于从久经考验的事物中寻求保证和安慰。
“品牌就是目的，目的就是品牌，”ServiceNow 首席营销官 Michael Park 最近在 LinkedIn* 首届 B2B 峰会活动 B2Believe 中说道。
“没有一致性，你会产生一千个昏暗的光点。 经济衰退是一种众所周知的模式； 我们以前见过这个。 以宏观危机为契机； 有勇气适应新的愿景； 我们拥有叙述权，可以以积极的语气解决问题，”Park 补充道。
TopRank Marketing 参加了 B2Believe，我们的首席执行官 Lee Odden 在“LinkedIn #B2Believe 和 Jim Habig 在 B2B 营销中做出承诺的剧本”中分享了 LinkedIn 营销副总裁 Jim Habig 对当前挑战和更多内容的见解。
然而，当它与其他营销品质的正确组合一起使用以形成独特的数字和谐状态时，一致性的秘密力量就会出现。
让我们深入了解将一致性融入 B2B 营销工作并构建更和谐战略的四种最佳方法。
“没有一致性，你会产生一千个昏暗的光点。” —@ServiceNow 的 Michael Park CMO点击推文1 — 提高与 B2B 营销工具带的一致性
2023 年，B2B 营销人员拥有大量可供我们使用的工具——人工智能和其他工具——有时会让人不知所措，但是找到最适合你的特定工作方式的工具并将它们添加到你的工具箱中可以让你的营销工作更轻松到新的水平。
使用正确的工具不仅可以让 B2B 营销人员的生活更轻松，帮助他们创造更好的客户成果，还可以帮助营销人员通过效率创造一致性——尤其是当某些任务可以使用针对特定任务的理想工具自动化时。
一些人将一致性视为 2023 年 B2B 营销工作中最重要的要素之一。
“一致性比天才更重要，”B2b 营销作者兼演讲者 Mark Schaefer 最近评论道。
“要成为观众的习惯，你必须准时出现，”谢弗补充道。
根据 Content Marketing Institute 最近发布的“企业内容营销：基准、预算和趋势 – 2023 年洞察”，37% 的企业内容营销人员表示，实现消息传递的一致性是他们组织面临的最大挑战。
为了帮助您找到合适的 B2B 营销工具，我们发布了诸如“营销人员工具包：10 多种增强 B2B 营销堆栈的新工具”之类的列表，并介绍了在生成 AI 方面使用的一些关键工具2023 年营销，在“人性化、组织化、战略化和个性化：使用生成 AI 促进 B2B 影响者营销的 4 种方法”中。
“一致性比天才更重要。 要成为观众的习惯，你必须准时出现。” — Mark Schaefer @markwschaefer点击推文2 — 与日程安排习惯的根深蒂固的一致性
将新事物变成根深蒂固的习惯对某些人来说比其他人更自然。
在一致性中实现和谐需要时间和精力，并且随之而来的是识别正确的内容发布节奏的能力，正如我们自己的高级内容营销经理 Joshua Nite 在“B2B 内容营销如何建立经得起时间考验的信任”中所研究的那样”
“客户体验专家 Shep Hyken 表示，打造狂热粉丝的秘诀在于不断超越预期，”Nite 观察到。
“这是‘始终如一’的部分，这让一切变得不同。 对于 B2B 内容，这意味着建立定期发布高质量内容的节奏并持续跟进。 每月发布一篇精彩的内容比发布四篇平庸的内容要好得多。 将您的内容日历设置为结合了一致性和质量的承诺级别，”Nite 补充道。
正如 Heretto 首席执行官 Patrick Bosek 最近建议的那样，和谐的一致性同样适用于客户和内部体验。
“关键是一致性。 我们需要在整个旅程中始终如一地向员工和客户提供相同的知识，”Bosek 指出。
通过将某些任务作为日常工作的一部分来努力建立一致性也需要时间，但回报可以持续一生，正如我们在“持久参与：建立新的 B2B 营销联系并使它们持久的 5 种简单方法”中探讨的那样。
“每月发布一篇精彩的内容比发布四篇平庸的内容要好得多。 将您的内容日历设置为结合了一致性和质量的承诺级别。” — Joshua Nite @NiteWrites点击推文3 — 以一致性和影响力区分
一旦准备就绪并顺利运行，不要害怕提升 B2B 营销内容的一致性。 由于每小时都会产生如此多的内容——由人工和人工智能——经得起时间考验的努力有机会超越不太一致的努力。
在 B2B 中，影响者营销的一致性也很重要，正如我们自己的 Lee Odden 最近在 Agorapulse 战略合作伙伴负责人 Mike Allton 的新 Partnershup Unpacked 播客采访中观察到的那样。
“要在 B2B 领域的影响力营销中取得成功，投资于与人的关系，这意味着永远在线，持续不断的努力。 这并不意味着很多努力，但它确实意味着坚持不懈的努力，就像任何其他类型的关系一样。 它需要照顾和喂养，”Odden 在“为什么这么多品牌在 Lee Odden 的 B2B 影响者营销中失败”中分享道。
Allton 也认识到了一致性的力量，尤其是在建立信任方面。
“一致性是关键：定期与观众分享有价值的内容对于建立信任和信誉至关重要。 制定内容策略并承诺始终如一地在您选择的平台上发布，”Allton 最近观察到。
“一致性是关键：定期与观众分享有价值的内容对于建立信任和信誉至关重要。 制定内容策略并承诺始终如一地在您选择的平台上发布。” — Mike Allton @Mike_Allton点击推文4 — 通过一致性提升您的 B2B 营销
什么时候是扩展您已经成为 B2B 营销一致部分的内容的最佳时机？
一旦策略或任务在您的业务程序中根深蒂固，一致性就已经实现，但要找到数字和谐，您将想要接受新挑战、尝试新技术或扩展 B2B 营销策略的现有元素。
根据 Content Marketing Institute 最新的“技术内容营销基准、预算、和趋势：2023 年的见解。”
“保持品牌一致性可能具有挑战性，但好处是值得的，”Writer 的联合创始人兼首席执行官 May Habib 最近在广告周的“品牌一致性应成为重中之重的 3 个原因”中分享道。
“不要因低估营销策略中的这一强大元素而错失增长机会，”Habib 补充道。
您可以在我们的“稳扎稳打：为什么一致性可以建立更好的长期 B2B 营销”中进一步了解一致性在 B2B 营销中的重要性。
“保持品牌一致性可能具有挑战性，但这样做的好处是值得的。” — May Habib @May_Habib点击发推文让和谐成为您B2B营销的秘密力量
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与一致性一样重要的是，记住实践并不一定意味着放弃创造力、新想法或探索，这也是一件好事。 一致性具有强大力量的原因之一是它的多功能性，因为它可以很容易地应用于层出不穷的新数字营销策略。
我们希望您已经发现这种对一致性有用性的看法 - 特别是当通过全面的数字和谐进入下一个层次时 - 会有所帮助，并且您将能够将这些见解中的部分或全部纳入您的自己的 B2B 营销工作。
创建一致的 B2B 营销比以往任何时候都更加需要大量的时间和精力来提升人才、表达人才的声音并以真实性人性化，这就是为什么越来越多的品牌选择与 TopRank Marketing 等顶级数字营销机构合作的原因。 伸出手来了解我们如何提供帮助，正如我们 20 多年来为 LinkedIn、Dell 和 3M 到 Adobe、Oracle、monday.com 和许多其他公司所做的那样。
*LinkedIn 是 TopRank Marketing 的客户。