内容营销引诱

已发表: 2020-11-25

菲尔·康纳斯（Phil Connors）经历了糟糕的一天……一遍又一遍。

匹兹堡傲慢自大的气象员再次被派往宾夕法尼亚州的Punxsutawney参加一年一度的“土拨鼠日”活动。他很快发现，每年拜访一次并没有那么糟糕，因为他现在一次又一次地生活在这个特殊的土拨鼠日中。

这一切都是从每天早上6:00开始。时钟收音机上的歌曲是Sonny＆Cher的“ I Got You Babe”，接着是宣言，“这是土拨鼠日……那儿真冷！”

在最初的冲击消退之后，菲尔（由国宝比尔默里（Bill Murray）饰演）意识到自己处于时间循环中。无论他每天做什么，都不会对他的行为造成任何挥之不去的后果，因为他醒来后第二天早晨又重新开始。

最初会导致享乐主义行为，例如暴饮暴食，操纵一夜情，以及犯罪行为。最终，绝望开始了，康纳斯一再尝试自杀。

没有骰子-第二天早上他仍然以同样的方式醒来。直到Phil致力于改善自己并为他人服务时，他才获得救赎并摆脱困境。

电影《土拨鼠日》被认为是当代经典。在2006年，它被添加到美国国家电影注册局，并被认为“具有文化，历史或美学意义”。

此外，这部电影被一些宗教领袖描述为“我们时代最精神的电影”，因为它代表了超越的概念。

佛教徒和印度教徒认为，重复的一天代表着长途启蒙的转世。在犹太教-基督教徒的传统中，时间循环可以认为是炼狱。

不要误会我的意思。 土拨鼠日是一部热闹的电影，比尔·默里（Bill Murray）认为这是他最好的表演。但是它也很深。 国家评论杂志的乔纳·戈德堡说：“……我们相信，几十年来，最好的电影道德寓言流行文化已经产生。”

土拨鼠日还包含了一个营销大错特错的例子。在现实世界中，这种琐事经常发生，这就是您要不惜一切代价避免的事情。

在享乐主义和随后的绝望之间，菲尔决定实现一个不同的目标。他开始浪漫地追求自己的新闻制作人Rita Hanson（由安迪·麦克道威尔（Andie MacDowell）饰演）。

他首先对她表现出非同寻常的友善，然后要求她描述自己的理想人选。在类似的遭遇中，他日复一日地积累了大量有关她的信息。

菲尔找出了她最喜欢的饮料，以及她想要喝的理想吐司。他知道她讨厌白巧克力，也喜欢Rocky Road冰淇淋。在发现鲍德莱尔主修19世纪法国诗歌之后，他甚至引用了鲍德莱尔的话。

通过他独特的处境，康纳斯发现了所有正确的信息，以便与她的“理想”男人一起度过“完美”的浪漫之夜。这需要花费数周的时间，但据Rita所知，Phil一天之内就从与她一起工作的混蛋变成了一个了不起的人。

谈论营销研究，对吗？他的“谁”感冒了。

除非有一个问题-菲尔的唯一目标是与丽塔发生性关系。他实际上没有明天，因此他必须在第一天完成交易，或者根本不完成。因此，尽管他拥有对她的所有有价值的情报，但他不能抑制自己的s昧。

菲尔甚至弯下腰低低，以至于当她抵抗前进时，告诉她他爱她。每天晚上总是以丽塔拍打菲尔的脸而告终，她对他说的特别是一句话：

“我永远不会爱你，因为除了你自己，你永远不会爱任何人。”

在营销和销售界，有一个关于开玩笑的笑话，这要归功于试图在第一次约会上求婚。但是，即使对于应该更了解的人，这也不会阻止它的发生。

菲尔（Phil）拥有关于丽塔（Rita）的数据宝库，就像现代营销人员拥有关于您的大数据一样。然而，菲尔（Phil）试图伪造真实性，订婚和联系，丽塔（Rita）认为这是正确的。

每天在营销范围的各个级别都发生相同的事情。

这样想吧-丽塔（Rita）展现了她的核心价值观，而菲尔（Phil）试图将其体现给她。它一直有效，直到菲尔根据自己的意愿按交易条件达成交易的愿望践踏了丽塔的核心价值观。

我已经将内容营销描述为您随时间讲述的故事。如果该故事将潜在客户放在故事的中心，并在正确的时间提供正确的信息，那么您就可以求爱。

如果您更进一步，并以使每一步都充满希望的方式传递信息，您将拥有更强大的功能。你有诱惑力。

诱惑这个词当然可以具有操纵性的含义。但是，当您真正了解自己的前景并且您的核心价值观确实与他们的价值观保持一致时，并且您确实确实会首先根据他们的需求进行交流……

他们得到了想要的东西，而您得到了想要的东西。那不是操纵；那只是好生意。

在互联网出现之前，营销不足就占了上风。在无法获得其他观点的情况下，市场营销人员将目标锁定为潜在客户，并以将品牌定位为英雄的信息作为目标，这承诺将使前景不佳的人摆脱消息所造成的焦虑。

信息获取的不平衡有利于卖方。现在，潜在客户可以进行自我教育，这意味着在任何特定卖方甚至还没有意识到之前，买方的旅程就已经开始了。

今天，潜在客户面临着另一种形式的焦虑。来自数千个竞争来源的信息的大量获取可能使前景不堪设想。那就是你进来的地方。

从某种意义上来说，您的品牌将成为英雄，因为您可以进一步增强潜在客户解决他们的问题的能力。您可以帮助他们理解相关信息。在此过程中，您证明（而不是宣称）您的产品或服务是该特定人员的完美解决方案。

所以，是的，你的品牌可以成为英雄。只要您永远都不会忘记，前景是他们居中的旅程的主要英雄或主角。

这就是为什么约瑟夫·坎贝尔（Joseph Campbell）的神话或英雄的旅程为成功的内容营销策略提供了完美的比喻和地图。它迫使您将精力集中在增强他们的能力上，而您和您的内容将扮演导师或指南的角色。

理解这一点的最简单方法是，在一些著名的坎贝尔英雄在流行文化中的旅程中查看人物关系，例如《星球大战》 ， 《黑客帝国》和《绿野仙踪》 。

以这种方式构造您的内容营销策略将获得成功。通过尽可能地了解自己的前景，您现在可以指导并授权她与您一起解决问题。

“您在广告中所说的比您所说的更为重要。”
–大卫·奥美（David Ogilvy）

听到著名的“疯人”兼撰稿人奥美公司（Ogilvy）的消息而感到惊讶，他通过找到正确的说话方式而赚了上百万。但是他是对的……如果您说的是错误的，则说得好不好也无所谓。

下周，我们将开始实际绘制买方的旅程图，以便我们知道该说些什么以及什么时候。

本文的重点是让您理解，因为我们正在指导潜在客户，何时是what的固有方面。

您可以选择匆忙而输，也可以与潜在客户并肩作战，最终取胜。

菲尔·康纳斯（Phil Connors）最终选择了丽塔（Rita），但前提是他实际上成为了她的理想男人，而不是假装自己。由于真正的诱惑，时间循环结束了。

这是为了避免一遍又一遍地犯同样的错误……至少在您的内容营销方面。绘制买家的旅程图是下一步使之正确完成的下一步。