如何向客户销售 SEO 服务

销售搜索引擎优化 (SEO) 服务并不像人们声称的那样具有挑战性。 可以肯定的是，与销售蔬菜等产品相比，销售 SEO 会面临更多问题，但您仍然可以通过努力工作和坚持不懈来应对。

您所在的公司类型决定了您销售 SEO 服务的难易程度。 一些公司老板知道他们擅长销售服务，所以他们进入了这个领域。 另一方面，也有一些业主和工匠擅长并专门从事他们希望出售的服务。 后者向客户销售 SEO 服务要困难得多。

了解您销售的产品或服务绝对有帮助。 但是，为了销售它，您不一定要成为主题专家。 当我们谈论关于销售 SEO 的误解时，我们将重新审视这一点。 但是，现在让我们讨论一下您可能必须将 SEO 作为一种选项呈现给客户的场景。

销售 SEO 的三种情况

SEO 可以为任何公司创造奇迹，我们都很清楚这一点。 但一些公司仍未选择它。 以下是您可以建议客户使用 SEO 的三种情况的概述。 在此之后，我们将深入了解这些误解。

卖给有要求的线索

这里关注的客户是热情的线索。 例如，假设有人访问了您的网站并询问了有关某​​事的更多信息，或者您刚刚获得了 SEO 服务的推荐。 在我们要讨论的所有三种情况中，这种情况最简单，收盘率最高。

这里要了解的一件重要事情是客户对您要出售的东西表现出兴趣。 这意味着您已经不必让他们理解为什么 SEO对他们有益。 你唯一的工作就是向这些客户展示为什么你比你的竞争对手更好。 如果您能成功做到这一点，那么这些客户将非常乐意与您合作。

作为其他服务的附加销售

将 SEO 服务作为其他服务的附加组件进行销售，可以释放企业以更快速度增长的潜力。 在这种情况下，您将与客户建立某种现有关系——您过去可能为他们提供过服务，或者您只是一个值得信赖的合作伙伴。 您已经确定他们的业务可以通过使用 SEO 获得很好的结果。

换句话说，您的客户已经确定您的服务有多好——这就是他们与您合作的原因。 您只需要让他们相信 SEO 对他们的业务有益，这是板上钉钉的事情。

卖给冷接触

这是将业务扩展到另一个级别的最棘手和最重要的方案。 在这里，您可以为您寻找和确定最合适的客户，他们也可以通过在他们的业务中采用 SEO 实践而受益。 这些客户不知道 SEO 如何帮助他们的业务，他们甚至不知道您作为代理机构的工作方式。 因此，您必须让他们相信这两个参数才能达成交易。

改善销售 SEO 的方式

SEO 机构比万圣节派对的蝙蝠侠服装还要多。 由于竞争如此激烈，您应该不断努力改进销售 SEO 的方式。 这里有四种经过测试的事物策略，您今天可以开始研究以获得更好的结果：

写不可抗拒的冷电子邮件

对于许多企业来说，冷电子邮件可能会成为一个棘手的问题。 随着时间成为一个人生活和工作中最重要的方面之一，这些冷邮件中的大多数最终都变成了垃圾。 这使得您必须改进编写冷电子邮件的过程，以使您的电子邮件模板更接近完美。

要阻止您的电子邮件进入垃圾邮件或垃圾箱，您需要努力使它们脱颖而出。 最能帮助您脱颖而出的一件事是主题行，因为这是读者在决定它是否相关之前看到的一件事。 如果你能以某种方式使用主题行来吸引他们，你可以认为你的大部分工作已经完成。 第二个重要的事情是模板，要改进它，您可以执行 A/B 测试并找出最适合您的业务的模板。

尝试使用案例研究

你认为成功的销售能靠自己生存吗？ 简单回答是不。 您必须提供出色的产品以留住老客户并通过口耳相传从市场上吸引新客户。 通过使用 SEO 案例研究，您将能够向世界展示您成功的项目，这可以帮助客户判断您可以管理的规模。

