SEOblog 访谈：来自 MSalesLeads 的迈阿密 SEO 专家 Julio Sanoja

我们很高兴采访了来自 MSalesLeads 的迈阿密 SEO 专家 Julio Sanoja，以了解我们精选 SEO 专家系列的下一期！

MSalesLeads 是 SEOblog 在迈阿密的顶级 SEO 公司之一。

Julio Sanoja 是一名双语工程师，在业务开发、SEO、数字营销、数字广告和项目管理方面拥有 20 年的远程数字经验。

自 2002 年以来，MSalesLeads 一直在帮助企业在线发展，获得合格的潜在客户和新客户，并在数字媒体中定位他们的品牌、产品和服务。 MSalesLeads 已成功执行了 180 多个数字项目和活动。 它被Expertise 和 UpCity 评为迈阿密顶级数字代理机构之一，并被 CV Magazine 评为 2018 年佛罗里达州潜在客户生成解决方案最杰出的代理机构和 2019 年美国东南部年度 SEO 顾问。

MSalesLeads 还被 DesignRush 评为 2019 年可以调整您的 SEO 策略的前 25 家 SEO 公司之一，以及 2019 年佛罗里达州顶级数字营销机构。

您认为当前迈阿密 SEO 行业的独特之处和/或挑战是什么？

“相关的、有用的和高质量的内容制作、发布和分发是当前 SEO 行业最重要的挑战。

“内容是 SEO 活动的战略组成部分。 内容是在客户和潜在客户面前以及 Google 搜索算法中展示商业权威的组成部分。 权威是 SEO 项目和活动的战略目标，尤其是当客户是企业对企业 (B2B) 组织时。 为了赢得这种权威，企业必须制作、发布和分发有关其产品、服务和客户需求的内容，以教育和激励客户和潜在客户。 此内容必须采用文章格式——写得好的文章是帮助企业赢得在搜索引擎中定位其品牌、产品和服务所需的权威的内容类型。

“文章必须由主题专家或采访主题专家的作家撰写。 在小企业的情况下，企业主通常是主题专家，但在大多数情况下，企业主不是作家。 然后，文章必须由可以采访企业主并且可以研究和研究产品、服务和客户需求的专家作家撰写。

“这些内容将有助于建立在搜索引擎、社交网络、电子邮件营销、应用程序和数字媒体上定位企业产品和服务所需的权威。 但这些文章的制作、发布和分发是当前和未来 SEO 行业最重要的挑战。

“SEO 是关于通过有关产品、服务以及它们如何满足客户和潜在客户需求的知识和专业知识来教育和激励客户和潜在客户。 我们喜欢称之为‘教育营销’。”

您的机构如何在众多提供“近岸”服务的相同公司的拥挤市场中脱颖而出？

“我们通过在每个项目和活动开始时进行 SEO 咨询和策略而脱颖而出。 我们在执行之前计划和设计策略。 战略第一。”

您能否分享以您所在地区为中心的本地 SEO 活动的成功案例？

“我们的数字代理机构已经成立四年了。 自 2018 年 3 月以来，我们平均每月获得 6 个合格的线索，四年来执行永久性的文章营销活动。 在此期间，我们制作、出版和分发了 400 篇文章。 我们花了四年时间和 400 篇文章才开始将我们的机构定位在 Google 搜索结果的第一页。 我们才刚刚开始，文章营销是我们战略的杰作。

“从 2002 年到 2015 年，我们在委内瑞拉加拉加斯有一家数字代理机构，当时由于委内瑞拉的经济、政治和社会形势，我们决定关闭该机构。 我们于 2015 年在迈阿密开设了新的数字代理机构，并将其命名为 MSalesLeads。 我们从以前的经验中知道，我们需要设计和执行文章营销活动，以便将我们的新机构定位在 Google 搜索结果和社交网络的首页上——不仅在迈阿密，而且在美国其他城市。

“我们的机构在谷歌搜索结果的前六页上平均每天获得 3,000 次谷歌搜索展示，在搜索结果的第一页上平均每天获得 150 次谷歌搜索展示。 这是我们合格的潜在客户生成工具。 我们还在搜索中获得了几个谷歌代码片段。

“从 2018 年 3 月到现在，得益于文章营销活动，我们平均每月从 Google 有机搜索结果的第一页获得 6 个合格的线索。 这是纯粹的入站营销。 我们还从 LinkedIn 和电子邮件营销中获得了一定程度的合格线索。

“我们通过文章营销活动建立了信任和权威。 我们花了四年时间才实现这一重要的数字营销目标，但我们感到高兴和自豪，而且我们正在看到成果。 我们才刚刚开始。”

作为企业家，您在业务中收到的最佳建议是什么？

• 创新思维。 想出一个关于满足客户需求和解决客户问题的新产品或现有产品和服务的好主意。
• 设计并执行战略业务和营销计划。
• 保持较低的固定成本。 尽可能有效和高效。 外包非关键功能。
• 不要负债！
• 在应对困难和挫折时要坚强。
• 对如何使用您的产品和服务帮助他人充满热情。
• 有机地成长。 将利润投资于企业。

您认为使 SEO 机构真正出色的最重要的品质是什么？

• 咨询并制定战略以执行深思熟虑的营销计划。
• 提供优质的客户服务。
• 承诺不足和交付过多。 以尽可能高的专业水平提供您的服务，提供培训、教育和指导的每一步。
• 为每个平台使用尖端技术。
• 收取公正和诚实的定价。

对 SEO 的未来有何预测？

“谷歌的使命是组织世界上所有的信息和知识； 因此，SEO 的未来是制作、发布和分发与搜索者和读者相关且有用的高质量内容，与企业的产品和服务相关，并解决消费者的问题和需求。”

当您听到“SEO 正在消亡”时，您的反应是什么？

“SEO 才刚刚开始。 世界上只有极低比例的信息和知识已经数字化并针对搜索引擎进行了优化； 因此，SEO 才刚刚开始。 搜索算法仍处于起步阶段。 人工智能 (AI) 和机器学习将加速这一高质量的 SEO 过程。”

您认为让客户满意的最重要因素是什么？

“结果是让客户满意的最重要因素。 SEO 项目和活动必须向客户交付业务成果。”

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