Shopify Facebook 广告案例研究：7 个带来成果的营销活动
已发表: 2023-05-16在电子商务领域，通过数字广告有效接触和吸引潜在客户的能力对于推动销售和发展业务至关重要。
最重要的是，您需要为您的品牌决定正确的展示位置，以充分利用您的营销资金，尤其是在您的利润微薄的情况下。
在本文中，我们将了解 Shopify 商店卖家如何利用 Facebook 广告来推动销售并创造稳定的收入流。
我们将处理每个 Shopify Facebook 广告案例研究并评估他们的初始需求、他们如何通过社交广告解决该需求以及他们产生的结果。
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Facebook 广告与 Shopify 商店配合得很好吗？
他们是这样。
事实上，这两个平台几乎无缝地协同工作，具有清晰的集成和直观的报告。 所需要的只是安装了足够的 Facebook Pixel，它可用于与 Shopify 数据进行通信。
它非常简单，数据可以直接在每个平台之间传输，无需中间步骤（例如从 Google Analytics 导入数据）。
Shopify 的销售数据可以在 Facebook 广告管理器中呈现，将转化活动与销售数据联系起来。
另一方面，Shopify 的仪表板可以归因销售的来源，尤其是来自 Facebook 和 Instagram 等社交平台的销售：
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Shopify Facebook 广告案例研究的 7 个示例
Facebook 非常灵活，因为它可以有效地为基于服务的公司利用广告，同时也可以作为高效的电子商务销售推动者，使社交媒体平台上的广告与 Shopify 卖家完美契合。
在我们浏览每个案例研究时，让我们考虑一下每个品牌如何利用社交媒体广告并利用它们来产生积极的结果。
1) Arm & Hammer：旋转视频广告如何增加销量
Church & Dwight 是一家生产消费品的公司，希望了解他们在 Facebook 上的广告对于在零售店销售 Arm & Hammer 洗衣产品的效果如何。
他们想弄清楚在 Facebook 和 Instagram 上展示广告是否可以说服人们在商店购买他们的商品，因此他们利用 Facebook 视频广告来尝试达到他们想要的结果。
解决方案
他们决定使用一种名为 Ansa 的工具进行测试，该工具可以测量人们看到广告后在商店购买的商品数量。
他们展示的广告是带有故事的视频，讲述了家庭使用 Arm & Hammer 洗衣产品的故事，并展示了他们在清洁衣服方面的出色表现。
广告讲述了 Power Paks 和液体洗涤剂如何为不同的家庭成员提供良好的使用效果。 他们尝试了一个视频广告的变体，定期循环播放新材料。
结果
该活动被认为取得了巨大成功，使他们所宣传的两种主要 Arm & Hammer 产品的店内销售额增长了 5.8%，其他相关产品的销售额增长了 10.7%。
整个项目带来的收入是他们最初投入该项目的广告支出的 12 倍。 这是一项先锋活动，激发了随后的无数活动迭代。
请在此处阅读完整的案例研究。
2) Tomcat：Facebook 广告以杀死啮齿动物为主题并引爆了粉丝群
这个案例研究有一天将成为我们记忆中的一个经典标志，因为当时“雄猫”通过敦促目标受众谋杀老鼠来诽谤他们。
Tomcat Rodent Control 的奇特活动在万圣节首次亮相，采用了恐怖电影的比喻，但有一个令人毛骨悚然的地方：观众可以实时选择每个老鼠角色将如何死亡，从而有效地成为杀手。
解决方案
该活动的目标是通过 Facebook Live 互动恐怖电影来提高品牌知名度并增加在线影响力、视频观看次数和参与度。
该活动背后的机构 Barton F. Graf 制作了一个假预告片和海报来宣传万圣节直播（或“Facebook Not Live”），其中的特色是已经死亡的啮齿动物木偶正在享受夏季小屋度假。 该活动中“死老鼠剧场”角色的回归，强调了人们可以与死去的老鼠相处的乐趣，鼓励观众参与谋杀这些无知的青少年啮齿动物。
结果
该活动覆盖了 230 万独立用户，其中 21% 积极参与灭鼠活动，并使该品牌的 Facebook 粉丝群增加了 58%。 该广告荣获戛纳国际创意节网络狮奖。
