如何在 Pinterest 上销售：9 种成功策略
已发表: 2021-04-22
如果你曾经问过自己，“我可以在 Pinterest 上卖东西吗？” 答案是肯定的。 事实上，您可以通过 Pinterest 吸引完美契合的客户来增加流量和销售额！
而且您很幸运，因为 Pinterest 和在线购物是电子商务天堂中的一对。
使用 Pinterest 销售更多产品
Pinterest 每月有 2 亿活跃用户，是人们获得灵感、了解新想法和产品、规划最佳生活的地方。
它不是一个社交网络，用户可以在其中策划他们希望如何被看到的愿景。 这是一个发现目的地，可以帮助人们策划想法，以支持他们对最佳自我的看法。
所有这些灵感和计划——连同 Pinterest 的精美图片，都促成了销售。
事实上，72% 的 Pinner 表示 Pinterest 向他们介绍了一种新产品或服务，并且 Pinterest 激发了他们在他们实际上并不在寻找任何东西时购物！
在每周使用 Pinterest 的用户中，这些数字更加引人注目。 90% 的每周 Pinner 使用 Pinterest 做出购买决定。
至于流量，Pinterest 为购物网站带来的推荐流量比 Facebook 多 33%，比 Snapchat 多 71%，比 Twitter 多 200%！ 显然，您在 Pinterest 上的在线商店的潜力是巨大的。
为什么 Pinners 可能是您的完美客户
然后是典型 Pinner 的整体构成。 十分之七的妈妈在 Pinterest 上——我们都知道谁在家里做出了大部分的购买决定！
如果您觉得自己在其他网络上有点落伍，那么 Pinterest 适合您！ 97% 的搜索没有品牌，这意味着 Pinner 思想开放，渴望发现新事物。
这也意味着您有机会在人们的决策过程中更早地接触到他们。
了解人们在 Pinterest 上的搜索方式与谷歌或亚马逊相比的这一重要差异，是让你的产品被发现和增加销售额的关键。
如何在 Pinterest 上销售的 9 种策略
您今天在精美图片、引人入胜的描述和高转化率的着陆页上所做的投资可以在未来数月乃至数年内获得回报。
事实上，虽然您在社交网络上的大部分访问发生在发布后的 24 小时内，但在 Pinterest 上，“一半的网站访问发生在第一次固定后 3.5 个月，而一半的订单发生在固定后 2.5 个月，”Pinterest 说。
这也意味着，当您决定使用 Pinterest 进行更多销售时，您应该耐心等待，意识到就像在生活中一样，在 Pinterest 上一夜成名是例外而不是规则——但只要保持一致，销售和成功就会到来。
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#1：使用关键词研究来找到最好的产品关键词
当人们在 Pinterest 上搜索（每月有 2000 亿次搜索）时，他们通常不会寻找特定的东西。 在最近的一次 Pinterest 网络研讨会上，主持人说：“我不会去 Pinterest 寻找耐克鞋。 我去 Pinterest 是因为我不知道如何打扮自己！”
因此，如果您在 Pinterest 中使用与 Google 相同的关键字列表，那么是时候进行分支了。
“让您的企业在意想不到但仍然相关的地方在线展示，可以增加人们保存您的 Pin 图或点击您的广告的可能性，”Pinterest 建议道。
虽然您当然应该使用您的产品关键字，但您会发现一些不太直接的关键字也会很有帮助。 从你的典型单词开始，然后找到你的出路。 需要一个例子吗？
让我们从苗圃床上用品的例子开始。 除了搜索“托儿所床上用品”，还有什么步骤？ 你可以从几个不同的角度来看待它：
- 当准父母在准备考虑托儿所床上用品的地方时，他们可能会寻找这个：
- 托儿所的想法
- 装饰托儿所
- 婴儿房的想法
- 如何为宝宝做计划
- 当你期待的时候买什么
- 初次为人父母的小贴士
- 为父母寻找礼物创意的人可能会搜索：
- 婴儿送礼会礼物
- 婴儿送礼会礼物的想法
- 独特的婴儿送礼礼物
- 给新父母的想法
Pinterest 在其引导式搜索栏中为我们提供了一个很棒的工具，可以帮助您扩展您的关键字创意。 只需在搜索栏中输入关键字，例如“幼儿园创意”，然后按 Enter。
单击任何相关图块可能会为您提供更多选择。 这些是 Pinterest 表示人们搜索的与您的原始搜索词相关的词。 使用此方法构建您的 Pinterest 特定关键字列表。
#2：优化您的 Pinterest 业务资料
虽然搜索中发生的操作比其他任何地方都多，但这不是忽视您的个人资料的理由。 特别是如果您从您的网站、电子邮件通讯和其他地方链接到您的个人资料，您会希望它看起来不错。
选择用户名时使用关键字。 请记住，97% 的搜索都是无品牌的，除非您是明确无误的知名品牌，否则请考虑使用关键字进行引导。 例如，不仅仅是“我的品牌名称”，还可以尝试“家居用品 | 苗圃床上用品 | 装饰——我的品牌名称。”
