了解如何通过 Shopify Dropshipping 赚钱
已发表: 2022-02-20Shopify 是最受欢迎的电子商务平台之一，直销是一种常见的商业模式。
想要开展电子商务业务的人很容易进入Shopify 直销业务，因为无需生产产品、携带库存或处理履行，使其成为一种低成本的产品销售方式。
但是，为什么您应该（或不应该）将 Shopify 用于您的直销业务？ 我们将了解什么是直销，Shopify 提供什么，以及如何确定 Shopify 直销是否适合您。
什么是直销？
直销业务模式使您能够建立品牌并赚取收入，而无需制造、存储或运送任何东西给您的客户。 您与将产品直接发送给您的最终客户的供应商联系起来，而客户永远不会知道它来自其他地方。 由于自动化，客户可以下订单并将其直接发送给供应商以进行履行。
您赚取利润是因为您向客户收取的费用高于向供应商支付的费用。 因为你没有制造、仓储和履行的成本，所以你没有很多启动资金。
但是，由于您无法控制业务的这些因素，因此您的利润率也没有很大的空间。 没有销量，你可能会挣扎。 最成功的直销业务建立在坚实的品牌之上。
什么是 Shopify 直销？
Shopify 是一个托管电子商务平台，任何人都可以轻松地建立在线商店。 无论您选择哪种商业模式，它都不需要编码或技术知识来构建功能齐全的商店。 它甚至可以在具有销售点支持的实体店中使用。 注册帐户后，您可以免费试用 Shopify 14 天，无需信用卡，因此您可以在承诺之前自行测试。
流行的 Shopify 直销商店包括：
- 喵星人
- 蓝箱
- 笔记本疗法
- 狗帕蒂
- 海高
如何在 Shopify 上代发货
Shopify 是您开始直销业务时使用的最佳平台之一。 为什么？ 它是用户友好的，并支持最大种类的直销供应商集成。 这使您可以轻松地从顶级直销供应商处获得您正在寻找的产品。 但这是容易的部分。 无论您是在 Shopify 还是其他平台上开展直销业务，您都有很多工作要做。
选择你的利基
要在任何电子商务业务中取得成功，您必须进行市场调查以选择您的利基市场。 您需要像对待开设零售店一样对待这项业务。 调查产品和市场趋势以及竞争对手。 根据数据做出选择，而不是凭直觉。 你想要一些可以盈利的东西。
为了盈利，您需要具有 40% 到 70% 利润率的产品，尽管越高越好。 在扣除业务成本、营销费用和运费等费用后，如果您使用的产品利润率低于此值，您就有可能无法盈利。 谁愿意做亏本生意？
当您考虑利基市场时，请使用 Shopify 的毛利率计算器来帮助您确定您将在销售中赚多少钱。 您可能还想考虑高价直销。
选择范围广泛的产品似乎很明智，因为范围广泛可以让您接触到更广泛的客户群。 但是广泛的客户群会让您面临更多竞争。 这就是为什么许多直销业务专注于利基产品的原因，例如：
- 手机壳
- 露营装备
- 宠物用品
- 游戏配件
不喜欢进入这些市场的想法？ 不知道从哪里开始？ 没关系！ 我们有大量资源可帮助您处理流程的各个方面。 退房：
- 发现合法电子商务市场机会的 21 个产品研究技巧
- 15+ 利基商业商业理念被证明行之有效
- 超过 125 种按需打印产品以直接发货
使用本材料作为帮助指导您的起点。 抵制选择利基市场或从上面的列表中找到要出售的产品的诱惑，并与之一起运行。 先做好功课吧！
一旦你知道你想进入哪个利基市场，就可以研究竞争对手。 创建一个电子表格，您可以在其中组织所有发现。
如何？
第一步：基本谷歌搜索
从快速谷歌搜索开始，查看市场上的顶级玩家。 看看他们提供的产品之外的东西，特别注意他们推广产品的方式、他们的社交媒体渠道和追随者等。
第二步：确定在线存在和策略
接下来，深入了解他们的在线形象。 使用 Alexa 和 Similar Web 等工具，您可以查看有关他们网站的信息，包括他们的网站获得了多少访问者、他们的主要流量来源以及他们的竞争对手是谁。
第三步：社交媒体研究