在这里阅读完整的（搞笑的）案例研究。
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3) Pandora：假日社交广告投放如何使销售额猛增
丹麦珠宝公司 Pandora 使用 Facebook 的自动投放选项制作了圣诞视频广告系列。 该公司希望在圣诞节购物季期间在德国受众中产生积极情绪，并衡量广告频率对其 Facebook 广告活动的影响。
此外，它的目的是将插播广告与 Facebook News Feed 中运行的视频进行比较，并测试使用视频的品牌活动是否可以对其电子商务业务产生相同的影响，同时打造 Pandora 品牌。
解决方案
为了衡量 Facebook 广告的效果，Pandora 选择了一项德国范围内的活动，在 Facebook 上投放视频广告，并针对德国 18-50 岁的人群。
Pandora 使用 Facebook 的自动投放来保证 Facebook 上最高效的插播和新闻推送投放，以及在某些情况下在受众网络中的自动投放。
结果
该活动带来了前所未有的插播视频观看率，同时也在关键时期提升了品牌情绪和好感度。 为期两个月的活动取得了以下成果：
- 好感度增加10点
- 购买量增加 61%
- 买家数量增加 42%
请在此处阅读完整的案例研究。
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4) RXBAR：通过多方位的社交活动推动店内销售
美国休闲食品公司 RXBAR 面临多项行业挑战，包括产品召回和 COVID-19 大流行，导致销售额下降。
解决方案
为了提高品牌知名度和销量，该公司与 Meta 的团队合作，并与其代理机构阳狮 (Publicis) 合作，开展多资产品牌知名度活动。
该活动结合了广告格式、创意、信息和展示位置，包括短视频广告和长视频广告以及集合格式的广告，以推动产品发现和更多销售。
该广告创意强调了 RXBAR 的真正成分（“没有废话！”）和高蛋白质如何帮助活跃的人们追求健康的生活方式。
该活动通过 Facebook 和 Instagram 的 Feed 和 Stories 以及 Instagram Explore 向 25 至 54 岁的成年人开展，包括对健康和保健感兴趣的成年人。
结果
根据 Nielsen Catalina Solutions 的销售提升研究，该活动使 RXBAR 的店内销售额增长了 8.8%，整个 RXBAR 产品组合的店内销售额增长了 7.5%。
该团队使用 Meta 的 Advantage 广告活动预算功能，实时自动在效果最佳的广告集中分配广告支出。
该活动的成功表明，使用多元化的广告创意策略（包括不同的格式和展示位置、新的生活方式和品牌形象以及修改后的产品信息）可以产生强大的底线影响。
请在此处阅读完整的案例研究。
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5) Femibion：社交广告如何将转化率提高 35%
Femibion 是一家生产孕期消费保健品的德国健康品牌，它利用 Facebook 引导广告向潜在客户有效分发产品样品。
Femibion 的母公司默克消费者健康公司 (Merck Consumer Health) 旨在提高德国女性的品牌知名度，并为其样品活动寻找线索，为女性提供体验该产品及其益处的机会。 为了实现这些目标，他们执行了多阶段的活动，包括各种广告格式，最终形成了持续的潜在客户流。
解决方案
该活动以针对准妈妈的轮播和链接广告开始，并以“生孩子的地方”为基础，以女性可能怀孕的地点的时尚照片为特色。 然后，该活动使用了引导广告，重新定位到那些参与最初广告的人，使人们能够轻松注册并收到 Femibion BabyPlanung 的样本。
结果
由于精心的策划、精湛的创意和精准的广告投放，默克公司的 Femibion BabyPlanung 活动超出了预期。 在五个月的时间里，该活动取得了以下成果：
• 生成了 10,000 个潜在客户
• 样品分配成本降低 2 倍
• 转化率提高 35%
Femibion 成功地将产品样品交付给潜在客户，提高了品牌知名度并产生了潜在客户，同时还降低了样品的分销成本。
