SEO 自由职业者 101：如何打造蒸蒸日上的职业

已发表: 2023-05-16

想从事 SEO 自由职业吗？

已经是 SEO 自由职业者，但很难找到长期客户以获得可持续收入？

自由职业是一种行之有效的在线赚钱和自己当老板的方式。 但这远非通往成功的捷径。

对于自由 SEO 职业，建立值得信赖的品牌、“销售”SEO 的价值以及赢得客户是成功的巨大障碍。

无论您是经验丰富的 SEO 专家还是整个 SEO 领域的新手，本指南都适合您。

搜索引擎优化 (SEO) 自由职业者做什么？

首先，我们需要定义术语“SEO”以及它对现代企业至关重要的原因。

SEO——搜索引擎优化的缩写——是提高网站在搜索引擎中排名的过程。

您的排名越高，您从搜索引擎结果页面 (SERP) 获得的访问者或流量就越多。 对于企业而言，更多的流量意味着更多的潜在客户准备好了钱包。

SEO 专业人员从事许多活动以提高排名：

  • 进行关键字研究，从自然流量中吸引高质量的潜在客户
  • 分析竞争对手以确定内容、关键字和优化想法。
  • 围绕目标关键字组制定内容和内部链接策略。
  • 制定和执行内容优化策略以提高排名。
  • 优化网站的性能和“SEO 友好性”。
  • 接触潜在的反向链接来源以进行链接建设活动。
  • 管理内容分发渠道以最大限度地扩大影响范围和权限。

作为一名 SEO 专业人员，您还需要跟上最新的趋势、策略和搜索引擎更新。

请记住，像谷歌这样的搜索引擎往往会改变他们的算法。 尽管排名因素有时会发生变化，但上述活动预计将长期与 SEO 领域相关。

您需要学习的最佳工具是什么？

在开始本指南之前，让我们看一下您作为自由 SEO 专业人员将依赖的行业工具。

请允许我从企业、营销机构和 SEO 专家最喜欢的最流行的全能 SEO 工具开始：Semrush。

Semrush 主页
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Semrush 拥有运行成功的 SEO 活动所需的一切。 它有助于市场研究、内容营销、广告、社交媒体营销、代理管理，当然还有 SEO。

对于无数 SEO 专业人士来说，Semrush 是 SEO 各个方面的首选工具，即：

关键字研究

Semrush 关键字魔术工具
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Semrush 的“关键字魔术工具”是业内最好的工具之一。

Keyword Magic Tool 的工作原理是将广泛或“种子”关键字扩展到一长串长尾关键字目标中。 为了帮助您选择正确的关键词目标，该工具还包括有价值的指标，如关键词难度 (KD%)、搜索量、竞争密度 (Com.) 和每次点击成本 (CPC)。

竞争对手研究

Semrush 包含许多工具，可帮助您揭开和分析竞争对手保守得最好的 SEO 秘密。

例如，“域概览”工具可以揭示竞争对手的热门关键字、表现最好的内容和权威的反向链接来源（引荐域）。

Semrush 域概述
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当然，您也可以使用域概览报告来分析您客户的网站。 用它来发现唾手可得的关键词、可靠的反向链接来源和其他改进领域。

搜索引擎优化机会研究

说到竞争对手研究，Semrush 可以轻松地将 SEO 性能数据转化为可操作的见解。

使用“关键字差距”和“反向链接差距”工具，您可以系统地消除其他品牌拥有的任何竞争优势。 这些工具会突出显示您的竞争对手利用而您没有利用的任何关键字或反向链接机会。

Semrush 关键词差距工具
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现场审核

解决 SEO 的网站优化方面可能会让新的自由职业者望而生畏。 毕竟，许多自学成才的 SEO 专业人士都有数字营销背景，但没有网络开发背景。

幸运的是，Semrush 列出了使用站点审核功能进行页面优化所需的一切。 它确定影响网站排名的潜在现场问题，并确定解决这些问题的最佳方法。

Semrush 网站审计报告
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印象深刻？

这只是 Semrush 功能的冰山一角。 要了解更多信息，请在此处阅读我完整的 Semrush 评论和教程。

请记住，Semrush 有一个免费计划，可让您生成最多 10 个关键字搜索和域概览报告。 您还可以运行站点审核并抓取最多 100 个页面 URL。

不幸的是，Semrush 的免费版本远远不能满足成熟的 SEO 专业人士的需求。

如果您希望受到高收入客户的重视，您需要 Semrush Guru 或至少是 Pro 计划。 拥有 Semrush 的付费版本可以让客户放心，您可以根据实际数据提供专业的 SEO 服务。

