小型企业面临的 8 大营销挑战

小企业面临着过多的挑战，这已经不是什么秘密了。

如果您开始自己的事业，您可能会面临许多来自朋友和家人的“我永远做不到”的陈述。 他们可能是对的！ 根据美国劳工统计局的数据，大约 20% 的美国小企业在度过第一年之前就倒闭了。 小企业的营销挑战是巨大的。

您已经清楚地证明您已准备好接受测试，所以让我们深入探讨您可能面临的一些营销挑战——以及如何将它们最小化。

缺乏资源是大多数小企业扩张甚至开始营销的第一大障碍。 对于所有企业而言，运营往往优先于营销，因为企业需要运行！ 这是一个可怕的第 22 条军规，要获得销售，您需要进行营销，但要进行营销，您需要减少销售以提供更多带宽。

让我们回顾一下这个循环损害您底线的一些方式，以及您如何开始摆脱它。

1.营销预算不足

对于小型企业而言，预算限制是所有领域的问题。 但业主犯下的最大错误是没有严格指定一些预算用于营销。 你会阅读大量关于社交时代营销如何“免费”的文章，这让企业家觉得他们应该能够以 0 美元的低价获得大量客户。

不幸的是，这辈子没有什么是免费的，尤其是营销。 即使您不打算预先花费广告费用，时间就是金钱，营销也很耗时。 无论您是自己进行营销还是请人在他们的其他职责之上进行营销，某人都必须在业务的其他领域花费更少的时间才能进行营销。 确保为某人花费的时间制定预算。

2. 小型营销团队

即使你有一个可以身兼数职的小而斗志旺盛的团队，一天的时间仍然有限。 除了日常业务运营之外，还有大量的营销策略摆在你面前，试图用有限的资源来完成这一切可能会让企业主对乏善可陈的结果感到沮丧。

当营销被视为副项目时，它并不是很有帮助，这意味着外包某些任务可能是开始将品牌知名度转化为销售的缺失部分。 在您有能力雇用之前，请使用独立承包商和自由职业者。 这些类型的员工可以临时聘用或按项目聘用，以帮助推进工作。

3. 尝试自己动手做

尤其是现在在数字时代，我们出于个人原因使用许多与企业用于营销相同的渠道。 这对企业主来说是一个巨大的好处，因为即使您不是社交媒体专家，您仍然可以自己学习使用这些平台。 但是，不要陷入认为就这么简单的陷阱！

社交媒体营销人员使用受众培养技术，努力提高参与率，并观看表现最好的内容来创建可转化的活动。 电子邮件营销人员测试内容、了解电子邮件隐私法规并观察网站流量以确保营销活动带来销售。 这些只是营销引擎的一小部分，即使是经验丰富的营销人员也很难独自完成。 参与营销是件好事，但学习如何外包人才将带来增长。

4. 不一致或零星的营销努力

没有专门的营销人员会导致营销不一致。 团队在有时间的时候会抓住机会，但一旦出现不同的优先级，营销就必须退居二线。 对于企业而言，这似乎不是什么大问题，但对于客户而言，情况就不同了。

一致性是与客户建立品牌信任的一部分。 如果潜在客户以不可预测的时间间隔收到电子邮件，在社交媒体上关注后没有看到任何新帖子，或者再也没有看到品牌名称弹出，他们将很难记住或信任您。 为避免这种情况，请尝试提前制定促销日历或开始考虑整合营销自动化以填补时间紧迫的空白。

5. 内容有限

就策略而言，入站营销为王。 这意味着，根据您的目标，您需要对客户有用、有帮助或有趣的内容。 入站营销依赖于将内容发布到世界上，然后将您的理想客户吸引到您的品牌中。

内容可以是文章、博客文章、照片、视频，甚至是网络研讨会。 但是，如果您不从事创建内容的业务，那么这最终将成为大多数小型企业要克服的最大障碍。 如果内容不是您的强项，请与内容策略师签约，他可以为本季度甚至全年制定完整计划。 然后可以将这些部分外包或内部处理。

6. 紧跟营销趋势

当您只能将有限的时间用于执行营销工作时，就不要紧跟趋势了！ 特别是在数字领域，新技术不断涌现。 虽然不值得追逐每一个趋势，但有些趋势是改变空间的游戏规则改变者。 例如，电子邮件营销自动化的早期采用者现在处于更好的位置，可以提供个性化的客户旅程，而其他公司正在努力迎头赶上。

这不仅适用于数字营销方式，也适用于传统营销方式。 您了解邮寄者的最佳实践吗？ 您知道赞助一项活动的平均成本吗？ 时间限制会让人难以跟上进度，因此请记住在开始任何事情之前咨询专家或进行研究。

7. 寻找合适的人才

小公司的所有者和员工身兼数职。 后台经理同时运行 Facebook 页面或客户服务代表同时运行 Instagram 的情况并不少见。 虽然这可能需要作为短期解决方案，但它无助于业务增长。 想想看。 如果你经营一家面包店，你不会雇人来帮助顾客、包装货物并担任面包师傅，对吧？

将重要的营销活动交给营销经验很少或没有营销经验的人，您将获得完全相同的结果。 要发展壮大，您需要找到营销人才。 但是，如果您不是营销专家，您怎么知道如何聘请营销专家呢？ 如果您不是通过信誉良好的自由职业者中心进行招聘，请确保审查所有申请人的在线状态，并进行简单的测试以展示他们的技能。

8. 始终如一地看到结果

当一天中几乎没有足够的时间来挤进市场营销时，肯定没有时间报告和优化这些活动。 由于缺乏结果，企业家们很快就放弃了营销。

然而，大多数营销策略需要时间、专业知识和设置才能显示直接的投资回报率。 许多企业都在苦苦挣扎，因为他们无法将营销活动直接与销售联系起来，而营销最终又一次被搁置了。

聘请营销人员或自由职业者协助跟踪和优化工作，以便您可以看到转化率，这不仅是开始从投资中获得成果的最佳方式，也是让您放心营销引擎正在运行的一种方式顾客进来了。

要点

小企业可能总是要与资源限制作斗争，但不要忘记所有大企业都曾从小做起。 如果目标是增长，那么第一步就是仔细研究如何投资营销。

一些事情要记住：

• 你不能自己做这一切！ 学习外包并依靠可信赖的营销专家将帮助您更快地看到结果。
• 随着您的成长，营销变得更加复杂，需要投入更多的时间。 开始雇用知道如何显示回报的人。
• 研究工具和技术以帮助减轻对更多人的需求。 营销自动化正在帮助许多小型企业消除一些手动任务以腾出时间。

有了新的营销思维，您就可以开始实现这些收入目标了！