如何推出化妆品品牌并在线销售：终极指南

我需要一个新的睫毛膏。 尽管我对某些美容品牌很忠诚，但我目前是睫毛膏部门的自由代理人。

通过我当地的药店销售的美容品牌超过 200 个，另外还有 250 多个以丝芙兰为代表。 这些品牌中的任何一个都可能销售 10 种不同的睫毛膏，承诺从加长到卷曲到防水的每一项功能。 作为客户，我面临一个很好的问题——选择太多。

对于在美容领域追求商业理念的准企业家来说，这种饱和度提出了真正的挑战。

那些有能力快速进入市场的人，可以抓住化妆趋势并填补行业空白。

真的有其他BB霜的空间吗？ 又一款哑光口红？ 作为一个崭露头角的化妆品牌创始人，您如何让您的产品在拥挤的市场中脱颖而出？ 一种新的睫毛膏如何在成千上万的人中获得知名度？

幸运的是，电子商务解决方案和制造资源的获取在过去十年中使美妆大众化，开辟了曾经由少数大品牌主导的行业。 而且，令人惊讶的是，还有空间。 趋势和利基市场几乎每天都在涌现，随时待命。 那些有能力快速进入市场的人（我们会告诉你如何），可以抓住这些趋势并填补行业空白。

在这里，我们将通过专家建议和成功美容品牌的真实案例，带您了解如何从零开始打造化妆品系列。

认识美容业务专家

我们采访了四位在线（和店内）销售化妆品的美容创始人，以了解他们建立化妆品品牌的第一手经验。

乔安娜·罗萨里奥-罗查和莱斯利·瓦尔迪维亚

创始人，万岁化妆品

作为第一代拉丁裔，乔安娜和莱斯利想要建立一个代表他们文化和社区的化妆品品牌。 他们推出了 Vive 作为副业，凭借小额商业贷款和没有行业经验，自举和谷歌搜索成功之路。

梅丽莎巴特勒

唇吧创始人

梅丽莎对美丽缺乏多样性感到越来越沮丧，并决定对此做点什么。 她辞掉了华尔街的工作，开始从事她的副业——在厨房里制作具有包容性的化妆品。 从那时起，The Lip Bar 已经成长为美容行业的一股力量。 阅读梅丽莎的完整故事。

印度代金

印度玫瑰化妆品创始人

India 成立了她的同名美容店，将她最喜欢的天然和零残忍化妆品和护肤品品牌集中在一个地方。 她在她位于加拿大温哥华的实体店和在线商店中策划系列。

凯特无爱

红发革命创始人

KateLoveless 在找到适合她超白皙肤色和浅色睫毛的合适选择后创建了 Redhead Revolution。 她现在向世界各地的红发女郎销售化妆品，如淡雅睫毛膏。

我们还从我们过去的许多文章中汲取了见解，并包括了各种品牌使用 Shopify 在线销售化妆品的示例：从理科学生转变为美容创始人到 Kylie Cosmetics 的制造商，再到一系列销售化妆品的超级利基品牌给运动员、青少年和有色人种女性。

卖什么：在拥挤的市场中定位您的化妆品系列

预计到 2026 年，全球美容行业的价值将高达 7560 亿美元。想要分一杯羹吗？ 去吧！ 但首先：咖啡（它与馅饼搭配得很好）。 现在*sip*问自己几个问题：

• 您的想法与市场上已有的想法有何不同？
• 你能确定你的产品的客户吗？
• 该客户是否在当前品牌中的代表性不足？
• 您是否发现了一种新兴趋势？
• 您的差异化因素是产品本身吗？ 例如，您的产品配方与其他类似产品很常见或无法区分，但您在经验、品牌、精神或事业方面脱颖而出。

“做你的研究，”梅丽莎说。 “这听起来很简单，但与竞争格局相比，有多少人在没有真正了解他们的价值主张的情况下进入企业，你会感到惊讶。”

