电子商务搜索引擎优化：如何为您的在线商店选择关键字

搜索电子商务关键字是一项远远超出使用最流行的关键字研究工具的任务。 除了搜索量或竞争程度之外，您还应该知道关键字是否会转化。 坐起来注意，因为您将通过这份全面的电子商务关键字研究指南找到确切的方法。

如果您要开设电子商务商店，您最关心的问题可能是平台的选择、为您的产品拍好照片或物流成本。

好吧，我有个坏消息。 对于所有这些问题，您可以添加另一个问题：SEO 。

为什么？ 根据FastSpring ， SEO 或有机搜索是在线商店的主要流量来源。

来源

尽管SEO有很多方面你不应该碰运气，但要优化你的电子商务商店，你可以做的第一件事就是了解如何使用关键字。

找到转化率最高的关键词

有很多关于关键字研究的帖子，但很多都侧重于工具的使用，而忽略了最重要的信息：如何找到销售的关键字。

注意：最适合你的关键词不一定是流量最多的关键词，而是那些表现出更大的用户购买意愿的关键词。

例如，像iPhone这样的关键字每个月都有大量的搜索量，但它并不能告诉我们用户是否准备好购买 iPhone。 您可能是出于好奇，也可能是对市场上的智能手机有初步了解。

相反，像黑色 iPhone 7 plus 外壳这样的关键字非常明确地表明该用户现在愿意购买。

对于“iPhone”，我们不仅要与许多销售它们的在线商店竞争，还要与 Apple 官方网站以及大量权威网站和技术博客竞争。

进入谷歌搜索的第一页可能需要很长时间，甚至可能永远不会发生。 这并不意味着如果您确实销售手机就不应将其标记为中长期目标，但您应该知道这不是您的进入策略的好术语。

相反，对于iPhone 7 plus black case ，您将不得不与其他电子商务网站竞争。 是的，也许有些比您的更大，更成熟，但是当在 SEO 级别上做得很好时，它们都是您的竞争对手。

请记住，此关键字可以演变为许多变体。 例如：

• 白色 iPhone 7 手机壳
• 黑色 iPhone 7 手机壳
• 黑色 iPhone 7 手机壳

这些是长尾关键词。 他们有一点流量，但累积起来他们可以创造奇迹。 此外，电子商务 SEO 专家表示，与搜索最多的术语相比，这些术语的竞争程度往往较低。

如何知道关键字是否具有竞争力

找出答案的最基本方法是查看该关键字的 Google 搜索引擎结果页面 (SERP)，看看是否有公司通过 AdWords 投放广告。 SERP 上的广告量越高，关键字的竞争力就越大。

现在，谷歌最多可以在第一个有机结果之前展示四个广告。

一种可能的情况是，一个人日复一日地工作以达到谷歌的最高位置，但它仍然低于前四名广告，因此不能被视为“最高位置”。 排名第一的广告才是真正的赢家。

因为一个一个地查看所有 SERP 并不总是可行的。 如果您的列表很长，您可以依赖 Google 提供的免费工具，即关键字规划师。 它有一个单独的列，描述了不同难度的关键字。 度数涵盖特定范围，不会揭示关键字的确切难度。

要解决此问题，您可以下载完整列表并在 Google 表格中打开它。 这样，您将看到以数字形式定义的每个关键字的难度。 它从 100-0 变化，100 意味着巨大的竞争。

注意：美国的电子商务关键词竞争非常激烈，很难找到盔甲上的缝隙——所有的利基市场都在日益竞争。当每个人都在争夺屈指可数的关键词时，你需要从竞争中脱颖而出才能大放异彩。 你只需要更深入地观察，你就会发现那个神奇的关键词将在你的行业中留下自己的印记。

为了更好地理解，让我们讨论一个例子。 出于本博客的目的，我们将研究“狗粮”利基市场及其所有衍生品。 这个利基几乎所有关键字的竞争等级都是 100，因此我们将尝试找到一些有效的长尾关键字。

当我们在关键字规划器中搜索关键字时，我们发现关键字bland diet for dogs 的得分为 19。在下面的列表中，我们看到了一些竞争较小的关键字。 对于这个关键字，您可以制作一个专门的页面，在其中推荐最适合为您的狗提供清淡饮食的产品。 你可以做内部链接，让它在谷歌上排名，然后为你的产品产生销售线索。

我们对中低比赛的关键词进行了排序，发现盔甲上多了一个缝隙。 如下图所示，您可以定位狗可以吃的食物。 您可以创建一个专门的页面来描述最适合狗的食物并推销您的产品，提供以折扣价购买它们的选项，该折扣在有限的时间段内有效，以营造紧迫感。

