Shopify SEO 和付费广告：两全其美

更多曝光。 更多的流量。 更多转化。 这是所有 Shopify 店主希望通过 SEO 实现的目标。

但是如果我告诉你，在一个强大盟友的帮助下，你可以获得更多的曝光率和更有针对性的流量呢？ 您是否可以轻松接触到成百上千在网上积极搜索与您类似的产品的人？

这个盟友是 Google Ads，在今天的指南中，我将向您展示如何将您的有机 SEO 工作与付费广告相结合，将帮助您更快、更有效地获得新客户和飙升销售额。

概述

• 为什么应该将 SEO 与付费广告结合起来
• 5 种 Google Ads 广告系列类型以及如何利用它们
• 谷歌广告预算 101
• 寻找合适的 Shopify 合作伙伴来帮助您管理您的 Google Ads 帐户

为什么应该将 SEO 与付费广告结合起来

过去，我们过去只将 SEO 与自然流量相关联。 当然，自然流量仍然是 SEO 不可或缺的一部分。 但是今天，搜索引擎优化远不止于此。

我们还曾经认为 SEO 和 PPC 是两种完全不同且相互冲突的数字营销形式。 当然，它们是不同的。 但它们绝不是冲突的。 事实上，综合方法将帮助您取得出色的成果。

将 SERP 想象成一个垄断板——每个列表都是一个房产点。 您“拥有”的 SERP 房地产越多，您实现目标（例如产生销售、潜在客户或网站流量）并赢得比赛（即获得 SERP 上的第一名）的机会就越高。

搜索引擎优化是在 SERP 上获得更多曝光的方法之一。 付费广告是另一个。 换句话说，针对搜索引擎优化您的 Shopify 商店至关重要。 但利用 PPC（或特别是 Google Ads）也很重要。

正如 Marc Weisinger（Shopify 商家收入加速总监）所说，Google Ads 为您提供了向积极搜索产品和服务的人宣传您的产品和服务的独特机会。 阅读更多 → Google Ads 手册：13 种广告系列类型以及对它们的期望

Google Ads 还允许您定位利基（和超利基）受众、按点击付费、设置灵活的预算、扩大工作量等等。 最终，如果你打得好，ROAS（广告支出回报率）可能是巨大的。

让我们深入了解 5 种可以通过多种方式使您受益的 Google Ads 广告系列类型。

在设置下面列出的任何广告系列类型之前，请确保您熟悉 Google Ads 政策 - 您的广告必须遵守这些政策以及任何适用的法律。

5 种 Google Ads 广告系列类型以及如何利用它们

在本节中，我们将了解以下 Google Ads 广告系列类型：

• 品牌搜索广告
• 非品牌搜索广告
• 竞争对手搜索广告
• 谷歌购物广告
• 动态搜索广告

但首先，我想提请您注意一些重要的事情。 对于 Google Ads，您必须了解以下内容：

• 活动类型在拍卖系统上运行。 但这不是您的典型拍卖 - 至少，出价最高的人并不总是获胜。
• 除了您的出价外，Google 还会考虑您定位的关键字以及它们的相关性（与您的业务、产品、服务等）、您的广告文案、您的目标网页等等。 这意味着，在某些情况下，出价低于您的人可能对特定关键字的排名更高，因为该关键字与他们的品牌、业务、产品等更相关。或者，可能是因为他们的质量更高分数。

因此，为了获得更好的结果，您对以下关键字进行出价非常重要：

• 与您的受众相关
• 与您的业务、品牌、产品、服务等相关。
• 与您要向其发送人员的目标网页相关
• 附有相关（以及引人入胜且有用）的广告文案

对显示购买意图的关键字（无论是商业的、导航的还是交易的）出价也很重要——这是电子商务企业的制胜法宝。 但是，该规则有一个例外：例如，如果您的目标不是进行销售，而是提高产品或品牌知名度，或者推广一项计划，那么对相关信息关键字进行竞标是合乎逻辑的。

