如何在 Snapchat 上做广告：2021 年完整指南

了解如何使用 Snapchat 广告正在成为零售品牌社交媒体策略的主要内容。 而且，如果您想在 Snapchat 上获得关注，您可能需要付费才能玩。

Snapchat 上的付费广告是影响快照覆盖范围的最直接方式之一。 但它是如何工作的？ 您可以从辛苦赚来的现金中获得什么结果？

本指南将分享您需要了解的有关 Snapchat 广告的所有信息，以使您的广告系列正常运行，并提供品牌正确操作的提示和示例。

Snapchat 广告如何运作

Snapchat 广告是 10 秒的全屏垂直视频，在观看朋友的故事之间显示。 人们可以向上滑动以与您的广告互动。

作为广告商，您可以将向上滑动设置为链接到网站、让他们观看更长的视频、阅读文章或安装应用程序。 最接近的比较是 Instagram 上的 Story 广告。

与 Facebook 广告类似，Snapchat 的广告平台是自助服务的。 任何人都可以在 Snap 广告管理器中创建广告、启动广告系列、监控效果和优化广告系列。 您可以以每天低至 5 美元的价格投放广告。

Snapchat 广告适合您吗？

Snapchat 广告是针对年轻群体的电子商务品牌的一个很好的渠道。 根据 2020 年的内部数据，近 75% 的千禧一代和 Z 世代使用 Snapchat，并且每天在该平台上花费超过 30 分钟。

其他好处包括进入未开发的市场、强大的定位能力以及 Snapchat 青睐电子商务品牌。

未开发的市场

据 Snapchat 营销统计，每天有 2.8 亿人使用 Snapchat。 虽然 Instagram 营销的影响力确实更大，每天有超过 5 亿人观看 Stories，但在 Snapchat 等较小平台上投放广告仍然具有优势。

在 Facebook 或 Instagram 等已建立的渠道上投放广告可能会更贵。 您必须与其他品牌竞争以吸引消费者的注意力。 到 2021 年底，Snapchat 的广告收入预计将达到 26.2 亿美元，而 Instagram 的预测为 181.6 亿美元。

也就是说，Snapchat 有可能成为您品牌的一个令人兴奋的未开发广告渠道。

强大的定位

使用 Snapchat 的数据，您可以根据用户的人口统计数据来定位用户。 您可以根据他们的在线和离线兴趣和行为来定位他们。 插入您自己的数据也是接触 Snapchatter 的一种选择。

对于希望瞄准年轻受众的企业，84% 的 Snapchat 用户年龄在 35 岁以下。此外，70% 的 Snapchat 用户是女性。 所以这可能对你有利。 但是，如果您的产品或服务不适合年轻人或女性，那么这可能不适合您。

偏爱零售品牌

事实证明，Snapchat 广告在零售类别中是成功的。 Snapchat 用户冲动购买的可能性要高出 60%，46% 的 Snapchatters 用户在购买后会向品牌发送消息。 该平台还提供交互式 AR 功能，例如虚拟“试穿”，供观众试用化妆品等产品。

Snap 广告往往是大多数电子商务品牌进行的下一个合乎逻辑的跳跃。 它们提供了良好的广告支出回报。 我建议将 20% 的 Facebook 广告预算用于 Snap 广告。

时尚、新奇物品和冲动购买在 Snapchat 广告中表现出色。 如果您是 B2C（企业对消费者）品牌，Snapchat 广告可能适合您。

Snapchat 上的广告费用是多少？

在 Snapchat 上投放广告的起价为每天 5 美元。 广告商可以设置适合他们的每日和终身预算，并随时调整。 Snapchat 提供 Snap Publisher 等工具，可在几分钟内创建和编辑广告。

Snapchat 按每 1,000 次展示 (CPM) 收费，但提供基于目标的竞价，让您可以针对 Snapchatter 将采取的特定行动优化广告系列，例如完成购买或下载应用程序。

