B2B SEO：促进在线业务的快速指南

已发表: 2023-04-17

在快节奏的 B2B 商务世界中，强大的在线影响力对于成功至关重要。 B2B SEO 可以帮助您提高在线知名度、吸引更多合格的潜在客户并提高您的利润。

在本快速指南中，我们将探讨优化 B2B 网站以实现 SEO 成功的关键策略和最佳实践。

杰奎琳·福斯特
需求生成营销，Lever.co

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什么是 B2B 的 SEO？

B2B SEO是一种营销策略，旨在吸引高质量流量（通常来自其他企业和专业人士）并将其转化为网站。

B2B 的 SEO 策略包括确定目标受众、进行关键词研究、优化网站内容、构建高质量反向链接以及监控和分析网站性能。

B2B SEO 是任何成功的数字营销策略的关键组成部分，因为其目的是将品牌置于正确的目标受众面前，以提高销售额和品牌知名度。

深入探讨：最佳 B2B SEO 代理机构：2023 年 6 大选择

为什么 B2B SEO 对于业务增长很重要

搜索引擎优化对于 B2B 品牌来说很重要，其原因不仅仅是增加有机排名和流量。 一些重要的好处是：

提升品牌知名度

针对相关关键字优化各种网页可以吸引在谷歌或其他搜索引擎上搜索特定产品或服务的受众。 2023 年 2 月，Google 的访问量为 802 亿次，这向您展示了您的品牌通过在搜索引擎结果页面中排名可以获得的曝光度。 正确的 SEO 策略可以帮助您登上 SERP 的榜首。

Google 网站访问量达 800 亿次

吸引稳定的流量

SEO 是吸引持续流量的好方法，因为它甚至在五年后仍能持续获得回报。 想想几年前您发现有用但今天仍然有用的任何文章。 这就是强大的 SEO 策略的力量。 您创建一次内容，多年来它会随着流量的增加而持续带来红利。

需要注意的是，您必须定期更新表现最好的内容，以确保其继续表现良好。

深入探讨：为什么您应该更新内容 – 否则可能会失去现有流量 [案例研究]

提高转化率的经济有效的策略

SEO是一种分销策略。 通过在 SERP 中排名，您有机会吸引目标人物的注意力，从而带来更高的转化率。 当他们点击您的排名页面之一时，如果您用他们正在寻找的解决方案回答他们的搜索查询，您可以让他们保持参与。

B2B SEO 和 B2C SEO 之间的区别

尽管 B2B 和 B2C 商业模式中 SEO 的基本原理相同，但方法通常不同：

B2B SEO 与 B2C SEO 比较图表

深入探讨：每个营销人员都应该了解的 33 个基本 B2B SEO 统计数据

B2B SEO 的关键策略

遵循这些关键的 B2B SEO 策略来创建强大的网络形象并推动业务增长。

1）建立买家角色

不准确的买家角色可能会影响您的整个 SEO 策略，因为所有策略都围绕本文档传达的信息展开。 通常，这些角色是虚构的，仅涵盖其人口或地理详细信息。 问题在于，广泛的角色并不能告诉你他们的挑战和痛点。

要为 B2B 创建有效的 SEO 策略，请通过询问以下问题，根据他们的痛点创建详细的买家角色：

  • 他们面临什么问题促使他们寻求新产品？
  • 他们为什么会选择你的产品？
  • 他们想达到什么目的？
  • 他们眼中的成功是什么样的？

买家角色 - Maggie 经理

与您的销售和客户支持团队交谈以获取更多相关数据。 他们将帮助您回答最紧迫的问题，帮助您定义受众角色。

这是营销副总裁 Amanda Natividad @sparktoro 精心设计的买家角色的一个很好的例子

深入探讨：为 B2B 营销人员发现理想买家角色的 4 个步骤

2）进行关键词研究

准备好买家角色后，开始查找他们正在搜索的关键字。

对于B2B来说，漏斗阶段往往较长，因此针对不同阶段的受众至关重要。 为此，您需要找到漏斗顶部、中部和底部用户的关键字。

营销漏斗阶段

查找漏斗底部 (BOFU) 关键字

BOFU关键词针对具有商业和交易意图的用户，带来直接收入：

什么是用户意图以及为什么它很重要？

围绕这些关键词创建内容（案例研究、产品页面、产品主导的内容等）可以增加转化的机会。

以下是开始 BOFU 关键词研究的一些简单策略：

  • 使用谷歌自动完成。 这是查找相关长尾关键词的超级简单方法。 只需输入您的焦点关键字，您就会看到如下相关的想法：

  • 采访你的观众角色。 从您的买家角色收集第一方数据以支持您的关键字研究。 您可以进行调查和采访，或使用种子关键字生成器工具，根据您的产品创建一个理想的场景，例如：“您正在寻找购买办公用品。 你会寻找什么？”

