如何决定出售哪些内容以及免费赠与什么

到现在您都已经意识到内容对于您的业务至关重要。

但是，您如何确定应该免费提供哪些内容以及应该为哪些内容付费？

可以放弃太多吗？

人们一直在为这个问题而苦恼。

一方面，提供信息显然是可行的。 毕竟，Copyblogger就是基于这个前提。

也就是说，我们知道出售信息是一件好事。

那么，免费提供的内容与锁定在某种类型的付费专栏后面的内容之间的界限是什么？

当然，不同行业，主题，企业和作家的答案会有所不同。 但是希望我能帮助您找到适合您的方法。

首先，我们需要确定您的免费内容应该为您做什么。

免费内容能带来什么？

之所以将所有这些免费文章，播客，视频和演示放在一起，是因为您想吸引能够发展您的业务的受众。

考虑到这一点，免费内容可以为您提供一些好处以及应该共享的内容类型：

免费内容可以吸引您的特定目标受众
我们希望更多的人-特别是我们最抢手的前景-了解我们。 其中，我们希望尽可能多的人继续回来并选择加入我们的电子邮件。

如果您所有的内容都处在障碍之中，那么将很难实现该目标，因为您获得可见性的机会会更少。

您在公开场合拥有的内容越多，就有更多机会接触您的潜在客户。

免费内容可以鼓励分享您的想法
除了吸引可能成为您的听众忠实会员的人之外，您还希望这些人带来朋友。

如果您的内容被锁定，那么他们可以对您说些好话，但是他们分享您的内容的能力有限。 因此，您的接触是有限的。

免费内容可以使您与同龄人建立联系
您不仅要连接潜在客户。

将您的想法，经验和知识发布到网络上，以供任何人使用，您将吸引行业，网络和合作伙伴联系。

免费内容可以告知受众您的价值
您要解决什么问题？ 您能帮助他们实现什么？

要让人们在知道您能为他们做什么之前先付钱，这将非常困难！

人们经常将他们的问题放入搜索引擎中寻找答案。 您想确保在搜索时可以找到您的解决方案。

免费内容可以使您与竞争对手抗衡
您的免费内容不仅会受到教育，还会显示您的独特性。

它将告诉人们为什么他们应该与您建立联系而不是与他人联系，以及为什么您的方法或解决方案具有优势。

免费内容可以回答异议
一旦潜在客户开始了解您的价值，他们就会对…“是的，但是”种类多一些疑问。

最好在这些异议成为与您不做生意的理由之前，回答这些异议并放宽准客户的想法。

回答异议也可以表明您的同情心，而能够最好地表明他们了解潜在客户问题的服务提供商往往是获得业务的人。

免费内容可以显示证明和结果
回答异议并将自己确立为首选人的一种好方法是通过现有结果和案例研究证明您的价值。

免费内容可以提供更多“为什么”的理由
有时，您的潜在客户不会马上适应您的解决方案。 他们需要知道您在说什么以及为什么这对他们很重要。

提供“服务建议”和“用例”可以使您的潜在客户了解您的工作如何适合他们的生活或业务，并想象获得这些好处。

教程和演示还可以帮助现有客户从他们所支付的费用中获得更多收益。

免费的内容可以给人一种“自由的品味”，使他们有饱餐的欲望
当您的企业通过出售建议或信息赚钱时，您的潜在客户最好早日取得成果。

这使他们能够与您建立信任，使他们确信您的更深入或更高级的信息也将兑现您的诺言。

他们获得这些结果的速度越快越容易，他们就会越“买进”。

免费内容可以讲述您的故事并向人们展示您的身份
在许多行业中，与您一起工作的人与他们为您所做的工作一样重要，特别是如果他们将与您紧密合作一段时间。

一般而言，我们更喜欢与实际上可以站在一起的人一起工作。 那意味着除了您的证明之外，建立您的个性。

使用个人轶事，让您的声音通过您的免费内容传递。

免费内容可以奖励潜在客户的关注
索尼娅·西蒙妮（Sonia Simone）称这个概念为“饼干含量”。 这个想法至关重要。

您希望读者期待您的文章，视频，播客和研讨会。 这意味着他们与您一起度过的时间应该是度过的时间。

他们应该被告知和娱乐。 您的准客户需要意识到还会有更多的好东西，以便他们希望加深与您的关系。

养成良好的习惯是始终提供观众可以使用的可行的外卖品和想法。

希望这会给您很多想法。

但是...

这是您应该收集信息的时间

如果您在免费内容中付出了太多的价值，那么人们会愿意付出什么呢？

付出很多是我的本能，但是在某些情况下，您的信息值得保留，仅向付费客户提供。

那时：

1.人们真的想要这些信息，因为它具有重要的价值
如果信息可以...