开始使用 Snapchat 是免费的——您只需要创建一个 Snapchat 帐户，打开一个广告帐户，然后开始投放广告。

Snapchat 广告定价取决于多种因素，包括：

• 广告目标
• 预算
• 活动持续时间
• 出价目标
• 投标金额

如果您想详细了解 Snapchat 的竞价策略和定价，请阅读 Snapchat 上的广告：定价如何运作。

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开始使用

Snapchat 广告的类型

Snapchat 为各种规模的企业提供广告格式。 您可以利用为您的业务目标量身定制的不同广告格式，例如鼓励销售或下载。

让我们看一下您可以投放的一些类型的广告：

• 单张图片或视频
• 收藏广告
• 故事广告
• 镜头
• 过滤器
• 广告
• 动态广告

单张图片或视频

单图或视频广告是可用于多种目标的全屏广告。 您所要做的就是添加附件，例如指向您的网站或应用程序下载的链接，然后 Snapchatter 可以向上滑动以采取行动。 它们出现在用户故事、发布者、创作者和我们的故事等内容之间或之后。

创意可以采用多种形式，例如视频、照片、GIF 或电影图像。 您可以制作长达三分钟的广告，但由于人们的注意力持续时间很短，因此最好将您的广告保持在三到五秒之间。

广告规格和要求：

• 文件类型： .jpg、.png、.mp4 或 .mov
• 纵横比： 9:16
• 分辨率： 1080 像素 x 1920 像素
• 时长： 3–180 秒
• 附件：网站、应用程序、长视频或 AR 镜头
• 品牌名称：最多 25 个字符，包括空格
• 标题：最多 34 个字符，包括空格
• 号召性用语：添加 CTA 文本。 Snapchat 将应用视觉效果并将 CTA 放置在广告上。

收藏广告

收藏广告有四个可点击的图块，让 Snapchatter 浏览和购买您的产品。 您可以展示一系列产品，如果有人感兴趣，他们只需点击即可获取更多信息。

收藏广告非常适合希望为 Snapchatter 提供顺畅购物体验的电子商务品牌。

广告规格和要求：

• 文件类型： .jpg、.png、.mp4 或 .mov
• 纵横比： 9:16
• 分辨率： 1080 像素 x 1920 像素
• 时长： 3–180 秒
• 附件：网站、应用程序、长视频或镜头
• 品牌名称：最多 25 个字符，包括空格
• 标题：最多 34 个字符，包括空格
• 号召性用语：添加 CTA 文本。 Snapchat 将应用视觉效果并将 CTA 放置在广告上。

收藏广告还需要缩略图，它有自己的规格：

• 文件类型： .jpg 或 .png（仅限静态图片）
• 分辨率： 160 像素 x 160 像素
• 每个缩略图都需要一个 URL
• 网址可以多次使用

故事广告

故事广告可让您通过“发现”提要中的品牌磁贴吸引目标受众。 Snapchatters 可以点击您的广告并查看 3 到 20 个快照的集合。 你可以炫耀一个新的时装系列、产品发布或特别发布。

观看者还可以向上滑动以进一步与广告互动并实现您的目标，例如在您的网站上购买商品。

广告规格和要求：

• 文件类型： .jpg、.png、.mp4 或 .mov
• 纵横比： 9:16
• 分辨率： 1080 像素 x 1920 像素
• 时长： 3–180 秒
• 附件：网站、应用程序、长视频或镜头
• 品牌名称：最多 25 个字符，包括空格
• 标题：最多 34 个字符，包括空格
• 号召性用语：添加 CTA 文本。 Snapchat 将应用视觉效果并将 CTA 放置在广告上。

以下规范适用于“发现”部分的磁贴资产：

• 商标：
  • 文件类型：.png
  • 分辨率： 993 像素 x 284 像素
• 图片：
  • 文件类型： .png
  • 分辨率： 360 像素 x 600 像素
• 故事标题：最多 55 个字符，包括空格