然后您与潜在用户分享这个场景。 它会给你他们会搜索的相关单词或短语。 用它们来进行关键词研究。

  • 从您的销售团队收集数据。 与您的销售团队合作，收集理想角色的常见痛点和挑战。 这些可以是可用于创建内容的具体且高意图的关键字。

深入研究：
* 2023 年 SEO 关键词研究变得容易
* 如何创建强大的营销漏斗（逐步）
* 营销漏斗每个阶段的正确内容是什么？

收集漏斗顶部的关键词

即使买家尚未准备好购买，也不要忘记渠道顶部或信息性关键字。 通过围绕这些关键词创建内容，您可以在这些人准备购买时牢牢记住他们。

  • 运行竞争对手分析。 找到您的竞争对手有机排名的关键字，并使用它们来制定您的关键字策略。 这个想法是找到与您的业务和受众相关的种子关键字。

使用 Ahrefs 或 Semrush 等关键字研究工具并输入竞争对手的域名。 它会向您显示他们排名的所有关键字。 将此数据复制并粘贴到 Google 表格中，然后选择具有最高相关性和排名潜力的关键字。

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3）进行页面优化

通过以下基本的页面最佳实践来优化您的网页：

  • 元标题和描述。 通过在其中包含目标关键字并将其保持在字符限制内来优化您的 SEO 标题和描述。 您的标题和元描述应该迫使您的目标角色点击您的内容以获取更多信息。
    • SEO 标题： 50-60 个字符限制
    • 元描述： 130-155 个字符限制

要更准确地预览 SEO 标题和描述，请使用 Google 的 SERP 预览工具：

  • 标题标签。 使用标题标签（H1、H2、H3 等）对页面进行分层格式化。 它通过创建从开始到结束的流畅流程来帮助提高可读性。 即使 Google 也可以通过这些标签更好地理解页面的内容。
  • 内部链接。 使用上下文相关链接和锚文本的良好内部链接有多种用途：
    • 通过使访问者在网页上停留更长时间来增加停留时间。
    • 提高新页面或孤立页面的抓取能力和索引。
    • 当您在正确的位置添加正确的链接时，可以提高转化率。

例如，如果您撰写一篇有关产品功能之一的文章，请添加相关登陆页面、磁铁或注册表单的链接。 使用 Ahrefs 等工具查找内部链接机会或在 Google 中运行此操作： site: yourdomain.com/keyword

  • 针对精选片段进行优化。 谷歌正在 SERP 中添加更多丰富的结果，特色片段就是其中之一。 要优化特色片段的内容，请使用以下提示：
    • 直接回答问题，40-50字以内。
    • 写出清晰简洁的答案，不要有任何废话。
    • 对清单类型问题/关键词使用项目符号。

4) 技术搜索引擎优化工作

针对这些技术 SEO 考虑因素优化您的网站：

  • 页面速度。 网站加载速度是谷歌规定的排名因素之一。 为了提高您的排名，请确保您网站的所有页面都能快速加载。 此外，缓慢的网站可能会导致访问者跳出，因为人们不愿意等待超过几秒钟才能获取信息。

使用 Google 的 Page Speed Insight 工具来调查网站的速度并解决错误。

  • 移动响应能力。 自从 Google 开始移动索引以来，每个网页都应该是移动响应的。 如果您的页面不适合移动设备，索引编制可能会延迟。 此外，世界上一半以上的人口使用移动设备访问网站，这意味着移动响应式网站可以带来良好的用户体验。

通过 Google 的移动响应测试运行您的网站页面，看看是否存在任何错误。 要进行测试，请输入您的网页 URL 并提交。 如果页面适合移动设备，则报告将如下所示：

  • 网址结构。 使用干净简单的 URL 结构，以便搜索引擎轻松理解页面的层次结构。 正确的URL结构有助于Google理解页面的层次结构，帮助您获得更好的排名。 例如，URL 末尾带有反斜杠的 URL 表明该页面是一个文件夹，而没有反斜杠的 URL 表明该页面是一个文件名：
    • Site.com/pages/ → 文件夹名称
    • Site.com/page → 文件名
  • XML 站点地图和 robots.txt 文件。 设置 XML 站点地图以告知 Google 您想要索引的所有页面。 不正确的站点地图可能会导致抓取和索引编制变得困难，因为 Google 不知道您网站的结构。 这可能会导致页面丢失。

如果您不希望某些页面被编入索引，请将它们放入 robots.txt 文件中。 然后检查 Disallow:/ 旁边的 URL，看看它是否提到了您不想索引的页面。

  • 检查并删除/替换损坏的链接。 识别所有网页上损坏或不正确的链接并将其删除或替换为相关链接。 损坏的链接可能会影响您的自然流量增长，因为它向 Google 发出信号，表明您的网站内容质量无法维持。 要解决此问题，请使用 Ahrefs 或 Semrush 运行站点审核并修复所有 404 链接问题。