案例研究可以帮助你巩固你的营销叙述，它也可以证明你的技能。 SEO 主要是关于最终结果，如果您始终如一地产生出色的结果，那么值得将其展示在您的观众面前。

收集客户的评价

好的，现在我们已经处理了冷电子邮件和案例研究。 现在，让我们谈谈从您工作过的客户那里获得评论的重要性。 在这个数字世界中，没有什么比积极的反馈或推荐更重要的了。

您可以向您的潜在客户讲述您有多优秀以及您如何为他们的业务创造奇迹的故事。 但事实是，这些故事并没有像简单的正面评价那样产生那么大的影响。 您的 SEO 客户会发现很容易与之相关。

此外，如果您真的做得很好，您以前的客户会非常乐意为您写下积极的反馈。 您可以将这些推荐添加到您的社交媒体、营销材料甚至您的网站上。 您甚至可以在发送给潜在客户的冷电子邮件中使用指向这些推荐的链接，将自己定位为可靠的品牌。

社会曝光总是有帮助的

为了在市场上赢得声誉——即良好的声誉，你需要制定稳健的社交媒体策略。 如果没有社交媒体，数字营销就不会像现在这样重要。 这使得公司必须出现在各种社交媒体平台上，以获得尽可能多的客户。

如果您可以成为在线内容领域的主要贡献者或社交媒体人物，那么客户会下意识地开始相信您是为您制作内容的所有服务的最佳公司。 此外，您在社交媒体上的任何联系将来都可能需要您的服务，因此与其将社交媒体视为一种负担，不如尝试将其视为一项具有长期收益的锻炼。

销售 SEO 服务的技巧

通过在行业中产生巨大影响来渗透这个市场是很少发生的事情。 因此，销售 SEO 服务的最佳方式是保持耐心并与您的工作保持一致。 这里有五个技巧可以帮助您销售 SEO 服务。

利基识别

无论您的客户属于哪种类型的行业，如果他们有在线业务，他们就需要您的服务。 作为企业主，您必须快速接触各种平台上的客户。

如果您不是这个 SEO 行业的新手，您可以通过弄清楚什么类型的客户最有可能访问您以及他们中有多少百分比是同一行业的一部分来轻松确定您的利基市场。 如果您的大多数客户来自某个特定行业，则意味着您应该更加关注该特定行业。

但是，如果您是这个行业的新手，最好对需要 SEO 服务的行业进行研究。 然后，你必须弄清楚你最喜欢哪个行业。

为客户提供解决方案

大多数企业都面临着相同的在线问题，例如排名不够高或难以建立品牌知名度。 作为 SEO 卖家，您可能会根据这些一般的 SEO 问题起草报价。 而这正是大多数卖家出错的地方。

您应该等待客户在 SEO 中定义他们的问题。 在进一步讨论之前，您应该研究他们网站和社交媒体的具体问题。 然后，您可以与客户讨论这些特定问题，并向他们展示您打算如何解决这些问题。

要检查网站的运行情况，您可以使用市场上可用的各种 SEO 软件之一。 SE Ranking就是这样一种工具，您可以使用它来检查网站的排名并执行 SEO 审核。 使用此高级工具，您可以找出客户网站的问题，并借助它生成的见解，轻松解决这些问题。 当您解决特定问题而不是模板时，客户会觉得您真正关心他们的业务——这会增加您达成交易的机会。

避免使用 SEO 行话

当您传达计划时，请尝试使用非常清晰和准确的陈述。 可能会想使用行话来向您的客户表明您对这项工作有深入的了解，但如果您不想造成任何混淆，最好避免这种情况。

但是，如果您使用行话，您还应该分解这些术语并帮助您的客户理解其含义。 这里的目的是帮助客户了解他们所面临的问题，以及帮助他们摆脱困境的解决方案。

定义 UVP

通过定义您的独特价值主张 (UVP)，您可以将您的 SEO 销售游戏提升到一个新的水平。 这些建议是一组非常清晰的陈述，内容涉及您如何使客户受益、您将如何解决他们的问题、您将如何实现他们的业务目标，更重要的是，您的服务如何优于竞争对手提供的服务.

简而言之，通过您的 UVP，您的客户应该确信他们会更喜欢您的服务胜过其他任何人的服务。

结论

企业主现在意识到让专家在 SEO 的旅程中指导他们的方式是多么重要。 要向您的客户推销 SEO，您需要拥有杰出的形象。 然而，当您提供出色的服务和成果时，所有这些事情都会变得不那么重要。 因此，在本文中，我们试图概述顶级 SEO 销售公司用于销售 SEO 的一些策略。 我们希望您会发现它有帮助。