在敏感主题中撰写Facebook广告？ 试试这4个有效的“技巧”并获得批准

如果您花了很多时间在营销讨论组中，您可能已经听说过让Facebook批准广告有多困难……取决于您所在的行业。

您可能会想过：“扎克伯格肯定看起来像是讨厌行销人士的暴君。”

但是，当您从Facebook的角度看广告时，事情似乎更加合理。

当您理解了这种观点后，您会发现写作中看似细微的细微差别可以在运行广告和获得效果的广告之间产生差异，而这些广告又是Facebook用户从未见过的广告。

顺便说一句，我们很清楚：我不是Facebook的代表。 我在这里为您提供的建议完全是从为平台撰写广告的营销人员的角度出发的。 复制示例仅用于说明概念-请勿将其作为逐字对白的处方。

另外，我真的不会谈论“技巧”。 相反，我将向您展示一些我认为行之有效的道德，有效的策略。

凉？ 好吧...让我们这样做。

Facebook需要优化的内容

正如每个美国参议员现在（希望）所理解的那样，Facebook通过投放广告来获利。

您在Facebook上花费的时间越多，Facebook可以向您显示的广告越多。

您在Facebook上越舒适-“用户体验”越好-您将在该平台上花费的时间越多。

将Facebook视为一家在线咖啡馆。

人们正在消费产品，但主要是闲逛。

现在，想象一下某个家伙走进咖啡馆，走近客户，开始真正的侵入性对话。

该名男子向一位顾客问：“您厌倦了令人尴尬的粉刺吗？”

以前感觉很好的客户现在感到尴尬-呼吁他们一直在努力治疗的痤疮，并希望人们不会注意到。

男人对另一个顾客问：“你讨厌你的爱情把柄吗？” 然后继续说：“我知道努力寻找可以隐藏顽固脂肪的衣服是多么令人沮丧。”

客户立即感到恐惧。 他们玩得很开心。 现在，他们不能停止思考自己的体重斗争。

该男子对另一个顾客问：“您是住在丹佛的35岁妇女吗？ 您是否担心永远找不到爱情或生孩子？”

客户完全被淘汰了。 这个完全陌生的人怎么知道她今年35岁，住在丹佛，单身没有孩子？

如果您拥有这家咖啡馆，那么您将等多久才能从您的企业中禁止这种侵入性的混蛋？

你一听这话就跳他，对吧？ 因为如果您不把它捏在萌芽状态，那么您的咖啡厅就会成为让人感到不适甚至受到侮辱的地方。

显然，这可能会将人们赶出您的咖啡馆……也许永远不会回来。

当然，最大的区别是在Facebook上，广告客户是付费客户。 但是，如果人们停止露面闲逛，生意就会枯竭。

广告客户针对转化，网站点击，页面帖子参与度和其他业务目标进行了优化。

Facebook需要针对保留进行优化。

他们需要人们在Facebook上度过愉快的时光，以确保再次回来。

让广告商让用户感到不自在和对自己感到恐惧将是Facebook愚蠢的举动。

“好的”副本可能不是一个好主意……在错误的上下文中使用它时

许多营销人员在撰写获得批准的广告方面遇到了困难，因为他们将Facebook视为一个更传统的文案写作场所。

他们遵循经典的文案建议，例如：

“我需要深入研究他们的痛苦！”

如果他们在您的地盘上，那可能是一个好主意-也许阅读您的销售页面或参加您的网络研讨会。

但是Facebook不是你的地盘。 因此，当您中断某人的新闻提要并开始在敏感主题上对其做出假设时，就会发现它具有侵略性和侮辱性。

这也可能意味着您的广告将被拒登。

您的主题越敏感，您需要应用的技巧就越多，以避免使用户感到单身。

“不喜欢炎热的天气吗？ 快来看看我们的泳池之一！” 是一个非常中性的话题，而且比“厌恶腹部脂肪病？ 今天就来减肥咨询！”

由于批准敏感主题的广告比较困难，因此您会看到不正确的陈述流传，例如“ Facebook广告中不允许使用“您”一词”或“减肥广告从未获得批准”。

这些错误观念的产生原因是，人们不了解广告为什么未被批准，并且在广告被拒登后没有一套很好的故障排除策略。

这并不是说“您”或“减肥”一词是非法的。 就是说，当您避免使用它们时，默认情况下您不太可能撰写具有侵入性的广告。

但是，包含这些词并不一定会带来广告侵害。 记住“禁止使用的单词和短语”列表并不是获得更多广告批准的理想解决方案。 它可以创造性地束缚您的双手，并限制您可以在广告系列中测试的角度。

当我为自由职业者的客户编写广告时，我的目标是在策略上达到说出自己要说的话和为Facebook用户保持良好体验之间的平衡。

您可以通过以下几种方法在自己的广告中执行此操作。 如您所见，不同方法之间存在一些重叠。

如果您要推广难以获得批准的报价，或者难以排除被拒绝的广告，请使用这些方法。 我将主要使用健康和健身示例来说明我的意思。

方法＃1：让自己

我知道我知道。 写太多关于你自己的东西通常会导致不好的文案写作。 我也这么认为。 但是，请听我说一说。

教练和私人教练以“巨大机会”广告的形式大量使用了该策略。 我不确定原始来源，但是我首先是从撰稿人詹姆斯·赫本那里听说的。

根据您的处理方式，这些广告有时可能过于夸张和夸张。 但是，如果写得好，它们通常会非常有效-假设您的听众还没有被他们的恶心所吸引。

这是关键：通过描述您对目标市场中人们的追求，您可以在没有侵入性的情况下详细地确定目标市场。

例如，与其说“你是丹佛市一位想减肥的忙碌妈妈吗？” ……你会说这样的话：

” ATTN：丹佛。

我正在丹佛寻找8个忙碌的妈妈，他们想要瘦下来并为夏天做好准备（并准备投入工作以实现这一梦想）。”