引领美容趋势

验证产品创意或寻找商机的最佳方法之一是研究趋势。 您可以通过多种方式做到这一点。

如果您打算进入美容行业，您应该已经定期消费美容内容。 关注影响者、品牌、博主、YouTuber、出版物和美容记者。 订阅电子邮件列表并设置警报以掌握新兴趋势。 您还可以查看 Google 趋势，以根据搜索数据查看是否对您的想法越来越感兴趣。

不过，请注意不要将您的整个品牌与一种趋势挂钩。 如果它是一种时尚，而兴趣在它诞生的同时很快就消失了，会发生什么？ 考虑一下您是否能够随着美容趋势的变化迅速转向和开发新产品。

Vive 的整体品牌不会随着美容潮流而起起落落，因为它专注于特定客户的需求。 “从第一天起，我们就把多样性放在首位，”莱斯利说，并指出许多其他品牌将多样性视为一种趋势。

寻找利基市场

许多品牌通过追求具有特定美容需求的受众，为自己开拓了一些稳定的业务。 对于印度，她专注于一些加拿大人在获取和进口利基国际品牌时所面临的挑战。 “进口到魁北克真的很困难，因为法律大不相同，”她说。 “但我们的在线商店可以发货给他们，这很棒。”

Vive Cosmetics 专注于一个代表性不足的群体。 “在进行了市场调查之后，”莱斯利说，“它证实了我们关于文化美妆品牌的想法将会奏效，因为拉丁裔是美妆品类的顶级消费者。”

其他一些启发你的例子：

• Studio10 针对老年客户，解决成熟皮肤特有的问题。
• 对动物福利的快速增长意识和对无化学制剂的兴趣促成了 100% Pure 等纯素、无残忍和有机品牌的成功。
• Trixie Mattel 利用她的影响力开发了一系列为变装皇后（和由）制作的化妆品——以及任何想要“感觉自己像一个传奇人物、偶像和明星”的人。
• 防锻炼化妆品是一回事，Sweat Cosmetics 的目标客户是运动员。
• Petite 'n Pretty 在补间和青少年市场找到了自己的位置，为年轻肌肤提供微妙的色彩和温和的配方。
• 专业化妆师期待 Makeup For Ever专门为电影和电视设计的产品。
• Black Opal 是行业领导者，代表了为有色女性设计的各种色调。
• Sugarpill 的超染色色彩和极致外观吸引了cosplay 观众。

制造、制造、白标还是转售？

开始自己的化妆品系列的难度从简单（转售，从厨房制作基本润唇膏）到复杂（与制造商合作开发配方）不等。 您决定如何为您的商店生产或采购产品将取决于您的时间、技能水平和资金以及产品配方的复杂性。 在这里，我们将解释为您的化妆品牌生产或采购产品的四种方法。

1.制作自己的化妆品

一些美容产品，如润唇膏、面油和沐浴产品，制作起来非常简单，您可以在家中开始化妆系列。 如果您这样做，请仔细测试并记录您的过程，以便您的配方在您成长或搬到商业设施时保持一致。

即使您的“制造设施”起初可能是您的厨房，但请确保您仍然遵守当地法规。 例如，在美国生产化妆品时，FDA 制定了通风、空气控制和表面的指南。

如果您有可以自己制作的产品，这对于新品牌来说是一个很好的起点。 工厂通常具有难以满足的高最低要求。 不过，很快，您可能会进入更正式的制造流程。

我意识到我不可能继续做我不是专家的事情。 为了让我们有效地销售，我需要能够批量生产。

梅丽莎巴特勒，唇膏吧

“我不知道如何制作口红，”Melissa 谈到建立 The Lip Bar 并通过研究和与化妆品化学家联系来学习绳索时说。 她在她的公寓里做了早期的配方，但最终碰壁了。 “我意识到我不可能继续做我不擅长的事情，”她说。 “为了让我们有效地销售，我需要能够大规模生产。” 这为她腾出时间进行创作和讲故事。

