SEO 和 CRO 服务：如何使用两者来优化您的内容

已发表: 2023-04-19

为您的品牌平衡 SEO 和 CRO 服务并不容易。许多公司在营销部门都有专门的部门，而其他公司则更愿意将其外包。

尽管同时使用 SEO 和 CRO 可能很棘手，但这是您可以为网站做的最重要的事情之一。

在这篇文章中，我们将介绍 SEO 和 CRO 之间的主要区别，以及如何结合使用它们来优化您的内容。

金·库珀

亚马逊 Alexa 营销总监

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SEO 和 CRO 服务有何不同

SEO 和 CRO 这两个术语经常互换。有些人会描述SEO技术并错误地将其归因于CRO。其他人可能会将转化率的提高视为与 SEO 相关的活动。

简短的回答是它们相似但不同。

归根结底，SEO 和 CRO 各自包含不同的目标，但营销人员执行这些目标的方式往往是重叠的。以下是每个类别如何变化的细分：

转化率优化 (CRO)：完善、调整和更改网站的视觉或文本内容和设计以增加销售额、潜在客户或其他关键指标的过程。
搜索引擎优化 (SEO)：改进网站的页内、页外和技术细节以使其在搜索引擎上排名更高的过程。

有了这个基础，我们就可以开始为为什么 SEO 和 CRO 不同但又相关奠定基础了。

一方面，SEO 专注于提高搜索引擎排名。然而，成功的 SEO 策略并不等于更多的销售额，它只是意味着您的网站将更加引人注目。

另一方面，CRO旨在改善购买体验，引导登陆网站的用户执行一些有意义的行动。

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为什么 CRO 和 SEO 都是必要的

希望现在更清楚为什么任何成功的数字营销策略都需要 CRO 和 SEO：

SEO更多的是接触正确的人群——找到你的目标受众并让他们轻松找到你。
CRO是关于一旦他们找到您后如何处理他们 – 让他们尽可能有吸引力并轻松地向您购买。

您需要在 SEO 和 CRO 之间取得健康的平衡，让您的网站成为您需要的潜在客户生成器。如果您忽略其中任何一个，那么您的销售程序中就会缺少一个主要的拼图：

如果您竭尽全力将您的网站提升到 SERP 的顶部，而不注意让用户体验变得轻松，那么您将损失潜在的转化。相反，如果您只是倾向于优化网站以获得更多转化而忽略搜索引擎优化，那么您的受众将很难找到您。必须有一个平衡点。

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如何利用 SEO 和 CRO 服务优化内容

现在让我们看一下结合使用 SEO 和 CRO 的六种方法，让您的网站获得最大的成功机会

1) 优化内容的转化率和排名

在为您的网站开发新内容时，您应该考虑的一个迫在眉睫的问题是：它将如何影响您的转化率以及网站的排名？

确实，对其中任何一个做出改变都可能会对另一个产生负面影响。在进行这些更改时，您应该注意，它们不会抵消有利于 CRO 的 SEO 工作，反之亦然。

例如，具有 SEO 意识的开发人员可能会认为，删除网站上的浮动表单将有助于加快网站速度，这对 SEO 有好处。然而，该表格可能只是为了 CRO 目的而设置的，因此如果删除该表格，将会损害转化率优化策略。

