快速发展的 SaaS 公司面临的 10 大 SEO 挑战

“我们每月有大约 100,000 次自然流量，但我们无法维持 SERP 的排名和转化……”

“我们每月有 530,000 次有机流量，但我们的增长停滞不前，我们无法扩大规模……”

我从 SaaS 公司听到很多类似的 SEO 问题。 在进行了大量审计之后，我发现他们中的大多数人都在为影响他们的客户获取成本和减少收入的 SEO 问题而苦苦挣扎。

1.品牌词有更多的知名度

许多 SaaS 网站获得可观的品牌流量，但非品牌搜索的可见度极低。

即使是来自美国、英国和印度等快速增长地区的独角兽，尽管品牌流量增加了，但仍举步维艰。

例如，blockchain.com 每个 Semrush 的每月有机访问量约为 911,500 次：

但看看品牌流量和非品牌流量，情况就不同了。

同样的模式也可以在 Monzo.com 上看到。

在每月约 656,500 次自然搜索流量中，94.4% 是品牌搜索流量，只有 5.6% 是非品牌搜索流量。

如果您已经通过资金和绩效营销获得估值而广受欢迎，那么推动品牌流量就很棒。

通过忽略搜索者使用的非品牌字词，您正在将客户拱手让给竞争对手。 当优先考虑非品牌和品牌流量时，可以避免错失此类机会。

可悲的是，大多数 SaaS 公司在为时已晚时才意识到有机增长的重要性。

2.有缺陷的SEO内容策略

在投资 SEO 之前，大多数 SaaS 产品营销团队将开始根据客户旅程阶段创建内容。

然而，他们主要专注于创建考虑和决策内容，而完全忽略了意识和兴趣阶段。

这种类型的内容通常围绕有助于绩效营销和电子邮件外展的品牌术语展开——但不是SEO。

产品营销团队有指标要追逐，而这种内容方法支持这一点。

他们希望更快地获得 MQL（营销合格线索）和 SQL（销售合格线索），以实现他们的 MRR（每月经常性收入）和 ARR（年度经常性收入）目标。

但是，当您投资于 SEO 时，目的不仅仅是获得更多的 MQL 和 SQL，即使您的客户或老板想要它们。

尽管高层管理人员希望从有机渠道获得线索，但他们需要知道他们的 KPI 因所使用的策略而异。

增长顾问 Gaetano DiNardi 提供了有关分解流量来源及其目的的技巧：

像这样分解它：

1. 需求捕获——付费搜索/联属网络营销

2. 需求捕获——定价页面/演示请求

3. 教育/探索——主要网站页面

4. 教育/探索——博客和资源

SaaS 网站的主要目的是为客户搜索的查询在搜索引擎上生成可见性。 这只能通过针对正确的查询来实现。

如果您的理想客户没有搜索 [您的产品名称 + 功能优势]，您将无法通过搜索引擎获得任何可见度。

如果您对将意识阶段的人吸引到网站不感兴趣，则您的 SEO 内容策略需要针对至少属于兴趣阶段的查询和主题。

3.不可持续的内容价值

最近，我与两家已经拥有广泛内容库或资源的初创企业进行了交谈。 然而，它已成为扩大有机增长的瓶颈。

如何？ 他们写了很多博客，但有机地表现良好的只有少数。

可能是什么问题？

在未经适当审查和分析的情况下编写和发布大量内容时，内容价值不会在所有内容中持续。

我看到 SaaS 营销或 SEO 团队对每月发布 40 到 60 篇文章的目标感到兴奋。 在这样的规模下，内容质量控制可能会受到影响。

这就是为什么我推荐一个全面的内容审查流程，该流程着眼于以下内容：

• 要求：内容是否按照简介交付？
• 上下文意图：内容是否有正确的上下文？ 它是否符合用户意图？
• 品牌信息和促销审查：品牌及其产品/服务是否在整件作品中定位正确？

