您需要掌握的 8 个强大的 SEM 策略

已发表: 2023-07-04

搜索引擎营销是以数字方式扩大业务影响力的最有效方法之一。 SEM策略包括两个主要渠道——PPC广告和SEO——帮助品牌获得更高的排名和知名度。

在本文中，我将分享您在搜索引擎营销活动中应使用的八种主要策略，以帮助您的企业主导数字领域。

让我们开始！

杰奎琳·福斯特

需求生成营销，Lever.co

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什么是 SEM 与 SEO？

搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）都是数字营销策略，旨在通过搜索引擎提高可见性并增加网站流量，但它们在策略、技术和目标方面存在显着差异。

让我们快速浏览一下每一个，以确保您在继续学习 SEM 策略之前清楚地了解搜索引擎营销。

搜索引擎营销（SEM）

SEM是数字营销的一种形式，涉及主要通过付费广告来推广网站以提高其在搜索引擎结果页面中的可见度。

此策略通常涉及使用按点击付费 (PPC) 广告模式，例如 Google Ads（以前称为 Google AdWords）和 Microsoft Ads（以前称为 Bing Ads）。

通过 PPC，营销人员可以对他们认为目标受众在网上寻找产品或服务时使用的特定关键字进行竞价。每当用户点击其中一个广告时，营销人员就会支付一笔费用。这就是为什么它被称为“按点击付费”。

搜索引擎优化（SEO）

另一方面， SEO是一种营销策略，涉及提高网站在有机（非付费）搜索引擎结果中的可见度。

SEO 涉及多种策略、技术和策略，例如在网站内容中使用相关关键字、优化元标记、创建高质量内容以及从其他信誉良好的网站构建高质量反向链接。

SEO的目标是使网站对搜索引擎更具吸引力，因此它在相关关键字和短语的搜索结果中排名更高。它可以分为两个主要部分：

页面搜索引擎优化：这涉及优化网站的各个页面以排名更高并在搜索引擎中获得更多相关流量。它指的是可以优化的页面内容和 HTML 源代码。
页外 SEO：这是指在您自己的网站之外采取的影响您在 SERP 中排名的操作。这包括链接建设、社交书签和社交媒体营销等策略。

SEM 与 SEO

从区别来看，主要是：

SEM是一种付费策略
SEO是一种有机策略

这意味着：

SEM可以更快地生成结果，因为您需要为您的网站付费才能出现在 SERP 的赞助结果部分中。
SEO需要时间和持续的努力来改进网站的内容、设计和后端结构，以自然地在 SERP 中排名更高。

另一个区别是他们的战略范围。 SEM 范围更广，包括 SEO 策略作为其流程的一部分。那是：

所有的SEO都是SEM，但并非所有的SEM都是SEO。

SEM 包括有机 SEO 结果和付费广告，而 SEO 严格涉及有机搜索策略和战术。

从相似之处来看：

两者都旨在提高网站在搜索引擎中的可见度，以吸引更多流量并增加网站的曝光度。
两者都严重依赖关键字来增加网站流量。
两者都需要了解用户如何搜索以及他们使用的短语。
两者都需要对搜索引擎的工作原理有深入的了解。
两者都旨在为观众提供有价值的内容。

一般来说，大多数企业应该结合使用 SEM 和 SEO 来实施数字营销策略。 SEM 可以快速提供结果，并帮助企业在 SEO 工作不断加大的同时获得关注。一旦 SEO 策略开始产生效果，您就可以减少对付费广告的依赖。

深入探讨： SEM 和 SEO 之间有什么区别？

SEM 超越竞争对手的 8 项策略

既然您已经非常清楚搜索引擎营销的具体含义，那么让我们继续讨论这八个强大的策略。

SEM 策略#1 – 进行彻底的关键词研究

关键字研究是搜索引擎营销的重要组成部分，因为正确的关键字可以帮助您的潜在受众在线找到您的业务。

有效的关键词研究对于付费广告和搜索引擎优化都是必要的。例如，如果您是一家律师事务所，请首先确定您公司擅长的具体领域，例如人身伤害法、家庭法、刑事辩护或移民法。现在，根据公司的具体实践领域定制您的关键词研究。