制作自己的化妆品可能会给您带来快乐，但如果您在业务中的优势和兴趣在别处，请知道何时该外包。

基本阅读：如何制作润唇膏：将天然唇部护理变成自制业务

2. 白标制造

白标（或自有品牌）是指一般制造的产品，可能会或可能不会对颜色或香味进行轻微定制，并以您自己的品牌包装和销售。 许多品牌可能使用由同一工厂生产的相同配方，但有细微的变化和不同的包装。

对于销售新奇商品或独特概念而不是独特产品的品牌来说，白标是一个理想的选择。 例如，如果您要开设一家以独角兽为主题的商店，也许您会销售带有独角兽包装和魔法/幻想灵感名称的自有品牌口红。 在这种情况下，口红本身并不像品牌或概念那么重要。

白标是快速从创意转变为成品的好方法，尤其是当您赶上热门趋势时——无需随着时间的推移测试和修改新配方。

睫毛品牌 Amalie 的创始人梅根·考克斯（Megan Cox）利用她建立自己品牌和配方的经验，推出了 Genie Supply，这是一个“企业家美容实验室”，专门为小品牌定制自有品牌清洁化妆品，首次涉足制造业。

基本阅读：为噘嘴提供动力：Kylie Cosmetics 背后的（其他）女性是一个关于 Seed Beauty 的案例研究，后者是 ColourPop 和 Kylie Cosmetics 背后的白标制造公司。

3. 制造化妆品（独特配方）

在这里，我们指的是在制造设施中从头开始制作配方。 大品牌可能有自己的工厂，但很多厂商在同一个空间为多个品牌生产产品。 对于年轻品牌来说，这是一个更容易获得的选择。

当凯特推出 Redhead Revolution 时，她作为家庭企业生产产品，在在线市场上销售。 当她将睫毛膏引入生产线时，她联系了化学家，以帮助她在超出家庭经营规模之前获得正确的配方。

我实际上能够亲自去工厂，与人们会面并与他们建立关系。

凯特·洛夫莱斯 (Kate Loveless)，红发革命

凯特最终选择了一家制造商，但只是在她进行了大量研究之后。 “我知道我正在寻找更专注于更高质量、更天然成分的公司，”她说。 寻找当地制造商对她来说很重要，这样她就可以密切关注这个过程。 “我实际上能够亲自去工厂，与人们会面并与他们建立关系。”

在构建 Vive 时，Leslie 说她和 Joanna 进行了研究，并联系了几家制造商——有时被忽视——并在最终确定一个之前要求了许多样品。 “我们选择了我们认为最受关注并且可以提供优质产品的制造商。” 作为行业新手，这两位女性花费了大量自己的时间和金钱来自行解决制造问题。 莱斯利对别人的建议？ “我建议找一个产品开发人员或顾问来帮助你完成这个过程。”

有许多在线资源可帮助您与北美和海外​​的制造商建立联系。

从这些开始：

• Manta：美国化妆品制造商名单
• 创客行（美国）
• 阿里巴巴

基本阅读：如何为您的产品创意寻找制造商或供应商

4. 策划和转售化妆品

您也可以通过完全跳过制造来在线销售化妆品。 从多个品牌批发购买，为您的客户带来精心策划的购物体验。 思考主题：仅限本地品牌、天然或有机产品、针对特定皮肤类型或条件的产品等。

“我一开始的技术含量很低，”印度说。 “我的餐厅里有一块白板，上面列出了我想联系的所有品牌，以及我是否收到了他们的回复。” 她为她的在线和实体店策划品牌，这些品牌是无残忍和自然的，为她的加拿大客户带来了令人垂涎的品牌。

如果您想策划和转售，请考虑：

• 品牌兼容性。 有竞争吗？
• 在您的市场上的可用性。 例如，如果您要运送到加拿大，那么还有谁在这个市场上运送该特定品牌？
• 进口费用。 在为产品定价时，将您可能产生的任何事后费用考虑在内。 印度建议在承运商处开设账户，而不是依赖供应商发货。
• 直销。 这是在线化妆品业务的绝佳解决方案，因为您无需管理自己的库存或运输。