镜头

Snapchat 还允许您在其广告管理器中投放令人难忘的交互式增强现实 (AR) 广告。 使用 Lens Web Builder，您可以从数百个 3D 对象、动画和效果中进行选择，以构建您自己的品牌 AR 镜头。

完成后，您可以将其作为广告发布，供 Snapchatters 与朋友一起玩耍和分享。

这些 AR 广告带有许多准则和限制。 如果您想运行它们，请阅读 Snapchat 的 Lenses 规范以发布成功的广告。

过滤器

地理过滤器是在用户拍照并向左或向右滑动后出现的叠加层。 人们可以将它们添加到他们的快照中，以突出显示社区、公园、餐馆、商店等。 这些广告通常针对特定位置的活跃用户，但可以通过兴趣、性别和年龄等参数进行细化。

广告要求：

• 文件类型： .png
• 分辨率： 1080 像素 x 2340 像素
• 强制性文字、徽标和法律免责声明不得放置在画布顶部或底部 310 像素范围内。
• 可见的品牌标志或品牌名称

广告

商业广告是 Snapchatter 不能跳过六秒钟的广告，最长可达三分钟。 这些广告出现在 Snapchat 的策划内容中，这些内容是 Snapchat 应用程序中推广的主题集合。 它们帮助品牌在优质环境中传达长信息。

广告要求：

• 文件类型： .mp4 或 .mov（H.264 编码）
• 纵横比： 9:16
• 分辨率： 1080 像素 x 1920 像素
• 时长： 3–180 秒
• 附件：网站、长视频或 AR 镜头

动态广告

Facebook、Instagram 和 TikTok 等大多数社交媒体平台为品牌提供了投放动态广告的机会。 这些广告会根据用户在您网站上的操作或页面浏览量自动向他们宣传您的产品。 例如，如果有人在您的网站上放弃了购物车，Snapchat 将为该人生成广告并在移动设备上向他们展示。

动态广告看起来与常规 Snapchat 广告完全一样。 唯一的区别是广告会发送给已经与您的品牌进行过互动的人。

Snapchat 为动态广告提供两种格式：单张图片和集合。 它们是使用产品目录中的项目和预设模板构建的，而不是每次都手动创建。 在 2020 年接受 TechCrunch 采访时，阿迪达斯欧洲媒体激活高级总监 Rob Seidu 报告称，在平台上向该品牌的目标 Z 世代和千禧一代受众投放动态广告后，广告支出回报增长了 52%。

如何制作 Snapchat 广告

如果您知道如何使用 Facebook 广告管理器，Snapchat 广告管理器是类似的。 如果您以前没有使用过这两种方法，那么您来对地方学习了。

要创建 Snapchat 广告，您首先需要注册一个 Snapchat 帐户。 完成后，前往 Snapchat 的广告管理器。

首先导航到左上角，其中显示“创建广告”。

然后选择您希望如何创建您的第一个快照广告。 您可以选择即时创建或高级创建。

Instant Create可让您快速制作单个广告。 高级创建为您提供更多控制。 您可以在广告系列中创建多个广告并建立渠道。

我们将在本教程中介绍更高级的设置。 所以点击高级创建。

1.选择一个目标

第一步是确定你的目标。 想想当 Snapchatter 看到您的广告时您希望他们做什么。

让我们来看看您可能用作电子商务业务的目标：

• 知名度广告将有助于在新客户中建立品牌或产品知名度。
• 应用安装会促使人们下载您的应用。
• 通过流量目标，您可以将人们发送到您选择的网站，例如登录页面或产品页面。
• 参与度目标让更多用户参与您的广告。
• 视频观看将宣传您的视频广告。
• 网站转化将跟踪您网站上有意义的互动，例如购买。
• 目录销售将显示您的产品目录。

