预算有限的小型企业的 SEO 策略

每个在线业务，无论是大企业还是小企业，都需要搜索引擎优化 (SEO)。 虽然将您的网站作为小型企业进行排名可能会很昂贵，尤其是在竞争激烈的利基市场中，但即使您的预算很少，您仍然可以从中获得最大收益。 事实上，可以花费相对较少的钱，这样你的利润就不会被削减，并且仍然可以转化。

一切主要取决于您的 SEO 方法。 本文探讨了适用于预算有限的小型企业的各种 SEO 策略。

1. 一个好的着陆页就是一切

企业的登陆页面是它的第一印象，而且您一定已经知道，客户对企业的第一印象通常很牢固。 它要么鼓励他们继续前进并转换，要么像红色停止信号一样阻止他们。 当您正确优化目标网页时，您的网站将开始表现得更好。

首先查看网站的设计； 确保页面的边距不与设备屏幕重叠，并删除所有不必要的颜色。 虽然您的网站必须美观，但也必须被认为是专业的。 例如，颜色过多的页面可能看起来不那么“正式”和不可信。

此外，请确保您的着陆页可导航，并且用户可以在您的着陆页周围找到他们的方式或轻松找到您的产品和服务。

在速度和大小方面为移动和桌面设备优化网页也很重要，但要特别注意移动设备，因为大多数消费者使用手机。 页面加载时间必须很快，因为延迟会使转换率降低多达7% 。

删除任何导致它滞后的媒体并禁用烦人的弹出窗口。 一个弹出窗口就可以了，一两个视频实际上可以提高网站的性能。 事实上，研究表明，着陆页上的视频可以将转化率提高多达 80%。

此外，请努力确保您的网站安全。 企业必须拥有大多数浏览器认可的有效SSL 证书。 没有什么比被标记为不安全更快地扼杀您的转化。

2.建立强大的社交媒体形象

小型企业需要从尽可能多的来源收集流量。 更多的流量意味着更多的转化，更多的转化意味着更多的利润。

您的业​​务的一个重要流量来源是社交媒体，即。 脸书、Instagram 和推特。

有多种方法可以优化您的社交媒体页面。 例如，确保您社交媒体页面的名称与您网站的名称相同。 您还可以在两者上使用标识图形，例如徽标，以便定向用户知道他们在正确的位置。

接下来，努力获得自然流量。 为什么？ 社交媒体上的有机流量增加了您获得经过验证的页面的机会，这是您的企业在建立信任时可能发生的最好的事情。 毕竟，如果经过验证； 人们信任它！

您可以通过观察您使用的社交媒体平台的算法来获得有机流量。 例如，尝试确定哪些类型的帖子会吸引更多的参与，以及它们何时可能会这样做。

还时不时地在社交媒体帖子中包含指向您网站的链接。 换句话说，让您的社交媒体页面或个人资料充当指向您网站的巨大指针。

3. 使用 Google 业务资料注册您的业务

使用Google 商家资料（以前称为“Google 我的商家”）注册您的公司可以比作告诉 Google 您现在拥有一家公司，并且您希望他们将其展示给尽可能多的对像您这样的公司感兴趣的用户。 它还有助于建立信任。 事实上，一项研究发现，拥有经过验证的“Google 我的商家”帐户的企业被认为是“声誉的两倍”。

此注册是免费的，如果您知道如何进行该过程并准备好必要的文件，则可以在几分钟内完成。

您需要做的就是创建个人 Google 帐户，然后在 Google 地图上创建商家信息。

然后，您需要创建一个“我的企业”资料。 确保您没有出现任何拼写错误，并且您的所有信息都正确无误。 可疑信息可能会被标记为垃圾邮件，这意味着 Google 不会在搜索时显示您的网站。

当您的帐户完成后，您将开始出现在搜索中，转化率将会上升，客户会给您评价。

4. 利用免费的 SEO 工具

有各种免费或低成本的在线软件提供与付费软件相同或相似的服务，那么为什么不利用这些 SEO 工具呢。

强烈建议刚开始使用 SEO 的小型企业使用Google Analytics和 Google Search Console，因为它们提供的优质服务成本低廉或免费。

Google Analytics 是任何 Google 用户都可以利用的免费工具。 您需要做的就是：获取软件，在其上创建一个帐户，您将获得一个产品链接。 然后，将此产品链接嵌入您的网站，Google 将开始为您提供对您网站的实时分析。

