SEOblog 访谈：来自 BellaVix 的北卡罗来纳州 SEO 专家 Will Haire

我们很高兴采访了来自 BellaVix 的北卡罗来纳州 SEO 专家 Will Haire，以了解我们精选 SEO 专家系列的下一期！

BellaVix 是北卡罗来纳州 SEOblog 的顶级 SEO 公司之一。

BellaVix 与知名消费品牌和自有品牌商合作，为亚马逊和其他第三方市场的产品制定战略规划、实施和执行业务计划。 我们的产品组合包括 Derma E、Purlisse Beauty、Think Baby 和 Outward Hound 等品牌。

您认为亚马逊 SEO 行业的独特之处和/或挑战是什么？

“亚马逊的企业目标是成为世界上最以客户为中心的公司。 它希望提供的搜索结果能够在购买前带来最少的点击次数。 可以想象，这对亚马逊和平台上的品牌都是一个挑战。 最近从 A9 到 A10 的搜索算法更新强调内容和上下文。 在考虑搜索的核心支柱时，必须考虑关键词相关性、销售速度和卖家权限。”

您的机构如何在像亚马逊优化这样拥挤的市场中脱颖而出？

“BellaVix 一直在运行测试以衡量对亚马逊算法所做的更改。 亚马逊会定期进行更新，并且不会与卖家共享该信息。 必须继续对列表进行拆分测试，进行系统的关键字研究并确保尽可能最佳的用户体验，以提高亚马逊市场上的畅销书排名 (BSR)。 我们使用一系列软件来跟踪和衡量特定关键字的效果，并对列表的不同方面进行拆分测试，以提高转化率和整体销售额。”

您能分享亚马逊 SEO 活动的成功案例吗？

“我们通常希望将客户产品详细信息页面上的列表质量提高 15-25%，具体取决于我们开始合作时列表的状态。 15-25% 是指展示次数、单位会话百分比（转化率）和销售额的增加，通常发生在前 90 天。 请记住，在您进行更改后，亚马逊需要 6-8 周的时间来重新索引您的列表。 在我分享一个我们粉碎它的案例研究之前，我想管理期望，但这通常不是常态。 对于不断假设和测试这些理论以推动结果，没有灵丹妙药。

“我们与一个家居和园艺品牌合作，该品牌认为他们的销售额达到了一个稳定水平。 他们的目标是每年在亚马逊平台上销售价值 150 万美元的产品。 他们的年收入很难超过 35 万美元。 他们最大的问题是无法分析数据和推断用户意图。 列表质量还可以，但可以更好。 他们还遗漏了实际客户正在搜索的有关其产品的关键功能。

以下是我们接管该帐户并开始合作时的事件时间表。

“帮助推动销售的一些关键方面是从 1 月份开始的竞争对手研究和关键词收获。 2 月，我们优化了第一批列表的文案。 3 月，我们更新了第一批列表的后端搜索字符串。 4 月，我们进行了完整的目录更新，因为我们在品牌注册方面遇到问题，迫使亚马逊立即完全重新索引列表。 在那之后不久，我们的改进开始了，我们看到了加速的结果。 不久之后，我们加入了 A+ 内容，提高了列表的转化率。

“销售额起飞，我们看到销售额同比增长 350%。 到 6 月，我们售罄了所有可用库存。 到第二季度中期，我们售出了 35 万美元——该品牌去年的全部销售额。 有点像独角兽的故事，但需要考虑的一些关键方面是研究、改进列表和关注用户体验——这些都是让我们能够加速这个账户增长的重要组成部分。”

您在业务中收到的最佳建议是什么？

“专注于过程。 一旦你弄清楚什么是有效的，就想办法复制它，这样你就可以转向下一个可以改善你的整体业务的项目。 我是 Mike Michalowicz 的忠实粉丝，他撰写了《发条：设计你的企业以自我运行​​和利润第一》。

您认为使代理机构真正出色的最重要品质是什么？

“客户服务。 老实说，有很多机构在做我们所做的事情。 不太好，但他们了解亚马逊并正在努力改善他们的客户账户。 对我来说，这是与一家真正关心并投资于您的业务成果的机构合作的经历。 这意味着招聘知识渊博的人才，他们热爱自己所做的事情，并且愿意深入研究以实现您在平台上的目标。 从机构所有者的角度来看，这意味着确保我的员工在工作与生活之间取得良好的平衡，并且不会管理太多账户。 我们强调质量而不是数量。”

对亚马逊 SEO 的未来有何预测？

“是的。 随着最近的 A10 算法更新，我们观察到从外部来源生成的链接变得越来越重要。 亚马逊正在积极奖励品牌，以在亚马逊之外推广亚马逊列表，并减少对内部 PPC 的重视。 我预见联属网络营销计划、编辑推荐计划以及社交媒体和搜索广告将成为让您的产品快速排名的差异化因素。 请记住，SEO 是一场马拉松，而不是一场比赛。 在实施和测试不同的策略时，你需要有策略和耐心。”

当您听到“SEO 正在消亡”时，您的反应是什么？

“哈哈。 只有当您的产品在搜索引擎的第二页上排名时，因为所有尸体都埋在那里！

“ 66% 的产品发现发生在亚马逊上。 如果它死了，那么你一定不能做生意。”

您认为让客户满意的最重要因素是什么？

“我们在了解客户需求、妥善管理期望以及在客户中以结果为导向方面付出了更多努力。 这意味着不要找借口和提出假设，并测试这些假设的有效性。 我们是数据科学家，恰好在创造性方面有点。 在数字环境中运营的好处是我们拥有数据、观察趋势并定位我们客户的产品以实现最大影响。”

有兴趣被视为 SEOblog“精选 SEO 专家”吗？ 通过[email protected]联系我们的团队！ 我们很乐意听取您的意见，并为您提供一个高流量的平台来分享您的 SEO 机构的故事和见解。