这些难题会经常出现。重要的是要削减您的网站，使其尽可能干净和相关，同时仍然保持有效的转化渠道。 A/B 测试您的网页或登陆页面是找出两者之间平衡的绝佳方法：

深入探讨：您应该进行 A/B 测试的 5 个重要登陆页面元素

2) 制定有目标的总体 CRO 和 SEO 策略

您的 CRO 和 SEO 工作需要保持一致。从构建或重新设计网站的零开始，您应该制定一个由您希望网站实现的具体目标驱动的清晰计划。

以下是创建 CRO 和 SEO 策略的总体概述：

定义您的业务目标：在制定 CRO 和 SEO 策略之前，您需要了解您的业务目标。你想达到什么目的？在六个月内将您的有机网站流量翻倍？年底前将转化率提高 20%？当您明确自己的目标时，协调 CRO 和 SEO 工作来实现这些目标就会容易得多。
进行网站审核：此步骤将帮助您确定网站上需要改进的领域。您需要对网站的内容、设计、用户体验和技术性能进行分析。 Google Analytics、Google Search Console 和 Semrush 等工具可以使这项任务变得更容易。
进行关键字研究：关键字研究将帮助您优化网站内容，以更好地定位您的受众在搜索中使用的关键字并提高您的排名。
优化您的网站：根据网站审核和关键词研究的结果，您应该优化您的网站，以提高其技术性能、用户体验和内容相关性。这可能包括更改网站的设计、导航、网站速度等。
制定内容策略：根据您的关键字研究和业务目标，制定内容策略。这应该包括创建和优化针对您所需关键字的内容的计划，以及推广该内容的计划。
实施 CRO 策略：一旦您的网站针对 SEO 进行了优化，您就可以开始实施 CRO 策略来提高转化率。这可能涉及您网站的布局、内容、号召性用语和结账流程。
监控和分析结果：当然，不要忘记跟踪和分析 CRO 和 SEO 工作的结果，看看它们是否让您更接近业务目标。解决需要解决的问题，并加倍努力解决有效的问题。

当您委派哪些团队成员参与您的营销策略时，您需要确保参与的每个人都相互沟通他们的行动，这样就不会有相互冲突的策略或破坏其他事情的事情。

因此，无论您是外包 CRO 和 SEO 服务、内部管理还是两者结合，每项行动都需要进行检查和平衡。

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3) 尝试战术 CRO 测试

有很多方法可以调整和改进您的网站以优化转化率。然而，并非所有这些都具有相同的效力。有些可能是快速的变化，可能会产生巨大的性能差异，而另一些则应该更仔细地考虑。

以下是一些可能的测试示例，您可以使用它们将 CRO 集成到您自己的网站上以提高转化率：

尝试绿色：许多消费者欣赏环保和具有环保意识的品牌，因此为您的品牌尝试绿色可以在买家的旅程中创造良好的第一印象。这也是一个实施起来相当简单的策略。
为照片添加标题：人们确实会阅读照片标题，网站图像附加的额外帮助可以进一步改善用户体验。这也是包含用于 SEO 目的的相关关键字的机会。
相关信息的粗体页面副本：粗体关键信息对于浏览网页的人很有帮助，可以帮助他们更好地理解您的产品。这个小小的变化可能意味着某人转变与转向其他事物之间的差异。
测试不同的 CTA 语言：您的垂直方向将决定您的报价应该如何阅读，但不要害怕稍微调整一下措辞，看看什么能引起您的受众的共鸣。示例可能意味着将 CTA 从“获取报价”更改为“获取我的报价”或从“立即订购”更改为“添加到购物车”。
提供保证：用户喜欢看到产品或服务附有保证。这巧妙地向他们暗示您对自己将交付的成果充满信心。对于许多消费者来说，它减少了他们在决策过程中的风险因素。
让你的报价变得紧迫：当你指定有限数量的东西时，稀缺因素和 FOMO 往往会让报价更受欢迎。在线课程可能会将座位限制为 150 人，或者折扣服务费率可能仅持续到特定的日历日期。无论出售的是什么商品，通常都能从数量有限的印象中受益。
使用高质量图像：尝试将旧的低分辨率照片替换为高质量照片。颗粒状和模糊的图像不仅会分散注意力，还会给用户留下懒惰和对品牌外观冷漠的印象。
拆分测试着陆页副本：这可以有利于搜索引擎优化和转化率优化，因为它可以为页面获得更好的排名创造更多机会，并且可以让您查看某些措辞与替代措辞相比的表现如何。

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4) 创建与搜索意图相匹配的 SEO 相关内容
开发 SEO 内容应始终与受众的搜索意图联系起来。您应该制作源源不断的高质量内容，旨在提高您在 SERP 中的可见度，而不影响或阻碍用于 CRO 的页面元素。
广义上，搜索意图可分为信息性、导航性、商业性和交易性：
为此，CRO 技术应融入可排名的 SEO 内容中，以利用网站访问者的用户意图。以下是一些方法：
优化标题和元描述：当您吸引用户的注意力并吸引他们点击访问您的网站时，这会影响 SEO 排名和点击率。
使用内部链接：链接到网站内的相关内容会迫使访问者在您的网站上停留更长时间，并使他们更接近转化。
创建清晰且引人注目的号召性用语：通过符合用户意图的可操作的号召性用语，您可以鼓励访问者在买家旅程中采取下一步。
优化内容以提高可读性：让人们尽可能轻松地阅读和理解您的消息，这将使他们在您的网站上停留更长时间。
测试和优化：所有成功的 CRO 策略都会不断测试和改进网站的设计和内容。
通过关注这些点，您可以改善用户体验并获得更好的转化率。