选择正确的关键字进行出价与选择正确的关键字进行定位（在有机搜索引擎优化方面）非常相似。 这需要大量的努力和专业知识，需要时间，而且没有一个通用的规则（这个过程对每个店主来说都是独一无二的，因为每个企业都是独一无二的），但是，希望本指南能让您更好地了解您的可以做 → 如何为 Shopify 进行有效的关键字研究：终极指南

话虽如此，让我们继续讨论您可以利用的不同广告活动类型。

品牌搜索广告

这是一个品牌搜索广告的示例：Under Armour（品牌）对“under armour”（关键字）出价。

品牌搜索广告系列针对专门在线寻找您的客户 - 他们正在搜索您的品牌、产品、网站等。（请注意，广告系列是广告组的集合，广告组是关键字和广告的集合。）

品牌关键字（包含您的品牌名称、网站、特定产品、产品线或与您的业务相关的任何内容的关键字）与您极为相关。 因此，品牌搜索活动的 ROAS 很高（因为很可能搜索者想要并且会从您的商店购买东西）。

但除了不可避免的销售额增长之外，对品牌关键词的竞价也会以其他方式使您受益。 例如，如果您对品牌关键字出价，如果他们决定对同一关键字（即您的品牌关键字之一）出价，您肯定会比竞争对手更具优势。

“但为什么竞争对手会对我的品牌关键词出价呢？”，你可能会问。 坚持我们 - 我们将在下面的“竞争对手搜索”部分解释原因。

非品牌搜索广告

非品牌搜索活动针对更一般的关键字（通常每月平均搜索次数较多且竞争较高）或利基关键字（利基关键字和超利基关键字的平均每月搜索次数较少，通常竞争较低）。

以下是针对一般关键字“女士泳衣”的非品牌搜索广告系列的示例：

根据 Google Keyword Planner，“女士泳衣”每月有 3,600 次搜索（在美国、加拿大、英国以及西欧和中欧的大部分国家/地区）。

请注意，更通用的关键字“bathing suits”每月搜索量增加了近 8 倍（27,100），但页首出价也更高。 通常，关键字越笼统，其平均每月搜索次数就越高。 但是竞争（因此，您必须为关键字排名而支付的金额）也更高。

最终，针对此类（通用）关键字的非品牌搜索活动的目标是流量。 基本上，您的目标是扩大您的品牌影响力，即接触没有听说过您的品牌甚至可能没有购买任何东西的新人。 例如，当我在 Google 中输入“泳衣”时，我确实有很小的机会想买泳衣。 但我也可以成为一名时尚博主，为一篇新文章做研究。 即使我想买东西，我的模糊查询表明我仍处于客户旅程的早期研究阶段（即很可能，那时我不会买任何东西）。 现在，如果我包含了一个品牌的名称，例如“melissa odabash bathing suit”（顺便说一句，它每月只有 10 次搜索），或者“购买”或“前 10”这个词，我的查询将暗示购买意向。

您还可以创建针对利基关键字的非品牌搜索活动。 例如，“纯素化妆品”（平均每月搜索 720 次）或“纯素化妆品”（平均每月搜索 2,400 次）。

利基关键字比一般关键字更具体，例如“化妆品”（平均每月搜索 27,100 次）和“化妆”（平均每月搜索 201,000 次）。 这使得它们 (1) 竞争力降低，并且 (2) 与利基受众更相关。 因此，查看您的广告的人更有可能点击它并购买一些东西，即您的 ROAS 预计会更高。 因此，定位利基关键字和超利基关键字绝对是您需要研究的问题。 了解有关利基营销的更多信息 → 如何使用利基营销从头开始建立业务

竞争对手搜索广告

假设 X 和 Y 是竞争对手，我在 Google 中输入了“X”，然后出现了 Y 的广告。 这意味着 Y 瞄准了他们竞争对手的品牌关键词之一。

“为什么？”，你可能会问。 嗯，这可能是因为 Y 想要获得更多曝光并出现在已经使用与他们提供的产品相似的产品的观众面前（即 X 的观众），但可能不熟悉他们的品牌（即 Y）。 或者，可能是因为 Y 提供了更好的东西，并且他们知道如果他们在正确的时间出现在正确的地点，他们可以窃取一些竞争对手的客户。