请注意这些目标是如何分为三个总括类别的：意识、考虑和转化。 这是因为客户在购买之前可能会经历这三个阶段。

• 在意识阶段，客户只是了解您的品牌、服务或产品。
• 在考虑阶段，客户正在更多地了解您的产品并考虑购买。
• 转化阶段是客户进行购买或采取您认为有价值的行动的阶段。

这三个阶段构成了所谓的营销漏斗。 目标是让客户通过渠道。 他们可能永远不会立即从意识到购买。 我们需要培养我们的观众。

选择目标时，请考虑客户在您的渠道中的位置并相应地制作广告。 如果 Snapchat 对您来说是一个新平台，您需要首先在意识层面培养客户，然后重新定位与您的意识广告互动的受众，并为他们提供具有考虑目标的广告。

然后，您需要重新定位与您的钟意度广告进行有意义互动的客户，并为他们提供转化广告。 您是否看到我们如何将客户移到漏斗中？ 您可以使用三个或更多单独的广告来做到这一点。

2. 为您的广告系列命名

接下来，为您的广告系列命名。 想出一个对您有意义的命名约定。 让您一眼就能轻松了解广告系列的内容，以保持井井有条。

“状态”按钮默认设置为“开”。 这意味着，一旦您启动广告系列，它将在您设置的日期开始。

接下来，您可以选择创建拆分测试。 在这里，您可以在相同的活动中并排测试两个变量，以查看哪个变量会带来更好的结果——就像六年级的科学课一样，您可以在其中测试对照组和实验组。

3. 选择开始和结束日期并确定预算

通过选择每日支出上限，您每天的支出将不超过您输入的金额。 终身花费是您在广告的整个生命周期中将花费的金额。 这意味着每日支出可能会波动。 您可以随时增加、减少或取消生命周期支出上限。

4. 创建你的广告组

在“广告集详细信息”页面上，您可以启用 Snap Pixel（如果有）。 Snap Pixel 可帮助您衡量广告系列的影响，并查看人们在看到您的广告后在您的网站上采取的行动。

如果您愿意，您可以从广告管理器获取代码段并将其发布到您的网站上。 这有助于将来创建重定向广告。

向下滚动，您可以选择广告格式、广告类型和附件。

接下来，选择您的广告展示位置。 您将看到运行自动展示位置的选项，这是 Snapchat 将帮助您跨多个展示位置向更多人展示您的广告的地方，这些展示位置可能表现最佳。

接下来，定义您希望谁看到您的广告。 您可以选择要定位的特定位置和人口统计数据。 Snapchat 还允许您按位置选择目标人群，以及职业或兴趣等高级过滤器。

您还可以通过选择预定义的受众来进一步细化您的目标群体。 这些是使用 Snapchat 和第三方数据的预构建受众，您可以根据他们的兴趣和行为与他们建立联系。 您还可以通过针对某些操作系统（如 Apple iOS 或 Android）来获得具体信息。

