如何出售您的电子商务业务

欢迎来到 Ask Shopify，这是一个电子商务专家解决店主提出的实际问题和挑战的系列，这些店主正试图启动、建立和扩展他们的商店。 我们在这里为您商店的各个方面提供帮助，从营销到人力资源再到会计。

我们是谁？ 我们是 Shopify 内外的电子商务专家。 我们的团队整天沉浸在电子商务世界中（有时他们自己经营商店！）我们的 Shopify 专家团队和我们出色的客户之间，我们可以获得世界一流的专业知识 - 现在您也可以。 因此，让我们深入了解您的问题，因为它们是很好的问题。

回答：

放弃您的业务并不总是那么容易，但您仍然希望在做出决定时获得基本的舒适感。 毕竟，您根据您的在线商业理念采取了行动，并将其构建成一家运作良好的商店。 现在，您要确保为自己和您的企业做出最好的选择——更不用说您想花时间追求的其他企业了。

我们请 Shopify 提供支持的 Shopify Exchange Marketplace 增长主管 Nicholas Montgomery 就您的问题发表意见。 他说的第一件事是，离开企业的最重要因素始终是个人因素。

你的“为什么”是什么？

出售企业的理由与企业主的数量一样多。

“如果您正在考虑出售您的企业（或者，就此而言，购买一家企业），您可能出于多种原因考虑做出该决定，”Nicholas 说。

“一个商人的祖父去世了，所以他想卖掉他的生意，请假到全国各地旅行。 他与所有互联网断开连接 6 个月，因此他正在出售他的商店。 另一个人有了孩子，所以这是他们的新焦点。”

首先，退后一步，看看是什么让您考虑出售您的商店。 这是评估您的选择的好方法，并在任何一种选择（无论是否出售）中找到平静。 更多的个人因素可能会导致更容易做出决定，但如果您不是这种情况，那么一切都不会丢失。

你的生意在哪里？

即使您没有重大的生活事件引发您的销售想法，了解您希望销售可以将您的业务带到哪里也是评估利弊的另一种好方法。

“根据您销售的动机，它可以指导您在买家中寻找什么，并帮助您在整个过程中变得更加舒适。 例如，如果您因为失去兴趣而出售，但您拥有强大的品牌，那么维持该品牌符合买家的最大利益。 你会想在出售前询问他们建立和加强品牌的计划，以确保他们很合适。”

如果情况并非如此，或者您的企业所处的位置您的品牌不会被视为强大的资产，那么您对买家将如何处理它有点担心 - 并且更加谨慎 - 是正确的。

“如果你出售的企业有很多多余的库存，买家会清算，而你只是想把它卖出去，那么你的品牌对买家来说就不会那么重要了。 在这种情况下，你应该更加谨慎，特别是如果品牌一直与你个人联系在一起。”

为了审查潜在买家，就他们的业务计划以及他们为什么对这个机会感兴趣的原因进行对话被认为是很正常的并且被接受。 Nicholas 分享了您在与潜在买家互动时可以提出的两个关键问题。

• 您购买此业务的动机是什么？
• 你打算如何发展它？

这两个问题不仅可以帮助您评估此人是否适合接管您的商店，而且还可以提供买家应该知道的重要信息。 Nicholas 分享了一个买家的例子，该买家有兴趣在国际上发展业务，而卖家之前曾尝试过，但遇到了几个障碍。 这种类型的交换对双方都非常有价值，并为双方节省了大量时间。

你将如何过渡？

当您出售您的商店时，有很多方法可以确保所有权的平稳过渡，而第一步就是简单地规划它。

“当您在 Exchange 上出售您的商店时，我们有一个复选框，人们可以在其中说‘我愿意与新买家一起进行培训，将他们传递给企业，并可能写一些关于我们如何执行不同流程的指南。’ 许多人对此感兴趣，并希望这样做以确保其成功销售。”

这一切都可以追溯到您销售的原因和您的目标，但如果您担心过渡处理不当可能导致的潜在事故，您可以汇总您希望如何管理流程的确切概述。 这些信息不仅让您高枕无忧，新买家将拥有成功所需的所有知识，而且对潜在买家也非常有吸引力。

我能做些什么来让自己更加确定？

如果您仍然对销售持谨慎态度，那么硬数据可能是一劳永逸地下定决心的最佳方式。 如果不是这样，额外的数据点仍然可以帮助您以一种或另一种方式倾斜您的思维。 幸运的是，作为 Shopify 店主，您可以准确地以估计估值的形式获得。

“您可以安装 Exchange 应用程序来估算您商店的价值，而无需列出您的商店。 有些人得到了评估，但还没有决定上市，或者他们只是作为企业主对你的商店价值的粗略估计感到好奇，”尼古拉斯说。

“很大比例的店主只会安装应用程序，但不会真正出售，但我们也看到他们可能会在几个月后回来并准备出售。 通常，他们会利用这段时间准备出售业务，或完成正在进行的项目。”

正面解决 FOMO

当然，房间里的大象是，如果你卖得太早，你的生意在你离开后起飞怎么办？

“最大的担忧之一是，'如果我卖掉它，它变成了曾经属于我的巨大怪物怎么办？'”尼古拉斯说。 但他希望每个人都记住，销售可能是大幅增长的唯一原因。

“经营企业关乎企业家——实际经营企业的人。 所以，如果你发现你没有发展业务，或者你不是最适合它的人，那很好。 但是不要假设如果其他人进来并开始运行它，他们的成功也会以同样的方式发生在你身上。 企业家精神是关于深思熟虑的行动和你做出的选择。”

“创业是关于深思熟虑的行动和你做出的选择。”

也许你卖给它的人在那个利基市场有现有的人脉，或者他们进来时有一套不同的技能。 同时，您的技能、人脉和经验可能更适合您正在考虑的新企业，而这些新企业可能比您原来的业务更成功。

如果业务朝着您不期望的方向发展，或者新所有者采取您不同意的行动，这同样适用。 在任何销售中都需要放手，因此无论业务是取得巨大成功还是在销售后开始下滑，您都需要在决定出售之前确保结果不再属于您。

那你该怎么办？

是否出售您的业务永远不会是其他人可以为您回答的问题。 但是，虽然它与任何重大决定都有同样的担忧，但有一些事情需要记住，可以简化这个过程。

您只能根据您所拥有的信息为自己做出最佳决定。

您只能根据您所拥有的信息为自己做出最佳决定。 即使这意味着你需要告别这家企业的未来潜力，你只需要确信通过销售腾出的时间、金钱和技能会被用于你感觉良好的用途。

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