“好吧，可是怎么来的？ 如果 X 对他们的品牌关键词出价，那么 Y 的广告就不可能出现在 X 之前。” 这是真的 -如果X 对他们的品牌关键字出价，Y 就没有机会，因为 X 的广告将更加相关。 但是，如果 X 没有对他们的品牌关键字出价，并且没有任何其他更相关的广告可以与 Y 的广告竞争，那么没有什么可以阻止谷歌在 SERP 上出现的 X 的自然结果上方显示 Y 的广告。

这个故事的主旨：

• 如果您有预算，请始终对您的品牌关键字出价 - 这将防止您的竞争对手击败您（即为适合您的搜索查询获得 SERP 的顶部）。
• 如果您的竞争对手不对他们的品牌关键字出价，那么没有什么能阻止您对他们进行出价 - 您没有什么可失去的，并且可以获得很多潜在客户。

请注意，对竞争对手的品牌关键字出价肯定会花费您更多，因为您不是包含它们的搜索查询的最相关匹配项。 换句话说，即使您提供类似的产品，您的网站也不完全是人们正在搜索的内容，您也不是他们希望看到和想要购买的人。

如果您决定对竞争对手的品牌关键字进行出价，请不要在广告文案中使用您的品牌名称或与其产品、服务、业务等相关的任何内容。 免责声明：我们不是律师，这不是法律建议，不应被视为此类建议。 如果您对侵犯版权有任何疑问，最好咨询律师。

谷歌购物广告

丰富的结果比 SERP 上的常规结果更具吸引力，对吧？ 谷歌购物广告也是如此。

图片来源：Google Shopping for Shopify

Google 购物广告包含丰富的产品信息（例如产品图片、价格、品牌/制造商、评级、评论数量等）。 因此，Google 购物广告更具吸引力，提高了内容的可行性，促进了客户的购买决策，并提供了出色的购物体验。 所有这些都导致更高的点击率和销售额的增加。

关于 Google 购物广告您需要了解的一些事项：

• 一旦客户点击 Google 购物广告，他们就会被重定向到产品页面，在那里他们可以轻松购买产品。
• Google 购物广告是根据您在 Google Merchant Center 帐户中提交的产品信息制作的。

Shopify 与 Google 购物有自己的集成：该应用会自动创建产品 Feed，将其上传到您的 Merchant Center 帐户，并在您每次上传产品时更新列表，或者产品缺货等。您可以轻松设置您的广告系列的每日预算、跟踪其效果等。

该应用可免费安装，您的广告支出直接计入您的 Google Ads 帐户。

详细了解该应用程序的工作原理：

• 您必须在 Google Ads 中为您的 Google 购物广告创建广告系列，以便您可以管理和优化它们。

Google 购物广告系列有两种类型：品牌和非品牌。 注意：您需要为品牌和非品牌关键字创建单独的 Google 购物广告系列。

• 品牌 Google 购物广告系列（如品牌搜索广告系列）定位专门寻找您的搜索者 - 他们的搜索查询包含您的品牌关键字之一。 ROAS 通常很高，因为广告非常相关。
• 非品牌 Google 购物广告系列（如非品牌搜索广告系列）的目标搜索者是在网上寻找类似您产品的产品（但他们的查询不包含您的品牌关键字）。 因此，非品牌 Google 购物广告系列是相关的，但不如品牌 Google 购物广告系列那么重要。 这意味着 ROAS 预计会更低，但由于非品牌关键字通常具有更多搜索量，因此您获得的曝光率预计会更高。 因此，非品牌的谷歌购物活动将产生有针对性的流量，从而推动收入。