查看 Semrush Pro 和 Guru 计划的费用：

临上师
每月计划费用$119.95/月$229.95/月
年度计划费用$99.95/月$191.62/月

注意：还有另一个名为“Business”的 Semrush Premium 计划。 但它的价格标签对于自由搜索引擎优化来说太高了——填充了你不需要的功能。

如果您想在购买付费计划之前测试 Semrush，您可以在此处获得 Pro 计划或 Guru 计划的 14 天免费试用。 享受！

随着 Semrush 的发展，让我们讨论可能对您的 SEO 自由职业生涯派上用场的其他工具：

1.排名数学

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Rank Math 是一个页面优化插件，可通过 WordPress 的内容编辑器运行。

它允许您修改帖子的 SERP 片段（元标题、元描述和链接 URL 别名）、检查基本的页面搜索引擎优化、匹配理想的内容字数等等。 Rank Math 还附带高级 SEO 工具，例如：

  • 架构标记生成器和验证器
  • 关键字排名跟踪器
  • 谷歌分析 4 集成
  • 内容关键词建议

2.语法

文法
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SEO 和优秀的内容齐头并进。 如果您的自由 SEO 演出包含内容制作要求，那么您将感谢拥有 Grammarly 的明星。

这款轻量级工具可确保您为 SEO 活动创建 100% 无错误的内容——这要归功于它的自动错误检测和更正建议。 您还可以使用 Grammarly 检查是否存在抄袭（有意或无意），以避免因重复内容而受到 Google 的处罚。

3.Serpstat

服务状态
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Serpstat 是 Semrush 的终极替代品。 它有助于关键字研究、领域分析、竞争对手研究、排名跟踪等。

Semrush 和 Serpstat 之间的主要区别在于前者在后台提供了更多工具。 然而，这是一把双刃剑，因为扩展的工具集增加了 SEO 工作流程的复杂性。

提升自由 SEO 游戏的最佳资源

在自由 SEO 中，您的工具只能与您的 SEO 技能一起使用。

在 SEO 自由职业者业务中总有一些新东西需要学习。 无论您是经验丰富的专业人士还是绝对的初学者，以下是您应该查看的顶级 SEO 资源：

  • HubSpot 学院的 SEO 认证课程：学习 SEO 的所有基础知识，包括关键字研究、链接构建、网站优化等。
  • Semrush 的 SEO Fundamentals：了解关于 SEO 的一切知识——从搜索引擎如何工作到本地 SEO 最佳实践。
  • Coursera 上的搜索引擎优化基础知识：加利福尼亚大学为有抱负的专业人士提供了这门全面的免费 SEO 课程。
  • Serpstat SEO、PPC 和分析博客： Serpstat 提供有关最新 SEO 趋势、策略和管理策略（委派 SEO 任务、管理机构运营、销售 SEO 服务等）的免费资源库。
  • Moz 的高级 SEO 博客：使用 Moz 的高级 SEO 指南集合提升您的 SEO 游戏水平——在他们的博客上免费提供。

在哪里寻找自由 SEO 演出

在获得正确的工具、建立您的 SEO 知识并获得令人印象深刻的认证之后，是时候将这些部分付诸实践了。

要成为 SEO 自由职业者，下一步就是寻找客户。

可以通过三种方式做到这一点：通过自由市场销售您的服务，通过直接外展寻找客户，以及申请 SEO 专家职位列表。

如何通过直接外展找到客户

通过电子邮件或直接消息联系潜在客户是寻找自由职业者的老式好方法。

游戏计划在纸面上看起来很简单。 您需要建立一个潜在客户列表，制作一个销售您的服务的消息模板，然后将其发送出去。

然而，说起来容易做起来难。

想象一下：SEO 机构发送数千封冷电子邮件来吸引少数认真的客户。 想象一下，作为单人 SEO 秀，您还需要编写和发送多少消息。

理想情况下，在 SEO 空间中为自己取名后，您会直接外展。 我说的是可证明的结果，例如展示成功的 SEO 活动的投资组合页面或案例研究。

另一方面，直接外展在您的方法中赋予了充分的创作自由。

直接外展可以让您留下坚实的第一印象，并最大限度地提高获得客户的机会。 它还使您能够就您喜欢的薪水进行谈判。

以下是您应该尝试的一些想法：

  • 提供免费现场审核
  • 分析潜在客户的网站并突出潜在的改进（提及好处）
  • 与以前的客户提及您的结果
  • 提出竞争对手正在执行的策略，但不是您的潜在客户
  • 使用关键字运行 Google 搜索并定位排名在第 11 位和第 21 位之间的网站
  • 定位本地品牌并强调您的本地 SEO 技能

