如何销售您的 WordPress 产品业务

如果您一直关注 WordPress 产品领域，那么很难忽视所有插件和主题收购。 虽然这是一件常见的事情，但令人惊讶的是，几乎没有关于该主题的公开信息。 仅在过去的几个月里，就有 4 位不同的开发人员联系了我，他们有兴趣出售他们的插件/主题业务，但不知道从哪里/如何开始这个过程。 因此，由于并购（并购）是一个健康且成熟的生态系统不可或缺的一部分，我认为我们应该发布一系列帖子，通过指导方针和最佳实践来阐明这个主题，基于人们获得的经验已经做到了。

为了开始这个系列，我们请 Phil Derksen 在这里分享他的丰富经验，以便其他对销售感兴趣的人可以了解要采取的步骤以及流程可能是什么样的。

把它拿走，菲尔：

我是 WP Simple Pay 的创始人，这是一个 WordPress 插件，可让您使用 Stripe 接受一次性和定期付款。 我之前在 2017 年 6 月收购、重新构建并最终出售了 Google 日历事件插件 Simple Calendar。我还在 2015 年构建并出售了 Pinterest 共享插件。

如何实际评估插件/主题的价格

目前，市场似乎在规定稳定或增长的已建立的 WordPress 插件或主题业务的年净利润为 2.5 倍至 3 倍的销售价格。

不要指望出售 SaaS（软件即服务）业务会获得什么样的回报，目前这通常是 3 到 4 倍的年净利润范围。 对他们更大的客户范围和可预测的每月经常性收入的需求更高。

也就是说，有很多因素可以决定您的 WordPress 产品业务在潜在买家眼中的价值。

如果可能的话，您需要 3 到 6 个月的月收入增长趋势。 稳定的收入也应该奏效。 但是收入下降的趋势对买家来说是一个明显的危险信号，并且会使您的业务贬值。

如果您已经进行了一段时间的自动许可证续订，那么您的产品业务的价值很可能会更高。 如果他们能看到年度经常性收入的历史，请从买家的角度考虑一下。

如果您已经进行了一段时间的自动许可证续订，那么您的产品业务的价值很可能会更高。Tweet

大多数精明的买家都知道大量活跃的邮件列表的价值。 拥有非常少量的产品订阅者和/或缺乏对列表中潜在客户的定期广播很可能会使您的业务贬值。

自己设定一个可观的价格来获取 WordPress.org 上的免费插件或主题将是一个更艰难的销售过程。 这就是为什么这么多免费插件被简单地采用的原因之一。 大多数潜在买家正在寻找稳定或增长的销售和利润。 如果潜在买家对免费用户有明确的追加销售机会并且有很多活跃安装，那么价值可能会上升一点，但可能不会像你想象的那么多。 当与现有的高级插件或主题配对时，免费插件的存在以及从免费到付费的强大转换率肯定可以提升价值。

您还需要分享有关为什么要出售的详细信息，以帮助潜在买家放心。 由于您了解业务的来龙去脉，因此将您认为可行但尚未执行的营销和其他促销策略包括在内会有所帮助。 假设买方拥有您没有的资源，这为他们提供了一些关于如何增加收购后销售权的更好的想法。

销售插件或主题的准备步骤

当潜在买家评估您的产品业务价值时，准确的记录非常重要。 如果您无法在过去 6 到 12 个月内生成准确的财务和分析数据，您将无法要求 2.5 到 3 倍的年度净利润销售价格。

首先，您需要在报告中清楚地划分各种流量来源：

• 自然搜索
• 免费插件中的点击次数
• 直接推荐
• 广告推荐

假设您使用的是 Google Analytics，系统会要求您为您的经纪人和感兴趣的买家创建只读登录信息。

您需要能够生成过去 6 到 12 个月的详细销售记录。 如果这些记录不存在，或者如果您的产品的销售没有至少 6 个月的历史，这将是一个艰难的销售。 尽可能细分销售，例如按许可证类型、新购买与续订付款等。

准备好拥有 6 到 12 个月的详细销售记录。Tweet

在某些时候，您需要提供过去 12 个月按月细分的损益表。 确保排除与本产品无关的所有收入和支出。 当我出售我的第一个插件时，我销售了一些不相关的产品和一点咨询收入。尽快将它们分开，这样当你选择出售时，它的工作就会减少。

将不相关的咨询和产品交易分开的最简单方法是简单地为每个交易设置不同的帐户。 即使所有这些都是通过同一公司或实体运营的，也应该这样做。 如果您使用 Stripe 进行销售，您可以在一次登录下建立多个帐户。 如果您使用 PayPal 进行销售，您应该设置一个单独的 PayPal 帐户，即使这意味着创建一个新的银行或信用卡帐户。