在全球范围内的冠状病毒封锁中，实体店关闭，人们越来越多地在网上购物。 为了保持业务的开放，实体商家很快意识到将业务转移到网上的重要性。

这种转变可能具有挑战性，尤其是对于独立零售商/小型本地企业而言。 Shopify 为帮助零售商在这些困难时期保持营业做了很多工作（延长的 90 天免费试用只是一个例子）。 了解更多 → 弹性零售：如何将实体业务转移到线上

为了进一步促进这一过程，他们正在与 Google 合作，帮助商家轻松进行在线销售并扩大影响范围（即使他们没有预算）。

2020 年 4 月 21 日，Google 的 Bill Ready（商务总裁）宣布，到 2020 年 4 月 27 日，“Google 购物标签上的搜索结果将主要包含免费列表，帮助商家更好地与消费者建立联系，无论他们是否做广告在谷歌上。”

这对商家意味着什么？ 这意味着您将能够在 Google 购物选项卡上获得更多曝光——而且您不必付费（即投放广告）即可获得它。 然而，这并不意味着谷歌购物广告的时代已经结束——付费列表将仍然是谷歌购物标签的一个组成部分，它们只会增加免费列表，正如 Bill Ready 所说。

重要提示：目前，只有美国商家能够利用免费产品列表。 Google 计划到 2020 年底在全球范围内扩展这些变化。了解更多 → 现在可以在 Google 上免费销售

动态搜索广告

“使用动态搜索广告是吸引在 Google 上搜索您的产品或服务的客户的最简单方法，而无需管理大量的关键字列表。” → Google Ads 教程：创建动态搜索广告

如何？ 动态搜索广告使用您在线商店的内容或商店特定页面（例如产品页面、登录页面等）的内容来将您的产品与相关搜索查询相匹配。

如果您设置动态搜索广告，就会发生这种情况：当有人在 Google 中输入内容并且他们的搜索查询与您定位的关键字密切相关但不在您的关键字列表中时，Google 会抓取您的 Shopify 商店以查看它是否可以匹配它的一个页面（例如产品页面或类别页面等）到搜索查询。 然后，Google 会自动生成动态搜索广告，将客户引导至与他们的查询相关的网站页面。

例如，假设您销售登山装备。 您的关键字列表中可能包含“登山靴”、“GPS 手表”和“防风夹克”等字词，但您可能错过了“登山装备”、“登山鞋”、“登山鞋”等其他相关关键字、“航海表”、“防风雨夹克”等。 如果您设置动态搜索广告，它们将由所有这些关键字触发（即使它们不在您的关键字列表中）。

要制作动态搜索广告，您必须选择定位来源：您可以使用 Google 对您网站的索引（您可以使用您的整个网站，或者确定在生成广告时将使用您网站的哪些类别或页面；您还可以确定如何对相似页面进行分组等），您可以仅使用页面提要中的 URL（并上传您自己的页面提要），或结合使用这两个选项。

您还必须选择要定位的位置和语言，以及定义每日预算和设置出价。 所有这一切都在这个视频中详细解释：

创建动态搜索广告时，您是广告文案的负责人，但标题和 URL（广告中的着陆页）是根据您网站的内容自动/动态生成的。 通常，标题是广告中着陆页的标题/H1 标记（因此，请确保优化您的搜索标题）。 了解如何 → Shopify 的页面搜索引擎优化：如何优化您的标题

重要提示：要制作动态搜索广告，您的域必须使用 http:// 以及 https://。 如果它仅适用于 https://，则无法适用于动态搜索广告。 阅读更多 → Google Ads 帮助，关于动态搜索广告

关于在广告系列中添加否定关键字的重要性

否定关键字列表包含与您无关的关键字和关键字词组（包括您的业务、品牌、产品、服务等）。 例如：

• 如果您提供品牌 X 和 Y 的产品，但不提供品牌 Z 的产品，则与 Z 相关的任何内容（例如品牌名称、网站名称、产品名称、产品线等）都将被视为否定关键字。 或者，如果您不通过 X 销售特定产品，也可以将其产品名称/型号添加到您的否定关键字列表中。
• 您还可以从广告系列中排除一般关键字 - 例如，“Apple”（品牌）将从其广告系列中排除“苹果汁”和“苹果派食谱”； 和“巴塔哥尼亚”（该品牌）会将“巴塔哥尼亚徒步路线”添加到他们的否定关键字列表中。 你明白了！

