中国 SEO 和 PPC 成功的十大见解

在过去的 20 年里，我与数百家全球企业开展了活动，并了解了百度和其他中国平台。

以下是帮助您设置搜索广告系列以在该市场取得成功的关键见解。

1.了解中国市场和受众

深入了解中国市场及其受众应该是您在中国取得成功的目标。

请记住，这个国家/地区拥有独特的客户群，拥有自己的语言、文化、习俗和习惯，需要仔细考虑才能开展有效的营销活动，以打动他们。

正确起步意味着您需要彻底研究当地发生的事情。 区分不同类型的买家，从活跃在微信、淘宝或微博等社交平台上的精通技术的人到不活跃的人。

这个国家及其人口众多，行为和方言可以从一个地区到另一个地区，从一个城市到另一个城市。

例如，上海与北京的差异就像伦敦与旧金山的差异一样。 注意季节性趋势和特殊场合，例如农历新年和光棍节。

知道这些发生的时间真的可以让你比竞争对手更有优势，这样你的努力就可以在全年的关键部分发挥最大的潜力。

最后，在制作营销材料时还必须具备文化意识。 驾驭政治、宗教等敏感话题仍然是这里的核心因素，以免出现任何负面反应。

在有争议的话题中保持适当的语气有助于确保我们的信息被听到。 中国人大多有非常“集体”的行为。 这意味着他们经常一起工作，更多地社交以帮助他们并从更广泛的社区中学习。

2. 了解百度和其他平台在中国数字领域的重要性

在中国市场取得成功需要认识到百度的重要性。

该搜索引擎仍然是中国最受欢迎的搜索引擎，与 360 搜索或搜狗等竞争对手相比，它领先了很多步。

百度在桌面搜索引擎市场的份额约为 75%。 类似google的guidelines，研究百度自己的algorithm guidelines，比如：

• 避免关键字堆砌。
• 形成迷人的标题和描述以及内部链接。
• 正确应用标签和元数据功能，使机器人可以毫不费力地抓取页面。
• 优化图像以加快移动设备的加载速度。

此外，生活在这个国家的人更喜欢微信、微博、小红书、知乎和抖音 (TikTok) 等社交媒体网站和应用程序。

因此，您需要确保在规划您的 SEO 和 PPC 计划时无缝集成这些渠道。

3.合规和许可至关重要

遵守

中国对他们认为不利于其文化和法律的事物制定了严格的政策。 这包括任何政治敏感内容（即赌博和色情内容）以及广告商的类型、他们销售什么以及他们如何销售。

你可能认为这不公平，但基于西方文化表达或呼吁你自己的公平理念会让你在中国无处可去，最坏的情况是永远被禁止。

如果您不合规，您可能不会尝试进入中文搜索空间。

ICP许可

您的广告代理商或合作伙伴应该能够为您申请在中国托管。 根据满足所有要求，许可证应该需要两周到三个月的时间。

有两种不同类型的许可证：

• ICP备案：适用于非商业网站。
• ICP商业许可证：用于商业网站。

如果不在中国托管您的网站，您将失去用户的信誉，并面临搜索贬值的风险。 这种贬值来自较慢的访问级别（卡在中国防火墙后面）而不是本地的。

如果广告商在中国没有注册办事处，他们就无法获得 .cn 域名。 没有.cn域名，他们就没有资格获得ICP。

但是，有一些方法可以解决这个问题，例如，从 CDN 提供商那里获得 sub-ICP 许可证。 这里的规则变化很大。 您的中国合作伙伴应该帮助处理您的案件，尤其是在案件独特的情况下。