到目前为止，我们已经了解了如何避免AdWords竞争（通常与自然竞争密切相关）。 但是，如果我们想更深入地了解您要花费多少才能战胜竞争并能够在 Google 中排名第一，我们有几个非常有用的工具。

第一个是KWFinder ，它计算一个称为 SEO 难度的指标，并允许您每天进行五次免费搜索。

我们寻找了狗的清淡饮食和狗可以吃的食物，我们看到后者是明显的赢家，SEO 难度要低得多。

第二个选项更专业、更完整，是Ahrefs套件。 您可以使用 Ahrefs 查找竞争较少且流量较大的关键字。

现在，如果您已经有了部分关键字并且想要扩展，这一切都非常好。 但是你如何找到更多你还不知道的低竞争关键词呢？

好吧，让我们看看比赛做了什么。 同样，我们的盟友将是SEMrush 。

借助SEMrush，我们可以进入任何域并快速查看它为哪些关键字排名，甚至找出他们正在投资的关键字。但是利用SEMrush 的强大功能的最佳方式不是进入域，而是进入一个具体页面。

容易，对吧？ 缺点是它不适用于世界上所有的页面，仅适用于有机流量最高的页面（毕竟，这些页面是我们最感兴趣的页面）。

但是您如何知道哪些关键字销量最高？

我们还剩下一个难题：知道哪些关键字产生最高的销量。 正如我在开头所说，许多人搜索iPhone ，但这些搜索中只有一小部分最终会出售。 在电子商务中，您不仅想要流量，还想要销量。

在你告诉我不可能找到关键字的销售数据之前，请继续阅读。

使用亚马逊估算销量

有一个巨大的产品搜索引擎。它叫做亚马逊，它允许我们按销量对每个类别中的产品进行排序。 您只需点击“畅销书”即可查看商店每个类别（家居、园艺、服装等）中 100 种最畅销产品的列表。

再微调一点，我们也可以看到大多数子类别的排名，尽管排名的访问有点隐藏。 在每个产品中，查找“附加信息”模块。

每当出现此模块时，您不仅可以访问该子类别的顶部，还可以查看该特定产品在其类别中的位置。

要提取为这些畅销书带来流量的关键字或关键字，除了产品名称和相应的子类别外，还有一个小技巧：

• 在谷歌上搜索该产品和类别。
• 以出现在 Amazon 的 Google 上的第一个 URL 为例。
• 通过 SEMrush 或 Ahrefs 传递。

现在您既有引导用户进入亚马逊类别的关键词，也有最畅销的产品。

不错，但你想要更多。 此信息并非对所有细分市场都是 100% 完整的，但它已经比任何关键字工具都能告诉我们更多关于销售的信息。

幸运的是，有一种万无一失的方法。 我最新的关键字分析技巧是创建一个真正的 AdWords 广告系列。 为什么？ 因为有关关键字的最佳信息是 AdWords 提供给您的来自真实用户的真实数据。

想一想：其他数据，无论它们多么好、多么有用，仍然是对其他人有用的估计和术语。 通过这种方法，您将看到什么对您有用，谁向您购买，谁不购买，以及他们使用的条款。

对我来说，这些信息就是黄金，您可以通过持续数周且成本不超过 100 美元的活动来获得它。 平均每次点击成本为 0.75 美元，这是不同细分市场活动中通常给出的合理平均值，您将从大约 130 个真实用户那里获取数据——足以为您的电子商务商店的 SEO 做出重要决策。

结论

第一件事：您可以只保留真正转化的关键字。

到目前为止，我们已经看到，考虑到竞争和困难，狗可以吃的食物似乎更有优势。 但是，如果该关键字没有在您的网站上带来销售，而狗的清淡饮食却可以呢？

很明显：您应该将您的 SEO 策略集中在该术语以及所有显示出更高转化率的术语上。

AdWords 的另一个优势是，使用广泛匹配类型，您的用户可以揭示您不知道并且您的竞争对手不使用，甚至不会出现在任何工具中的字词。

最后，每个月在 AdWords 上花一点钱有一个更大的目的，有助于开阔我们的眼界，让我们忘记我们对将带来销售的关键字的先入之见。

在我身上发生过很多次，客户标记为优先级的关键字在关键时刻在 AdWords 中效果不佳，而客户直到现在才忽略的其他关键字却效果很好。

现在你有了关键词，下一步就是让谷歌毫无疑问地知道你的页面是关于这些关键词的。 这是通过页面搜索引擎优化实现的。 但我会把它保存到另一篇文章中！