当否定关键字列表应用于广告系列时，列表中的关键字将被排除在广告系列之外，即广告系列中的广告不会被这些搜索词触发。 换句话说，您的广告不可能出现在对您的产品不感兴趣的人面前。

为了能够在您的广告系列中添加否定关键字，您必须首先熟悉不同类型的否定关键字。 对于搜索广告系列，这些类型是：广泛匹配、词组匹配和完全匹配。

否定广泛匹配（默认）。 假设您的否定广泛匹配关键字是“篮球运动鞋”。 您的广告不会针对同时包含这两个关键字（无论其顺序如何）的搜索查询展示，即：

• 篮球鞋
• 运动鞋 篮球
• 高品质/高级/物超所值/蓝色/灰色/黄色/彩色/耐克等篮球运动鞋
• 高品质/高级/物超所值/蓝色/灰色/黄色/彩色/耐克等运动鞋篮球

但是，您的广告可能会针对仅包含“篮球”一词或仅包含“运动鞋”一词的搜索查询展示。

否定词组匹配。 让我们再次使用“篮球鞋”的例子。 如果它是否定词组匹配关键字，则您的广告将不会针对包含确切词组的查询展示（字词顺序准确）：

• 篮球鞋
• 高品质/高级/物超所值/蓝色/灰色/黄色/彩色/耐克等篮球运动鞋

但您的广告可能会针对包含短语“sneakers Basketball”的搜索查询展示：

• 运动鞋 篮球
• 高品质/高级/物超所值/蓝色/灰色/黄色/彩色/耐克等运动鞋篮球

负完全匹配。 如果“篮球运动鞋”是一个否定的完全匹配关键字，您的广告将不会仅由一个关键字词组触发：“篮球运动鞋”（顺序相同，不包含额外的字词）。

但是，您的广告可能会针对以下搜索查询展示：

• 运动鞋 篮球
• 高品质/高级/物超所值/蓝色/灰色/黄色/彩色/耐克等篮球运动鞋
• 高品质/高级/物超所值/蓝色/灰色/黄色/彩色/耐克等运动鞋篮球
• 仅包含单词“basketball”或单词“sneakers”等的查询

在您的否定关键字列表中添加关键字时，您必须小心，您必须熟悉不同类型的否定关键字的工作原理，并且还必须考虑多种因素。 假设您提供品牌 X 的产品，但不提供特定型号 - 在将特定型号添加到您的否定关键字列表之前，您必须问自己：我会很快出售此型号吗？ 如果是，将其添加到否定关键字列表中可能不是最好的主意，对吧？ 这只是一个例子。

您还必须考虑各种其他因素，例如拼写错误、否定关键字的同义词、同音异义词、紧密变体、单数和复数版本、特殊字符。 请注意，“您可以在否定关键字中使用三个符号，与号 (&)、重音符号 (a) 和星号 (*)”，但有许多无效符号 (, !@ % ^ () = {} ; ~ ` <> ? \ |)、点 (.) 被忽略等等。 阅读更多 → 关于否定关键字

谷歌广告预算 101

到目前为止，您必须至少有两个关于您的预算的紧迫问题：

• 如何设置我的预算？ 有最佳实践吗？
• 我如何知道是否以及何时应该调整预算？

以下是您需要了解的有关广告系列预算的信息：

• 您可以为每个广告系列设置平均每日预算（您在一个月内每天花费的平均金额）。 您可以随时调整它。 例如，如果您发现某个广告系列的效果未达到您的预期，您会希望减少在它上面的花费。 或者，反之亦然——如果它表现得太好或超出您的预期，您将需要分配更多资源。
• 当您为特定广告系列设置平均每日预算时，您需要考虑您的目标（您希望通过该广告系列实现的目标）以及您每月可以在该广告系列上花费的金额。

