您可以使用 5 个免费生成潜在客户的渠道

已发表: 2022-01-17

很少有公司有无限的金钱和时间。在这种情况下，您必须在产生潜在客户方面发挥创造力。

潜在客户是任何成长中公司的生命之源。如果您无法通过源源不断的优质潜在客户来保持这种势头，那么您的扩展计划有多么雄心勃勃并不重要。

当然，您可以为潜在客户付费。但这应该是最后的手段。相反，专注于将您的可用资源投入到免费的潜在客户生成资源中。这样，您就可以将现有的现金流投入到更重要的事情中——比如改进您的产品。

以下是产生免费潜在客户的前五个渠道以及如何最好地导航它们：

1.影响者营销

影响者营销是一种策略，它将品牌和组织与拥有利基、忠实追随者的影响者聚集在一起，然后向他们的受众展示你的产品、服务、内容等。

并非所有有影响力的人都想要现金来换取客人的位置或评论。有些人非常乐意这样做，以换取您的软件的免费许可、向您的追随者大喊大叫或对您的产品或服务打折。

利用微观影响者与宏观影响者的力量

尽管与拥有数百万追随者规模的同行相比，微型影响者的订阅者要少得多，但他们推动了更大的参与度，甚至可以带来更多的利润。事实上，根据 HelloSociety 2017 年的一项研究，微型影响者的参与度提高了 60%，每次参与的成本效益提高了 6.7 倍，每周平均转化率提高了 22.2%。

以 Instagram 为例。当一个帐户的关注者约为 1,000 时，评论和喜欢与关注者的比率往往会达到峰值。拥有超过 100,000 个关注者的帐户会导致参与度严重下降。那是因为名人和有影响力的人似乎不那么相关。人们倾向于与他们认为与自己相似的人进行更多的互动。

如何与微影响者建立联系

连接通常是最容易的部分。一旦你找到了合适的人，你所要做的就是伸出手开始对话。首先要找到合适的微型影响者需要更多的努力。

以下是一些寻找微影响者的技巧：

谁已经在您要推广的领域写博客或使用主题标签？

一家位于德克萨斯州奥斯汀的企业餐饮服务可能会通过针对当地美食视频博主和博主或使用#DowntownATX 或#ATXeats 等当地主题标签而获得巨大胜利。当然，如果您已经使用了这些主题标签或拥有类似的受众，您可以搜索它们以找到与之合作的博主和影响者。

谁已经在使用您的产品？

最好的微影响者是那些已经喜欢你的品牌并使用你的产品的人。这种粉丝质量使您的产品的任何促销活动看起来更加值得信赖和真实，因为他们的观众已经知道他们喜欢您的产品（并且有额外的好处，使他们更容易成为未来的品牌拥护者）。

通过查看谁在社交媒体上标记您的公司或通过在 Google 上搜索您的品牌（超出第一页或第二页）来找到这些粉丝推广者。

2. 博客和搜索引擎优化

博客在展示专业知识、建立行业权威和产生潜在客户方面具有强大的优势，这已经不是什么秘密了。特别是使用此渠道提升潜在客户归结为让人们访问您的网站。

如何优化您的博客文章以产生潜在客户

做你的研究不仅要找出你的读者想读什么，还要让你使用正确的关键词和短语在搜索引擎上排名靠前。回答公众是查找人们正在搜索的问题的绝佳资源，您可以在博客文章中回答这些问题。

通过创建独一无二、相关且有用的博客文章，为您的读者提供独特的价值。内容应该解决用户面临的问题——特别是如果他们在其他地方找不到或不容易找到解决方案。

独特的、价值丰富的内容通常包含有冲击力的统计数据、深思熟虑的报价、案例研究和引人注目的图像。像这样的丰富内容很强大，因为它引起了读者的共鸣并且具有高度的可分享性，这可以进一步扩大您的受众和潜在的新线索。

以号召性用语结束。 您应该使用的实际号召性用语 (CTA) 可能因页面而异。但是在产生潜在客户时，您可能希望避免要求人们发表评论或参与。相反，专注于让他们填写表格，以便您可以将它们输入到您的销售渠道中。您还可以使用带有简单表单和号召性用语的退出意图弹出窗口来达成交易

通过提供白皮书、网络研讨会、电子书等独家内容，让他们这样做。通常，这些独特的产品只能通过注册表单访问，质量比一般的博客文章更高，并且用于收集联系信息和按兴趣细分潜在客户。查看这些博客提示，以帮助增加网站流量、排名和收入。

