如何在亚马逊 FBA 上销售书籍

本周，我们决定与 FBA 书商和 RepricerExpress 用户 Jon Case 讨论所有关于亚马逊的事情。 查看下面的采访，您可以在他的 Instagram 上关注 Jon 的电子商务之旅。

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介绍

RepricerExpress：您是什么时候开始在亚马逊上销售的，为什么？

乔恩：我从 2016 年 5 月开始在亚马逊上销售，唯一的动机是兄弟姐妹之间的竞争！！ 不，但是说真的，我姐姐向我介绍了它，我们一起上了一门课程，最初我们认为进行友好的比赛会很有趣。

RepricerExpress：你为什么选择开始卖书？

乔恩：一开始，我实际上主要是做玩具的零售和在线套利。 然而，我遇到了现金流问题，因为我花在股票上的钱比我把钱存回银行账户的速度要快。 其中一位课程讲师建议查看二手书，并在 YouTube 上查看美国一位名叫 Reezy Resells 的人，他 2015 年在美国亚马逊上以六位数的价格出售了二手书。

RepricerExpress：您是否销售任何其他产品或计划在未来销售？

乔恩：我确实销售其他类别的产品，主要是在第四季度左右，但我的库存超过 90% 的书籍。 未来，我想多元化并拥有自己的品牌产品以及我的图书业务。

在亚马逊上销售

RepricerExpress：你们使用FBA吗？ 如果是这样，为什么？

乔恩：是的，我现在是 100% FBA，我总是开玩笑说这是因为我很懒，但我的意思是我不喜欢创建一个库存系统，也不喜欢单独挑选、包装和运输库存就像自己处理所有客户问题一样。 我宁愿更多地关注采购库存，让亚马逊暂时处理剩下的事情。

RepricerExpress：您是否在其他市场和/或您自己的网站上销售？

乔恩：不。我总是说我会在 eBay 上进行适当的尝试，但是当我考虑拍照、创建列表、包装物品和发布时，我只会回到亚马逊。 话虽如此，我将在未来的某个时候进行适当的尝试。

RepricerExpress：在亚马逊上销售最重要的方面是什么？

乔恩：对我来说，这是 FBA 方面。 亚马逊已经大规模组织了存储、物流和客户服务的基础设施，所以我不妨利用它。

RepricerExpress：您每周花费多少小时来经营您的业务？

乔恩：我真的不知道我在这上面花了多少小时，因为我的日子在一周中可能会有所不同，但我一年中的大部分时间都忙得不可开交，但在今年的最后一段时间里往往会放轻松.

RepricerExpress：在采购时，您是否使用任何特殊工具？

乔恩：我认为主要的是我的手提箱（我不开车）。 一开始，我常常带很多手提袋和背包。 虽然它让我不用去健身房，但我不能带很多书！ 然后我看了看那些奶奶手推车，但决定买一个手提箱，因为我旅行时它可以兼作行李箱。 从那个决定开始，我打破了 2 个手提箱，因为我放了很多书（第一天使用 Primark 的一个（吸取的教训），然后我父亲的一个手提箱持续了 3 个月才打破）。 我最终买了一个新的，从那时起一直持续到现在。

我使用的另一个特殊工具是蓝牙扫描仪，可帮助加快将条形码输入手机的速度。

RepricerExpress 入门

RepricerExpress：设置起来容易吗？

乔恩：浏览 YouTube 视频和支持团队回答的任何其他问题非常简单。

RepricerExpress：您觉得支持团队有帮助吗？

乔恩：是的，很有帮助。 我记得去年我第一次注册并试图整理我的重新定价规则以匹配一些非书籍项目的购买框时，出于某种原因，我的规则是让它们达到最大限制。 我通过电子邮件向支持人员发送了电子邮件，并收到了带有屏幕截图的回复，并逐步说明了我需要更改的内容。

RepricerExpress：你每个月付多少钱？ 这值得么？

乔恩：我要支付 49 英镑+增值税，这绝对是值得的，因为它节省了时间并在在线空间保持竞争力。 我想我也更感激它，因为近 2 年前我一直在手动为数千本书重新定价。

RepricerExpress：对于不同类型的股票，您是否有不同的定价策略，以及您必须出售股票的时间段？

乔恩：是的，我对新物品（非书籍）和旧书有不同的策略。 我不时调整定价策略，这很重要，因为亚马逊总是在变化（即 12 个月后新的每月长期仓储费和新实施的库存绩效指数），所以我的策略需要适应市场。

使用 RepricerExpress 的结果

RepricerExpress：您为什么选择 RepricerExpress？

Jon：我浏览了其他 repricer，但觉得 RepricerExpress 在价格、用户界面、功能和客户支持方面最适合我。

RepricerExpress：您在 RepricerExpress 中使用了哪些功能？

Jon：我在创建自己的重新定价规则时使用高级功能。 批量导入功能也节省了我大量上传不同的最小值/最大值的时间。

RepricerExpress：你会推荐 RepricerExpress 吗？ 为什么？

乔恩：是的，因为这很简单！ 直到去年 10 月，我一直手动重新定价我的整个库存（当时大约 3,000-4,000 件商品）。 我需要大约 3 个月的时间才能完成一次所有库存。

这是围绕为我的业务做所有其他事情，你可以想象我重新定价的东西可能需要在不久之后再次重新定价，或者当我的竞争对手售罄时实际上可以卖得更多。 现在使用 RepricerExpress，我只需设置我的最小/最大值，应用我想要的任何重新定价规则并将其留给它，然后腾出更多时间让我专注于采购更多书籍或更多“更高级别”的任务。

RepricerExpress ：除了 RepricerExpress，您还有其他软件可以推荐给其他亚马逊卖家吗？

乔恩：这取决于其他亚马逊卖家在卖什么，但我目前使用的是； Scanlister 用于批量列出书籍，我手机上的 Neatopricer 应用程序（与蓝牙扫描仪一起使用）用于扫描书籍，Helium10 用于亚马逊产品研究和亚马逊报销，而 Keepa 用于研究价格/需求历史。

想要更多好建议吗？ 然后在下面的视频中查看 Kev Blackburn 对 Jon 的采访。

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