最佳 Shopify 定价策略 – 您的价格合适吗？

已发表: 2020-02-19

如果有一种通用的定价策略，那么在线销售将非常简单。 你所要做的就是学习那条规则并且永远不要偏离它。 但是由于有多个销售平台和市场，有各种算法决定了不同的定价策略。 当谈到 Shopify 的重新定价策略时，RepricerExpress 可以满足您的需求。

首先，掌握您的费用以了解哪种 Shopify 定价策略适合您

在开始应用重新定价策略之前，您必须彻底了解您的收入和支出。如果你不这样做，你还不如以两位数的薪水申请百万美元的抵押贷款。

幸运的是，只有几个因素需要考虑。

产品：您需要考虑与您的产品有关的所有成本，从您从制造商或供应商处支付的每件费用到将产品运送给您然后运送到仓库或履行所支付的费用中心。
Shopify 费用：在 Shopify 上销售不是免费的，因此请制作一份电子表格，记录您每月和每年的各种费用，例如商店费用、开发人员费用、插件费用等。
履行：无论您是独自处理 90% 的履行，还是花钱请人为您完成，在确定哪种 Shopify 重新定价策略最适合您时，请确保您拥有这些黑白数字。
杂项：这些成本包括域名成本、营销和广告成本、存储成本、员工工资、硬件和软件，以及您放入 Shopify 商店以保持其运行的任何其他费用。

星巴克是一家提供优质定价的商店。他们的咖啡当然不是世界上最好的，但他们给它定价就好像它是世界上最好的一样。人们愿意付钱。为什么？因为他们倾向于将更高的价格等同于更高的质量。

但是，这种重新定价策略可能会带来一个缺点：您可能会拒绝那些认为价值不等于价格的客户。如果发生这种情况，他们可能会转向提供更低价格的竞争对手。

溢价定价的相反策略是动态定价，这意味着无论你的竞争对手设定什么价格，你都会低于。这种重新定价策略吸引了寻找交易的买家，并往往会导致高获取率和转化率。

但是，如果不仔细和正确地执行，动态重新定价最终会陷入底部竞争。在对您的品牌和利润率产生负面影响之前，您愿意为产品定价多低？

另一个需要注意的因素是让买家将低价与廉价质量等同起来。没有人在美元商店购物，期望产品能持续多年，他们在那里购物是因为它便宜。你想要一元店的声誉吗？

生活在前两种定价策略之间的中间区域是价格匹配，如果买家从您那里购买，您可以向他们提供竞争对手的价格（或者如果他们找到相同产品的更便宜版本，甚至退还差价）。

这种重新定价策略的最大好处是降低了保守购物者的风险，但你必须仔细考虑你的利润率是否可以处理这个问题。您将希望具有竞争力，但不以提供昂贵的产品以降低利润为代价。

如果您想要一个简单的 Shopify 重新定价策略，那么使用制造商的建议零售价 (MSRP) 是可行的方法。它不需要思考或深思熟虑，因为您所要做的就是使用制造商设定的价格。

亚利桑那冰茶就是一个很好的例子，因为他们的罐头上印有价格，买家蜂拥而至，因为他们知道无论在哪里购买，价格都是一样的。但是，如果您选择这种定价策略，请确保想出其他方法来区分自己。

另一个简单的重新定价策略是基石定价，您只需将产品的批发价翻倍并将其用作零售价。这很棒，因为您可以一举将其应用到您的库存中，但最大的风险是在产品上使用基石定价，最终可能会在翻倍时价格过高。

此策略也称为零售定价，涉及使用百分比来标记产品价格。它需要比基石定价更多的数学知识，因为您应用的是特定百分比，而不是直接翻倍；该百分比也可能因您使用的产品而异。您将对最终价格有很大的控制权，但知道要加价的百分比通常是决定因素。

这可能需要此处列出的所有重新定价策略中的大部分工作，但也可能带来最大的利润。有许多不同形式的心理定价，所以在应用它们之前仔细研究每一种。

我们怎么强调仔细研究每种方法的重要性都不为过，因为使用错误的方法（或在错误的时间使用正确的方法）很容易导致买家感到被操纵并走开。如果发生这种情况，您将在本可以轻松避免的步骤中冒着品牌声誉的风险。

为 Shopify 使用这些重新定价策略中的任何一种都是您应该在来年积极考虑的事情，尤其是在您准备好采取下一步行动并扩大规模的情况下。

如果您不是在 Shopify 上销售，而是在 Amazon 或 eBay 上销售，那么无论新年与否，您都需要使用 RepricerExpress。如果您还没有注册，那么您在考虑是否注册的每一个小时都在损失宝贵的利润。

如果您需要更多时间来思考问题，我们的 15 天免费试用会为您提供所有需要的时间来了解哪些功能和优势最适合您。

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