向下滚动，您将到达交付部分。 在这里，您可以确认要花费多少、广告系列将运行多长时间以及您的出价策略。

如果您不确定在 Snapchat 上投放广告时要花多少钱，请从低位开始。 如果广告效果良好，您可以随时增加预算。

5. 制作你的广告

在下一个屏幕上，您将看到设计广告的选项。 上传您的视觉效果，添加您的品牌名称、标题文字、CTA 和任何其他所需信息。 这些字段可能会根据您的广告活动目标而变化。

您将能够在编辑器的右侧查看您的广告的外观。

一旦一切看起来都很好，请在下一个屏幕上查看您的信息。 添加您的公司地址和付款信息，然后点击右下角的发布活动。

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开始使用

Snapchat 广告提示

既然您知道如何在广告管理器中创建快照广告，那么这里有一些 Snapchat 技巧可以帮助您的广告转化。

使用重定向广告

使用重定向广告通过漏斗移动受众可以获得比仅投放单个广告更高的转化率。 重新定位是指您根据受众对上一个广告的互动为他们提供另一个广告或广告序列。

Snapchat 将这种类型的受众称为广告参与受众。 这是一种重定向策略，仅限于人们对 Snapchat 广告采取的行动。

让我们看看如何制作一系列广告并有效地使用重定向。

1. 您的第一个广告可以是一段 7 秒的视频，展示您产品的独特功能及其使用方式。 这将是您的第一个品牌知名度广告。
2. 然后，您可能会重新定位刷卡的人。 您可以将参与的受众或漏​​斗的第二阶段纳入考虑范围，为他们提供广告，展示您的品牌在可持续发展方面的领导地位。
3. 然后，与第二个广告互动的受众将被拉入渠道的转化阶段，您可以在该阶段为他们提供促销和免费送货的广告。

折扣和免费送货通常是让犹豫不决的人最终购买的好方法。

不要重复使用 IG 故事内容

虽然很容易将您为 Instagram 制作的广告投放到 Snapchat 上，但我们不建议这样做。 Instagram 的用户群与 Snapchat 的不同——它倾向于吸引更广泛的普通受众。 通过创建高度定制的消息，利用 Snapchat 上的 Z 世代和女性受众。

与您在 Snapchat 上的内容保持一致

缓慢而稳定地赢得了 Snap 比赛。 如果您受到预算的限制，请确保将其分散。 一月份高度活跃，然后从二月到三月完全从地球上掉下来是不好的。

当然，如果您的品牌有特定的理由在一年中的某个时间进行更多广告宣传，或者制定了冲刺式广告策略，那么就去做吧。 每个品牌都是不同的，但一般的经验法则是让您的品牌在较长时间内保持在首位。

“创建一个完整的漏斗结构，就像使用 Facebook 广告或任何付费社交平台一样，”社交媒体营销机构 The Social Shepherd 的创始人 Jack Shepherd 说。 “在整个漏斗中使用适当的自定义受众排除来控制每个人看到的创意，具体取决于该人在您的品牌旅程中所处的位置。”

Jack 推荐以下技巧来为 Snap 创建广告内容：

• 专注于一个关键信息。
• 从一开始就传达了强烈的信息。 您需要在第一秒内吸引观众的注意力，否则您将失去该用户。
• 您的广告素材不超过 20 秒。
• 创建阴谋以推动向上滑动，但在视频本身中提供足够的上下文以确保您正在推动高质量的流量。

让您的广告感觉自然且不过分销售

80% 的时间创建有趣且令人兴奋的内容。 剩下的 20% 应该用于推销你的产品。 人们正在打开 Snapchat 应用程序与他们的朋友分享东西。 没有人继续 Snapchat 想，“嘿，我今天想看一个很棒的广告。”

那么，您如何制作人们喜欢观看的广告呢？ 保持真实。

与内容创建者和微影响者合作，以“用户生成的内容”风格制作视频，让用户感觉真实。

尝试查看社交媒体上的有机内容，并根据您的品牌和信息进行调整。 考虑一个生产不足的外观。 为您的 Snapchat 广告跳过灯光和工作室。

在制作广告之前，先问自己一个问题，“我怎样才能让人们发笑、微笑、感到好奇或震惊”，而不仅仅是“我怎样才能让别人购买我的产品？”

立即开始构建您的 Snapchat 广告活动

毫无疑问，Snapchat 广告对于电子商务品牌来说是值得的。 大大小小的零售商和营销人员都可以利用移动购物的力量，展示商业广告并鼓励人们在手机上浏览和购买。

请记住，Snapchat 广告的成功取决于真实性。 通过减少繁重的制作，让您的广告感觉自然。 使用重新定位让人们通过您的渠道。 并根据您的广告指标进行测试和优化。 您很快就会开始看到 Snap 广告在您的网站上增加了潜在客户和销售额。