基本阅读：如何找到可靠的直销供应商和批发商并与之合作

建立你的化妆品牌

在任何以形象为基础的行业中，品牌都尤为重要。 它与“品牌”不同，后者是“品牌”通过您的标志和设计指南的外在视觉反映。 考虑您的包装、品牌、声音和网站设计如何帮助反映品牌价值、讲述故事并为您的客户创造体验。 您的品牌是您希望客户在与您互动并使用您的产品时所拥有的感觉。

正如我们在白标部分中所讨论的，您的品牌可能比实际产品更重要。 您是在推销一种概念还是一种生活方式？ 您是希望通过个人品牌获利的影响者吗？ 不要急于这一步。

仔细想想是什么让您在拥挤的空间中脱颖而出，并在社交媒体、您的网站、包装上——无处不在地讲述这个故事。 你的摄影也可以讲述一个故事——确保美学和模特看起来像你的理想客户，并代表他们的生活方式和价值观。

必读：

• 通过讲故事进行销售：如何制作引人入胜的品牌故事
• 如何通过 7 个步骤从头开始创建自己的品牌

成分、包装和标签

因为化妆品是涂抹在身体上的，所以需要降低许多风险并遵循法规。 每个地区都有自己的关于化妆品必须如何制造、测试、贴标签和销售的法律。 请参阅您当地的法律以及您计划发货的地区的法律，以确保您的做法合法且安全。

选择化妆品成分和构建配方

确保您在包装上声明的是产品中的实际内容，彻底研究成分和供应商。 在与任何制造商或供应商开展业务之前，您可以选择聘请第三方公司对其进行审计。

以下是采购原料时要考虑的事项：

• 这些成分是否在贵国的护肤品等级和/或批准用于护肤品？ 例如，椰子油可以食品级或护肤级两种版本出售。
• 你关心天然成分吗？ 你将如何确保供应商的索赔是合法的？
• 如果有的话，你会使用什么防腐剂？ 这将如何影响保质期？
• 您的产品会做出有机声明吗？ 确保供应商拥有适当的认证。 这些将因国家/地区而异。
• 追踪供应链。 供应商是否有信誉？ 他们能提供参考吗？
• 您所在国家和您发货的国家/地区的标签法是什么？
• 是否有任何成分被称为常见过敏原？

如果您与经验丰富的制造商合作，您可以避免 DIY 配方的一些早期陷阱，例如不相容的成分。 白标制造商也可能从已经投放市场的产品中获得经过验证的结果和测试。

如果您正在开发自己的配方，这是一个更大的学习曲线，但它最终会给您更多的自由去尝试和开发真正独特的东西。

资源：

• EWG 皮肤深层化妆品数据库
• INCI 化妆品成分名录和目录

采购和开发包装

包装对于化妆品来说非常重要，因为它有多种用途。 对于唇膏或光泽等简单物品，您可以在刚开始时轻松采购空的预制罐并打印自己的标签。 但是您可能需要与供应商或制造商合作创建定制包装，以充分体现您的品牌审美并将其与竞争对手的品牌区别开来。

请记住，包装做了很多繁重的工作。 它：

• 代表您的品牌——这是注入您品牌个性的另一个机会，因为即使在外盒被回收后，客户仍会看到并使用集成在产品中的包装（如口红管）
• 保护眼影和粉饼等易碎产品在运输或掉落过程中不破损
• 兼作涂抹器，如睫毛膏和液体唇膏
• 向客户传达重要信息，例如成分、有效期和使用说明
• 通过拆箱过程或通过独特的功能（比如口红管中内置的镜子）为客户体验做出贡献

确保不仅对您的产品进行严格的压力测试，而且对包装也进行严格的压力测试。 而且，正如梅根在建造 Amalie Beauty 时了解到的那样，将两者一起测试，特别是如果您在不同的设施中生产您的配方和包装。