  • 运行安全检查。 如果您的网站不安全，可能会对您的搜索引擎排名产生负面影响。 Google 非常重视网站安全，不会对不符合其安全标准的网页进行排名。 务必：
    • 获取安全套接字层 (SSL)
    • 获取传输层安全 (TSL)证书
    • 使用HTTPS://协议而不是 HTTP://

深入探讨：如何解决 15 个常见的现场 SEO 技术问题

5）致力于页外优化

谷歌还收集页外信号，例如社交提及、反向链接和来自其他各种来源的流量。 使用这些技巧来捕获更多此类信号：

  • 链接建设。 从相关且权威的网站获取反向链接，以提高您的域名权威 (DA)。 为此，请使用以下反向链接构建策略：
    • 在权威网站上撰写客座文章。
    • 与其他品牌合作以利用其受众。
    • 为 HARO 投稿并帮助 B2B 作家。
    • 创建值得链接的原创内容，例如研究论文、统计指南等。
  • 分销策略。 确保您有一个精心策划的分发策略，可以在正确的平台上向正确的受众提供正确的内容。

例如，如果您举办了一次网络研讨会，请在时事通讯中总结关键知识或围绕该研讨会创建社交帖子。 在其他地方在线共享此信息将帮助您获得更多的知名度。 这很容易，因为您只需重新利用现有内容。

  • 优化登陆页面。 当访问者点击 SERP 链接并登陆您的页面时，让他们的时间值得。 使用以下提示优化您的目标网页以实现转化：
    • 在顶部折叠中使用一个吸引人的标题和视觉效果来瞄准他们的痛点。
    • 战略性地使用 CTA 来吸引更多网站访问者。
    • 使用社会证据（推荐、统计数据、客户姓名、评论等）来建立可信度。

以下是 Single Grain 如何利用社交证明在受众之间建立信任：

衡量和跟踪 B2B SEO 成功

要检查您的 SEO 工作是否走在正确的轨道上，监控 SEO 进度是不容谈判的。 首先为您的 SEO 策略设置 KPI：

制定 B2B SEO 的关键绩效指标 (KPI)

创建 KPI 来检查您的 SEO 进展情况。 您应该考虑的一些重要 KPI 包括：

  • 随着时间的推移关键字排名。 为了更好地分析，请根据漏斗阶段以及品牌与非品牌评估关键字。
  • 会话数、点击量和参与率。
  • 网站流量的来源、媒介和地理位置。
  • 产生的潜在客户以及这些潜在客户的来源。
  • 反向链接配置文件随着时间的推移而增长。

使用免费和付费工具监控 B2B SEO 进度

使用这些 B2B SEO 工具可以更深入地了解您企业的 SEO 随着时间的推移的进展：

  • Google Analytics (GA)：使用 GA 大致了解网络流量、转化率、流量来源、网站会话等。
  • Google Search Console (GSC)：此工具将帮助您识别受众用来找到您的关键字。 这是一个很好的工具，可以查看您的网站流量随时间的增长情况。
  • Ahrefs：一种一体化关键字研究工具，用于运行网站审核、检查反向链接配置文件增长并分析有机关键字排名。
  • Semrush：一种 SEO 工具，可用于识别链接机会、跟踪关键字排名和反向链接增长。
  • Hotjar：热图生成器，可帮助您鸟瞰人们如何与您的网站页面互动。

深入探讨： 20 个可以提高您排名的付费和免费 SEO 工具

B2B SEO 中要避免的常见错误

这些常见的 B2B SEO 错误可能会阻碍您策略的有效性。 不惜一切代价避免这些：

仅围绕高容量关键词创建内容

B2B 中的高流量关键词通常会吸引漏斗顶部的用户。 这个阶段的人在购买之前需要大量的培育。 如果您只关注这些关键字，您可能会失去准备购买的潜在用户，即漏斗底部用户。 尽管这些关键字的数量可能为零，但它们仍然可以带来更多合格的潜在客户。

没有针对本地 SEO 进行优化

如果您的企业有实际位置或您的目标是特定的地理区域，本地搜索引擎优化 (SEO) 至关重要。 您可以立即吸引在本地搜索您的企业的用户的注意力，从而提高您的覆盖范围和知名度。

没有为您的受众创造有价值的内容

是的，您需要为搜索引擎创建内容。 但如果你的内容对目标受众没有价值，谷歌也不会发现它有帮助。 确保您的内容策略和格式符合您的受众偏好。

深入探讨：如何为人们编写内容并针对 Google 进行优化

关于 B2B SEO 的最后一句话

通过 B2B SEO 策略，您可以为业务的长期增长奠定坚实的基础。

建立正确的买家角色，围绕相关关键字创建内容，并通过反向链接提高品牌权威，以加强您的品牌定位和影响力。 并且不要忘记随着时间的推移监控您的 SEO 增长并继续优化它以吸引更多的潜在客户和转化。

如果您准备好实施 SEO 来发展您的 B2B 品牌， Single Grain 的 SEO 专家可以提供帮助。

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