在您的个人资料描述中也使用您的关键字。 用自然语言写作，而不是尝试“关键字”。 在此处阅读有关新 Pinterest 业务简介的更多信息，包括如何设置封面照片。
您可以采取一些简单但重要的技术步骤，让您的产品和内容有更好的机会出现在相关搜索中。
- 确保您使用的是企业资料。 如果您在 Pinterest 上推广您的业务，这不仅是一项要求，而且业务资料也比个人帐户提供某些优势，即：
- 访问分析。
- 声明您的网站的能力（这为您提供了分销优势）。
- 访问 Pinterest 广告。
- 确认或“声明”您的网站。
- 申请丰富的 Pin 图。
#3：用 Pinterest 板突出您的产品
忘记“80/20”或“20/80”规则。 从理论上讲，您可能没有理由将任何其他人的内容固定到您的 Pinterest 帐户。 “亵渎！” 你说？ 这是真的。 Pinterest 产品营销主管 Sarah Hoople Shere 向我们证实了这一点。
创建一个板来容纳您的所有内容
您可以而且应该将您的内容固定到多个板上。 拥有一个包含您所有博客和目录内容而不是其他任何内容的 Board 是一种很好的做法。 您可能会发现 Board 作为 Pinterest 领域的独特资源，在参与度和流量方面表现良好。
创建利基板以展示您的博客文章和产品
假设您销售和/或发布有关复古女装、配饰、珠宝和家居装饰的博客。 您可能有以下板（除其他外）：
- 独特的复古服装和配饰——品牌名称在这里
- 复古女装
- 复古女士配饰
- 复古首饰
- 复古家居装饰
当您将一条新项链添加到您的网站时，您将首先将其分享给最相关的董事会，以便向 Pinterest 提供有关您的内容是什么的最具体的信号，以便他们可以在最相关的搜索和提要中显示它。 所以，按顺序，分享给：
- 复古首饰
- 复古女士配饰
- 独特的复古服装和配饰——品牌名称在这里
复古家居装饰
为避免向 Pinterest 发出混合信号（这可能会损害您的分发和搜索位置），请勿将您的新列表固定到不相关的复古家居装饰板上。
每次创建新内容时——无论是产品列表还是博客文章——确保它在你的个人资料中有几个相关的、专门命名的“主页”。 如果您需要在此过程中创建新的板，那就去做吧！
这一点非常重要，值得重复：立即分享新内容并首先分享给最相关的董事会，然后安排它随着时间的推移进入其他相关的董事会。 理想情况下，为了提升 SEO，您每次分享 Pin 时都会更改描述。 尽量使它与董事会头衔紧密相关。
您需要确保立即将您的新内容安排到所有相关的板上，这样您就不会忘记！ 立即获取Tailwind for Pinterest 的免费试用版，并通过看板列表和间隔固定来发布和安排您的新内容，以便它以自然间距和最佳参与时间发布到每个相关的看板。
董事会描述很重要——但不是因为你可能认为的原因
你有没有在 Pinterest 上搜索过董事会？ 如果你尝试一下，你可能会注意到，就像我一样，第一个结果通常是根本没有描述的 Boards。 那么，它们真的很重要吗？
是的！ 您会看到，Pinterest 会查看几个信号来确定您的内容应该在搜索和其他提要中显示的位置。
其中之一是您的董事会描述。 创建关键字丰富的板描述将有助于在适用的搜索和提要中显示您的 Pin 图。 所以花一些时间在他们身上！
#4：在 Pinterest 上持续发布
Pinterest 偏爱 Pinner 的内容，他们称之为“活跃的创作者”。 旨在每周创建新内容。 始终如一地固定 - 每天。
每天可接受的 Pin 图数量没有上限，但旨在分享吸引观众的优质内容，而不是每天追求任意数量的 Pin 图。
另一方面，不要让您的 Pinterest 帐户因为您正在度假而变得不活跃 - 使用 Pinterest 批准的调度程序，例如 Tailwind！
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- 与 Tailwind 社区合作、分享和成长
- 使用 SmartLoop 以安全的时间间隔自动转发您最好的 Pin图。
#5：创建鼓舞人心和引人入胜的图钉
Pinterest 最近分享了他们的研究结果，该研究旨在根据您的目标研究 Pin 创意中的有效方法。
他们分享了提高认知度的 Pins 应该与旨在生成电子邮件注册、在线销售或离线销售的 Pins 有何不同。 真的很有趣的东西！
有一些引脚设计技巧适用于所有目标：
- 高雅地添加您的徽标。 添加到 Pin 图的顶部或底部中心，Pinner 可以清楚地辨认出您的徽标（它不会被保存或推广按钮覆盖）并知道这是一个可操作的 Pin 图。
- 将您的产品图像设置为 Pin 图的焦点——使其成为图像的主要点。
- 添加上下文。 展示如何使用您的产品。
- 使您的文本叠加粗体清晰。 超越添加上下文的意义。 确保您的文字至少为 20pt - 针对移动设备进行优化！
