小型企业品牌建设：建立品牌形象的 12 项策略

对我来说，品牌是营销中最有趣的方面。 这是围绕企业创建一致的形象的工作，体现其价值观、使命和目标。 品牌塑造是你内心的企业家和你内心的艺术家合作的地方。

对于小型组织来说，出色的品牌塑造至关重要。 您希望客户认可您并建立关系。 一致且令人难忘的形象可以增强目标受众的信任并吸引他们。

无论您是刚刚起步还是已经经营多年，这些小型企业品牌策略都将帮助您建立一个持久的品牌。

为什么小型企业品牌至关重要？

小型企业品牌影响收入、客户保留率以及您在竞争市场中的地位。 巧妙、一致的品牌可以使企业脱颖而出，并帮助客户记住它并再次购买。

但什么是品牌？ 公司品牌不仅仅涉及您的徽标、标语或网站上的颜色（尽管所有这些都与小型企业的品牌相关）。 品牌是您企业的全部特征以及使您在竞争中脱颖而出的个性、价值观和经验。

在当今饱和的市场中，脱颖而出比以往任何时候都更加重要，一致的品牌展示可以带来平均 10-20% 的收入增长。 客户需要认识并理解您的品牌才能支持它，从一次性购买者转变为忠实的品牌拥护者。

建立小型企业品牌形象的策略

小企业品牌有很多元素，它们共同创造一个清晰的品牌。 结合使用这 12 种小型企业品牌策略，可确保您的品牌脱颖而出。

1. 定义品牌的目的

你的品牌的目的是它的指路之星——有意义的“为什么”指导你做什么以及如何做。 它还为您的客户提供了支持您的理由。 根据黄金圈理论（一种流行的品牌策略），“为什么”必须放在第一位。

反思你的出身和价值观。 想想你的企业为何诞生。 您试图解决什么问题？ 哪些原则指导了您的发展并影响您未来的行动？

制定一份明确的目的声明，将所有这些见解结合起来，形成关于您的业务的清晰、引人注目的路线。 它对于您的品牌来说应该是真实且独特的。

如果你能将你的目的陈述提炼成一个好的口号，那就更好了。 以乐高为例。 他们的目的是“激励和发展明天的建设者”。 它易于记忆且足够短，可以在任何平台上显示。

2. 确定您的目标市场

您的目标市场是最有可能购买您的产品或服务的人群。

明确的目标市场可以带来更好的沟通、改进产品和服务开发以及提高客户满意度。 不要试图成为每个人的一切。 对您的理想客户来说是特别的。

要定义您的目标市场，请分析您的产品或服务。 它会对谁有利或引起谁的兴趣？ 考虑以下：

• 人口统计（年龄、地点、家庭构成、收入和身份群体）
• 公司统计（企业对企业或 B2B，相当于人口统计，即行业、规模、位置和绩效）
• 心理统计（价值观、生活方式、兴趣和信仰）
• 行为（产品的需求或使用、所需的好处和品牌忠诚度）

许多企业都有多个目标客户。 如果您服务于多个市场，请确定每个市场以及可用于与它们建立联系的最佳渠道。

3. 进行竞争分析

确定在您所在地区提供类似产品或服务的企业 - 无论是地理区域还是在线市场。

竞争对手可以是直接竞争对手（提供相同产品或服务的竞争对手），也可以是间接竞争对手（其产品或服务可以替代您的竞争对手）。 例如，如果您是当地的面包店，您的直接竞争对手可能是其他面包店，而销售烘焙食品的杂货店可能是间接竞争对手。

一旦确定了竞争对手，就该收集数据了。 看看他们的：

• 产品和服务：他们提供什么？ 他们的价格与你们的相比如何？
• 营销策略：他们如何推广他们的业务？ 他们使用什么渠道？
• 客户评论：客户喜欢他们的什么？ 他们的常见抱怨是什么？