您将看到用户如何与网站互动，他们停留最多的页面以及几乎没有点击的页面。 此信息将帮助您进一步了解您的站点和用户的行为，以便您可以进一步优化它。

您可以在网站上使用的另一种低成本工具称为 Yoast SEO。 它作为 WordPress 上的插件提供，可帮助您的网站对搜索引擎爬虫更加可见。

5. 电子邮件营销

每个企业都应该有一个电子邮件列表。 电子邮件列表包含有兴趣定期从您的企业接收电子邮件的用户。

这些用户可以是以前转化过的用户，也可以是没有转化过的用户。

您发送到您的列表的电子邮件以及您发送它们的方式可以显着增加您网站的流量。

但是，通常不要发送垃圾邮件。 垃圾邮件只会让您进入垃圾邮件文件夹，这让您有 60% 以上的把握不会打开它们。 即使打开它们，也可能无法阅读。

安排你所有的电子邮件，这样用户就不会退订。 建议每月或每两个月发送一次。

电子邮件非常适合推销特定产品或服务并鼓励读者购买。 使其尽可能具有吸引力和可扫描性，并确保您有清晰的 CTA 或号召性用语按钮。

6. 成为营销人员

每个预算有限的小企业主都应该拥有的一种营销技巧是说服的能力。 有很多方法可以说服用户购买您的产品。

一是营造紧迫感。 让用户相信他们迫切需要该产品，并看着他们急于按下购买按钮。

这是您的产品描述派上用场的地方。 慢慢来，确保每件产品都以吸引眼球的方式清楚地描述。 即使您的产品描述是完美的，如果用户不确定他们支付的是什么，您的转化率也会很低。

另一种确保用户向您购买的方法是创造一种“价值”感。

如果用户认为您的产品或服务价格合理，但质量好或标准高，则很可能会购买它们。 例如，您可以以 0.99 美元的价格为产品做广告，而不是以 1 美元的价格销售。 该数字中的零将使它看起来比实际更便宜并吸引许多客户。

另一种营销策略是将运费包含在产品的实际价格中，而不是单独添加运费并提供“免费送货”。

从本质上讲，送货不是免费的，但它会创造一种价值感，因为消费者会觉得购买你的产品或服务是在讨价还价。

7. 发表感言

对于预算有限的小型企业，推荐是另一种很好的 SEO 策略。 事实上，用户测试产品或网站可信度的方法之一是查看其他用户的评论和推荐。

还记得上次您想要购买产品但因为继续阅读评论而决定放弃吗？它们听起来很糟糕？ 不幸的是，您并不孤单。 百分之七十的客户同意由于客户评级不佳而停止光顾企业。

同样，还记得当您对某种产品的兴趣因为对该特定产品的评论令人鼓舞而激增时吗？

当您提供真实、吸引人的推荐时，用户会对您的网站表现出更多兴趣。 Bazaarvoice 的转换指数第 8 卷的一项研究表明，您拥有的评论和推荐数量可以对用户的首次转换产生积极影响。

鼓励以前从您这里购买过产品的人留下对您产品的好评，因为这可以提高您的转化率。

选择一条评论并将其用在登陆页面或您网站的主页上，每个访问者都可以看到它。

8. 回复评论

与买家建立良好的关系会增加您的转化率，因此尽可能频繁地回复您网站上的评论至关重要。 您应该认真对待的一种特殊类型的评论是包含问题的评论。

一个人达到可以提出问题的程度这一事实意味着他们对您所提供的内容感兴趣。 这意味着他们有兴趣向您购买，因此请注意。

以让用户安心的方式回复每个问题评论。

您的回复不应看起来像是默认回复。 添加个人风格，并尽可能具有描述性和简洁性。

此外，评论可以帮助您获得来自其他知名网站的链接，帮助您与他人建立关系，扩大您的网络并为您的网站提供有针对性的流量，而无需您支付额外费用。

9.观察谷歌算法的变化

时不时地，谷歌算法会发生变化，因此总会有新的方法弹出来对网站进行排名。 这会使某些网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名更容易或更困难。

观察 Google 的变化，并通过在您的网站上实施相关策略来利用它们。

跟上谷歌算法变化的一个好方法是在社交媒体上关注谷歌。

您还可以加入讨论新的 SEO 趋势的论坛或群组，或者在 Twitter、Facebook 和 YouTube 等平台上关注 SEO 专家以获得免费的 SEO 信息和见解。

10.关键词

注意关键词。 这似乎是一种过时的营销策略，但相信我，事实并非如此。 关键字的效用还没有消失，而且不会很快消失。

为了让您的网站排名，您必须注意关键字。 Ahrefs 对排名靠前的搜索排名的文章进行了一项研究，发现它们的排名平均增加了将近 1,000 个相关关键词。

因此，您不能低估关键字的力量。 您的利基市场中的用户正在搜索哪些词？ 发现这些词并在您的文章中使用它们来对其他关键字进行排名。

您也可以在页面标题、图像替代文本和媒体上使用关键字。 但是，最好首先将它们包含在您撰写的文章的正文中，然后找到一种方法将它们自然地包含在您的元描述中。

概括

您不必花太多钱就可以充分利用 SEO。 您所要做的就是关注网站内外发生的事情，进行必要的调整，例如本文提到的针对预算有限的小型企业的 SEO 策略，以吸引更多流量并增加转化率。