您为此类广告撰写的文字应该在您的报价周围加上丝绒绳。 您并不是要在要约上出售某人，而是要展示自己参与计划的能力，这是一个有益的机会。

广告和渠道的各个方面都需要维护这根天鹅绒绳，否则它就会失去信誉。

为了巩固这根天鹅绒绳的骨架，您还应根据要求描述提供产品的好处。

这是我写的一则广告的摘要，证明了这一点：

“您必须愿意付出必要的努力，并且您必须至少完成以下三个……

• 在日常生活中感觉更强
• 减少僵硬，疼痛和痛苦
• 更轻松，更机动地移动更好
• 一生健康
• 体验健身带来的抗衰老益处（而不是寻找短期的“快速解决方案”）。”

看到？

要点是您的产品或服务的好处。 响应广告的人的需求，以资格希望这些好处。

应用此方法的另一种方法是简单描述您的公司，产品或服务将交付的结果。

例如，不要说“在我们的有氧搏击操课中提高您的新陈代谢！” …您可能将该课程描述为“卡路里消耗大的锻炼”。

方法2：让别人做

通过描述他人所遇到的挑战或他们所获得的收益，您可以更深入地研究自己的副本，而无需进行入侵。

例如，避免使用类似“最后10磅的东西感到沮丧吗？ 我知道生孩子后减肥很难。”

相反，您可以编写：

“ Lisa对最后的10磅感到沮丧。

无论她尝试了什么，她都无法减肥。

她担心生孩子会损害她的新陈代谢，并且再也不会自信地穿旧的“紧身牛仔裤”。

但是之后 …”

您还可以使用这种方法来讨论您的服务如何帮助您的目标受众。

例如：

“长岛各地的老人都喜欢起床而没有背痛。”

方法3：使其更多地与想法或主题有关

这是我最初从广告专家Mike Heath那里学到的方法。

通过这种方法，您可以从教育角度撰写广告，与读者对主题的兴趣说话，而不用大声疾呼他们。

例如：

事实：95％的节食人群无法减轻体重。

但是其他5％呢？

事实证明，有3种简单的行为将5％与95％分开。

好奇他们是什么？ 我将在我的免费3天视频课程“成功节食者的三个秘密”中谈论所有这些内容。

点击下面了解更多信息。”

您还可以通过使它更多地与他人有关来以更直接直接的方式应用此方法（如方法2）。

做到这一点的一种好方法是突出使用产品或服务的结果。

例如：

“ ATTN：波士顿地区

我们已经帮助波士顿的244多名男性摆脱了腰痛，改善了高尔夫挥杆的方式。

想学习如何？ 现在点击下面的链接。”

方法4：在灌木丛上稍稍敲打

到目前为止，本文重点介绍了与Facebook用户讨论敏感主题而又不让他们感到孤立的方法。 这是通过策略性地避免使用“您”的语言来完成的。

但是，如果您确实确实想直接与该读者交谈，该怎么办？

根据您的报价和主题，您可能需要以较少的磨耗性术语谈论收益或挑战。

最简单的方法是专注于积极方面。 您可以说“摆脱粉刺”，而不是“摆脱粉刺”。

您还可以通过使模糊的语言具有其他含义的方式来构造消息。

例如，让我们获得一个相对平淡的好处：“变得健康”。

那可能意味着很多事情，对不对？ 降低血糖，改善心脏健康，减轻体重等

但是看看这个：

“您有足够的朋友谈论酮饮食吗？ 我会给您我的七个最重要的秘诀，让您不增加卡路里或不消耗碳水化合物就可以健康。”

在这种情况下，提及听到酮饮食饮食而感到烦恼并且不想数卡路里或不吃碳水化合物的说法就构成了背景。 在这种情况下，获得健康的模糊好处现在具有减肥的更明显含义。

您还可以为目标受众使用像“秘密代码”一样的单词或短语。 对于其他任何人，它们都会在雷达下飞行。 但是合适的人将为您传达的信息选择上下文。

例如，如果您要针对那些使用Weight Watchers不成功的人，您可能会说类似以下内容：

“学习如何实现目标，而无需计算“要点”或参加烦人的会议。”

对于没有尝试过慧Weight轻体的人来说，这句话将毫无意义。

对于拥有此功能的人，他们将完全了解您的意思，而无需说“减肥者病？ 这就是减肥的方法。” （几乎是肯定会被拒登的副本。）

为长期成功做好准备

Facebook广告是一种独特的文案写作形式，面临着一系列挑战。 但是，当您了解Facebook的观点并相应地编写副本时，便可以应对这些挑战。

Facebook的规则随时可能更改。 今天的短语不错，明天可能会导致广告被拒登。

但是他们的目标是坚定的。

Facebook针对用户体验进行了优化。 他们想创造一种使用户回头客的出色用户体验。

通过留意您的语言可能带来的影响，您将可以更轻松地编写出获得批准的有效广告……并在未批准时进行故障排除。

你呢？

曾经在Facebook广告上度过令人沮丧的时光吗？ 在评论中让我们知道您的经历！