考虑将您想要出售给新所有者的部分业务的域和网站转移可能有多么困难。 如果它没有与其他不相关的交易分开，或者它与您名下或咨询公司名下的网站混在一起，您将希望尽快将其拆分。

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计时记录也很重要。 无论您是将自己的时间还是团队的时间用于营销、开发和/或支持您所销售的产品业务，您都需要提供所有这些的记录。 感兴趣的买家可能需要雇用人员来完成任何或所有这些任务。

我们询问了也出售了他的 WordPress 插件（“Modula Grid Gallery”）的 Diego Imbriani，告诉我们他所做的准备工作，这帮助他找到了一个好的买家：

我在销售前的准备工作包括打印所有关于流量和销售的可用数据。 这意味着：在我的网站后端创建一个只读 GA 用户、PayPal 收入截图和购买历史截图。 我没有提供费用证明，因为它们并不重要，因为托管的唯一费用约为 10 美元/月。 我还向需要它的人提供了该插件的副本（两个版本）。

准备所有分析非常耗时，但这是一个必要的步骤。 您可以提供的信息越好，您出售项目的机会就越大。 整个过程耗时一个多月，尽管拍卖本身只有 14 天。 我必须在拍卖前后做一些工作。

我还通过提供有关我的插件的其他信息来帮助买家，因此再次进行额外的工作，但如果你工作得好，你会得到结果，你可以扩展你的联系基础。 在我们完成插件所有权的变更后，买家甚至问我是否还有其他插件要出售，所以这完全值得！

~ Diego Imbriani – 已售出的“Modula Grid Gallery”

寻找潜在买家

您可以先向经纪人列出您的业务，也可以私下与人们联系。 根据您的时间和个人关系，首先与经纪人合作可能会让您在更短的时间内接触到更多潜在买家。 另一方面，仅在私人谈话中谈论销售可能会延长找到合适买家的时间，但可以让您更有选择性。

如果你和经纪人一起去，我用过 FE International 并强烈推荐他们。 尤其是查看他们的卖家常见问题和卖家流程资源。 他们有很好的材料来准备您的业务出售。 创始人 Thomas Smale 也在几个播客中谈论销售。

另一种选择是联系拥有成熟互补产品的公司，而不是使用经纪人来寻找买家。 在遇到 Simple Calendar 的最终买家之前，我进行了几次这样的对话。 尽管收购我的产品最终并不适合这些公司，但我还是通过这种方式在 WordPress 社区遇到了一些优秀的产品人员。

您可能还想参加潜在买家所在的会议。 除了 WordCamps，我还推荐 PressNomics 和 MicroConf 等产品和业务会议。 查看与会者名单并提前计划面对面的聚会。 对于 Simple Calendar 的收购，我在 MicroConf 遇到了买家。 他的兴趣源于一次私人对话，该对话始于会议为与会者设置的 Slack 频道。

除了您当地的 WordPress 聚会之外，请尝试参加专注于在线营销或初创公司的聚会。 当您有机会时，没有什么比面对面的讨论更重要的了。 向人们询问他们的产品、客户和挑战。 当他们询问您的情况时，如果他们看起来是一个不错的候选人，请提出您对销售的兴趣。

WordPress 收购领域的另一个流行选择是 Flippa，这是一个拍卖网站，人们可以在其中买卖网站、应用程序、插件、域等在线业务。

大约 2 年前，Lucy Eind 在 Flippa 上出售了她的高级 WordPress 插件“WP SlackSync”：

为了为我的插件寻找买家，我在一个 Slack 群组中为 WordPress 用户发布了一条消息，但这根本没有引起人们的注意。 所以我在 Flippa 上创建了一个拍卖会，这吸引了一些买家，但不是特别是我正在寻找的 WordPress 爱好者。 在 Facebook 上的“高级 WordPress”组中发布了拍卖链接后，Flippa 拍卖开始了竞标，我设法在第一次尝试时将插件售出。 拍卖结束后，我们立即制定并签署了协议。

Flippa 是销售网站和域名的好地方，但很难找到已经有 WordPress 经验的值得信赖的买家。 这就是我们构建 wpadopt.com 的原因，它只会列出 WordPress 项目/业务。

~ Lucy Eind – 出售“WP SlackSync”

如果您想出售 WordPress 网站或服务业务，WP Buffs 等一些公司现在有一个值得一试的收购单位。

你应该透露你的数字吗？ 签署保密协议？

如果您在经纪公司上市，他们应该注意在正确的阶段让您和潜在买家签署适当的法律文件。 在您的经纪人审查之前，不应将财务数据分发给潜在客户。

如果您在私下与潜在买家交谈，那么您分享财务信息的时间是个人决定。 当我销售 Simple Calendar 时，由于我遇到的人的开放性和他们现有公司的声誉，我选择在我们的私人对话和电子邮件中的某个时间点披露高级财务数据。