其他法规，如 2017 年网络安全法和个人信息保护法，与 GDPR 类似，要求所有网站保护用户数据并在收集和使用任何个人数据之前征得用户同意。

一些电子商务法律涵盖电子商务平台责任、合同、争议解决等方面。 百度的政策将反映政府的政策，所以请记住，进入谷歌并不像百度那样容易——中国的其他平台也是如此。

4. 分析和您的数据

设置百度分析。 如果您依赖 Google Analytics 和其他西方分析软件，您可能会面临不准确的风险，因为发出的信号可能永远不会被记录下来。

百度分析将允许您评估分析技术堆栈之间的差异。 然而，他们可能没有谷歌和其他人可能拥有的更深层次的归因和数据。

5. 面向市场的设计

在设计您的网站和展示广告时，请记住所使用的图像也应符合文化适宜性标准。

确保它们不包含来自不同国家/地区的冒犯性符号，并且它们反映了既定习俗（在可能的情况下）。 这通过表现出对中国文化的理解和尊重，增加了信心和信任度。

6. 这里的支付网关不同

在这里建立站点时，还必须仔细考虑支付网关。

尽管PayPal因其全球接受度而在海外运作良好，但在中国大陆，支付宝和微信支付等网络支付系统仍然更受欢迎。

将它们实施到设计中将有助于在显而易见的销售之外建立信任。

7. 在中国社交是建立信誉和信任的必要条件

中国的社交媒体也应该纳入您的战略，以帮助提高付费和有机的可信度并提升您的品牌。

社交至关重要，因为中国用户经常使用社交媒体与他人讨论优惠。 这使中国用户能够进一步研究，并为您提供在市场上建立自己所需的信任和信誉点。 最重要的两个社交网站是微信和微博。

微信由腾讯开发，是一款用途广泛的一体化应用程序。 它是一款社交媒体应用程序，也可作为即时消息、语音和视频通话、时刻分享（类似于 Facebook 的动态消息）、移动支付（微信支付）、购物、叫车等的平台。

它的综合功能使其成为中国日常生活中不可或缺的一部分。 微信也很容易做广告，一旦你启动搜索活动就强烈推荐。

微博，通常被称为中国的 Twitter，是一个微博平台，用户可以在其中发布、分享和评论短消息或“微博”。

它在新闻传播、公众讨论和名人更新方面很受欢迎。 它允许用户关注个人、公司和感兴趣的话题。

8.翻译和本地化

非常注意你的翻译。 使用的是“简体中文”。

如果没有真正的本地优化，请不要使用自动翻译。

如果设计时没有考虑到中国用户，颜色、字体和其他细微差别可能会限制您在市场上的成功。 另外，除非你有可以审查、调整和更正它的中国人，否则不要使用它。

这是最容易做对的事情，但许多公司试图走捷径，结果在中国惨遭失败。

9、从百度付费搜索入手

在进入 SEO 之前，付费搜索提供了一些对了解市场至关重要的重要起点。 最重要的是，您将能够确定在关键字研究、转化、网站问题（网站结构、速度、分析）等方面哪些有效，哪些无效。

关键字研究过程在这里非常重要。 在开始创建活动之前，您需要进行全面分析以确定最有可能导致转化的词。

此外，充分了解百度提供的不同类型的关键字（品牌特定关键字以及通用术语和长尾短语）将确保您最大限度地提高可达性，同时从广告活动中获得最高的投资回报率。

早期将英特尔推向中国市场时，我们为每个关键字确定了 15 个不同的方言字符。 这是在采用一种围绕中国每个地区和主要大都市地区并将其视为自己国家的战略。 （当你添加行为、上下文、关键词和可怕的人群时，你就会明白为什么这是一个聪明的策略。）

查找甚至使用英文关键字也很常见。 在上海和北京等主要复杂的大都市地区，人们的文化中融入了更多西方影响，一种“Chenglish”形式可能会在搜索时混合使用英文和中文搜索词。