在您的利基市场搜索社交媒体，以获取有关顶级品牌如何推销自己的信息。 注意他们的品牌信息、Feed 的设计方式以及他们获得的参与度。 大部分参与是否来自遵循主题的帖子？
访问 Facebook 广告库并搜索这些品牌。 他们在宣传什么类型的东西？ 请注意这些广告如何与客户交流以及它们的设计方式。
第四步：电子邮件营销研究
最后，订阅您的竞争对手的电子邮件营销通讯。 这让您可以深入了解他们是如何做事的，同时也让您及时了解他们在做什么。
第五步：收集更多的英特尔
您对竞争对手的了解越多越好。 除了他们的网站 URL，重要的是要注意他们的声誉（评论网站可以帮助解决这个问题）、产品描述、定价等。如果您注意到顶级竞争对手之一使用制造商的通用描述，您可以使用它来你的优势。 通过编写不同但有用的质量描述，您可以脱颖而出。
当您决定将用于营销业务的策略时，跟踪电子表格中的所有内容将使您更容易。 当需要建立您的电子邮件列表时，您将快速了解竞争对手的活动以及他们的活动方式。
寻找 Dropship 供应商
此时，您已准备好寻找一两个直销供应商合作。 有很多地方可以采购产品，但关键是要确保您使用的供应商不仅提供高质量的直销产品，而且能够及时运送订单。 无论哪个运输公司处理包裹，运输时间都在变长。
为了让您更轻松，我们汇总了每个利基市场的最佳直销公司列表。
当您浏览要合作的公司时，请考虑：
地点
许多供应商位于美国以外。 虽然这通常意味着您可以以更便宜的价格出售产品，但这也意味着产品到达客户送货地址的等待时间更长。
当您与海外供应商合作时，还会增加语言障碍因素，如果产品订单出现问题，可能会增加混乱。
产品质量
对于直销产品，质量有很大的不同。 这就是为什么在开始直销业务之前订购样品很重要的原因。 如果您对劣质产品收取高价，您的品牌声誉就会很差。
价钱
定价至关重要。 如果您的利润率不够高，您将无法赚取利润。 但您也不想支付超出您需要的费用。 也就是说，与海外供应商相比，您从美国供应商处购买相同产品的费用会更高，这仅仅是因为开展业务的成本更高。
关键是要找到一个平衡点——如果你为一个产品支付更多的钱，确保它是一个平均价值交换。 它不仅应该是您可以要求更高价格的东西，而且应该来自在照顾客户方面享有盛誉的供应商。
供应商声誉
查看供应商的用户评论。 当您与供应商会面时，请询问他们当前和过去的客户的参考资料。 联系推荐人，看看他们对他们的经历有什么看法。 另一个直销业务可以帮助您决定是否与特定公司合作。
审查潜在合作伙伴时需要注意的事项：
- 持续费用或月费：这可能表明您不是在与一家公司打交道，而是与一个目录打交道，这意味着您可能没有一致性。
- 最小订单量：如果公司有最小订单量，那么如果您必须预先支付所有费用，它将不适合您，因为这最适合批发业务模式。 但是，对于直销产品，如果最小订单量为 200 个，供应商应该足够灵活地收取费用并在订单进入时履行订单。如果他们不愿意这样做，请避免使用。
注意：预购费用是直销业务的正常组成部分，所以不要让那些吓跑你。 这些费用可能会根据订单的大小和复杂程度而增加。 如果有批量订单，您可能会看到它们减少。 避免与收取高于平均预购费用的供应商合作。
退货政策和流程
Dropshipping基于围绕第三方构建您的业务。 您的最终客户永远不会知道其他人参与了您的电子商务业务。 这就是为什么您必须清楚供应商的退货政策和流程。 了解这些将帮助您制定自己的电子商务商店政策。 不提供某种退货/换货政策的在线商店可能会在转化率方面遇到问题，因为明确的退货/换货政策是客户信任的信号。
最终，您将希望以与竞争研究相同的方式对直销供应商进行研究。 您获得的信息越多，您的决策就越有根据。
设置您的 Shopify 商店
在您选择要在线销售的产品并找到您将从其采购产品的直销供应商之后，就该建立您的 Shopify 商店了，这是最简单的部分。
我们不会在这里详细介绍如何设置您的 Shopify 商店，因为我们已经完成了。 如果您需要完整的分步指南，请查看：如何设置 Shopify 商店以获得成功。
注册 Shopify 免费试用版后，您将拥有一个可以自定义的商店，这可以很容易地完成。
