小型企业营销：有效发展品牌的 10 种营销理念
已发表: 2018-12-0766%的小企业认为寻找新消费者是他们的首要任务。
然而，只有 25% 的小企业使用全方位服务营销策略。
事实证明，这种差异概括了取得长期成功的品牌与关门大吉的品牌之间的差异。
幸运的是，有很多数字营销策略可以提高品牌知名度、吸引有价值的消费者、增加网站流量并促进小公司的积极转化率。
我们与 Lead To Conversion 的执行副总裁 Matthew Travers 坐下来，发现：
- 转换率最高的最重要的数字平台。
- 小型企业如何制定具有适当优先级的营销策略。
- 生成有意义的潜在客户的提示。
- 成功营销活动的最佳品质。
- 和更多！
DesignRush：Lead To Conversion 最初是为企业级营销而创立的。 大型基金会如何影响您的机构处理小型企业营销策略的方式？
Matthew Travers：实际上，Lead to Conversion 的成立是为了服务中小企业。 创始人看到他们认为服务不足的细分市场，因此他们决定创建 Lead to Conversion 作为回应。
LTC 最重要的区别之一是，它是由专门在企业级别工作的创始人诞生和培育的，因此知识和技能集被带到了“导致转换”。
我们想说的是，我们提供了一套无需企业投资的企业技能。
DR：对于希望制定有效营销策略的小型企业，您有什么建议？
MT：刚开始并通过网站建立理想的数字形象。 从数字营销的角度来看，历史和信任，尤其是与谷歌的信任，对于长期增长非常重要。
如果他们是当地的实体企业，建立网站并建立和验证“Google 我的商家”，这是一个很好的第一步。
对于仅限在线的品牌，一个好的网站应该始终是建立您的数字形象的第一步。 从那里开始，利用 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等社交媒体营销渠道进行 B2B 将是明智之举。
DR：产生潜在客户和增加收入的最佳数字营销策略是什么？
MT：我相信 SEO 是不行的。 一种在线营销您的业务并从这些努力中稳步提高您的投资回报 (ROI) 的方法。
SEO 具有复合效应，经过一段时间创建关键字丰富的内容并获取链接后，您的努力开始滚雪球，并为您的网站带来流量，已经在寻找您必须提供的内容。
这是经典的“拉动营销”而不是推动。 在我看来，比任何其他数字营销策略都更具成本效益和可持续性。
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DR：哪些营销平台提供最佳投资回报？
MT：就像我提到的，在我看来，就投资回报率而言，SEO 是王道。
鉴于 Facebook 的每次点击成本低，付费社交广告也可以提供出色的投资回报率，具体取决于业务的性质。
Google Ads 还可以提供可靠的投资回报率，尽管由于每次点击费用要高得多，因此在广告系列中进行拨号可能会很困难。
DR：企业如何通过多个营销渠道创造一致的品牌体验？
MT：在所有渠道上使用相同的标志，尽可能使用相同的颜色和简洁的营销信息，可以真正提高您的品牌知名度，并为您的用户提供一致的在线体验。
DR：创建自定义目标受众既困难又耗时。 哪些人口统计特征对于增加网站流量、转化率和整体业务增长最重要？
MT：我认为年龄和性别是在线运行活动时需要优化的两个最重要的人口统计数据。
DR：小型企业如何打造成功的在线目标受众？
MT：如果可能，请尝试使用 Facebook 及其像素跟踪代码来建立受众。
在您拥有足够的像素数据后，Facebook 会提供出色的报告，以帮助企业主了解与他们的信息和品牌相关的人口统计数据。
这是应该用于启动和完善其他数字广告活动的关键数据。
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DR：企业如何优化其网站以吸引访问者、补充营销活动并增加收入？
MT：您的小型企业网站的设计和用户体验可以诚实地成就或破坏您的业务，所以我认为它非常重要。
企业主可以做的最好的事情之一就是真正考虑最终目标，即您希望该人离开时做什么。 这是基于每页的。
每个页面都有一个目标。 明确定义该目标，并确保为访问者提供一种轻松完成该目标的方法。
无论是填写表格、拨打电话还是购买产品，都不要让您的用户难以进行转换。 简单的网站可以很好地转换，所以不要沉迷于华丽的设计和复杂的可用性。
DR：为什么 Lead To Conversion 的活动如此成功？
MT：我们多年来从事的最复杂的项目之一之所以大获成功，是因为完全整合的数字营销活动利用了多种渠道和营销策略。
另一个对我们来说是一个本垒打，因为我们最初起步很小，并且能够通过我们的努力产生可观的投资回报率，从而增加了额外的数字营销渠道。
Lead to Conversion 喜欢与与我们一起成长的企业合作。 随着他们的投资回报率增加，他们与该机构的支出和工作范围也会增加。
这确实是我们做我们所做的事情的核心价值——优化成功并与我们的客户建立长期、有价值的关系。
小型企业的理想之选：无需花大价钱的优秀数字营销机构！
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