谈判过程是什么样的？

如果您向经纪人列出您的业务，他们应该已经在筛选潜在买家，以确保您只继续与那些有资格和感兴趣的人。 在这一点上，感兴趣的买家几乎总会有其他问题。 有时可以通过电子邮件处理它们。 有时他们需要语音通话。 有些甚至可能需要屏幕共享会话。

一旦潜在买家获得了他们需要的所有详细信息，他们和您的经纪人将在没有您的情况下提出要价。 在向您提出要价后，您和您的经纪人将决定是否要反击或更改所要求的任何其他条款。

如果您不通过经纪人，那么您将亲自与潜在买家和可能的法律顾问进行这些谈判讨论。

作为另一个角度，我们采访了 Kyle Brown——一位连续数字产品买家，他最近在他的收购组合中增加了另一个高质量的插件业务：

我一直在寻找 WordPress 高级插件空间中的一些东西，这些东西可以让我对产品或分销模型的轻微变化产生潜在的回报。 我现在不能说出获得的插件的名称，因为我们仍在实施更改，我不想歪曲结果，但它在 WooCommerce 领域。

我评估财务价值和愿意支付的价格的方式很简单：

1 X 收益——过去 12 个月的总收入——是我们要提供的最高价格。

我主要使用 Flippa 来寻找新的潜在收购对象。 这次我不得不与我的会计师交谈，因为卖家担心增值税费用并且不想使用托管服务——我不会在没有托管服务的情况下进行交易，也不建议其他人这样做，除非我预先获得产品。

完成交易花了大约 2 个月的时间。 谈判，两个错误的开始——以及很大的耐心——在我们安顿下来之前。 完成所有资产转移和资金大约需要12个小时。 我们收到的资产包括：域名、插件、其他一些不相关的插件、社交媒体账户、抵押品——图片、.psd、视频、文档、CodeCanyon 市场账户、wp.org 账户。

我们在不久的将来使用此插件的计划包括：退出 CodeCanyon 市场并在 30 天内自立。 我们走上了正轨。 6个月收回成本。

~ Kyle Brown – 在 WooCommerce 领域获得了一个 WordPress 插件

法律文件和法律费用

我在这两种情况下都使用了 FE International，他们处理所有的法律文书工作。 他们的佣金率是销售价格的 15%，其中包括这些文书工作、向他们的买家网络公开、审查潜在买家等。

对于我的简单日历销售，我亲自找到了买家。 买方和我随后同意使用 FEI 进行收购所需的估值、专业知识和法律文件。 在这种情况下，买方将 FEI 的佣金作为条款的一部分。

由于这些原因，我不熟悉私人销售所需的所有法律费用。 至少我假设您会希望律师起草一份合同，其中包含销售中包含的所有细节、买卖双方需要提供的内容等。

从意向转变为最终交易：资金转移

当买方最终确定他们的决定时，您应该收到并签署一份意向书（意向书）。 签署后，买方将资金存入托管账户。 这可以是 Escrow.com 或商定的托管服务。

存入资金后，托管期限通常为 30 天。 但就像卖房子一样，这可能会有所不同，有时买家会在截止日期前退出托管。 我相信这种情况并不常见，但您的经纪人应该有一个备用买家准备好在任何情况下接洽下一个买家。

当您最初考虑出售您的业务时，不要指望它会在一夜之间发生。Tweet

如果您或买方在托管期间没有完全转让企业的所有权，则此阶段将持续到转让完成或有人退出。 完成后，托管账户中的资金应存入您的账户。

收购后：帮助新业主收养

当您开始托管期时，您需要制作一个清单，或者更好的是在您选择的项目管理工具中创建一个项目，以管理新所有者的所有过渡任务。 通常有比您意识到的更多的帐户、服务等转移给新所有者和/或让他们建立。

根据我的经验，这是新所有者必须转让或建立的帐户、服务和许可证的列表。 您的里程可能会有所不同，具体取决于您的产品使用的软件和服务。

• 虚拟主机
• 电子邮件帐户和转发
• 事务性电子邮件服务（即邮戳）
• 电子邮件营销/时事通讯服务（即 Drip）
• 帮助台服务（即Help Scout）
• 购物车放弃服务（即 CartHook）
• 与域关联的 Google 帐户
• 谷歌分析和控制台账户
• wordpress.org 插件管理员和提交权限
• Git 存储库
• 支付和商家账户（即 Stripe 和 PayPal）
• 高级插件许可证（在转移的站点上运行）
• SSL证书
• 域名

我最后的想法

如果您正在考虑出售您的产品业务，不要指望它会在一夜之间发生。 我听说过更快和更慢的获取周期的个人帐户。 来自卖家和潜在买家的兴趣的因素太多，无法预测更准确的时间表。 但最终，在您向经纪公司列出或接触潜在买家之前，您不会真正知道您的产品有多有吸引力和可销售。