SEOblog 访谈：来自 Intrepy Healthcare Marketing 的亚特兰大 SEO 专家 Justin Knott

我们很高兴能与来自 Intrepy Healthcare Marketing 的亚特兰大 SEO 专家 Justin Knott 讨论我们精选 SEO 专家系列的下一期！

Intrepy Healthcare Marketing 是 SEOblog 在亚特兰大的顶级 SEO 机构之一。

贾斯汀·诺特 (Justin Knott) 是屡获殊荣的医疗保健营销机构 Intrepy Healthcare Marketing 的总裁。 他于 2014 年成立了自己的机构，目的是为医疗实践和医院系统带来专门的营销方法。 他的主要关注点在于数字营销、医疗 SEO 策略和广告，以帮助实践吸引、吸引和转化患者。 Justin 是一名公共演讲者，并在数十家在线出版物中被评为 SEO 和营销思想领袖。 他是营销播客“Patient Convert Podcast”的共同主持人。

您认为亚特兰大 SEO 行业的独特之处和/或挑战是什么？

“我认为，当您与亚特兰大这样的大都市区打交道时，与中低端市场区域相比，竞争过剩会增加您企业 SEO 工作的复杂程度。 无论您是医疗机构还是律师事务所，您都必须加大力度，尤其是在本地和全国范围内的现场优化和链接建设方面。 您还必须提升作为提供服务的机构的声誉。 我认为在一个拥有 700 万人口的城市中，您可能会假设您的客户可能会在他们所在的地区与 150 到 300 家牙科诊所竞争。 小细节将使您在竞争中脱颖而出。 诸如评论生成、页面优化技术、高质量反向链接和播客内容之类的东西。 这对我们其他大城市的客户来说绝对是一个挑战，这不仅仅是亚特兰大独有的。”

您的代理机构如何在像亚特兰大这样拥挤的市场中脱颖而出？

“我认为我们决定缩小利基市场有助于我们脱颖而出。 我们不仅仅是一家 SEO 机构，我们还特别关注医疗行业。 保持专注并保持我们的核心差异化优势，就说“这就是我们呼吸的东西：医疗保健和医疗”对我们来说非常好。 我们始终处于前沿，我们的团队非常了解 HIPAA、斯塔克法律、与患者沟通时的最佳实践以及对医生日常生活的洞察力。 当您与亚特兰大地区的数百家其他机构打交道时，我们是为数不多的专门从事医学的机构之一，可能是我们中真正以医学为核心专业的 10 个机构之一。 它帮助我们成为该市以医疗为重点的 SEO 机构的“首选”之一。”

您能否分享以亚特兰大地区为中心的本地 SEO 活动的成功案例？

“自 2008 年以来，我们一直在巴克海特地区开展医疗业务，之前一直以不同的名称开展业务。 他们不仅想更新名称，而且还在他们的实践中推出全套美容产品——比如护肤程序。 因此，我们不仅要在推出新网站时重塑品牌和更新名称，而且要非常小心。 我们必须确保在 Buckhead 中保留 10 年以上的 SEO 排名并与其他做法竞争。 我们还直接与一个非常相似的实践名称竞争。 90 天后，我们在当地超越了那个特定的竞争对手，我们的客户不仅在礼宾关键字方面排名第一，而且在核心内科搜索词方面也超过了这个市场上 20 多年的竞争对手。 我们使他们在 90 天内本地有机网站流量增加了 157%，到第一年年底，礼宾部会员人数增加了 50%。 我们达到了我们的目标，这使他们能够聘请额外的医生进行实践。”

您在业务中收到的最佳建议是什么？

“我有几条我支持的建议——我从几个人那里听到的最重要的建议之一，我在建立团队文化的过程中亲身经历过，它确实会下降给你的团队。 人力资本部分在您的业务中是最重要的，当然也是最困难的，但它是您所做的一切的支柱。 只有当你身边有优秀的人时，你的机构才能生存。 那就是永远不要停止学习。 你永远不是房间里最聪明的人。 如果您认为自己是，那么您已经输给了竞争对手。 乐于倾听他人的意见，渴望学习，提高自己并提高自己在不断发展的行业中的技能。 当存在那种傲慢的气氛，那种‘我什么都想通了’的心态时，企业就很难成长。”

您认为使代理机构真正伟大的最重要的品质是什么？

“我认为在 SEO 领域做得最好的机构明白 SEO 是不断变化的。 你一年前所做的今天并不适用。 那种“头发花白”的企业主心态，在经验丰富的营销专业人士中很常见，在改变你的策略时不再适用——冷酷、残酷的事实是谷歌已经说过，我们需要倾听。 我们需要成长和适应，以便学会以不同的方式做事，以有效地适应客户不断发展的需求。 为机构员工投资教育的领导者，愿意根据当前形势调整做法的领导者，最终将取得更大的成功。 例如，大约五到七年前，还没有反向链接这样的东西。 这不再只是流行语，但有些人仍然坚持这些策略。 例如，您必须愿意投资学习如何创建高质量的内容。 基本上，投资于技术，在不断学习的状态下感到舒适，才是那些真正伟大的机构的不同之处。”

对 SEO 的未来有何预测？

“我认为从索引的角度来看，视频将继续改进。 我认为现在，将视频放在 YouTube 上并在社交平台上利用它是大多数企业的终点。 例如，人们正在努力从一个简单的基于视频的博客中成长。 然而，人工智能视频转录和搜索结果中对视频的更多偏好——我认为我们将在未来几年看到更多这样的事情。 基于语音的搜索将继续呈爆炸式增长，尤其是对于本地实体企业而言。 我们将不得不进一步优化语音搜索。”

当您听到“SEO 正在消亡”时，您的反应是什么？

“如果你做出这样的声明，我认为你没有做足够的研究——它没有消亡，它正在进化。 只要搜索还在进行，针对搜索的优化就永远不会消亡。 如果趋势是语音，那就是搜索引擎呈现给您的内容。 我认为，说 SEO 正在消亡是一种疯狂的说法。 只要正在进行数十亿次搜索，您就有数十亿次优化搜索的机会。 试图适应过去如何优化搜索的框框（如果你这样看）那么是的，SEO 已经死了。 但我们正在经历搜索的演变。 现在这是一场比以前更难取胜的比赛。 作为一家机构，您必须更加敏锐、更加精通和多才多艺，才能跟上不断变化的形势。 一篇 10,000 字的论文一遍又一遍地提及您的关键字并希望排名不会实现。 摩天大楼技术、社会影响力——我们现在需要考虑大量因素。”

您认为让客户满意的最重要因素是什么？

“我认为它与他们保持联系。 最快乐的客户是我们非常投入的客户。 在代理行业，除了可能基于软件的组件之外，服务线产品有很多重叠，因此最大的差异化因素将了解您的利基市场并专注于您提供的客户服务。 让客户觉得您为他们的成功投资，他们的底线是关键。 我认为我们采取协商的方式，我本质上是一名企业家。 我认为，我们客户的成长和关注他们的底线，而不是从纯粹的执行角度来评估我们的评估，才是最快乐的客户。 我们正在做些什么来为他们吸引和转化更多业务？ 这一切都归结为投资和参与客户的成功。”

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