包装对我来说是一个非常大的问题。 我失去了很多客户，因为它不可靠。

Megan Cox，Amalie，Genie Labs 创始人

她发现为时已晚的是刷子涂抹器中的胶水与她品牌的睫毛精华液的配方不兼容 - 并且刷毛开始脱落。 “包装对我来说是一个非常大的问题，她说。 “我失去了很多客户，因为它不可靠。” 体验后，Megan 进行了自己的质量控制，经常飞往她的制造合作伙伴的工厂并保持密切的关系。

必读：

• 产品包装：顶级品牌如何以令人难忘的开箱体验取悦客户
• 使用包装插页提高客户忠诚度和收入的 5 种方法

标签要求

每个国家都有自己的规则来管理美容产品的包装要求。 在您所在的国家/地区，也可能有特定于州或地区的规则。 这些法规旨在保护消费者，涵盖从包装语言、重量/体积标签、成分列表和安全/过敏警告等所有内容。

有关更多信息，请咨询当地政府：

• 化妆品标签指南（美国）
• 化妆品标签（加拿大）
• 了解标签（欧盟）

一般制造资源：

• FDA 对化妆品的监管：化妆品如何未经 FDA 批准，但受 FDA 监管（美国）
• 化妆品良好生产规范（加拿大）
• 化妆品安全法规指南（英国）

管理库存

正如印度发现的那样，管理美容库存可能比其他产品更加挑剔。 根据她在 India Rose 的在线和实体店之间储存大量 SKU 和管理库存的经验，她对新创业者有一些建议：

• 留意保质期。 天然产品和成分的保质期通常较短。 在您有任何销售历史来帮助进行预测之前，请订购少量以避免浪费。 这对于含有较少或不含防腐剂的天然或有机产品尤为重要。 她说：“我宁愿更频繁地购买并拥有更新的产品，也不愿一次购买太多，然后就坐在那里。”

• 注意温度和湿度。 确保您的产品存放在远离热源、阳光和湿气的地方，它们可能会融化或损坏它们。 在印度的实体店，空调是必不可少的。 “起初感觉就像是一种奢侈，”她说。 “但我意识到，当顾客试涂口红时，它真的有必要因为热而折断了一半。”

• 保持井井有条。 如果您不使用配送中心并且自己仓储产品，这一点很重要。 化妆品很小，有时颜色之间的标签不容易识别。 创建一个允许产品易于访问和识别的系统。 “我们把所有东西都放在整个商店的大抽屉里。 我们使用办公桌隔板或用小型运输箱制作自己的隔板，”India 说。

• 旋转库存。 与食品和任何其他具有保质期的产品一样，请确保处理您库存的任何人都了解轮换的重要性。

设置您的在线商店

首先，让我们在 Shopify 上进行设置。 只需几分钟即可开始，我们会给您两周的时间在提交之前进行尝试。

与任何行业一样，产品描述都非常重要。 严重地！ 它们不仅有助于 SEO，而且还提供有价值的信息，以帮助客户做出明智的购买并减少退货。 对于化妆，使用这个空间来描述产品的质地、表面处理、应用和使用。 如果您在网上销售化妆品，客户无法在自己的皮肤上试用您的产品，因此请尽可能详细说明。

您可以使用 EasyTabs 之类的应用程序在产品页面上创建标签，以减少混乱，同时添加完整的成分列表、警告、过敏通知和美容提示。 您还可以使用粗体产品选项通过色板帮助可视化颜色变化。

以下是 100% Pure 如何处理每个产品页面上的产品描述，使用样本来说明颜色选项和标签以将信息组织到类别中：

使用白色或干净背景上的大而清晰的产品图像以及捕捉模型（理想情况下在不同肤色的多个模型上）使用的产品的生活方式/美容图像来增强产品页面。 颜色一直是凯特的一个问题，她一直在为 Redhead Revolution 制作新照片和视频，以帮助客户做出明智的选择。 “有时我会给他们发一张我贴在自己皮肤上的样本照片，”她说。 “与客户进行更多的实际互动。”

还可以考虑其他媒体，例如可以在产品页面或网站上的博客或画廊中显示的视频样书和化妆教程。 使用 Foursixty 等应用程序在页面上嵌入照片评论或用户生成的内容也可以提供更多上下文。