另一个关键方面也在于创意优化。 与 Google Ads 或 Bing Ads 不同，后者的某些标准同样适用于所有广告文案，而不管目标区域是什么。

通过百度付费搜索与中国观众打交道时，事情并不是一帆风顺。 因此，在制作此类显示/文本标题或描述时必须考虑额外的预防措施，以准确地封装每项服务为客户提供的服务。

同时，确保使用的图像符合给定区域内的既定标准有助于保持高点击率 (CTR)。

让我在这里明确一点，品牌实力、可信度和点击率比转化率更重要。

中国用户将您的网站用作电视购物广告并不少见，他们在确信您的网站不是骗局后从其他受信任的门户网站购买商品。

预算分配

必须根据季节性竞争水平、行业需求趋势、竞争需求趋势等因素进行适当考虑，以确定您的预算。

与全球任何平台一样，它确实需要时间、金钱和极大的耐心才能看到效果。

将您的初始活动分配得较高，期望试用期不是为了销售，而是为了找出失败的原因。 在深入其他百度广告产品或离开百度之前，从简单的 PPC 活动开始是有意义的。

长尾和句子

中国用户经常使用百度作为他们研究产品或服务的第一步。 特别是如果他们对品牌不是很熟悉。 因此，不要只是将您的英文关键字翻译成中文； 期待那些工作。

相反，请注意有关您的产品和服务的问题，将它们作为您的优先关键字，并使用与 Google 相同的因素（即质量、相关性、意图、本地信号、广告扩展、否定）。

确保着陆页内容也与您要解决的问题和回答相关。

10. 百度SEO入门

正如您阅读付费搜索提示所看到的那样，在中国市场获得知名度显然并不容易。

但是，它们对于您从关键字构建数据以了解您将针对什么进行有机优化是必要的。

好消息是百度的有机运作方式有很多，就像谷歌一样。 在针对百度搜索引擎进行优化时，以下是一些有用的提示和相似之处：

本地化您的内容

通过将内容翻译成普通话来自定义您的内容。 根据讲不同方言的中国不同地区量身定制，将有助于确保使用百度作为主要搜索引擎的用户能够快速获得所需内容。

拥有方言版本是件好事，但不是必须的。 所以除非它不是广东话，否则你在中国用普通话跑步会很好。

我知道我在这里重复了，但如果你从这篇文章中得到了什么，关键是它写得很好，以至于一个中国人会觉得你是一家中国公司。

构建您的网址

正确构建您的 URL 有利于抓取和索引。

所有链接都应该返回到带有规范标签的有效页面，这样就不会有任何损坏的页面或重定向循环，这可能会对 SERP 中的排名产生负面影响。

内部链接对于搜索引擎来说非常重要，因为它可以了解您网站的内容并能够适当地抓取和索引。

优化页面标题和元描述

与其他 SEO 策略类似，页面标题和元描述也需要优化。

标题需要相关的关键字，但我们建议不要超过 50 个字符，包括空格。

元描述不应超过 160 个字符，并包含与其主题相关的重要词语。 在 SERP 中被截断会大大降低点击率。

点击率对于良好的排名至关重要。 百度希望看到用户点击您的网站，因为它向他们发出信号，表明它是相关的，并且具有为中国用户提供他们想要和期望的体验的速度水平。

建议也遵循百度的编辑指南。 例如，他们不使用竖线 (|) 作为分隔符，但建议使用破折号 (-)。

建立高质量的反向链接

在此处执行链接建设活动时，从权威网站建立高质量的反向链接，同时注意关注/不关注链接很重要。

此外，与当地有影响力的人或博主合作会很棒，因为意见领袖对全中国的观众都有巨大的影响力。

其他重要因素

确保您的网站针对移动设备进行了优化。 由于中国的移动互联网使用率很高（到 2022 年底，移动普及率为 99.8%），请确保您的网站适合移动设备。 百度重视快速加载速度。 通过减小图像大小、使用缓存以及最小化 JavaScript 和 CSS 来优化网站的加载速度。

最后，新鲜且“有用”的内容至关重要。 定期使用与您提供的内容相关的新鲜原创内容更新您的网站。 百度重视独特并为用户提供价值的内容。

在中国成功开展搜索活动的关键

在中国开展 SEO 和 PPC 活动并非易事。

也就是说，只要掌握一些知识，您就可以大大提高成功的机会。