寻找模式和趋势。 他们的优点和缺点是什么？ 您可以利用哪些机会？ 例如，如果客户抱怨竞争对手的业务服务速度慢，您可以突出显示您的快速服务作为卖点。

4. 开发一个令人难忘的品牌名称

您的品牌名称不仅仅是一个单词或短语。 一个令人难忘的品牌名称可以让您与众不同，唤起积极的情绪，并建立客户忠诚度。

考虑您的使命、核心价值观和独特特征，以及一些针对小型企业的品牌提示：

• 少即是多。 您想要一些容易说和记住的东西。
• 个性是关键。 尝试使用你的品牌名称，直到它具有独特的外观和声音。
• 灵感可以来自任何地方。 享受你的头脑风暴过程的乐趣。 标志性的品牌名称通常源自不太可能的组合。

在确定名称之前，请先与潜在客户进行测试。 他们可能会听到一些你听不到的声音。 例如，不止一家大型企业在为多语言人群提供服务时遇到了翻译问题。 如果爱尔兰薄雾利口酒想在德国畅销的话，他们可能应该避开“薄雾”这个词，“薄雾”在德语中的意思是粪便。

5.设计一个引人注目的标志

徽标是公司品牌中最明显的元素。 这通常是人们注意到您的业务的第一件事，这对于塑造他们的看法至关重要。

创建引人注目的徽标需要在美学和意义之间取得平衡。 您希望它看起来不错并暗示一种联系或唤起一种情感。

寻求强大品牌标志的企业主应优先考虑简单性和多功能性。 您想要一个简单的设计，无论它出现在哪里都看起来不错。

徽标还应该具有相关性，但不一定是字面意思。 不要低估简单形状的力量。

6.保持一致的品牌声音

品牌声音是指注入公司沟通中的个性和情感。 这是您与客户交谈并为他们提供连贯的人物形象以进行联系的方式。

考虑您公司的使命和目标受众。 例如，技术品牌可能需要自信和创新的声音来说服技术消费者关注该业务。

一个技巧是找出三个形容词来描述你的声音。 如果你创建的特征目录太长，你就有可能失去清晰度并削弱你的声音。

在开发品牌形象时，一致性是关键。 确保所有相关人员都理解并能够应用您的品牌声音。

7.设计一个有凝聚力的视觉形象

视觉识别是企业创建的品牌视觉方面，旨在唤起对品牌的某些感受和体验。 除了徽标之外，品牌的视觉识别还包括版式、配色方案、图像和典型布局。

版式

选择适合您的语气和信息的字体。 保险公司可能会选择时尚、现代的字体，而玩具店可能更喜欢俏皮和有趣的字体。 请记住选择易于阅读的字体，以便您的受众能够与您的文本互动。

配色方案

想想色彩心理学。 您希望您的调色板唤起什么样的情感和联想？ 值得信赖的蓝色、创意紫色或欢快的黄色会更适合您的目的吗？

图像

您使用的图像的风格和质量很重要。 婚礼策划师通常倾向于光鲜亮丽、浪漫的照片，而辅导公司可能会选择简单的二维插图。

布局

您的典型布局也应该反映您的品牌风格。 例如，您可以对所有小册子使用相同的结构，优先考虑空白，或在社交媒体上使用拼贴画。

8.创建品牌风格指南

品牌风格指南是一个框架，概述了上述许多视觉元素。 这是一个简单的参考，可以促进所有平台的一致性，从而提高您的品牌的可信度和认可度。 想象一下，如果可口可乐突然开始使用绿色而不是其标志性的红色，将会造成怎样的混乱！

清晰的指导方针还使您能够与团队合作或外包一些营销材料。 确定适当的内容基调，并让每个人都使用相同的基本元素。 您还可以建立格式化和研究的规则。 您希望作者在博客文章中链接哪些来源？ 他们应该避免什么？

专业提示：利用品牌板模板。 例如，Canva 提供了大量免费工具来更轻松地实现品牌一致性。

您还需要定期重新审视您的品牌风格指南。 这是一份活生生的文件，应该与您的品牌一起成长和发展。