请记住，创建 SEO 内容时的目标不仅是为了在搜索引擎结果中排名，也是为了建立用户体验。 SEO 内容可以双重利用 CRO。您需要确保内容对他们的查询有用，但也与您希望用户执行的 CTA 相关联。
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5）不断测试SEO和CRO内容
就像电子邮件营销一样，A/B 测试是 SEO 和 CRO 工作的一个基本方面。每当您向网站页面引入新元素时，明智的做法是配置两个变体页面的实验。
Google Optimize、Optimizely 或 Bloomreach 等 CRO 工具将允许您调整特定页面元素并比较每个变体的数据，从而帮助完善 CRO 流程：

A/B 测试（或拆分测试）是我们上面提到的不同 CRO 策略的实际应用。您还可以对 SEO 内容进行 A/B 测试，以衡量哪些内容可以帮助您的页面获得更好的排名。对比测试还将帮助您区分和磨练网站速度，以帮助提高排名。
根据经验，永远不要依赖自己的直觉来进行页面布局和设计。您和您的团队可能对什么转化效果比较有兴趣，但衡量网站页面 CRO 的真正试金石应该是来自拆分测试的页面变体数据，例如发货信息或限时折扣：
例如，您和您的网络开发人员可能想要讨论您的品牌网站应该采用什么颜色主题。也许您喜欢橙色，而您的开发人员更喜欢紫色。归根结底，您的颜色偏好都不重要。您应该对两者进行测试，并根据数据通过测试用户行为来决定首选哪个主题。

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6) 利用您的数据并用它来优化内容
在完成所有网站更改和内容更新后，最重要的是审查您的努力结果并从 SEO 和 CRO 角度比较数据。
如果多个人负责您的 CRO 或 SEO 计划，那么他们共同解释数据以确保任何一个策略都不会超越另一个策略至关重要。这里有几个理论示例来说明可能出现的情况类型。
情况一：
您可以在目标网页上包含更多相同的目标关键字，以在三个月的时间内实现更高的密度。该实验是成功的，您的页面平均排名提高了一位，并产生了 50% 的自然流量。
然而，另一方面，自实施更改以来，页面的转化率平均下降了 3%，这表明添加的关键字正在阻碍用户体验。您发现 3% 的 CR 下降抵消了 50% 的流量增长，因此您需要调整策略。

这种情况下的解决方案是对添加关键字的较少实例的页面变体进行拆分测试，努力保持提高的页面排名和良好的转化率之间的健康平衡。

情况2：
您使用用户体验洞察工具来监控网站上的用户行为。您了解到，90% 的自然流量流向主页底部，并在页脚周围平均花费 4 秒的时间。您的页脚缩写了您的服务类别，仅链接到其他几个内部页面，并且不包含您的 CTA 表单。您想到了两种利用这一点的方法：
为了优化搜索引擎优化，您可以通过划分服务类别来填写页脚的内容，为每个单独的服务提供更多的内部链接。
为了改进您的 CRO，您可以在页脚导航旁边添加 CTA，从而再次邀请用户采取行动。
您必须提醒您的团队打破孤岛，否则您将忽视营销策略的宏伟计划中真正发生的事情。
从 SEO 角度和 CRO 角度查看的数据应一起审查并采取行动，热图可用于此目的。未来的对比测试应该具有双重目的，同时满足 SEO 和 CRO 的需求。
对 CRO 和 SEO 变化的定期数据评估可以帮助营销人员发现可能出现的问题，告知他们下一轮网站更新中需要更改的内容。
深入探讨： SEO 和 CRO：排名和转化如何相辅相成
关于充分利用 SEO 和 CRO 服务的最后一句话
虽然 SEO 和 CRO 可能需要不同的策略和策略，但它们最终都服务于相同的目标：提高网站的有效性和盈利能力。投资 SEO和CRO 服务以保持行业竞争力非常重要。
SEO专注于增加网站有机流量的数量和质量，而CRO旨在优化网站以提高转化率并改善用户体验。请记住，两者是齐头并进的。 SEO产生的流量可以通过CRO技术进一步优化。
通过关注这两方面，您不仅可以提高网站流量，还可以将流量转化为付费客户。
希望您学会了如何结合使用 SEO 和 CRO 以获得最佳结果，但如果您只是希望有人为您完成这项工作，Single Grain 的 SEO 和 CRO 专家可以提供帮助！
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