• 为他们的生活或业务提供巨大的转变
• 使他们赚很多钱
• 节省很多时间
• 使它们更受欢迎

…然后他们将更愿意投资于您的解决方案。

2.信息难以获取
是的，Google免费提供了许多以前只为少数精英保留的知识的免费工具。

但这并不一定意味着您的潜在客户可以找到它，也不一定意味着信息在那里并被索引了。

人们仍在创新。 人们找到新的方法。 每天都在开发新技术。 全新的系统已经过测试和发布。

我们认识的许多思想领袖和权威都处于他们的位置，因为他们跳上了一个崭新的平台或工具，并在其他任何人之前掌握了它们。

当然，一旦您开始共享此信息，与您共享它的人将不可避免地也开始共享它。

随着越来越多的人与市场上的噪音作斗争，您将看到越来越多的免费有价值的信息被共享。

人们为什么购买内容

有了所有免费内容，您会相信任何人真正需要的都是您可以原谅的。

但是，实际上，对付费内容的需求从未如此……从书籍，教练到培训课程。

人们愿意付款的部分原因是因为信任。

这是一个奇怪的心理因素，人们会相信教育所支付的费用比您所付出的要多。 原因是因为它具有更高的感知价值，并且还隐含“保修”。

此外 …

人们将为深入的逐步指导付费
通常，您的免费内容将是拼图的随机组织的细小部分的集合。

人们将很乐意支付将所有东西包装在方便的包装中的费用，即使以前免费提供这些信息也是如此。

例如Darren Rowse的这本电子书。

人们将为访问和量身定制的建议付费
当这第一次发生在我身上时，我感到很震惊，但是从那以后，我发现这在许多领域都是正确的。

当我刚开始的时候，我提供的文章可以帮助开发人员解决编程问题。 人们开始接近我，要求我培训和指导他们，尽管我认为我已经可以免费补充这些知识了。

同样的事情发生在Problogger的书上。

无论您认为自己的学业有多完善，都仅是更好地证明您是最能提供帮助的人。

我们自己的权威培训和网络社区就是一个很好的例子。

人们将为排他性付费
当然，人们总是会想要这些秘密或成为“内部知情人”……尤其是如果这些秘密将使他们比竞争对手具有不公平的优势。

人们将为更高的质量和更好的技术付费
您的信息质量至关重要，但是人们将愿意为更高质量的生产价值，更高的舒适度和最新技术付出更多。

这种差异有多大可能很难预测。

人们将为体验付费
这是一个经常共享的建议，但这是事实：人们会忘记您说的话，但他们会记住您的感受。

是的，人们很乐意为事情付费，但我们确实珍惜难忘的经历。

如果您可以娱乐，提供信息并提供出色的体验，那么您将创造出真正有价值的东西。

因此，现在您对应该赠送的东西以及可以出售的东西有了一些想法，但是如何知道免费的内容想法是否是一个好选择？

你永不放弃的东西

很难给出严格的规则，因为对于这些想法中的每一个，都会有人例外。

但总的来说这里是免费的内容不应该是什么：

免费内容不应该太完整
不要试图回答每个问题或回答得太彻底。

部分原因是您可能会压倒观众，而不是帮助他们。 部分原因是，如上所述，没有付款的人对您的信任和耐心会降低。

免费内容不应过多地揭示“方式”
免费信息应该更多地关注“什么”和“为什么”，而不是深入“如何”。

提出一些想法和策略是很好的，但是您需要努力在付费方面介绍您的完整策略和系统。

考虑放弃第一个步骤，甚至放弃第一个，第二个和第三个步骤，而剩下的步骤只留给付费客户。

免费内容不应提供免费访问
不要犯我太有空，太多的错误。

您的时间和精力有限。 不要放弃对您的访问，当然要限制您为免费产品提供多少支持。

如果愿意，可以在整个过程中握住客户的手，但自由的读者不应期望使用白手套。

免费内容不应构成较高的进入壁垒
人们发现另一面是有价值的东西后，愿意跳过篮球。

这意味着潜在客户发现的第一个免费内容应具有零消费障碍。

免费内容不应包含具有许多先决条件的高级主题
如果您需要一个学位和一个间谍解码器环来了解您的免费内容，那么人们就不会花力气。 他们甚至可能认为您的坏事。

您的工作是帮助您，而不是使人们感到困惑或给您留下深刻的印象。

免费内容不需要读者辛勤工作
人们一旦确定将获得可观的回报，就会做出努力。

但是，如果读者只是发现了您，那么他们将在开始看到结果之前很久就失去兴趣，在这种情况下，您将失去他们的注意力和信任。

底线

人们担心这个问题，即出售哪些内容以及免费赠送什么。

是的，它涉及很多主观判断。

但是好消息是我还没有找到付出太多的人。

我不相信这是可能是太有帮助或过于慷慨......只要你管理你的时间和精力，让人们知道你在生意。

正如我之前提到的，您可以放弃您所知道的一切，仍然会有人想听听您的声音，并且愿意付钱给您以帮助他们实施。

因此，分享您的最佳想法，建立最低可行的受众群体，然后在适当的时间提供报价。

有用。