考虑潜在客户在搜索法律服务时可能使用的术语。对于人身伤害律师事务所，初始关键词可以包括“人身伤害律师”、“车祸律师”、“工作场所伤害律师事务所”等。

此外，法律机构通常为特定地理区域内的客户提供服务。将特定位置的关键字纳入您的 SEM 关键字策略中，以定位本地客户，例如“[城市] 的人身伤害律师”或“[城市] 离婚律师”。

要扩展和完善您的初始关键字列表，请使用关键字研究工具，例如：

塞姆拉什
SE排名
谷歌关键词规划师
字流
阿雷夫斯

例如，当我在SE排名关键词研究工具搜索栏中输入关键词“人身伤害律师”时，我得到以下数据：

从上面的屏幕截图中可以看到，SE Ranking 根据我的目标位置（美国）返回了超过 4,000 个关键字的列表。我可以查看 Google Ads 广告系列的搜索量、每次点击费用 (CPC) 以及 SEO 广告系列的关键字难度得分。

因此，您应该为搜索引擎营销准备两张关键字表：一张用于付费搜索营销，一张用于SEO策略。对于 SEO，请尝试具有商业意图但难度分数较低的短尾关键字和长尾关键字；对于 Google Ads，请添加具有商业意图但每次点击费用较低的关键字。

SEM 策略#2 – 进行竞争对手分析

竞争对手分析是每个在线营销策略的另一个关键部分。对 SEO 和 PPC 活动进行竞争对手分析涉及评估竞争对手的策略、关键词和绩效，以获得洞察并发现数字营销改进的机会。

进行全面的研究，以确定您的目标关键字的 SERP 中的主要竞争对手是谁。

访问竞争对手的网站并评估其结构、设计、用户体验和内容。寻找使其网站在搜索结果中排名靠前的元素。确定您的竞争对手瞄准的关键字。

借助 SE Ranking，我可以轻松做到这一点。单击顶部的“竞争对手研究”选项卡，然后输入您要分析的域。 SEM 工具将向您显示网站的自然流量和付费流量，以及带来这些流量的关键词。

您还应该寻找他们最成功的内容、博客文章、指南和资源。确定您可以利用的内容差距和机会。

为了加强您的营销工作和搜索引擎营销 (SEM) 活动，请分析竞争对手的广告文案。您可以使用 Semrush SEM 工具轻松获取此信息：

观察他们的信息、号召性用语、独特的销售主张以及不同广告组中广告附加信息的使用。评估竞争对手与其 PPC 广告相对应的着陆页，以选择正确的关键字。

SEM 策略 #3 – 创建用户友好的网站

拥有一个用户友好的网站对于提高网站在搜索引擎中的可见度至关重要。 Google、Bing 和其他搜索平台推广提供卓越用户体验的网站。

以下是构建用户友好网站的一些最佳搜索引擎营销技巧：

优化您的菜单：拥有一个逻辑且易于点击的导航菜单，易于理解和导航。使用面包屑帮助用户轻松查找信息。以下是梅西百货的菜单示例：

使用一致的设计：保持您的网站设计一致，因为它应该反映您品牌的本质。
保持您的设计响应式：选择适合不同屏幕尺寸和设备的移动响应式主题，为从台式机、平板电脑或智能手机访问您的网站的用户提供无缝体验。
优化网站速度：优化网站的加载速度和核心网络生命力分数，为用户提供快速的浏览体验。压缩图像、最小化代码并利用缓存技术来减少页面加载时间。
不要使用图像作为链接：使用文本而不是图像作为内容和链接，因为搜索引擎爬网程序无法识别图像中的文本。
优化您的内容：使用标题、副标题、要点和短段落来构建内容，以便用户轻松浏览和掌握要点。使用清晰的字体大小以及文本和背景之间的对比度。
使用高质量的图像和视频：结合高质量的图像、视频和图形来增强网站的视觉吸引力。确保它们与您的内容相关并针对快速加载进行了适当优化。
创建有说服力的号召性用语按钮：通过使用清晰且突出的 CTA 来引导用户完成所需的操作。让它们在视觉上与众不同，使用面向行动的语言，并将它们战略性地放置在您的网页上。
遵循 WCAG 技术标准：遵循 Web 无障碍指南，例如 Web 内容无障碍指南 (WCAG)。