3. 来宾发帖

通过允许您接触其他公司的受众，来宾发帖可以扩大您的影响力并产生更多潜在客户。此外，您将同时建立指向您网站的反向链接，Google 和其他搜索引擎将使用这些反向链接在搜索结果中为您排名更高。它们确实是产生潜在客户的双赢策略。

成功来宾发帖的一些著名例子包括 Buffer 的 Leo Widrich，他将他在 9 个月内持续发帖的原因归功于为他的公司带来了超过 100,000 名注册。或者 Gregory Ciotti，他帮助 HelpScout 在短短 9 周的客座博客中获得了高达 9,000 名客户和 37,733 名电子邮件订阅者。

如何找到访客博客机会

提前搜索“为我们写”或“这是客座发帖人”等关键短语，以查找寻找客座博主的网站。创建公司列表后，按行业相关性、网站权威以及他们是否发布高质量内容对其进行过滤。

推销行业相邻网站以获得访客博客机会。您经常会发现，即使他们目前不允许任何访客发帖，如果您提出要求，他们也会对此持开放态度。

提及并链接到您想要联系的影响者和公司的内容。与行业相邻的内容创作者拥有自己的忠实追随者，您只需与这些创作者开始对话即可利用这些追随者。当您链接到影响者时，它可以为将来可能的合作创建对话。

很多时候，他们会在您的帖子为他们获得一些牵引力和流量后与您联系，但由于链接到他们，请他们分享您的内容也是一个很好的对话开始者。还值得考虑将您的博客开放给访客帖子，以便您可以交叉协作、交换价值并产生更多潜在客户。

4. 冷电话和冷电子邮件

冷电话和冷电子邮件还远未消亡，并且可以成为产生免费潜在客户的好方法。与其他所有潜在客户生成工具一样，您必须遵循最佳实践才能看到真正的结果。冷电子邮件和冷电话的真正艺术归结为清晰、简洁、个性化的每一次接触和持续跟进。

使用此渠道生成潜在客户的一些有用策略是：

查找或创建潜在潜在客户列表。根据您的产品或服务，您可以在 LinkedIn、Google 上搜索公司，或梳理“500 强”列表以找到值得联系的潜在客户。获得列表后，使用 Voila Norbert 等工具查找他们的联系信息并开始您的冷门外展。

向行业专业人士寻求推荐。显然，您不会与竞争对手接触以获取潜在客户，但相关行业的专业人士通常会接触到可能对您的产品或服务感兴趣的类似受众。很多时候，他们的客户甚至会要求在您的行业中进行推荐。如果你们的关系足够牢固，他们会毫不犹豫地推荐你。

找回失去或关闭的机会。谁比你已经合格的潜在客户更适合接触？当然，您之前因某种原因失去了销售，但情况可能会在短时间内发生变化。有时，最终完成交易只需要一点坚持。每年向那些曾经让你冷落的人每年接触一两次并没有什么坏处。

一旦您通过冷电子邮件或冷电话进行了联系，随着时间的推移开始培养这些潜在客户。最好的方法之一是 Gary Vaynerchuk 的 Jab、Jab、Jab、Right Hook 方法。总结一下这个方法，你必须一遍又一遍地提供价值，直到你获得要求销售的权利。

5. 第三方列表

在寻找潜在客户时，有时最容易找到最容易实现的目标——那些寻找答案的人。像 Quora 这样的网站已经成熟，人们寻求答案并乐于接受建议。通常，他们的问题的答案可能是您的产品或服务。尽管 Quora 不是直销的地方，但它是一个开放沟通渠道、确立自己作为思想领袖、建立信任和熟悉你的品牌的地方。

通常，Quora 上最成功的潜在客户生成者是真诚的，每次交流都会增加价值，并且以乐于助人而闻名。在做所有这些事情时，请仔细考虑如何将链接放回您撰写的文章以吸引人们访问您的网站。定期更新您的简历，其中包含相关优惠和指向您内容的链接。如果您展示了价值和专业知识，用户自然会被吸引到那里阅读更多关于您的信息。

开始免费生成潜在客户

潜在客户的产生并不容易，但它绝对是每个企业生存的必要条件。

虽然有些公司可以找到使付费潜在客户盈利的方法，但它不应该是您的第一个 - 甚至是您的主要 - 潜在客户来源。如果您乘着微影响者的浪潮，制作出真正精彩的内容，为客座博客腾出时间，并记住冷推广远未结束，那么您应该立即在免费的优质潜在客户中畅游。