- 连接（或转移）您的自定义域（如果您已经有一个）。
- 选择您的 Shopify 主题
- 添加您的网站内容
- 添加产品 - 描述、图像、定价等。这可以通过 Shopify 应用商店中的直销应用轻松完成。 （稍后会详细介绍。）
- 设置所有营销电子邮件
- 设置您的支付网关，以便客户可以向您付款。
- 添加您的信用卡信息以接受付款。 在 14 天免费试用期结束之前，我们不会向您收费。 如果您在此之前取消，您将不会被收取任何费用。
建立商店后，您就可以开始直销了。 想确保你不会错过任何东西吗？ 我们的 15 点 Shopify 启动清单为您提供了确保您的在线商店有一个良好开端所需的一切。
您现在奠定的基础至关重要。 好消息是，在您设置好系统并且一切都在发展之后，维护它不会是一项全职工作。 您的投资将因系统的可扩展性和效率而得到回报。 请记住，您正在建立在线业务——您可以在未来出售的资产。
连接您的 Shopify 代发货应用
在 Shopify 应用商店中，您会发现可以使用的各种直销应用。 对您最有意义的一个取决于多种因素，例如所提供的产品、价格等。这就是我们提供一些选项来帮助您入门的原因。 当然，这些并不是唯一适用于 Shopify 的直销应用程序，因此不要害怕探索其他解决方案。
奥伯洛
Shopify 拥有 Oerblo 直销应用程序 Oberlo，因此您可以依靠它与您的 Shopify 直销商店合作。 这是一个巨大的目录，有数百万种产品可供选择，因此您可以在同一天开始销售产品，并且有一个免费计划可用。
无论您围绕哪个利基市场建立直销店，您都可以通过 Oberlo 找到要销售的产品。 每个产品都附带有关其性能的信息，因此您可以继续就您的直销业务做出数据驱动的决策。 产品选项包括：
- 服装和配饰
- 珠宝和香水
- 手机壳及配件
- 电子产品
- 宠物用品
- 艺术
- 和更多…
找到要在线销售的优质产品后，您可以一键将产品添加到您的商店。 您可以根据需要对产品描述进行编辑。
速卖通
AliExpress 是一个受欢迎的中国市场，可让您轻松找到适合您商店的直销产品。 要记住的是，它是一个像亚马逊或 eBay 这样的 B2C 市场。 并非所有速卖通商店都提供直销服务。
AliExpress 让您可以访问数百万种产品。 如果您想确保您的直销店能够快速发货，请搜索从美国发货的产品。 这可能会花费您更多的钱，但您不会被困在等待从中国运来的物品。
借助 Shopify 应用商店中的 AliExpress 应用，您可以轻松地从 AliExpress 复制产品、设置定价并开始赚钱。
模态分析员
Modalyst 是美国直销供应商的供应商网络。 如果您想确保可以提供快速的运输时间，那么您一定要检查一下。 Modalyst 提供免费计划，但对您的销售额收取 5% 的交易费。
Modalyst 与其他直销应用程序的不同之处在于，您可以找到各种独立品牌来采购产品。 其中许多品牌也使用 Shopify，但在成为直销合作伙伴之前，它们满足了一系列严格的要求。
链轮
对于在美国或欧洲寻找合作伙伴的人们来说，Spocket 是一款出色的直销应用程序。 像 Oberlo 一样，有一个免费的计划可用。 有大量产品可供选择，包括：
- 服装和珠宝
- 沐浴和身体产品
- 运动和户外用品
- 鞋类
- 宠物用品
- 和更多
Spocket 提供批发定价，与零售相比，直销业务可享受 30-60% 的折扣。 这为您在营销和促销方面提供了一些灵活性，同时仍然保持您的高利润率。 Spocket 还为客户提供快速的运输时间和品牌发票。
印刷品
Printful 是一个按需打印的提供商，可作为托运人。 如果您想创建一个充满您设计的产品的商店，但又不想携带库存，那么 Printful 是一个很好的解决方案。 如果您想为您的直销店创建品牌服装产品，这也是一个不错的选择。 他们提供的许多产品还允许您支付额外费用来定制标签，因此您的最终客户不知道该产品曾经来自 Printful。