深入探讨： UI 和 UX 中导致您参与度下降的 7 个错误

SEM 策略#4 – 发布优质内容

内容是强大的搜索引擎营销策略的首要要素之一。具有高质量和针对特定用户意图的内容的网站有很好的机会获得大量的有机流量。

由于您已经完成了 SEM 关键字研究，现在您应该开始在您的网站上为每个独特的关键字创建页面。
开始创建与您的业务目标和目标受众相一致的内容策略。定义最能服务于您的受众并支持您的目标的主题、格式和发布时间表。
准备从竞争对手中脱颖而出的原创且独特的内容。提供新鲜的视角、独特的见解或创新的想法，为您的受众提供价值。
确保您的内容详细并涵盖主题的各个方面。下面是 HubSpot 的表格，显示内容长度与网站获得的自然流量直接相关：
理想情况下，您的内容长度取决于您的关键字，但一般来说：

字数超过 2,000 的页面从 SERP 获得的流量最大。
在 Google 上进行研究，找到目标查询中排名靠前的内容，并记下前三页的内容长度。您的页面上应该比竞争对手有更多的内容。
精心制作引人注目的标题和介绍，吸引读者并鼓励他们继续阅读。明确他们将从与您的内容互动中获得什么价值或好处。
内容行标题生成器是一个出色的工具，可以帮助您想出有说服力的标题。它会显示其生成的每个标题的分数。只需输入您的关键字并使用得分最高的标题（前提是您的竞争对手尚未使用该标题）：
确保您的内容为受众的问题提供有价值的信息、见解或解决方案，并通过图像、信息图表或视频等视觉元素增强您的内容。
最后，确保您的内容没有语法错误、拼写错误和不一致。在发布之前校对和编辑您的内容，以保持专业性和可信度。
另外，不要忘记使用号召性用语来鼓励读者采取行动来增加转化次数。
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SEM 策略 #5 – 掌握 PPC 优化
PPC 营销是获取潜在客户的绝佳策略。然而，如果您不知道从哪里开始，PPC 是一种有风险的搜索引擎营销策略，因为它可能会立即耗尽您的所有预算。
因此，作为初学者，在开始投放 Google Ads 广告系列之前设置每日预算上限是非常有必要的。
以下是在搜索引擎广告系列中使用的一些最佳 Google Ads 策略：
实施搜索广告再营销列表 (RLSA)
为每个细分创建定制的广告帐户结构，并实施 RLSA 来定位以前访问过您网站的用户。
要添加再营销列表，请转至共享库>受众群体，然后点击红色的+ 再营销列表按钮：
执行设备和位置出价调整
分析广告活动在不同设备（台式机、移动设备、平板电脑）和不同地理区域或位置上的效果，并相应地调整出价。
定位相似的受众
Google Ads 可以识别与您现有客户或网站访问者具有相似特征的用户，从而帮助您吸引具有共同兴趣和行为的潜在新客户。
利用有市场的受众
目标用户是正在积极研究特定产品或服务类别或表现出购买意图的用户。通过这种策略，您可以将广告集中在更有可能转化的用户上。
利用动态关键字插入 (DKI)
将搜索查询动态插入您的广告文案中。以下是 Google 如何根据用户的搜索查询自动实时更改广告文案的示例：
提高广告质量得分
优化您的着陆页文案以提高广告质量得分。制作引人注目且有说服力的广告文案，在广告标题和描述中使用相关关键字，并突出独特的卖点或优势。
创建广告投放时间
安排您的广告在高转化率期间展示，确保您的预算得到有效分配。您可以指定希望在一周中的特定时间或日期展示广告。
尝试不同的广告附加信息
结合使用广告附加信息（例如附加链接、附加电话信息、附加图片和结构化摘要）来提高 ROAS（广告支出回报率）。以下是图片广告附加信息的示例：
深入探讨： Google 广告附加信息：您需要了解的一切
SEM 策略#6 – 建立反向链接
链接建设是另一个重要的搜索引擎营销策略，应该成为有效的搜索引擎优化策略的一部分。链接是 Google 和其他搜索引擎在有机搜索结果中对网站进行排名的首要排名因素之一。
