SEO 和 PPC 可以用来帮助彼此取得成功的 7 份报告

是否有人仍在 SEO 和 PPC 之间制造人为的对立（例如，“我们自然排名第一，因此我们不需要支付广告费用”）？

聘请仅 PPC 或 SEO 代理机构或将内部团队保留在孤岛中怎么样？

我知道你在外面。 我仍然比我愿意承认的更频繁地遇到这些情况。

事实是，任何品牌或代理营销人员如果不完全致力于使用 SEO 和 PPC 来使彼此变得更强，就会给他们的组织（或客户）带来伤害。

它可以像查看某些指标并向同事传达要点一样简单。

本文介绍了您的付费团队和 SEO 团队可以运行的七份报告，以及另一方的同事如何帮助根据调查结果采取行动。

付费报告及其对 SEO 的意义

1. 效果最好的关键词

PPC 团队有一个热门关键字列表，这些关键字以完全匹配、单个或小型关键字广告组、自定义登陆页面等形式受到特别喜爱。

您的 SEO 团队应该更新该列表，包括新的添加和删除。

无论付费效果有多好，许多人仍然不信任广告（根据 Statista 的数据，只有 38% 的人信任搜索引擎上的广告）。 他们将寻找其他相关列表来点击。

对于许多关键词，人们正在寻找更多基于认知或教育的信息，而直接响应广告无法像 SEO 内容那样可靠地提供这些信息。

换句话说，表现最好的关键词是 SEO 依靠并增加增量价值的沃土。

好处是，那些对关键词有转化意图并通过 SEO 列表进行转化的人将有助于提高 SEO 的下漏斗指标。

2. 最高每次点击费用的关键词

这是与 SEO 共享的一个关键指标，尤其是在成本限制 PPC 规模的情况下。

对于那些对于竞争性 PPC 营销活动而言过于昂贵的关键词，SEO 团队可以依靠并优先考虑在其他无法访问的空间中驱动价值。

3. 展示次数份额和搜索最高展示次数份额的每月下降

这可能表明双方的竞争加剧。 竞争的加剧将导致PPC方面的成本更高。

虽然这可能会使 SEO 在短期内竞争更加困难，但它表明（对于高优先级查询）是时候关注新的或优化的页面、内容和元数据了。

深入挖掘：2023 年 SEO 报告和跟踪指南

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SEO 报告及其对 PPC 的意义

4. 关键词效果下降

与上述相同的原则也适用于此，但相反：关键字效果的急剧下降可能表明竞争加剧。

这应该会引发与 PPC 团队的对话，讨论他们是否应该在广告活动中优先考虑这些关键词。

这也是两个团队深入了解谁在争夺流量以及他们使用哪种消息传递的信号。

5.高优先级关键词

假设 SEO 专注于一组特定的关键字。 在这种情况下，他们可能会拥有宝贵的受众和行为数据，可以与 PPC 团队共享，从而帮助优化消息传递、定位、CTA 和转化类型。

注意：优秀的 SEO 团队将能够确定其优先关键字的意图级别。

关键词是否不关注转化或直接响应，而是更关注参与度和认知度？

PPC 人员应该考虑为 GDN 和 YouTube 等渠道创建基于关键字的自定义受众群体，以较低的成本广撒网。

6、关键词难度

SEO 经常会研究高优先级关键词的愿望清单，并发现激烈的竞争和排名难度。

这并不意味着 SEO 应该举手投向其他地方，但这确实意味着任何快速收益都将来自 PPC 团队。

如果团队在某些关键词的增长重点上保持一致，那么 PPC 团队就可以在预算和每次点击费用上限上有一点自由，并打开参与的龙头。

7. 表现最佳的页面和内容

排名良好并带来大量流量的页面和内容有几个共同因素：

• 需求量很大。
• Google 认为该房产质量很高。

对于网页来说，PPC 人员可以从页面中获得很好的经验教训来优化自己的登陆页面。

与此同时，成功的内容可以成为 PPC 团队用于门控内容的资产，甚至可以用于有助于建立重定向受众的非门控内容。

假设 SEO 已经将流量吸引到正在进行转化活动的页面（即博客订阅、演示注册、产品页面点击等）。

在这种情况下，PPC 团队应该充分利用这些数据来：

• 将自己的流量吸引到这些页面。
• 或者提取一个简短的消息传递元素和价值主张列表，以在其登陆页面或广告文案中进行测试。

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有意识的沟通以释放增长

确保其他团队了解这些见解并让团队成员对所得结果负责的最佳方法是，一旦建立了分析框架，就建立定期会议和/或报告的节奏。

每个团队至少应该了解：

• 另一个团队的首要增长任务。
• 其他团队的关键活动。
• 战略内容和登陆页面开发正在进行中。

这种级别的沟通的好处可能是令人惊讶的。 仅仅因为了解了其他团队的计划，我们就在团队之间进行了一些精彩的头脑风暴。

无论您是在代理机构还是在公司内部，当您了解更广泛的情况以及渠道之间的相互作用时，您都可以结合起来为客户或您的执行团队讲述一些引人入胜的故事。