应用其中一些策略，您可以参考下面的模板以获取灵感：

外展电子邮件
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如何通过自由市场寻找客户

寻找自由 SEO 演出的更简单方法是通过自由市场。

您不仅可以直接与真正在寻找自由职业者的潜在客户联系，自由职业者平台还提供有助于建立信誉和促进自由职业者业务的工具。

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缺点是，很难在任何特定平台上拥有知名品牌的其他自由职业者中脱颖而出。 此外，潜在客户往往会在自由职业者市场上提供较低的价格——这要归功于大量寻找演出的自由职业者。

自由市场资料
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事不宜迟，以下是前五名的自由市场，它们将帮助您在 SEO 行业中树立名声：

  1. Fiverr（自由职业者的费用从每个项目5 美元到 200 美元不等）
  2. Upwork（兼职费率从每个项目35 美元到 1,000 美元不等）
  3. Growth Collective（自由职业者的费用从每个项目50 美元到 150 美元不等）
  4. 每小时人数（自由职业者费率从每个项目10 美元到 1,500 美元不等）

如何通过职位列表寻找客户

如果加入自由职业者市场对您来说负担过重，请考虑查看自由职业者职位列表。

这些可以在任何地方找到——从在线工作板到公司的官方网站。 作为一个提示，可以从 FlexJobs 等热门求职网站和 Craigslist 等分类广告网站开始。

如果您在那里找不到合适的机会，请启动 Google 并使用以下关键字进行搜索：

  • 自由SEO职位
  • “与我们合作” “SEO 专家”
  • “加入团队” “自由SEO”

注意：使用引号提示谷歌返回完全匹配结果。

如何通过谷歌搜索自由职业
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建立声誉和赢得更大客户的方法

太棒了——你现在知道了开始自由职业生涯所需的一切。 有了以上信息，您应该能够很快找到您的第一个客户。

但是，如果您想捕获大鱼，则需要发挥作为 SEO 自由职业者的权威。

以下是让球滚动的步骤：

1.建立自己的SEO博客

大客户在雇用 SEO 自由职业者之前会进行背景调查。 展示您的专业知识的最佳方式之一是通过您自己的 SEO 博客。

Shiva Cruz 自由职业者博客
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图片来源：ShivaCruz.com

从零开始构建一个成功的博客需要它自己的、完整的指南。 幸运的是，我在这里为您准备了一个——包括从研究完美的利基市场到推广您的博客文章的所有步骤。

2. 创建图形简历和简历

想要在数十甚至数百名候选人中脱颖而出？

简单：发送视觉求职信或简历。

为此，您不需要专业级的图形设计技巧。 使用像 Canva 这样的工具，你将拥有大量的模板和拖放工具来完成这项工作。

画布
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3. 请求和推荐以前客户的推荐

收入最高的自由职业者不会一开始就获得最高的报酬。

他们都是从低薪开始，然后随着时间的推移增加薪水。

为此，他们通过努力工作、超越预期并让满意的客户成为他们的品牌拥护者来建立自己的声誉。 您可以通过在每个项目之后请求积极的推荐并将它们放在您的网站上来完成最后一部分。

收到评论后，将它们放在您的网站上以吸引更大的客户。

自由博客推荐
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图片来源：HaileyLucas.com

4. 用你的成就点缀你的简历

随着您在 SEO 自由职业者业务中获得更多经验，您将有更多花絮和成就可以在您的网站简历、求职信和简历中分享。

每当您有新的令人印象深刻的壮举要分享时，请不要忘记更新它们。

使用确切的数字，例如“帮助网站在 18 个月内获得了 200,000 名每月访问者”。 或者，您可以突出显示您多年的经验以及您之前合作过的公司的规模。

这些数字将使您的简历在潜在客户眼中更具影响力和可雇用性。

个人简历中的成就
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图片来源：SmashingCopy.com

关于 SEO 自由职业者的常见问题解答

您需要学位才能开始从事 SEO 职业吗？

不，您不需要大学学位就可以在 SEO 领域开始成功的自由职业生涯。 但是，接受市场营销或信息技术 (IT) 方面的正规教育是一个很好的优势。

SEO自由职业有利可图吗？

绝对 - SEO 自由职业者已成为互联网上最赚钱的职业之一。 随着越来越多的公司将他们的业务纳入网络，对可以帮助他们获得流量的专业人员的需求也在增长。

SEO 自由职业者能赚多少钱？

根据多个消息来源，SEO 自由职业者的平均收入徘徊在每小时 21-31 美元左右。 与文案写作和虚拟协助等其他专业相比，这使得 SEO 自由职业成为最赚钱的自由职业途径之一。

最后的话

准备好作为 SEO 自由职业者建立一个长期而富有成效的职业了吗？

两个字：做。

借助互联网上可用的工具和技术，现在是构建专业知识并从中获利的最佳时机。 随着对有能力的 SEO 专业人员的需求不断增长，将会有大量的客户。

祝你好运！