该公司的 Facebook 活动帮助他们在竞争激烈的市场中获得了更多关注和认可，展示了针对性强的 Facebook 广告的力量和实用性。
请在此处阅读完整的案例研究。
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6) 苏打水商品：利用多渠道社交广告，销量优于疫情前
Seltzer Goods 是一家销售精美文具、书籍和其他家居用品的在线零售商，在疫情期间面临销售额大幅下滑，但他们没有缩减规模，而是加倍努力并增加了广告支出，取得了显着的业绩。
解决方案
为了提高人们对其产品的兴趣，Seltzer Goods 开展了一项 Facebook 和一项 Instagram 广告活动，并为这两项活动提供了强大的创意和广告文案。 目标受众是愿意接受的（冷漠的）受众，并且仔细调整了广告预算。 Facebook Pixel 被添加到电子商务网站中，以收集有关购买者和网站访问者的数据，从而使团队能够制作信息灵通的广告。
该活动是通过针对冷漠受众的单一活动来构建的。 采用了针对购买进行优化的基于转化的方法，这意味着 Facebook 和 Instagram 向最有可能采取行动的用户投放广告。
为了简单起见，我们选择了所有设备和自动展示位置，并使用了一日点击投放优化。
对于受众群体定位，该团队首先设置了与 Seltzer Goods 所销售的谜题密切相关的基于兴趣的广告集，然后在种子受众群体足够时，为关键登陆页面访问者、添加到购物车的用户和购买者快速添加相似的受众群体。
通过正确实施 Facebook Pixel 并在关键事件（例如“查看内容”事件和“添加到购物车”触发器）上触发它，该团队能够创建成功的 Facebook 广告活动。
结果
即使面对迫在眉睫的大流行的逆境，他们也能够打破广告活动的新记录，其中产生了：
- 广告支出回报率 9.68 倍
- 月收入增加 785%
- 每个客户获取成本为 4.87 美元
- 6.6% 有机转化率
- 每月自然流量增加 183%
- 品牌查询和产品搜索量增加 931%
- 非品牌搜索查询展示次数增加 200%
请在此处阅读完整的案例研究。
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7) Aurum Brothers：通过 Facebook 广告使每月在线销售额翻倍
Aurum Brothers 是一个专门生产男士腕表的奢侈品牌。 该公司希望增加销量并提高对其独特和高质量产品的认识。
为了实现这一目标，该品牌发起了一场专注于先进的 Facebook 定位技术的活动。
解决方案
该活动涉及根据三个群体在该品牌网站上的行为向他们投放重定向广告。 这些群体包括已将商品添加到购物篮的人、查看过特定商品的人以及访问过 Aurum Brothers 网站的人。
该品牌使用照片和视频广告清楚地展示了他们的产品并出现在 Facebook Feed 中：
Aurum Brothers 还尝试了不同的出价选项和广告目标，例如网站点击次数和网站转化次数。
结果
Aurum Brothers 看到了如此好的成绩，他们现在使用 Facebook 作为广告的主要渠道：
• 销售额每月增长100%
• 50% 的收入直接由 Facebook 广告产生
• 广告支出回报率提高 13 倍
该活动的成功使该品牌能够在以前没有销售渠道的国家大幅扩展其业务。
请在此处阅读完整的案例研究。
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Facebook 广告案例研究的最后一句话
如果您的品牌依赖 Shopify，那么与 Facebook Ads 的结合使用绝对值得尝试。
请记住，上述案例研究可能并不完全适用于您的情况。 作为 Shopify 卖家，在制定自己的 Facebook 广告集成方法计划时，值得您花时间在尽可能多的地方寻求见解。
希望您能从这些 Shopify Facebook 广告中获得灵感，但如果您只是想让有人为您做这些工作，Single Grain 的付费广告专家可以提供帮助！
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