建立网站链接的最佳方法之一是使用访客发帖。通过访客帖子链接构建，您可以找到适合自己的网站，并通过发送电子邮件请求成为贡献者来接近它们。一旦您的申请获得批准，您就可以提交带有指向您网站的反向链接的内容。
除了访客发帖之外，还有其他几种真正的方法可以创建或获得指向您网站的反向链接，例如：
创造高质量内容
制作提供价值、回答问题并满足受众需求的高质量内容。您的内容应该是原创的、信息丰富的、有吸引力的和可分享的。优秀的内容将有助于吸引受众访问您的网站，他们自然会链接到这些作品作为宝贵的资源。
利用失效链接构建
在相关网站上查找损坏的链接并提供您的内容作为替换。联系网站所有者或网站管理员，通知他们有关损坏的链接，并建议您的相关内容作为替代方案。
您可以使用 Ahrefs 损坏链接检查器轻松找到任何网站上损坏链接的数量。输入域名，该工具将显示损坏链接的列表：
发布影响者访谈
找出你所在领域的影响者并要求采访他们。在您的网站上发布他们的采访，这可能会为您的域生成有价值的反向链接。
在社交媒体渠道上分享您的内容
与您的受众互动，参与相关讨论，并在社交媒体上宣传您的内容以吸引注意力和潜在的反向链接。
创建强大的可链接资产
发布自然吸引反向链接的内容或工具。一些例子包括信息图表、研究报告、综合指南或交互式工具。这些资产更有可能被其他网站共享和链接。
SEM 策略#7 – 优化页面元素
优化页面元素对于提高网站在搜索引擎结果中的性能和可见性至关重要。
以下是您应该优化的最重要的页面 SEO 元素：
标题和描述：通过包含相关关键字并保持简洁（标题约 60 个字符，描述约 155 个字符）来优化标题和描述。元标记优化有助于提高点击率并带来更多流量。
标题标签：使用相关的标题标签可以帮助用户和搜索引擎轻松理解您的内容。您应该在标题中使用主要关键字，并在副标题中使用它们的 LSI 变体。
URL 结构：创建干净、描述性的 URL，其中包含相关关键字，并且易于用户阅读和记住。
图片：使用描述性文件名并在 alt 标签中包含相关关键字，以帮助搜索引擎理解图片内容。
内容：在内容的开头部分使用主要关键字，并使用多个完全匹配关键字及其 LSI 变体、同义词和相关关键字的实例来优化您的页面。此外，请确保您的内容全面并涵盖用户所需的所有信息。
内部链接：在您的内容中包含内部链接，以引导用户访问您网站上的相关页面，从而改善导航和搜索引擎优化。
页面速度：通过提高页面速度来优化您的网站性能。例如，您可以使用内容交付网络 (CDN) 更快地向世界各地的用户交付静态文件。您可以使用 Google Page Speed Insights 工具检查页面速度，该工具可让您诊断不同的性能问题。
网站响应能力：确保您的网站响应迅速且适合移动设备，以在不同设备上提供无缝的用户体验。
SEM 策略 #8 – 练习 A/B 测试
A/B 测试是比较网页或元素的两个或多个变体以确定最佳版本的绝佳方法。
在进行 A/B 测试之前，您应该定义测试目标，例如提高点击率、增加转化率、降低跳出率或与您的网站或业务相关的任何其他关键绩效指标 (KPI)。
确定测试元素后，开发要测试的元素的多个版本（至少两个）。每个版本都应该有明显的变化，例如不同的措辞、颜色、大小或位置。
将您的网站流量分为不同的组，确保每个组代表具有统计显着性的样本量。启动 A/B 测试并让它运行足够长的时间，然后根据预定义的指标分析结果。
以下是 A/B 测试工作原理的图示：
确定获胜变体后，您可以在您的网站上实施它，以产生比以前更多的转化。
关于有效的 SEM 策略的总结
使用本文中讨论的高级策略来开展成功的搜索引擎营销活动。通过实施这些搜索引擎推广策略，您将能够扩大品牌的在线影响力，从而获得更多的展示次数、点击次数和转化次数。
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