适用于化妆品店的 Shopify 应用

应用程序可以为您的商店添加更多功能，以帮助您在线销售化妆品。 他们可以复制在店内试戴墨镜的体验，协助进行知情购买，并为您的产品页面添加可定制的选项。 以下是一些针对化妆品品牌的 Shopify App Store 建议：

• 使用 Lookbook 应用突出显示大型生活方式照片。
• 使用 LimeSpot Personalizer 在同一个系列中推荐产品或追加销售。
• 使用 Easy Video 将视频内容嵌入产品页面。
• 允许客户在购买之前使用装饰性化妆品试穿虚拟应用化妆品。
• 使用色板应用程序将变体转换为色板。

为您的化妆品店选择主题

主题是您网站设计的基础。 许多都是完全可定制的，可以适应您品牌的徽标、字体、颜色和设计。 在 Shopify 主题商店中，按所需功能和价格过滤主题或使用其中之一，推荐为美容企业的理想选择：

• 羡慕（$$$）
• 华帝 ($$)
• 简单（免费）

营销您的化妆品系列

对于新兴品牌来说，在美容领域争夺注意力是一项挑战，而该行业已经饱和了拥有更大广告支出的大品牌。 如果您从本指南的开头接受了我的建议，那么您可能已经进入了竞争较少的特定美容领域。

您的利基受众可能较小，但也许您已将他们确定为代表性不足并正在寻找您的产品。 找出他们“闲逛”的地方，说他们的语言，并与您的合作伙伴保持战略关系。

社会证明

我们之前已经告诉过您评论和社会证明的力量：超过 70% 的美国人表示他们在购买之前会查看产品评论。 很少有行业比美容行业更能体现这种影响。

来自普通客户的口耳相传可能很强大，它可以采用传统评论的形式（试试 Yotpo 之类的应用程序）或客户产生的社交嗡嗡声。 通过为未来的购买提供折扣来激励推荐和评论，或发送产品样品以鼓励分享。

品牌合作伙伴和美容影响者

成千上万的独立创作者拥有数百万的浏览量，其中许多人以推广其他品牌或推出自己的品牌为生。 仅此 James Charles 上传的视频就被浏览了 4300 万次。 另一位 YouTube 主播 Eshani Patel 在她的热门频道上通过美容开箱取得成功后推出了 Rani Cosmetics。

由于产品的性质，美容客户在购买前转向他们最喜欢的 TikTok、YouTube 和 Instagram 上的在线创作者。 通过以多种肤色在真人身上展示产品，诚实的影响者评论打破了美容行业的承诺和主张。

如果您选择与有影响力的人合作，那么有许多鲜为人知的创作者，他们的受众规模较小但参与度较高，如果您刚起步，与他们合作可能更实惠。

凯特与拥有大量目标客户的互补博客和美容盒业务合作。 “当我在 How To Be a Redhead 公司工作时，我的销售额翻了一番，”她说。 “我只是给了他们睫毛膏，让他们装在盒子里，并且整整一个月都有免费的广告。”

内容和UGC

如果我只能通过书面描述和产品本身的照片来判断，我很难判断我是否会喜欢口红。 投资创建自己的内容，例如生活方式照片或具有各种模型的视频，以添加到产品页面或社交帖子和营销活动中。 实际上，您也可以帮助减少回报。

Amalie Beauty 的 Megan 将这一想法更进一步，通过自己动手来利用美容评论和拆箱的吸引力。 她为她的博客带来的流量帮助推动了她商店的销售。

Instagram 从客户的 POV 展示了在我的商店购物的体验。

印度代金，印度玫瑰化妆品

对于印度，UGC（用户生成的内容）已被证明是帮助寻找新客户的有效工具。 “Instagram 从顾客的视角展示了在我的商店购物的体验，”她谈到为她的品牌贴标签的人分享的照片时说——她积极鼓励顾客这样做。 “被证明是最成功的营销活动是以参与和联系为中心的。”