现在，随着 ChatGPT 变得越来越强大，您无论如何都需要一个合适的编辑器。

推出大量内容以扩大规模很好，但如果它提供的价值低于竞争对手，那么结果将永远无法维持。

4. 专注于 SEO 的创造力

SaaS SEO 的另一个重大挑战是产品营销团队需要有创意的妙语来吸引人群。

例如，看看 Dyte.io 写的超棒的标题。

好吧，它是一个视频流 SDK 提供商。 他们的开发人员或 CTO 听众可以理解 SDK，但由于妙语朗朗上口且有吸引力，因此他们将它们用作标题。

让我们再举一个来自 Adapt.io 的惊人标题的例子。

它们是销售加速平台，可为正确定位提供智能买家分析。

没有错，但它没有帮助用户和搜索引擎了解他们通过标题到底做了什么。

Google 的 SEO 入门指南认为您应该使用标题标签来强调重要的文本。

Google 关于标题的文档也建议根据文档的主要目的编写文档标题。

让我们以最大的 SaaS 平台为例，Salesforce 是我们许多客户的灵感源泉：

他们提到了他们是什么作为他们的标题。

让我们再举一个流行的人力资源薪资平台Keka的例子：

不仅是读者，搜索引擎也能理解这个平台的全部内容。

您需要学习如何帮助搜索引擎了解您的身份和您的工作，以便他们可以在正确的时间将您放在客户面前进行正确的查询。

因此，创意妙语非常适合绩效营销，但将它们与正确的查询进行平衡可以让您更上一层楼，即使在 SEO 中也是如此。

5.腐朽的内容

广泛的内容库经常遭受内容衰退的困扰，内容的印象、点击和流量持续但缓慢地下降。

所以当你不断发布新内容时，你需要记住过去发布的内容。 当它们对受众不再有价值时，搜索引擎可能会从许多查询的 SERP 中删除内容。

发布内容仅占任务的 20%。 剩下的就是优化它以拥有特色片段。

6. 没有内容优化计划

内容编写和发布后，团队需要记住监控他们是否执行。

这不仅是 SaaS 公司的情况，而且各个领域的许多公司都依赖于 SEO 的大量内容管道。

他们只创建博客来为商业意图页面带来价值。 如果这些博客带来了这种价值，那就太好了。 否则，重点应该放在创建新内容上。

但是当你不定期优化内容时：

• 您无法最大化内容投资回报率，因为您发布的所有内容都不会带来流量或转化。
• 您错过了通过不同接触点将目标受众带到网站的机会。
• 如果您为目标受众添加过滤器或更改您的品牌定位并且不在所有内容上更新它们，您将难以获得一致的品牌信息，这可能会使您的目标受众感到困惑。

7.关键字蚕食

关键字蚕食也是 SaaS 网站中的一个大问题。

例如，这些主题可以为 VoIP 软电话应用创建关键字蚕食：

• 什么是软电话？ 你为什么需要它？
• 软电话：定义、优势、挑战等
• 软电话的重要性
• 软电话的 6 大优势

当您撰写第一个主题时，您将详细介绍软电话的定义及其优势。

现在您知道这就是第二个和所有其他主题的含义。

在这种情况下，您会觉得第一个博客有以下目标查询：

• 什么是软电话？
• 您需要软电话的原因

第二个有：

• 软电话定义
• 软电话的好处
• 软电话优势
• 软电话挑战

阅读前两个内容的人的意图是相同的。 因此，目标查询也是相同的。 它们只是语义上的联系。

主题可能看起来不同，但受众、上下文和查询保持不变。 实际上，只是标题不同。

要解决此问题，您可以合并两篇文章并删除表现不佳或价值不大的文章。

8.未充分利用内部链接

SaaS 网站上的内部链接有两种方式：

在段落之间放置过多的“阅读更多”部分

即使您在几段之后根据上下文添加它们，也会在阅读时造成干扰。 使用正确的锚文本将它们添加到句子中可以更好地提供更好的用户体验。

共享所讨论主题的扩展版本时，应使用“阅读更多”部分。

未能链接内容中提到的高端锚文本

所有内容都是在查看为其编写内容的查询时发布的。

例如，如果内容是关于“人力资源管理系统如何工作”，那么链接将指向所有关于人力资源的博客和登陆页面，而不是工资单页面，即使在某处内容中使用了该页面。

以下是我们一位客户的内部链接表：

这也是一个内容优化错误，会降低您内容的价值。

正如 Google 入门指南所建议的那样，锚文本应帮助用户和搜索引擎了解页面的内容。

Cyrus Shephard 对 Google 选择性链接优先级的最新研究建议明智地选择文本和图像锚点。

在积极创建内容之前构建内部链接结构可以最大限度地提高 SEO 投资回报率。

9. 盲目复制竞争对手的反向链接

与我交谈过的大多数客户都想要他们所有竞争对手的反向链接——即使他们自己的网站已经有大约 600,000 个月的有机访问者。

“我的竞争对手已经获取了来自亚马逊的反向链接。 我们需要！”

好吧，不是真的。 仅仅因为您的竞争对手获得了反向链接并不意味着它是相关的。

他们可能追求不相关的反向链接。 你也应该这样做吗？

这不应该是盲目复制别人的策略。 仔细分析竞争对手的反向链接并确定哪些是最相关的。

这有助于您避免将精力投入错误的方向并浪费本可以用在其他地方的资源。

10.内容分配不足或为零

由于 SaaS 业务需要快速增长，因此 SEO 需要加快步伐。 缺点是内容分发成为事后的想法。

您的工作不会以发布内容而告终。 您应该有适当的分配策略。

SEO 不能在营销和商业游戏中单独发挥作用。

您需要考虑“再营销 SEO”，它侧重于您可以为搜索做出的贡献，无论是人员、平台还是 SERP 存在。

SaaS 内容可以重新调整用途、重新分发或联合，以确保您的努力产生预期结果。 简而言之，内容投资回报率最大化。

SaaS SEO 必须是一项谨慎的战略投资

对于 SaaS 公司，预计将专注于绩效营销和出站潜在客户生成策略。

但如果做得好，SEO 能够降低您的客户获取成本并显着提高营销投资回报率。