打印
Printify 是另一家采用直销业务模式的按需打印提供商。 他们提供类似于 Printful 的产品，但与世界各地的打印机网络合作生产产品。
Printify 可以免费使用，因此您只需为客户订购的产品付费。 一旦您的业务增长，您可以升级到每月 29 美元的计划，该计划可为您提供所有商品 20% 的折扣，以提高您的利润率。 只需单击几下即可与 Shopify 集成。 您所要做的就是从 Shopify 应用商店添加 Printify 应用并输入您的 Printify 帐户信息。
使用 Printify，您可以提供具有自己设计的各种产品，例如：
- 艺术墙
- 服装——T恤、连帽衫、泳装、帽子等。
- 咖啡杯
- 沙滩毛巾
- 和更多。
如果您不是艺术家或平面设计师，您可以将设计创作外包给某个人，在未来几年内一次又一次地获利。
营销您的 Shopify 商店
Shopify 有很多工具可以帮助您建立有利可图的直销业务，但它不能为您处理所有事情。 为了让您的 Shopify 商店获得最大的成功机会，请牢记这些事项。
客户服务
请记住，您的最终客户对代发货供应商为您处理订单一无所知。 因此，您将负责与客户服务相关的所有事情。 无论您的供应商多么出色，您最终都会遇到一两个错误。 你能做的最好的事情就是承认错误。 永远不要责怪第三方，并与客户一起把事情做好——无论这意味着提供退款还是换货。
也就是说，您不必让错误侵蚀您的利润率。 当您与信誉良好的供应商合作时，他们会支付费用来纠正错误。 这通常意味着支付退货和更换费用，但它们不包括您为客户顺利解决问题而提供的任何升级或免费赠品。
当供应商继续犯错误时，情况会有所不同。 如果您无法让供应商解决这些问题，您的品牌声誉就会受损。
与多个供应商合作
当您开始直销业务时，您不会局限于只与一家供应商合作。 您可以自由地从您认为可以管理的尽可能多的供应商处采购产品。 许多在线商店与不止一个供应商合作，以确保他们不会遇到库存问题并保持他们的产品供应多样化。
您的供应商关系对于保持直销业务顺利运行至关重要。 如果您选择使用多个供应商，这在您扩展业务时可能会有所帮助。
与多家供应商合作也让您有机会正确评估产品质量。 您可以从多家公司订购样品，然后确定您认为最适合您的客户的样品。 它可以更轻松地比较供应商并更好地了解您的客户体验。
从您的竞争对手处订购产品
如果您知道您的竞争对手正在使用您正在考虑使用的同一供应商 - 您可以轻松查看供应商如何包装产品以及他们在定制标签等服务方面的表现如何。 您所要做的就是为您将要销售的产品下订单。
如果您知道您的竞争对手使用的供应商与您正在考虑的供应商不同，那么仍然值得向他们订购。 您可以看到您的企业需要提供什么级别的服务才能满足或击败竞争对手。
避免只关注趋势产品
您的电子商务商店中的热门产品不一定是坏事。 但是，如果您完全围绕趋势产品建立整个电子商务业务，那么当趋势下降时，您会看到销售额下降。 然后，您必须找到替代趋势的产品。
随着趋势的变化，您甚至可能需要完全重塑您的商店——这可能是有害的，因为您在直销业务方面的大部分成功都来自您建立的品牌。
相反，专注于在您的利基市场中寻找一些有需求的热门产品。 这样，您就可以利用趋势，而不必完全依赖它们来获得收入。
关于 Shopify 代发货的常见问题解答
在您开始使用 Shopify 进行直销之前还有一些问题吗？ 这里有几个答案可以帮助你。
使用 Shopify 提升您的直销业务
如果您想开始直销，那么 Shopify 商店是打入市场的好方法。 Shopify 平台易于使用、价格实惠，并与各种流行的直销应用程序集成。
一旦您知道您将进入的利基市场和您想要提供的产品，Shopify 就可以轻松销售产品。 将代销应用添加到 Shopify 商店后，添加产品以立即开始销售。
如果您正在考虑电子商务商店的直销业务模式，您会使用 Shopify 吗？ 您以前使用过 Shopify 的直销店吗？ 我们很想听听您的经历。