• 您的每日支出可能会有所不同 - 有时可能会低于您的每日预算，有时可能会超出预算。 但是，您不可能超过每月限额。
• 您可以为特定广告系列设置特定预算（广告系列总预算）。 这目前仅适用于具有特定开始和结束日期的视频广告系列。
• 您可以跨多个广告系列创建和管理共享预算。

详细了解广告系列预算、如何确定平均每日预算以及如何调整预算 → 关于广告系列预算

在定义广告系列预算时，您还应该考虑其他因素。 要考虑的一个主要因素是您正在运行的广告系列的类型，即始终在线广告系列（保证表现良好）和一次性广告系列（当您想要测试哪些对您的业务有效，哪些无效时） . 通常，企业会为始终在线的广告系列分配更多资源，而在一次性广告系列上花费更少（当然，如果一次性广告系列表现良好或超出您的预期，您可以随时调整预算）。

寻找合适的 Shopify 合作伙伴来帮助您管理您的 Google Ads 帐户

管理 Google Ads 帐户需要时间、精力、SEO 专业知识、对 Google Ads 的良好（不，从头到尾……广泛！）知识、一点勇气、金钱等等。

如果您没有那种专业知识，它可能会让人头疼（并且可能会花费您一大笔钱）。 如果是这种情况，最好将任务外包给专家 - 这将帮助您优化资源并获得更好的结果（更快、更有效）。

如何找到可以合作的专家？

首先，有近 90 名 Shopify 专家提供 SEO 和付费搜索服务。 在选择与专家合作时，您需要考虑许多因素：起价、完成的工作、评级、评论和最重要的语言。

然后，一旦您将可能与之合作的专家列入候选名单，您需要向他们每个人索取报价，并确保您与该专家合作愉快。 这里有几件事要记住：

• 您必须是 Google Ads 帐户的所有者，与您合作的 Shopify 专家只能管理它。 最好，他们创建的所有内容（例如广告副本）都应该是您的知识产权，而不是他们的。
• 一切都应该是透明的——你需要了解正在发生的事情、为什么会发生、预期的结果是什么等。最好是你认识你的客户经理并与他们进行一对一的会议定期。
• 如果事情没有解决，您需要确保您可以随时停止与专家合作。

现在，我们想花一点时间来宣传我们自己的 Google Ads 服务。 关于与我们合作，您需要了解以下信息：

• 您是您帐户的所有者。 我们只需管理它并帮助它茁壮成长！
• 我们为您创建的所有内容（包括您的广告副本）都归您所有。
• 一切都是透明的，并符合您的目标和预算。
• 您每周都会与您的客户经理进行一对一的会议，以便随时了解情况。
• 没有长期合同。 如果您决定不喜欢我们，您可以随时退出。 无话可问。

感兴趣的？ 索取报价 → Shopify 专家 - 夏尔巴设计

包起来

搜索引擎优化可以帮助您产生销售、潜在客户、高质量的流量、产品和品牌知名度和认可度、扩大您的影响力等等。

将您的有机 SEO 工作与付费广告（即运行 Google Ads 广告系列）相结合，将帮助您更快、更有效地实现这一切。

但是运行成功的 Google Ads 广告系列需要时间、精力、SEO 专业知识、金钱等。这并不总是那么容易……事实上，它很少如此。 但是，幸运的是，如果您没有资源或专业知识在内部进行此操作，您可以与经过认证的 Shopify 专家合作，他们将为您管理您的帐户（和活动）。

到你了！

• 您迫不及待地想先尝试哪种广告系列？
• 您是要管理自己的活动，还是将任务外包给 Shopify 专家？ 在选择与之合作的专家时，您会考虑的最重要因素是什么？
• 您会花时间学习如何管理自己的广告吗？
• 您认为管理自己的 Google Ads 帐户最困难（或最耗时）的事情是什么？ 是在否定关键字列表中添加关键字、调整预算还是编写完美的广告文案？
• 您已经在投放 Google Ads 广告系列了吗？ 你对结果满意吗？