提示：尝试使用 UGC Social Proof Gallery 之类的应用程序，使用标签聚合用户生成的 Instagram 照片，并将它们导入产品页面上的迷你画廊。

运输和客户服务

运送化妆品可能是一项棘手的工作，尤其是粉饼等产品。 凯特在使用易碎产品上的气泡膜增强包装之前遇到了产品破损的问题。 请记住：在产品和包装设计阶段考虑运输和处理！

由于化妆品偏好非常个人化，而且屏幕上的颜色可能会因人而异，因此预计您将不可避免地处理一些退款和换货。 制定可靠的退货政策和便捷的流程，以确保退货对客户来说是无缝的，对您来说是无痛的。

Loop 之类的应用程序可以帮助您发起和跟踪退货、生成退货标签并在整个过程中通知客户。

必读：

• 电子商务运输和履行初学者指南
• 客户服务 101：提供卓越支持体验的指南

在线化妆品牌的弹出窗口和面对面销售

如果我们在任何其他时期，我会告诉你把你的品牌带到街头。 2020 年，IRL 体验更难驾驭。 尽管许多零售商经受住了这场风暴并找到了巧妙的方法来调整购物体验以确保客户的安全，但这种流行病使在线品牌采用多渠道策略尤其具有挑战性。

无论行业如何，IRL 品牌体验都具有令人难以置信的价值。 您可以奖励您的忠实客户，让他们亲自与产品互动，并接触新客户（就像在市场的情况下一样）。

When it is safe to do so again, makeup brands can benefit from these in-person ideas:

• Run a pop-up shop, complete with a tester bar or free mini-makeovers.
• Sponsor a fashion show or event using your products on models and/or contributing to swag bags.
• Rent temporary space within a retailer who sells complementary products to your ideal audience.

In the meantime, you may be able to wholesale or consign your products to existing retailers who have remained open. While you're still in the design phase of your product, think about how the product and package might be displayed in a physical setting. Should you make any tweaks to the design at this stage to account for any possible future IRL applications? 是的！

How much does it cost to start a makeup line?

The cost of starting any business depends on several factors. In the cosmetics industry, the barrier to entry is very low if you opt to start from home, create your own formulations, and bootstrap your growth, but you could require significant upfront capital if you plan to manufacture commercially.

Product development is expensive. We had to start small, with one lipstick formula and only five shades.

Leslie Valdivia, Vive Cosmetics

Leslie and Joanna started Vive with a $10,000 small business loan that they secured with a solid business plan. The two were still working full time when they launched, and their salaries also helped fund the business. “Product development is expensive,” says Leslie. “We had to start small, with one lipstick formula and only five shades.”

For Melissa, her forecasting fell short and she ran out of money quickly. “I had saved what I thought was a year's worth of expenses,” she says. “It lasted six and a half months.” But her drive to build The Lip Bar encouraged her to find creative ways to keep the lights on: she and her roommate shared a bedroom, renting the second room out on Airbnb.

To cut costs in other ways, look for manufacturers or white label companies that can accommodate lower minimums, start with a limited number of products, and find opportunities to barter and team up with other brands to share costs on things like photo shoots and marketing campaigns.

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From lip service to lipstick sales—launching your makeup line

I thought, if I don't do it now, then I'm going to regret it.

Melissa Butler, The Lip Bar

Removing the password from your online store is just a jumping off point, though—it doesn't have to be perfect yet. In fact, it won't be. As you learn about your customers' habits, you'll evolve. When Melissa upgraded from a side gig to running The Lip Bar full time, it was a leap of faith. “I thought, if I don't do it now,” she says, “then I'm going to regret it.”

But remember: you don't have to quit your day job until you're ready. Many successful brands were born from kitchens and late nights. “Juggling a full-time job and running a growing brand is not easy,” says Leslie. “It can take a toll, but when your company has a purpose, it makes it easier to stay dedicated.”

For her, the sacrifice was worth it. Just this week, she quit working for other people and is now running Vive full-time.

Feature illustration by Pete Ryan