- 最佳引脚尺寸为 2:3。 例如，600×900 像素。
创建 pin 时，自动化您的 Pinterest 策略以节省时间并创建完美的 pin 来宣传您的产品。 尝试使用 Pinterest 模板快速创建精美且个性化的图钉。
由于我们有兴趣在 Pinterest 上销售更多产品，因此这些提示将特别有用：
- 关注季节性事件和日常时刻。 无论您是在谈论特定时间的假期还是重复出现的日常时刻（想想晚餐时间或与孩子们的睡前故事），引入时刻都可以将您的销售额提高 20%。 这也推动了更快转换的紧迫性。
- 在文本覆盖中带有 CTA 的 Pin 图往往具有 6% 的在线销售提升。
- 在您的 Pin 图说明中包含定价和功能信息，平均可提升 28% 的销售额。
- 在视觉上创建 Pin 图和着陆页之间的一致性，以平均提高 13% 的销售额。
#6：使用多个 Pin 图重新调整您的内容的用途
您是否使用上述一些技巧为您的最新产品或博客文章创建了出色的 Pinnable 图像？ 极好的！ 但是，为什么要停止一个？
创建多张图片是增加您在 Pinterest 上的内容分发的好方法，这种方式可以吸引各种各样的追随者和其他 Pinner。
尝试使用和不使用文本覆盖。 具体来说，尝试在您的文本中直接呼吁采取行动，例如“发现”、“找到你的”、“立即开始”。
在一个类别中创建产品拼贴。 与下方的产品图片共享生活方式图像（生活方式图像通常比直接产品照片转换得更好）。 将用户生成的图像变成令人惊叹的 Pin 图，激发灵感！
当您保存新 Pin 图或转发您之前分享过的 Pin 图时，请尝试切换您的描述以针对 Pinterest SEO 的一组新关键字。
这将使您的图像出现在更多的搜索结果中！
#7：与其他企业主合作
Tailwind 社区是一群志同道合的企业主——通常由那些发表关于某个特定主题的博客的人组成。
如果您有博客，则可以使用 Tailwind 社区添加您的最佳内容，然后您的社区成员可以分享这些内容 - 可能会扩大您的覆盖范围并增加您的流量。
如果您不是博主，您可以使用社区来查找优质内容以分享到您自己的帐户，以便在您无法创建自己的新鲜内容时保持您的帐户活跃。
您还可以在您的社区中为潜在的内容合作找到有价值的合作伙伴。
#8：让你的追随者接触新客户
听起来有点矛盾，不是吗？ 但是，如果您想接触的不仅仅是关注您的人，您需要确保您保存到 Pinterest 的内容能够吸引您的关注者。 这是为什么？
Pinterest 首先将您的 Pin 图提供给您的关注者。 他们的参与（或缺乏参与）告诉 Pinterest 分发您的 Pin 图的速度和距离——或不参与！
如果您的追随者不参与，那么您的 Pin 图很有可能不会在搜索和其他信息流中排名靠前。
另一方面，如果它真的引起了你的追随者的共鸣，Pinterest 就会得到信号，表明这是值得传播的东西！
那么，您如何吸引您的追随者呢？ 查看您已固定的已证明具有吸引力的内容。
在 Tailwind 的 Pin 检查器中，您可以查看哪些 Pins 生成了最多的 Repin。 在 Pinterest 分析中，寻找产生最多点击的 Pin 图。
无论这些 Pin 图是用于您自己的网站还是链接到其他人的内容，您都可以从中学到一些东西！ 查看 Pin 图。 有什么东西让它特别吸引人吗？
Pin 说明呢？ 关键字或写作风格对你来说很突出吗？ 也许这是您在热门 Pin 图中反复看到的特定主题或趋势风格。 让它通知您的内容和固定策略。
吸引关注者的另一个关键是在您的关注者最有可能在 Pinterest 上并参与其中时进行 Pin 图。
你怎么想出来的？ 让 Tailwind 为您服务！ SmartSchedule 会分析您的内容和关注者的活动，为您的日程安排生成建议的时间段。 免费试用！
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#9：在 Pinterest 上宣传你的产品
急于开始？ Pinterest 推广 Pin 图可以帮助您快速吸引更多受众。 关键字、兴趣、受众、位置、性别等定位选项使您能够立即付费以吸引最佳潜在客户。
您在 Pinterest 广告中取得成功的关键是安装您的转化标签，以便您可以定位网站访问者，启用跟踪以便您可以了解广告如何影响销售，确定出价多少，并了解如何在仪表板中解释结果。
如何在 Pinterest 上销售 - 结论：
Pinterest 帮助您通过电子商务业务销售更多产品的潜力是巨大的——而且令人兴奋！
您 Pinterest 营销的长期成功取决于始终如一的高质量 Pinning 吸引您的追随者。 美丽而鼓舞人心的图像，有效使用关键字以及展示您的 Pin 图的利基版块将帮助您的内容远远超出您的追随者。
更喜欢在网络研讨会中学习？ 我们已经为您服务了。 这个一小时的点播网络研讨会将引导您了解使用 Pinterest 进行更多销售所需了解的一切。
